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貧困大學(xué)生的另類創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：做過最低級(jí)的事
韓天星個(gè)子不高，有些瘦弱，戴著副眼鏡，看起來非常斯文。但是他斯文的外表下，卻有一顆充滿激情的心。去年才大學(xué)畢業(yè)的韓天星目前是一家銀行太平洋信用卡中心重慶辦事處的業(yè)務(wù)代表，工作的主要內(nèi)容是尋找辦信用卡的客戶，但是韓天星并不喜歡這份工作。他說自己的理想是“寧愿睡地板，也要當(dāng)老板”，別看他才大學(xué)畢業(yè)不到一年，他已經(jīng)有好幾年的創(chuàng)業(yè)史了。
韓天星上的是一所師范大學(xué)的教育學(xué)院，雖然他是學(xué)校有名的逃學(xué)大王——大學(xué)4年只斷斷續(xù)續(xù)上了兩個(gè)月的課，但他卻認(rèn)為，“大學(xué)真的是個(gè)好地方，要看你怎么去解讀。有的人學(xué)到了知識(shí)，有的人建立起自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，而有的人就成天混日子”。他說自己在學(xué)校里結(jié)識(shí)的大多是有思想的人，在外面結(jié)識(shí)的大多是成功人士。對(duì)于成功人士，韓天星是這樣定義的：“一要有良好的人脈;二要有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);三要有系統(tǒng)性的思維�？梢哉f，有30%的人都有敏銳的洞察力，但是不一定有系統(tǒng)性的思維。”
上大學(xué)之初，韓天星還是老老實(shí)實(shí)上了一個(gè)月的課。一個(gè)月以后，當(dāng)兜里只剩下600元錢的時(shí)候，他開始坐不住了。一是因?yàn)樗X得上課沒什么意思，二是困窘的家境使他覺得必須自己籌措生活費(fèi)。
韓天星對(duì)第一份兼職經(jīng)歷記憶猶新，那次他用周末的時(shí)間去畫廊幫忙，“本來以為做畫廊的人應(yīng)該有文化、有涵養(yǎng)，沒想到那個(gè)老板那么刻薄，中午吃飯用了10分鐘，老板就嫌慢了，張口就罵”。當(dāng)天晚上，韓天星告訴老板自己第二天不想來了，讓老板把工錢結(jié)了。老板只拿出了20元錢。韓天星不肯：“說好的30元，多一分我不要，少一分也不行。”雙方爭(zhēng)執(zhí)之下，老板又抽出一張5元的鈔票：“那就再施舍5元給你。”雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，最后，韓天星把25元錢扔到地上走了。韓天星說：“從此以后，我不想給任何人打工。寧愿睡地板，也要當(dāng)老板。”
他在學(xué)校里什么“低級(jí)的事都做過”，比如給人打開水、擺地?cái)偂①u電話卡。兩年以后，他果然成了同學(xué)中的“老板”。
每年的新生入校都有著很好的商機(jī)，韓天星和他的團(tuán)隊(duì)一度包攬了成都溫江、郫縣和雙流10多所高校的換電話卡業(yè)務(wù)。雖然新生入學(xué)是在新學(xué)年開始之后，但準(zhǔn)備工作卻從上個(gè)學(xué)期就開始了。“如果沒有在上學(xué)期做好準(zhǔn)備，新生入學(xué)的時(shí)候再做是絕對(duì)做不成的。”這些準(zhǔn)備包括招聘人員，做好銷售計(jì)劃，還要通過很多關(guān)系搞到接待新生的人員名單。
他們不僅向新生賣電話卡，也向他們推銷包括棉被、臉盆、牙膏、牙刷在內(nèi)的一整套生活用品。
資金從哪里來呢?韓天星說：“主要是訂貨的時(shí)候需要訂金，一部分是自己積累的資金，還有一部分是同學(xué)的學(xué)費(fèi)，遲幾天交，等貨賣了就周轉(zhuǎn)過來了。”最多的時(shí)候他曾欠款10萬元。
“最驚心動(dòng)魄的一次”發(fā)生在2008年，他差一點(diǎn)周轉(zhuǎn)不過來。因?yàn)槟悄晁诹硪凰鶎W(xué)校校園內(nèi)開了一家數(shù)碼店，還租用學(xué)校附近的居民房開辦了培訓(xùn)學(xué)校，從幼兒培訓(xùn)到中小學(xué)生的家教什么都做。因?yàn)闆]有錢，培訓(xùn)學(xué)校租用的民房很簡(jiǎn)陋，老師都是大學(xué)生，寒暑假人比較多，最多的時(shí)候老師有十幾個(gè)。也有放假不回家的同學(xué)跑過來打地鋪，老師不夠的時(shí)候頂一下。
“我做的事基本上都是沒有成本投入的，因?yàn)槲覜]有錢。”就這樣，上大學(xué)4年，韓天星很少用家里的錢。有一次，老實(shí)巴交的父親在他的鼓動(dòng)下做生意，卻虧了幾萬元錢，他帶回去1萬多元給父親還賬。
今年5月的一天，韓天星正在重慶忙著他的信用卡推廣業(yè)務(wù)，忽然在街頭看見一個(gè)人穿了件印了奧運(yùn)標(biāo)志和“團(tuán)結(jié)就是力量”字樣的文化衫，忍不住會(huì)心一笑：“那就是我們做的，沒想到還有人在穿。”大學(xué)4年，韓天星認(rèn)為做的最有意義的事情有兩件，一件是在火把節(jié)賣孔明燈，一件是2008年賣文化衫。
西昌有個(gè)火把節(jié)，韓天星過去考察發(fā)現(xiàn)那里沒有孔明燈，當(dāng)即決定到當(dāng)?shù)馗咝Ｕ衅?0多個(gè)大學(xué)生在火把節(jié)上賣孔明燈。火把節(jié)開幕前，他和4個(gè)同伴把貨帶到西昌。他們做了充分的準(zhǔn)備，但還是沒有想到生意會(huì)那么火，他們干脆告訴顧客沒有零錢不賣，因?yàn)?ldquo;根本沒有時(shí)間找零錢”。
2008年汶川發(fā)生大地震時(shí)，忙著做奧運(yùn)文化衫生意的韓天星正騎著電瓶車去發(fā)貨，地震發(fā)生后，他馬上想到把文化衫拿到春熙路去進(jìn)行義賣。但是春熙路從來不讓擺地?cái)偅南Ｍ诮柚壬颇季铏C(jī)構(gòu)的力量。果然，5月14日，他們剛剛在紅十字協(xié)會(huì)的募捐箱旁擺上攤兒就有城管來干涉，他們按計(jì)劃打出了“文化衫25元一件，每賣一件當(dāng)場(chǎng)向紅十字會(huì)捐款5元”的宣傳牌，當(dāng)即吸引了很多人購買。城管想干涉，但購買者不答應(yīng)，城管也只好退到一邊。那天他們破天荒在春熙路擺了一天地?cái)們�，賣了2000多件文化衫。收工以后，韓天星又和同伴一起去了成都軍區(qū)總醫(yī)院，買了牛奶、水果送給在醫(yī)院救治的災(zāi)民。
大學(xué)4年，生意做了不少，但韓天星一分錢都沒剩下，他也不清楚自己到底賺過多少錢，不少錢都花在了請(qǐng)人吃飯和喝茶上。“一個(gè)人可以沒有錢，但不可以沒有人脈，人脈就是錢脈。”他的一位創(chuàng)業(yè)伙伴、還在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)讀書的王書劍證實(shí)，韓天星是掙過錢的，但他認(rèn)為掙錢容易，花錢也比較大方，而且后來做的事他都沒有踩對(duì)點(diǎn)，錢也很快花光了，沒有什么積累。
2009年，王書劍跟著韓天星再去西昌賣孔明燈，就發(fā)現(xiàn)滿大街都是賣孔明燈的了，“畢竟我們做的事門檻都太低，太容易被模仿。其實(shí)很多時(shí)候，我們也在模仿別人，看別人做什么成了，自己也跟著去做。然后，好像經(jīng)歷了，好像學(xué)到了。”
現(xiàn)在的工作對(duì)韓天星來說只是了解重慶和接觸各種人的一個(gè)途徑。他說他已經(jīng)有了新的計(jì)劃，還是會(huì)選擇從自己最熟悉的學(xué)生做起，他想做有關(guān)大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。至于資金、師資、培訓(xùn)計(jì)劃是什么，他似乎還沒有完全想清楚。韓天星個(gè)子不高，有些瘦弱，戴著副眼鏡，看起來非常斯文。但是他斯文的外表下，卻有一顆充滿激情的心。去年才大學(xué)畢業(yè)的韓天星目前是一家銀行太平洋信用卡中心重慶辦事處的業(yè)務(wù)代表，工作的主要內(nèi)容是尋找辦信用卡的客戶，但是韓天星并不喜歡這份工作。他說自己的理想是“寧愿睡地板，也要當(dāng)老板”，別看他才大學(xué)畢業(yè)不到一年，他已經(jīng)有好幾年的創(chuàng)業(yè)史了。
韓天星上的是一所師范大學(xué)的教育學(xué)院，雖然他是學(xué)校有名的逃學(xué)大王——大學(xué)4年只斷斷續(xù)續(xù)上了兩個(gè)月的課，但他卻認(rèn)為，“大學(xué)真的是個(gè)好地方，要看你怎么去解讀。有的人學(xué)到了知識(shí)，有的人建立起自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，而有的人就成天混日子”。他說自己在學(xué)校里結(jié)識(shí)的大多是有思想的人，在外面結(jié)識(shí)的大多是成功人士。對(duì)于成功人士，韓天星是這樣定義的：“一要有良好的人脈;二要有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);三要有系統(tǒng)性的思維�？梢哉f，有30%的人都有敏銳的洞察力，但是不一定有系統(tǒng)性的思維。”
上大學(xué)之初，韓天星還是老老實(shí)實(shí)上了一個(gè)月的課。一個(gè)月以后，當(dāng)兜里只剩下600元錢的時(shí)候，他開始坐不住了。一是因?yàn)樗X得上課沒什么意思，二是困窘的家境使他覺得必須自己籌措生活費(fèi)。
韓天星對(duì)第一份兼職經(jīng)歷記憶猶新，那次他用周末的時(shí)間去畫廊幫忙，“本來以為做畫廊的人應(yīng)該有文化、有涵養(yǎng)，沒想到那個(gè)老板那么刻薄，中午吃飯用了10分鐘，老板就嫌慢了，張口就罵”。當(dāng)天晚上，韓天星告訴老板自己第二天不想來了，讓老板把工錢結(jié)了。老板只拿出了20元錢。韓天星不肯：“說好的30元，多一分我不要，少一分也不行。”雙方爭(zhēng)執(zhí)之下，老板又抽出一張5元的鈔票：“那就再施舍5元給你。”雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，最后，韓天星把25元錢扔到地上走了。韓天星說：“從此以后，我不想給任何人打工。寧愿睡地板，也要當(dāng)老板。”
他在學(xué)校里什么“低級(jí)的事都做過”，比如給人打開水、擺地?cái)�、賣電話卡。兩年以后，他果然成了同學(xué)中的“老板”。
每年的新生入校都有著很好的商機(jī)，韓天星和他的團(tuán)隊(duì)一度包攬了成都溫江、郫縣和雙流10多所高校的換電話卡業(yè)務(wù)。雖然新生入學(xué)是在新學(xué)年開始之后，但準(zhǔn)備工作卻從上個(gè)學(xué)期就開始了。“如果沒有在上學(xué)期做好準(zhǔn)備，新生入學(xué)的時(shí)候再做是絕對(duì)做不成的。”這些準(zhǔn)備包括招聘人員，做好銷售計(jì)劃，還要通過很多關(guān)系搞到接待新生的人員名單。
他們不僅向新生賣電話卡，也向他們推銷包括棉被、臉盆、牙膏、牙刷在內(nèi)的一整套生活用品。
資金從哪里來呢?韓天星說：“主要是訂貨的時(shí)候需要訂金，一部分是自己積累的資金，還有一部分是同學(xué)的學(xué)費(fèi)，遲幾天交，等貨賣了就周轉(zhuǎn)過來了。”最多的時(shí)候他曾欠款10萬元。
“最驚心動(dòng)魄的一次”發(fā)生在2008年，他差一點(diǎn)周轉(zhuǎn)不過來。因?yàn)槟悄晁诹硪凰鶎W(xué)校校園內(nèi)開了一家數(shù)碼店，還租用學(xué)校附近的居民房開辦了培訓(xùn)學(xué)校，從幼兒培訓(xùn)到中小學(xué)生的家教什么都做。因?yàn)闆]有錢，培訓(xùn)學(xué)校租用的民房很簡(jiǎn)陋，老師都是大學(xué)生，寒暑假人比較多，最多的時(shí)候老師有十幾個(gè)。也有放假不回家的同學(xué)跑過來打地鋪，老師不夠的時(shí)候頂一下。
“我做的事基本上都是沒有成本投入的，因?yàn)槲覜]有錢。”就這樣，上大學(xué)4年，韓天星很少用家里的錢。有一次，老實(shí)巴交的父親在他的鼓動(dòng)下做生意，卻虧了幾萬元錢，他帶回去1萬多元給父親還賬。
今年5月的一天，韓天星正在重慶忙著他的信用卡推廣業(yè)務(wù)，忽然在街頭看見一個(gè)人穿了件印了奧運(yùn)標(biāo)志和“團(tuán)結(jié)就是力量”字樣的文化衫，忍不住會(huì)心一笑：“那就是我們做的，沒想到還有人在穿。”大學(xué)4年，韓天星認(rèn)為做的最有意義的事情有兩件，一件是在火把節(jié)賣孔明燈，一件是2008年賣文化衫。
西昌有個(gè)火把節(jié)，韓天星過去考察發(fā)現(xiàn)那里沒有孔明燈，當(dāng)即決定到當(dāng)?shù)馗咝Ｕ衅?0多個(gè)大學(xué)生在火把節(jié)上賣孔明燈�；鸢压�(jié)開幕前，他和4個(gè)同伴把貨帶到西昌。他們做了充分的準(zhǔn)備，但還是沒有想到生意會(huì)那么火，他們干脆告訴顧客沒有零錢不賣，因?yàn)?ldquo;根本沒有時(shí)間找零錢”。
2008年汶川發(fā)生大地震時(shí)，忙著做奧運(yùn)文化衫生意的韓天星正騎著電瓶車去發(fā)貨，地震發(fā)生后，他馬上想到把文化衫拿到春熙路去進(jìn)行義賣。但是春熙路從來不讓擺地?cái)偅南Ｍ诮柚壬颇季铏C(jī)構(gòu)的力量。果然，5月14日，他們剛剛在紅十字協(xié)會(huì)的募捐箱旁擺上攤兒就有城管來干涉，他們按計(jì)劃打出了“文化衫25元一件，每賣一件當(dāng)場(chǎng)向紅十字會(huì)捐款5元”的宣傳牌，當(dāng)即吸引了很多人購買。城管想干涉，但購買者不答應(yīng)，城管也只好退到一邊。那天他們破天荒在春熙路擺了一天地?cái)們�，賣了2000多件文化衫。收工以后，韓天星又和同伴一起去了成都軍區(qū)總醫(yī)院，買了牛奶、水果送給在醫(yī)院救治的災(zāi)民。
大學(xué)4年，生意做了不少，但韓天星一分錢都沒剩下，他也不清楚自己到底賺過多少錢，不少錢都花在了請(qǐng)人吃飯和喝茶上。“一個(gè)人可以沒有錢，但不可以沒有人脈，人脈就是錢脈。”他的一位創(chuàng)業(yè)伙伴、還在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)讀書的王書劍證實(shí)，韓天星是掙過錢的，但他認(rèn)為掙錢容易，花錢也比較大方，而且后來做的事他都沒有踩對(duì)點(diǎn)，錢也很快花光了，沒有什么積累。
2009年，王書劍跟著韓天星再去西昌賣孔明燈，就發(fā)現(xiàn)滿大街都是賣孔明燈的了，“畢竟我們做的事門檻都太低，太容易被模仿。其實(shí)很多時(shí)候，我們也在模仿別人，看別人做什么成了，自己也跟著去做。然后，好像經(jīng)歷了，好像學(xué)到了。”
現(xiàn)在的工作對(duì)韓天星來說只是了解重慶和接觸各種人的一個(gè)途徑。他說他已經(jīng)有了新的計(jì)劃，還是會(huì)選擇從自己最熟悉的學(xué)生做起，他想做有關(guān)大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。至于資金、師資、培訓(xùn)計(jì)劃是什么，他似乎還沒有完全想清楚。
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