微談企業(yè)營銷三大創(chuàng)新策略
一、我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性
現(xiàn)階段我國大中小企業(yè)的制度在逐漸的完善,我國頒布的一系列的政策,促使我國企業(yè)朝著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式不斷的轉(zhuǎn)變,幫助企業(yè)能夠以可持續(xù)發(fā)展的腳步不斷的前進(jìn)。在十一五后,根據(jù)統(tǒng)計,我國工業(yè)企業(yè)就有44多萬家,相比與2005年足足增加了50%。其增長利潤正在以每年13.1%的效率向上增長,為我國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展起到了重要的作用。但相對的,企業(yè)的快速發(fā)展的同時也存在著一定的不利因素�，F(xiàn)階段我國大中小企業(yè)每年的發(fā)展速度都令人不容小覷。但是其中制約企業(yè)發(fā)展的主要因素主要有以下幾點(diǎn):⑴企業(yè)市場信息接收不暢,市場信息摻雜了太多的虛假信息,給企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇時帶來了困難;⑵企業(yè)融資困難,在這一部分主要是集中在中小企業(yè)上,因?yàn)橹行∑髽I(yè)通過正規(guī)渠道融資的方式極為有限,因此造成了融資困難的現(xiàn)象;⑶審批手續(xù)比較復(fù)雜,一家企業(yè)要想從頭開始,在獲得審批這一方面就極為的繁雜;⑷抵御風(fēng)險的能力薄弱,就以我國的中小企業(yè)而言,在面對風(fēng)險時,如果經(jīng)營不善,將會在社會市場舞臺上落敗。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國有將近62%的企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略只是一紙空談,并沒有相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略步驟,也沒有相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃。這就證明了我國企業(yè)中有很大一部分在面臨著當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)時,將會自亂陣腳,無法進(jìn)行更大的發(fā)展。
二、我國企業(yè)營銷當(dāng)前面對的主要困境
1.沒有針對性的理論指導(dǎo)
我國企業(yè)在營銷理論這一塊,主要是由國外傳入我國的,因此我國在當(dāng)前并沒有自己的專業(yè)的企業(yè)營銷理論。一些相關(guān)的學(xué)者在對于企業(yè)營銷這一塊的研究上,還只是做著翻譯他人著作以及傳播國外營銷理論知識的工作。在加上對于我國企業(yè)的面臨的現(xiàn)狀研究還不是非常的深入,所以企業(yè)在發(fā)展時如果不針對自身的具體情況,去套用國外企業(yè)的理論的`話,將會出現(xiàn)一種相沖的局面。
2.企業(yè)的營銷策略較為單一
有時走在街上的時候,見到的最多的宣傳廣告標(biāo)語就是“大減價”“降價xx元”“買一送一”等等。這就說明了我國現(xiàn)階段無論是在電子行業(yè)、家電行業(yè)還是食品行業(yè),在市場競爭中還是以傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)為主要的競爭手段,為了促使消費(fèi)者能夠光顧。但是長此以往,我國消費(fèi)者的胃口將會養(yǎng)的很大,就會要求質(zhì)量和價格不成正比。商家的利潤將會在無形中流失,相應(yīng)的,企業(yè)因?yàn)閷?shí)力的下降,將會無法生存。
3.企業(yè)缺乏一定的規(guī)劃策略
企業(yè)中的核心部分就是營銷管理,可以說營銷管理中的營銷策略如果做得好,將會影響一家企業(yè)在市場競爭中的生死存亡。而營銷策略中還包括了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對該家企業(yè)所規(guī)劃的未來戰(zhàn)略。但是在上文中可以很明顯的看出,我國有62%的企業(yè)并沒有一個合格的發(fā)展規(guī)劃,所以在眾多企業(yè)在短期利益面前能夠獲利,但是在長期利益面前將會虧損。
4.企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神
企業(yè)的核心理念就是營銷管理,而營銷管理中的營銷策略總是一種傳統(tǒng)的營銷理念,失去了創(chuàng)新的意識,將會使得企業(yè)無法在現(xiàn)今的市場競爭中立足。創(chuàng)新不單單是包括企業(yè)的產(chǎn)品,其中還包括了企業(yè)的營銷策略,企業(yè)的實(shí)踐精神等等。如果在這些方面,企業(yè)沒有辦法創(chuàng)新,那么企業(yè)將無法得到一個很好的發(fā)展。
三、我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要對策
1.研究競爭對手
企業(yè)在市場競爭中,除了要對自我進(jìn)行創(chuàng)新,還需要觀察和研究競爭對手。競爭對手可以說是一家企業(yè)最好的老師,因?yàn)楦偁帉κ秩绻绕髽I(yè)發(fā)展的快,那么其必然有著過人之處,企業(yè)可以學(xué)習(xí)過來。如果競爭對手如果比企業(yè)的發(fā)展的慢,那么其中存在的問題,企業(yè)就可以盡量的避免。就比如最熟悉的可樂,在世界上最常見的兩大可樂廠家,一家是百事,一家是可口。百事可樂發(fā)展到這么大,其主要是跟隨在可口可樂后面,作為跟隨者,其不但要保證自己不會被丟下,還要時時想著超越,而可口可樂作為領(lǐng)跑者,要時刻提防百事可樂會超越。在這樣相互競爭的情況下,兩家公司在激烈的市場競爭中快速發(fā)展。
2.創(chuàng)新營銷組織
在上文了解到,競爭對手既是對手也是最好的老師,有時聯(lián)合競爭對手也是一種企業(yè)的發(fā)展趨勢。聯(lián)合競爭對手對抗激烈的市場競爭中在我國一般適合中小企業(yè),在與大型企業(yè)進(jìn)行抗衡時,獨(dú)立的中小企業(yè)獲勝的幾率是很小的,因此,在面對國內(nèi)外的營銷形式的變化或是大型企業(yè)的壓力時,中小企業(yè)之間就可以以合作營銷方式進(jìn)行抗衡,使各自的優(yōu)勢得到絕對的發(fā)揮。其次是建立虛擬的營銷組織,也就是說當(dāng)企業(yè)的資源比較匱乏時,只保留內(nèi)部的核心功能。顯示、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等等功能,而將其他的部門進(jìn)行整合,從而利用自身的有力資源,一般該種情況可以出現(xiàn)在融資方法上。
四、結(jié)語
綜上所述,企業(yè)的生存與否直接是由于營銷戰(zhàn)略所影響的,在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)要想生存和保持可持續(xù)發(fā)展,就必須合理的利用自身有力的優(yōu)勢,看清弱點(diǎn),揚(yáng)長避短,從而開創(chuàng)新的市場。
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