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創(chuàng)業(yè)故事：我的五次融資心得
過(guò)去的十幾年中，由于風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)市場(chǎng)上的活躍表現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)和融資越來(lái)越多的被放在一起談?wù)摗闹袊?guó)的國(guó)情看，創(chuàng)業(yè)者一談起融資，也多被局限在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。在先后經(jīng)歷過(guò)五個(gè)項(xiàng)目、總計(jì)過(guò)億美元的融資后，我才對(duì)融資有了一些膚淺的理解，很愿意將經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與大家分享。
首先，我覺(jué)得自己做得不夠好。我更愿意自己是從來(lái)沒(méi)有融資、而且永遠(yuǎn)不用融資的創(chuàng)業(yè)者。融資絕不意味著成功，由于很多媒體報(bào)道有意無(wú)意中的誤導(dǎo)，很多人將獲得融資視為成功的標(biāo)志，好像融資越多的人就越成功。我對(duì)此很不以為然。你需要融資了，恰說(shuō)明你的生意并不是最好的。最好的生意是：靠企業(yè)自身的現(xiàn)金流就可以發(fā)展，進(jìn)而盈利，并成為某個(gè)領(lǐng)域一流的玩家。
當(dāng)然，不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能發(fā)現(xiàn)最好的商業(yè)模式。而即使不是最好的商業(yè)模式，也同樣可以成功創(chuàng)業(yè)，這可能就需要外部融資了。融資的好處顯而易見(jiàn)：融資可以讓資金不足的人成功創(chuàng)業(yè)；融資可以讓模式?jīng)]有想清楚的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)幾次嘗試而成功；融資可以幫助企業(yè)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，更快的成功；融資可以讓創(chuàng)業(yè)者在并不完全成熟時(shí)就可以走向成功。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，在不同階段的融資也各有特點(diǎn)。
企業(yè)的初創(chuàng)階段融資。初創(chuàng)期融資既可以?xún)H僅是一個(gè)創(chuàng)意，也可以是一個(gè)處于模式測(cè)試期的企業(yè)。所謂測(cè)試期，就是還沒(méi)有系統(tǒng)性的解決企業(yè)持續(xù)盈利的問(wèn)題。只有系統(tǒng)性的回答了這個(gè)問(wèn)題，才算具有了成熟的商業(yè)模式。這個(gè)時(shí)候的融資是最有意義的，也是最難的。我每周都能收到很多創(chuàng)業(yè)者的郵件，告訴我說(shuō)他有一個(gè)好的想法，請(qǐng)我傳授給他一個(gè)融資的最佳方法。其實(shí)，這個(gè)時(shí)期的融資關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者本人。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，投資人最看重的是創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有“商業(yè)模式的創(chuàng)建能力”，這包含是否有創(chuàng)新的思想，是否能組建優(yōu)秀互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，是否具備堅(jiān)韌執(zhí)著的意志。
企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)融資。所謂轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是企業(yè)已經(jīng)在一個(gè)有潛力的行業(yè)中，具備了持續(xù)盈利能力，且找到了擴(kuò)張方法。這是最佳的融資時(shí)機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)投資基金最愿意在這個(gè)時(shí)候出手。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這個(gè)時(shí)候獲得融資，就會(huì)迅速成長(zhǎng)，建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但還是那句老話(huà)，投資是看“人”，作為企業(yè)的核心管理者，這一階段需要具備吸引并且包容頂級(jí)人才的能力。只有找到頂級(jí)人才加盟，才可以讓企業(yè)真正建立起高效的執(zhí)行體系和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)能力，而這兩種能力是創(chuàng)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)大所必需的。
IPO前融資。這應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的最痛快的融資了，意味著企業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模且成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在IPO前融資的主要目的是希望IPO能順利推進(jìn)，基本上是由創(chuàng)業(yè)者挑選投資人，可以挑名氣大的，或者在企業(yè)所處行業(yè)中很成功的投資機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)者抱有不同的心態(tài)時(shí)，對(duì)待融資的態(tài)度也不盡相同。如果你立志要成就一種一流的商業(yè)模式，建議一定要找到對(duì)此高度認(rèn)可的投資人。這一方面表示你的想法得到了專(zhuān)業(yè)投資人的肯定，同時(shí)也讓你的成功概率更高。如果沒(méi)有投資人認(rèn)同，則建議慎重。
還有另一種態(tài)度，創(chuàng)業(yè)者就是想干一件自己喜歡的事，不在乎最終能做到多大。這種情況下，建議所有的業(yè)務(wù)計(jì)劃都不要考慮融資，完全從自身具備的能力起步�？紤]的重點(diǎn)應(yīng)該是如何盈利，然后再逐步謀求發(fā)展。
最怕的是懷抱巨大的野心，沒(méi)有投資人的認(rèn)同就起步，并且不切實(shí)際的盲目發(fā)展，很快就會(huì)處境艱難。
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