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營(yíng)銷陷困局 三精年報(bào):去年廣告費(fèi)是凈利潤(rùn)66倍

時(shí)間:2022-11-11 21:57:32 營(yíng)銷銷售 我要投稿
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營(yíng)銷陷困局 三精年報(bào):去年廣告費(fèi)是凈利潤(rùn)66倍

  三精年報(bào):去年廣告費(fèi)是凈利潤(rùn)66倍

  4月3日,三精制藥披露了2013年年報(bào),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.77億元,同比減少21.91%;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)646.21萬元,猛降98.23%,幾乎只是2012年3.64億元的零頭?鄢墙(jīng)常性損益后,凈利潤(rùn)甚至虧損2527.43萬元,而2012年是盈利3.31億元。

  雖然從歷史上來看,三精制藥一度輝煌,尤其是“藍(lán)瓶的鈣”曾為人們耳熟能詳。一位不愿具名的上市券商資深醫(yī)藥研究員向大眾證券報(bào)和財(cái)信網(wǎng)記者表示,三精的葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅口服液,在2000年后相當(dāng)輝煌,為三精制藥帶來巨大收益。

  實(shí)際上,2012年三精制藥凈利潤(rùn)已出現(xiàn)下滑趨勢(shì),3.64億元的凈利潤(rùn)同比減少8.69%。再如2013年一季度,三精制藥凈利潤(rùn)718萬元,同比驟降93.84%。

  然而,三精制藥幾年來的年報(bào)顯示,廣告費(fèi)用占營(yíng)收比例一直較高。2009年,三精制藥廣告費(fèi)是4億元,2010年為4.61億元,2011年和2012年分別是5.10億元和5.06億元,2013年則是4.31億元 (銷售費(fèi)用8.79億元),占營(yíng)收比例在12.4%-15.4%之間,其中去年為13.57%。

  但對(duì)應(yīng)2009年來的凈利潤(rùn),可以發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用對(duì)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度在不斷下降。年報(bào)顯示,三精制藥2009年到2013年的凈利潤(rùn)分別是2.78億元、3.33億元、3.8億元、3.64億元和646.21萬元。2009年廣告費(fèi)不到凈利潤(rùn)的兩倍,到2013年,廣告費(fèi)用高達(dá)凈利潤(rùn)的66倍以上。

  藥店店員:我們沒有三精葡萄糖酸鈣

  “近幾年來,三精制藥隨著廣告帶來的彈性收益下降,以及所謂的營(yíng)銷調(diào)整導(dǎo)致渠道終端削弱,再加上同類競(jìng)品紛紛出現(xiàn),市場(chǎng)份額逐漸縮小。”上述研究員說拋開產(chǎn)品的獨(dú)特性漸漸喪失不談,這種更偏向消費(fèi)市場(chǎng)的醫(yī)藥和保健品,三精制藥營(yíng)銷方面的問題不容忽視。

  記者近日走訪了南京市區(qū)多個(gè)主流連鎖藥店,調(diào)查兒童補(bǔ)鈣補(bǔ)鋅類的口服溶液產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,得到的結(jié)果顯示,三精制藥該類產(chǎn)品的終端形勢(shì)不容樂觀。其中,過半藥店補(bǔ)鈣類口服溶液產(chǎn)品的貨架上,沒有三精牌葡萄糖酸鈣口服溶液的身影。

  一個(gè)頗有名氣的連鎖藥店店員的話很具有代表性,“我們這邊沒有三精的葡萄糖酸鈣口服溶液。其實(shí)你可以買別的,三精的貴,其實(shí)東西都差不多。像亞寶的同類口服溶液,才13元一盒。”

  有資深醫(yī)藥市場(chǎng)人士認(rèn)為,“葡萄糖酸鈣和酸鋅口服溶液這種OTC藥品、保鍵品,零售終端非常重要。甚至可以說,你不一定要在電視上做廣告,但是一定要在渠道上下功夫。很多不是知名的普藥、保健品廠家,常常就用各種渠道攔截的方法,在零售終端上抑制競(jìng)品,把自己的產(chǎn)品賣出去。因?yàn)楝F(xiàn)在同一類型的普藥、保健品藥品那么多,終端賣什么不賣什么,推什么不推什么,都是有原因的。”

  “這個(gè)道理,就像你到不同的超市,會(huì)發(fā)現(xiàn)賣的一些同類東西不一樣,有的到處都有,有的卻是這邊有的那邊可能沒有,這邊有但不如那邊店員的推薦力度等。”該人士說。

  投資者問:營(yíng)銷總在調(diào)整成效在哪

  值得注意的是,時(shí)任三精制藥董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的張利君在2012年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上曾表示,公司將與哈藥股份(行情,問診)成立營(yíng)銷公司等整合營(yíng)銷資源,扭轉(zhuǎn)利潤(rùn)下滑局面。2013年4月,三精制藥公告稱,將與哈藥股份及哈藥集團(tuán)共同合資成立營(yíng)銷公司。

  在2013年年報(bào)中,三精制藥則解釋,“受國家醫(yī)改政策及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響,公司整合營(yíng)銷資源,調(diào)整銷售策略,進(jìn)行渠道整頓及消化庫存,主導(dǎo)產(chǎn)品銷售收入下降;同時(shí)主導(dǎo)品種原材料成本不同程度上漲,導(dǎo)致毛利率下降,綜合以上情況,2013年公司未完成年初制定的收入指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。”

  實(shí)際上,有投資者對(duì)其不斷進(jìn)行營(yíng)銷方面的調(diào)整,卻不能在業(yè)績(jī)上見成效已表示了質(zhì)疑。

  “賣藥的居然虧損,真不應(yīng)該,那么好的生意被你們經(jīng)營(yíng)成這樣。別老是借口渠道清理,要真哪樣你們能解釋一下為什么2012年四季度還哪么賺錢,而到2013年三季度已清理完了還賠那么多?”一位投資者在上交所互動(dòng)平臺(tái)如是說。

  2012年年報(bào)中,三精制藥已經(jīng)表示,報(bào)告期內(nèi)完成的主要工作就包括“整合營(yíng)銷資源,深化產(chǎn)品研究,加強(qiáng)渠道終端維護(hù)。”

  到了2013年,三精制藥稱“報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷變革,調(diào)整營(yíng)銷策略。”

  對(duì)于2014年,三精制藥還是要進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整,“哈藥集團(tuán)營(yíng)銷公司將繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化”。

  “公司清理渠道的措施恐怕不是長(zhǎng)治久安的辦法,周期性的清理渠道只能掩蓋公司產(chǎn)品終端消費(fèi)力的問題,因此應(yīng)該思考和解決如何讓終端消費(fèi)持久地保持健康運(yùn)動(dòng)。不知公司在這方面有何舉措?”有投資者這樣問三精制藥。

  關(guān)于年報(bào)中暴露出的各種問題,記者曾多次聯(lián)系三精制藥,一位工作人員先是稱,“董秘、證代都去上海報(bào)年報(bào)了,我只是接電話的。你可以留下聯(lián)系方式,清明節(jié)后他們才能回答你了。”

  但節(jié)后三精制藥未與記者聯(lián)系,記者10日兩次撥打電話得到的結(jié)果是,“已經(jīng)跟董秘講過了,我可以跟領(lǐng)導(dǎo)再匯報(bào)下。怎么回復(fù)你,則要看領(lǐng)導(dǎo)了。”

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