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獵聘網(wǎng)CEO戴科彬勵志創(chuàng)業(yè)故事
1月初,在北京建外SOHO一間辦公室里,當年輕的戴科彬談到這個廣告創(chuàng)意時,仍不免有些小小的得意。
他就是獵聘網(wǎng)的CEO,一個80后創(chuàng)業(yè)者,正在為打造中國最具競爭力的高端獵頭平臺而奮斗著。
三四年前時,戴科彬還是寶潔公司市場部大中華區(qū)品牌經(jīng)理,那時候事業(yè)小有成就,生活富足,衣食無憂。
但對于僅用了3年時間就做到市場部品牌經(jīng)理的戴科彬而言,前面的路似乎有些凄迷。他說,“對寶潔的每一個工作流程,每一個環(huán)節(jié)我都了如指掌,而且大公司循規(guī)蹈矩的發(fā)展模式,讓我感覺職業(yè)要有一個更大的提升很難,必須要在本職位再等4到5年,但是對于年輕人來說實在是付不起時間的代價!
他像眾多擁有強烈事業(yè)心的同齡人一樣,一度陷入了困惑和彷徨。然而環(huán)顧四周,似乎沒有人能幫他解決這個困惑。一位老上級建議他找獵頭聊聊,說不定就能遇到更好的機會。然而他跟獵頭聊過之后發(fā)現(xiàn),國內(nèi)獵頭的水平大多參差不齊,而像一些有些規(guī)模的招聘網(wǎng)站,其實并未緊跟中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展而有所創(chuàng)新,它們更像傳統(tǒng)的獵頭公司,根本談不上個性化地服務。
這時候,他的直屬上司一位新加坡人要回國了,他跟戴科彬說,“以后我們可以在linkedin上聯(lián)系!碑敃r,linkedin在國內(nèi)還是一個新鮮名詞,它是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(SNS)服務網(wǎng)站,目的是讓注冊用戶維護他們在商業(yè)交往中認識并信任的聯(lián)系人,俗稱“人脈”。對商業(yè)人士而言,身邊的圈子很重要,大家在這個平臺上交流信息,甚至還互相介紹工作機會。但戴科彬嘗試著去應用后發(fā)現(xiàn),這個平臺的確很不錯,但是在中國似乎很難被應用,因為有很大的文化上的障礙。于是他心里想:既然職場需求存在,那為什么不去摸索出一個對中國職業(yè)經(jīng)理人而言更好的服務平臺呢?
此前,58同城的CEO姚勁波一直鼓勵和支持他出來創(chuàng)業(yè),戴科彬認為自己已經(jīng)有了十分的把握,便從寶潔辭職,到北京闖蕩。
公司是他和姚勁波共同投資創(chuàng)建的。剛開始時,嘗試了很多模式,但終歸擺脫不了傳統(tǒng)B2B盈利模式的束縛。2006年,獵聘網(wǎng)在原始的“獵頭網(wǎng)”基礎(chǔ)上,重新做戰(zhàn)略調(diào)整,開始將獵頭的模式復制到互聯(lián)網(wǎng)上,做實體生意,開展線下服務,重新運作。
戴科彬說,“其實我們后來發(fā)現(xiàn),在線產(chǎn)品對企業(yè)而言就是工具,它們最終要的是效果。此前的網(wǎng)絡招聘網(wǎng)站大多數(shù)是在做廣告,充其量是個資訊發(fā)布平臺,但近兩年電子商務的拓展告訴我們,互聯(lián)網(wǎng)也在配搭服務,今時今日的互聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)不僅是通過信息互通賺錢,而是要用服務賺取更大的利潤。而更多的互聯(lián)網(wǎng)使用者,也正在通過網(wǎng)絡獲取更好的服務!
就當一切逐漸步入良性發(fā)展軌道的時候,2008年的金融海嘯不期而至。對戴科彬和他的獵聘網(wǎng)而言,那一年是最最艱難的。當時員工走了一半,剩下七八個人苦苦支撐著。為了給員工發(fā)工資,戴科彬甚至把自己的愛車都賣掉了。
不過,危機并不全是壞事,危中也有機。戴科彬說,“這場危機迫使我們學會用低成本的方法運作一個公司,而當別人都在漸少投入、收縮戰(zhàn)線的時候,我們卻進入市場,滲透到不同的公司理。危機讓我們找到了擁有標準化流程的工作模式!
日常生活中,戴科彬是個待人熱情、事無巨細的領(lǐng)導者,身邊的同事說,他是做事極其細致的一個人,甚至天天都會去接客服電話,天天要看用戶反饋,還親自去客戶公司拜訪。他信仰一句話:誰為客戶創(chuàng)造價值,誰就能贏得市場。
我們談起獵聘網(wǎng)最近的那個廣告沖擊波。他說,點子是他自己想出來的,整個片子的制作也是他主導完成的!皩σ粋職業(yè)精英而言,最重要是是信任。只要解決了信任問題,很多事情也就迎刃而解了。而作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖級的人物,如江南春和邵亦波等,本身形象健康、又有影響力,他們的成功,本身也是一部奮斗史。因此,他們作為獵聘網(wǎng)的代言人,是最合適不過的了!
目前,國內(nèi)中高層以上人才將近3000-4000萬人,雖說高端人才招聘市場很大,但獵頭水平參差不齊,很多獵頭公司過分注重企業(yè)自身發(fā)展,而忽略用戶體驗,也存在高度信息不對稱,求職者處于弱勢地位,而獵聘網(wǎng)開拓的社區(qū)平臺將求職者和獵頭置于一個平等的地位,相互選擇。
戴科彬表示,“獵聘網(wǎng)的模式是一個全球創(chuàng)新的模式,是一個符合中國國情的模式,我們結(jié)合了做SNS的特點,并應用于網(wǎng)絡招聘。將“企業(yè)-獵頭-個人”三者的招聘關(guān)系通過互聯(lián)網(wǎng)服務的模式運轉(zhuǎn)起來,是一個更高效的高端人才服務模式!
而過去獵頭對求職者個人隱私的保護不夠,從而獵頭網(wǎng)采取了13種私密措施,如:可以屏蔽掉某些公司,如果怕電話太多可以題讓獵聘網(wǎng)400轉(zhuǎn)接,如果漏掉了哪些重要電話系統(tǒng)會提醒等。
現(xiàn)在的戴科彬一如既往地充滿創(chuàng)業(yè)的熱情,每天考慮的是用戶是不是又滿意了一點,網(wǎng)站的服務是不是進步了一些,團隊的執(zhí)行力是不是又有了提升。
談到對財富的態(tài)度,他說,“創(chuàng)業(yè)時千萬別想著創(chuàng)富,很多今天已經(jīng)很有成就的企業(yè)家每天也是忙忙碌碌的,我想他們也不完全是為了單純賺錢而工作。我原來在廣州工作時,可以說生活非常富足,物質(zhì)財富上也有相當?shù)姆e累,但跑到北京來吃苦受累,就是為了證明自己的能力,看自己是否可以為社會創(chuàng)造更多的價值。其實你在幫助別人創(chuàng)造財富的同時,自己的財富也在不斷累積。選擇創(chuàng)業(yè)這條路,無論成功與否,是我人生的一個經(jīng)歷,我就是要用精力、時間和毅力,支撐起一段屬于自己的記憶!
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