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劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)路上的女人
徐新
近日，有媒體報(bào)道劉強(qiáng)東與奶茶戀情生變，“分手費(fèi)3000萬的傳聞”更是網(wǎng)絡(luò)熱議。而不管是炒作還是真性情，網(wǎng)友似乎都聽煩了這電商圈的娛樂新聞。而除了奶茶妹妹，在劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)史背后，更有一個(gè)成功的女性——被譽(yù)為風(fēng)投女王的徐新，也是京東的投資人。
京東商城上市，徐新心情大好。用現(xiàn)在流行的話說，她是徹底綻放了。2007年，她創(chuàng)立的今日資本，A輪1,000萬美元投資京東，之后又有加投。京東上市以后，今日資本持有7.8%的股份，當(dāng)初1,800萬美元的投資，價(jià)值已經(jīng)超過26億美元，投資回報(bào)率高達(dá)150多倍，賬面賺了100多億元人民幣。這也是迄今為止，今日資本所投項(xiàng)目中，回報(bào)率最高的一個(gè)。
2006年10月，北京。徐新第一次與劉強(qiáng)東見面。他們從晚上10點(diǎn)，聊到凌晨2點(diǎn)。劉強(qiáng)東想要200萬美元，徐新給了他1,000萬美元。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須迅速做大，要不特別大，要不死掉。一個(gè)燒錢的行業(yè)，200萬美元肯定不夠，過兩天又會(huì)來要錢。”
徐新當(dāng)然也并不能完全僅憑感覺，她派人考察了京東，得到的情況是：京東沒錢做廣告，但月增長(zhǎng)高達(dá)10%;做賬的是臨時(shí)工，企業(yè)的ERP系統(tǒng)是劉強(qiáng)東自己設(shè)計(jì)的，財(cái)務(wù)很不規(guī)范。但徐新抽查京東的存貨和現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)每一筆都對(duì)得上。所以就下了這決定。
關(guān)于京東的崛起，價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)繞不開的話題。“價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。其他行業(yè)可能需要打十年二十年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一年見勝負(fù)。迅速洗牌，減少資源浪費(fèi)。價(jià)格戰(zhàn)特別能看出企業(yè)是否有效率。為什么價(jià)格便宜?就是因?yàn)樾矢�，在一個(gè)濃縮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，行就行，不行就出局。”徐新說。
抱抱奶茶妹讓京東增值，而創(chuàng)業(yè)窘境中遇到徐新這個(gè)女人，也可謂是雪中送炭成就了彼此。當(dāng)然京東的崛起除了外力，內(nèi)因或在于劉強(qiáng)東的奮斗。(一起回顧劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)史)
劉強(qiáng)東，1974年2月14日出生在江蘇省宿遷市，與古代西楚霸王項(xiàng)羽同鄉(xiāng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，能廝殺出來的都是有過人之處，如今的劉強(qiáng)東在中國(guó)電商行業(yè)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也成就了一方霸主。
1992年8月底，劉強(qiáng)東以高分考上中國(guó)人民大學(xué)。之所以大學(xué)考人大，是因?yàn)閯?qiáng)東年少夢(mèng)想過從政。然而在大二的時(shí)候，他失去了本以為志在必得的預(yù)備黨員資格。這件事情極大地刺激了劉強(qiáng)東，讓他決定放棄從政的想法——“我覺得以我這種較真的性格，真去了政府，是沒有能力去保護(hù)好一個(gè)縣的”。
大學(xué)的時(shí)候，劉強(qiáng)東迷上了電腦編程。學(xué)會(huì)編程的劉強(qiáng)東又為自己找到了“活計(jì)”，給快餐店編了一套餐飲管理系統(tǒng)，賺了不少外快。大四時(shí)他自己的積蓄外加親朋好友的幫助，用了20萬元現(xiàn)金盤下了學(xué)校附近的一個(gè)餐廳，做起了“餐飲連鎖店”的夢(mèng)。不過好景不長(zhǎng)，餐廳的經(jīng)營(yíng)失控，讓他傷心地宣告第一次正式創(chuàng)業(yè)不了了之，并背負(fù)欠下的債務(wù)。
畢業(yè)后，劉強(qiáng)東決定去工資比較高的外企打工。被后來的京東副總裁嚴(yán)曉青招入了一家位于深圳的日企，擔(dān)任“電腦擔(dān)當(dāng)”。所謂“電腦擔(dān)當(dāng)”，類似于后來的網(wǎng)管一職。
1997年，亞馬遜已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，馬云正在外經(jīng)貿(mào)部帶著團(tuán)隊(duì)做交易網(wǎng)站，李國(guó)慶注冊(cè)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的前身。而劉強(qiáng)東那年剛辭職。
在1998年6月18日，劉強(qiáng)東懷揣著工作時(shí)期賺取的2萬余元現(xiàn)金，前往中關(guān)村創(chuàng)業(yè)擺柜臺(tái) ，售賣刻錄機(jī)。柜臺(tái)名叫“京東多媒體”，這便是“京東商城”的前身。而京東的‘京’就是來自初戀女友名字的最后一個(gè)字。
后來因?yàn)镮T產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下跌，利潤(rùn)越來越薄。2001年，劉強(qiáng)東另起爐灶，開啟了第一家零售店，主要銷售高端聲卡、鍵盤、鼠標(biāo)等毛利較高的電腦外設(shè)產(chǎn)品。值得慶幸的是，劉強(qiáng)東做的第一家店就贏利了。然后，京東開始擴(kuò)張，開設(shè)第二、第三家店，門店數(shù)量達(dá)到6家后，開店提速，最多時(shí)京東1個(gè)月開了3家。后來京東甚至把門店開到了沈陽。
2003年，SARS來襲。京東店面里滿滿的庫(kù)存簡(jiǎn)直讓劉強(qiáng)東急火攻心。急病亂投醫(yī)，劉強(qiáng)東和部下們閉門商量對(duì)策，決定去網(wǎng)絡(luò)論壇兜售碟片。而這也促使了京東從線下走向線上。
后來劉強(qiáng)東在網(wǎng)上下載了一個(gè)免費(fèi)的商用軟件，建了一個(gè)“商城”——2004年1月1號(hào)開始，“京東多媒體網(wǎng)”JDlaser正式上線。到了2004年底，京東門店全年銷售額過了1個(gè)億，線上才1000萬，不過線上的低成本讓劉強(qiáng)東決心斬?cái)嗑�下。
他“激進(jìn)”地用半年時(shí)間就把十幾個(gè)門店都關(guān)掉，用前幾年攢下的2000萬開始了一場(chǎng)豪賭——1998年，騰訊五虎的注冊(cè)資金是50萬元;同年，史玉柱借了50萬搞腦白金;1999年，丁磊用50萬創(chuàng)辦網(wǎng)易;陳天橋炒股賺了第一桶金，還是50萬，創(chuàng)辦盛大;阿里十八羅漢湊了50萬，注冊(cè)阿里巴巴。
2005年9月，劉強(qiáng)東開始招聘技術(shù)人員開發(fā)京東商城平臺(tái)。不過這一年，3C產(chǎn)品占據(jù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)1/3的份額。這片藍(lán)海，淘寶占據(jù)41%的海面，ebay擁有25%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)擁有2.3%。相比之下，京東更像一葉扁舟，因?yàn)?ldquo;人微言輕”，不少品牌供應(yīng)商都不拿正眼瞧。京東的員工們搞定一單，嘴唇都快磨薄一層。
2006年，光靠賣多媒體、光磁、游戲鼠標(biāo)什么的就已經(jīng)不行了，劉強(qiáng)東決定拓展業(yè)務(wù)。而京東這時(shí)極為缺錢。后來，在在VC中介身份的網(wǎng)友的引薦下，得到了中國(guó)投資界“大姐大”徐新的1000萬美元的投資。拿到融資的劉強(qiáng)東，第一件事情就是擴(kuò)張品類，上線數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)，銷量很快長(zhǎng)起來。2006年，京東的銷售額不過8000萬，2007年即躥升至3.6億，2008年更是一舉超過10億，定格于13.2億。
有資本的助推，京東注定將在火箭發(fā)射的軌道上高速?zèng)_刺，根本就停不下來。不過京東號(hào)才“點(diǎn)火”，就遇到了2008年金融危機(jī)。投資者大多需要維持自己之前的投資，不再敢對(duì)新項(xiàng)目下手，很多本來已經(jīng)談好的項(xiàng)目被臨時(shí)反悔，讓劉強(qiáng)東又惱又急，前額那一撮白發(fā)就是從那時(shí)栽下的。最后，徐新自己投下800萬美金、雄牛資本和及投資銀行家梁伯韜私人公司的1300萬美金，讓京東完成了B輪融資，獲得喘息。
【價(jià)格戰(zhàn)】2010年，資本市場(chǎng)的錢滾滾流入電子商務(wù)領(lǐng)域，京東C輪融資拿下來15億美元，于是就有了前幾年最熱鬧的電商價(jià)格戰(zhàn)，似乎天天都是購(gòu)物節(jié)：京東與當(dāng)當(dāng)打圖書，與國(guó)美蘇寧打電器，與淘寶天貓打百貨。幾家電商似乎有了默契，今天甲聯(lián)合乙砸丙的場(chǎng)子，明天丙帶著甲又可能砸乙的場(chǎng)子，終于，價(jià)格的水分越來越大，用戶開始感到麻木。
2013年，劉強(qiáng)東到美國(guó)哥倫比亞大學(xué)留學(xué)四個(gè)月，這是他人生第三段大學(xué)經(jīng)歷。同一年，京東營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到歷史性的1000億。不過，劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，去美國(guó)留學(xué)跟京東赴美IPO沒有關(guān)系。但人們?nèi)f萬沒想到，后面還有個(gè)奶茶妹妹。
2014年5月22日，國(guó)京東集團(tuán)正式赴美國(guó)納斯達(dá)克上市，開盤價(jià)為21.75美元，上漲14.5%，市值297億美元。照21.75美元計(jì)算，劉強(qiáng)東身家達(dá)到61.5億美元，晉升為億萬富翁行列。
2014年的《胡潤(rùn)百富榜》，40歲的劉強(qiáng)東以61.5億美元人民幣的財(cái)富位列第九。
劉強(qiáng)東在2014年京東上市慶功會(huì)上的一段演講視頻流出。在該視頻中，劉強(qiáng)東大方飚起了英文，感謝了京東的投資人和一些同事。演講中，劉強(qiáng)東全程英文，因發(fā)音有些蹩腳還走紅了網(wǎng)絡(luò)。
【小紅車】劉強(qiáng)東每年都會(huì)當(dāng)一回快遞員，騎著京東的特色小紅車去派送幾十個(gè)快件。可以看出，劉強(qiáng)東對(duì)物流的重視絕不是蓋的，當(dāng)然這也是在給員工做個(gè)好榜樣。
【悍馬】生活方面，開著心愛的悍馬H2獨(dú)闖沙漠，是劉強(qiáng)東的最為上癮的愛好。據(jù)悉2010年，他參加的車隊(duì)從北京出發(fā)去拉薩，途中多地鬧洪災(zāi)，隊(duì)員都被嚇退了，最終只有他一個(gè)人抵達(dá)了目的地。
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