中關(guān)村IT女孩的真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事

　　在我周?chē)�所有的人都�?0歲左右，沒(méi)任何背景，但是很能干，現(xiàn)在大家普遍都有上百萬(wàn)的，不管別人有技術(shù)也好，會(huì)搞關(guān)系也好！畢竟別人混得好！

　　我反感那些沒(méi)有能力出來(lái)闖，但是一看見(jiàn)別人當(dāng)官，開(kāi)公司掙了錢(qián)就大罵那些有錢(qián)有權(quán)的人，但是好多人有錢(qián)有權(quán)都是自己奮斗來(lái)的，不是一開(kāi)始就有人給他們的！

　　我們都一沒(méi)犯法，二沒(méi)搶?zhuān)�我們大學(xué)畢業(yè)6年從到表達(dá)公司打工到開(kāi)公司，到28歲左右有上百萬(wàn)，這都很正常，我們努力的結(jié)果！我搞關(guān)系有本事，我懂技術(shù)，我能力強(qiáng)就能混到這一步，叫什么騙呢？

　　我周?chē)�很多人就大學(xué)畢業(yè)6年左右資產(chǎn)上百萬(wàn)的很多，不過(guò)好多是搞工程搞項(xiàng)目的，適應(yīng)社會(huì)有能力能掙上百萬(wàn)這是自己掙來(lái)的，很多時(shí)候你說(shuō)別人怎么樣？但是我說(shuō)你現(xiàn)在去注冊(cè)個(gè)公司，你能干起來(lái)嗎？

　　有時(shí)候我覺(jué)得很反感中國(guó)社會(huì)這種風(fēng)氣，我有個(gè)朋友原來(lái)就是貧困山區(qū)的，他是他們那第一個(gè)考出來(lái)的大學(xué)生，他們那一年掙1000元錢(qián)已經(jīng)是很了不起的事了，后來(lái)大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工，后來(lái)做了市場(chǎng)部經(jīng)理，手里有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系，有不少項(xiàng)目，2001年出來(lái)開(kāi)公司，當(dāng)時(shí)只有1萬(wàn)元錢(qián)，和我們借了5萬(wàn)元，就開(kāi)始做公司！

　　因?yàn)樵瓉?lái)在大公司強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系很快做起來(lái)，我曾經(jīng)和他跑過(guò)項(xiàng)目，一天必須跑4家，有一次還被人家趕出來(lái)，但是現(xiàn)在他有500多萬(wàn)了，還買(mǎi)了張奔馳車(chē)，好多人就開(kāi)始說(shuō)他是個(gè)流氓，是靠拉關(guān)系起來(lái)的，怎么樣，但是我覺(jué)得我周?chē)鷽](méi)有任何背景起來(lái)的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實(shí)干的！

　　那些沒(méi)起來(lái)的人，有沒(méi)能力，沒(méi)膽量，沒(méi)實(shí)干精神的，整天坐在那說(shuō)別人閑話，這是我不欣賞的！

　　我覺(jué)得有本事就超過(guò)別人，不要自己不敢干，也無(wú)能力干，別人干成了就說(shuō)風(fēng)涼話，怪不得我加拿大有個(gè)同學(xué)說(shuō)好多有錢(qián)的中國(guó)人全部移民海外，說(shuō)中國(guó)人有仇富心理，現(xiàn)在我真的感受很深，我那個(gè)窮山區(qū)出來(lái)的朋友起來(lái)了，好多人說(shuō)他只不過(guò)機(jī)遇

　　，或者他只不過(guò)會(huì)搞關(guān)系，但是你要搞項(xiàng)目，2001年誰(shuí)都可以搞，機(jī)遇是平等的，干嗎你沒(méi)去��？

　　但是我承認(rèn)，我那個(gè)朋友真很實(shí)干的，他規(guī)定每天必須跑4個(gè)用戶(hù)，風(fēng)雨無(wú)阻，包括我也這么干起來(lái)的！

　　我欣賞美國(guó)人的處世方式，“你比我強(qiáng)我超過(guò)你！”，但是中國(guó)人好多是：“你比我強(qiáng)，我要拉住你后腿把你拖下來(lái)，說(shuō)你風(fēng)涼話！”，正因?yàn)檫@種處世方式，我才能在我那些成功的朋友身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，很快的注冊(cè)公司，很快的上了百萬(wàn)！

　　其實(shí)也不是我自負(fù)，只是我有時(shí)候很生氣，因?yàn)槲铱匆?jiàn)我周?chē)�很多人�?dāng)初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦，那樣每天跑4家單位，還被人家趕出去，人家是很實(shí)干干出來(lái)的，最后成功了，好多人說(shuō)他是流氓，到處拉關(guān)系！

　　我也是剛創(chuàng)業(yè)時(shí)每天也跑4， 5家單位，看過(guò)各種嘴臉，還被圈子里很多公司騙過(guò)，我之所以敢注冊(cè)了公司再來(lái)選項(xiàng)目，找客戶(hù)是因?yàn)槲掖髮W(xué)4年的計(jì)算機(jī)教育，6年全國(guó)著名IT企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，使我有這個(gè)底氣敢出來(lái)開(kāi)公司，整整10年的IT行業(yè)背景，才使我28歲敢出來(lái)搞IT公司！從18歲干IT干到現(xiàn)在�。�

　　居然也被人家說(shuō)成騙子，畢竟我在IT行業(yè)不出來(lái)干公司，好多公司要我也該年薪20萬(wàn)了，所以我們敢這么做是多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψe累，如果沒(méi)有一定業(yè)界經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�，我敢出�?lái)先注冊(cè)了公司后拿項(xiàng)目嗎？

　　有時(shí)候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強(qiáng)資金資本，我就做項(xiàng)目，搞項(xiàng)目要能力資本，是否懂技術(shù)，是否會(huì)搞關(guān)系，是否有社會(huì)關(guān)系活動(dòng)資金？等到資金夠了再玩對(duì)資金要求高的東西！

　　其實(shí)我覺(jué)得很多年輕人很幼稚，以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)？其實(shí)創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金，你很有能力大家認(rèn)可，大老板們都會(huì)來(lái)投資的，現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業(yè)幾年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那種剛從學(xué)校出來(lái)什么都不懂的還不夠別人騙兩次

　��！

　　我覺(jué)得根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的，先到大公司里面鍛煉幾年，可以換公司，但是不要輕易換行業(yè)，把一個(gè)行業(yè)吃透

　　一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇，看你到的這個(gè)公司能學(xué)些什么東西？想干技術(shù)就扎扎實(shí)實(shí)干技術(shù)，想干市場(chǎng)就到正規(guī)的企業(yè)把市場(chǎng)推廣，渠道，銷(xiāo)售都全部做一遍！

　　二、如果技術(shù)出身的人想開(kāi)公司當(dāng)一把手，必須技術(shù)上有一套，比如你拿出什么產(chǎn)品？你有什么獨(dú)特的技術(shù)，如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西，那么以后只可能給干市場(chǎng)的人當(dāng)副手，干市場(chǎng)的是一把手！

　　三、中國(guó)大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場(chǎng)出身，尤其是搞項(xiàng)目工程的公司，先去大公司從銷(xiāo)售做起，知道怎么搞項(xiàng)目？怎么做關(guān)系？怎么和客戶(hù)打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司們打交道，以后自己開(kāi)公司知道怎么和廠家打交道？最后去做市場(chǎng)推廣崗位，知道怎么搞宣傳，怎么搞策劃？怎么運(yùn)做大市場(chǎng)？

　　只有你在大公司里面把市場(chǎng)都做熟了，你才知道你自己開(kāi)個(gè)公司你該怎么運(yùn)做？而且大公司會(huì)教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化，你會(huì)知道開(kāi)公司以后怎么做？

　　比如我現(xiàn)在開(kāi)公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝，說(shuō)普通話，每個(gè)人都提筆記本電腦，到用戶(hù)那用普通話筆記本給別人用PPT 演示，講整個(gè)技術(shù)廠家體系，然后回來(lái)做正規(guī)方案，都是按照大公司的做法來(lái)做，別人都覺(jué)得我們很象外企的，很正規(guī)，即使我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒(méi)有，但是那種職業(yè)習(xí)慣，熟練的做事態(tài)度，我都能先把項(xiàng)目談下來(lái)去實(shí)施，試想如果沒(méi)有在全國(guó)知名大企業(yè)的鍛煉，我出去能拿到項(xiàng)目嗎？我象個(gè)談項(xiàng)目的嗎？

　　所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項(xiàng)目，找別的公司墊款就行了，怕什么資金？但是你有拿項(xiàng)目的職業(yè)風(fēng)范嗎？我能沒(méi)多少資金讓客戶(hù)相信我是因?yàn)�，我出去穿職業(yè)裝，說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)普通話，講技術(shù)講得很溜，而且做關(guān)系很到位，知道怎么搞高層關(guān)系？這些東西都是在大公司長(zhǎng)期積累下來(lái)

　　的，否則你怎么能搞到項(xiàng)目，很多領(lǐng)導(dǎo)明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒(méi)幾個(gè)人，但是別人看你很會(huì)說(shuō)話做關(guān)系，看你很懂啊！看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這個(gè)IT行業(yè)是老江湖了，有什么不放心給你做的？

　　很多人一畢業(yè)，大家說(shuō)剛畢業(yè)到大公司做小職員，到一定時(shí)候做部門(mén)經(jīng)理，再厲害些做業(yè)務(wù)副總，再厲害些自己出來(lái)開(kāi)公司了，所以有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的，有時(shí)候?qū)W習(xí)很重要，到你能力到那個(gè)份上自然就出來(lái)開(kāi)公司了！

　　我覺(jué)得先學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)！公司圈很危險(xiǎn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么行？我不相信大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橄笪覀冞@些在大公司市場(chǎng)部混了5，6年的老江湖都覺(jué)得到處陷井，那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么？

　　剛起步的時(shí)候你沒(méi)有那么多資本，肯定存在資金運(yùn)作，這個(gè)時(shí)候除了你要精通業(yè)務(wù)，精通技術(shù)，會(huì)搞關(guān)系，知道怎么打通關(guān)系，還有你的融資能力，這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)很多銀行，很多大公司老總，或者很多大老板很重要，這個(gè)時(shí)候在資金運(yùn)作上面可以找他們墊資，現(xiàn)在很多公司也專(zhuān)門(mén)搞項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資！

　　資金運(yùn)作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提是你必須能拿到項(xiàng)目，而且資金風(fēng)險(xiǎn)不大，會(huì)有很多公司愿意參加與你合作！

　　等到運(yùn)作一些項(xiàng)目以后有一筆錢(qián)了，你在玩資金運(yùn)作的事情，比如拿下一個(gè)大廠家區(qū)域總代理，然后這樣就是靠運(yùn)作資金掙錢(qián)了，但是沒(méi)資金前，拿項(xiàng)目，你的個(gè)人素質(zhì)很重要，你要很懂專(zhuān)業(yè)，很懂行，很有人格魅力，很會(huì)做關(guān)系，而且操作項(xiàng)目的能力，資金運(yùn)作能力很強(qiáng)的，其實(shí)我周?chē)�的朋友都是從�?xiàng)目起家，后面轉(zhuǎn)向資金運(yùn)作，因?yàn)轫?xiàng)目對(duì)個(gè)人的素質(zhì)與能力要求很高！對(duì)資金要求不高！

　　沒(méi)有共同語(yǔ)言了！到大企業(yè)做兩年銷(xiāo)售，做幾個(gè)項(xiàng)目就懂了！怎么這么費(fèi)力�。∽约旱膭�(chuàng)業(yè)路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出來(lái)的話！你會(huì)明白我說(shuō)的意思！

　　不過(guò)從大企業(yè)出來(lái)剛開(kāi)公司時(shí)，也是很多搞工程的老板們手把手教我的，項(xiàng)目運(yùn)作有市場(chǎng)操盤(pán)，技術(shù)操盤(pán)，資金操盤(pán)，協(xié)調(diào)的關(guān)系有甲方關(guān)系，廠家關(guān)系，合作伙伴關(guān)系，以及內(nèi)部關(guān)系，整個(gè)體系有技術(shù)體系，廠家體系，以及項(xiàng)目管理！

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