兩個女富人拿什么贏得一年5個億的生意創(chuàng)業(yè)故事

　　何巧女與何學(xué)葵竟然有這么多相似之處，是我最初研究這兩個女富豪前始料未及的。太像了，簡直像一個模子克隆出來的。

　　她們兩個都姓何。她們兩個都是絕對核心，老公只敲邊鼓，但都是股份蓄水池。她們兩個都做園林綠化生意。她們兩個都把很多很多錢讓給為公司起作用的人。她們兩個人都是中小板上市公司。何巧女一年生意5個億，何學(xué)葵也是5個億。前何財富47億，后何財富9.6億。

　　何巧女是浙江人，生意在北京，公司叫北京東方園林；何學(xué)葵是云南人，生意在西南，公司叫云南綠大地。我研究完兩個人所有資料后得出結(jié)論：兩個人沒有任何關(guān)系。

　　這兩個“女花王”到底有什么厲害的呢？她們都有絕學(xué)。

　　何巧女是1992年15萬起家，那時叫北京東方園林藝術(shù)服務(wù)部。股東兩個：何巧女80%，唐凱20%。何與唐是夫妻。

　　何學(xué)葵是1996年100萬起家創(chuàng)業(yè)，那時叫云南河口綠大地公司。何學(xué)葵33.1%，王波16.58%。何與王是夫妻。

　　2001年，何巧女為引入職業(yè)團(tuán)隊，將唐凱20%中的7.95%轉(zhuǎn)給5個團(tuán)隊骨干，其中的5%轉(zhuǎn)給了之后做了6年執(zhí)行總經(jīng)理的劉驊。這期間，東方園林的主營業(yè)務(wù)收入做到了2.6億。這個職業(yè)團(tuán)隊完成了何巧女園林專業(yè)公司的第一個階段累積。

　　2007年8月，這5個職業(yè)經(jīng)理人又全部退出，從唐凱手中轉(zhuǎn)出去的7.95%股份6年后全部如數(shù)回到唐凱手中。三四個月后，新的10人職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊再次進(jìn)場，通過增資獲得0.14%至1.41%股份。這一批新入場的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊的特征是，多數(shù)具有資本市場背景和經(jīng)歷。意圖已經(jīng)很明顯：為上市做準(zhǔn)備。

　　這時，唐凱的股份蓄水池再次發(fā)揮作用，將0.95%、0.93%、0.14%轉(zhuǎn)給三個重要人物。一個是董秘兼財務(wù)負(fù)責(zé)人，一個是技術(shù)核心，一個是首席設(shè)計師。這三個人在公司都有很重要的作用。

　　何巧女不是一個一般的角色。在上面13個人獲得股權(quán)的同時，她有一個很苛刻的條件：如果工作期不到5年，股權(quán)或收益均轉(zhuǎn)回給唐凱。這一點，她甚至在公司的招股說明書上作了詳細(xì)披露，使其成為一件公開的契約。

　　何巧女不僅厲害，而且目的十分明確。在這批新職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊進(jìn)場兩年時公司上市。而且公司業(yè)務(wù)一年之間從2.6億增長到4.16億。最大的一單業(yè)務(wù)蘇州金雞湖高爾夫球場達(dá)到了驚人的1.067億，最小的項目也有1188萬。

　　何巧女的東方園林是中小板第一高價股，股價是144元。

　　綠大地的何學(xué)葵是云南的花王。1998年，何學(xué)葵為了得到花卉的培植核心技術(shù)，受讓丈夫王波5%股權(quán)后，連帶自己的10%股份無償轉(zhuǎn)給中國科學(xué)院昆明植物研究所。同時用3.13%股份引進(jìn)了財務(wù)主管蔣凱西。后面事實證明，這是一個非常重要的戰(zhàn)略。

　　這一年，綠大地首次盈利，從前一年的虧損52萬到盈利340萬，1999年凈資產(chǎn)暴增177%，目前形成苗圃基地7236畝，2008年收入3.42億，2009年收入5個億以上，業(yè)務(wù)幾乎壟斷了西南整個市場。而這一切，均與10年前的戰(zhàn)略相關(guān)。

　　這兩個女富人，唯一的不同，何學(xué)葵種植為主，園藝為輔；何巧女園藝為主，種植為附。追溯她們的10年，這一切似乎都是“必須的”。

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