未來5大網(wǎng)絡(luò)銷售模式
未來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)和線下商業(yè)進(jìn)化成數(shù)據(jù)商業(yè)，數(shù)據(jù)商業(yè)是消費(fèi)者和組織共同主導(dǎo)的商業(yè)形態(tài)，組織帶來商業(yè)模式、技術(shù)、生活方式等的創(chuàng)新，消費(fèi)者提供生活方式的體驗(yàn)。所以未來的商業(yè)和4P、4C強(qiáng)調(diào)的單向主導(dǎo)不同，將由廠商和消費(fèi)者雙向主導(dǎo)，前者主導(dǎo)創(chuàng)新，后者主導(dǎo)體驗(yàn)。加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程加速發(fā)展，這種雙向主導(dǎo)下的營銷模式將讓銷售方式發(fā)生重大變革。
相信隨著社交商業(yè)的發(fā)展，未來商業(yè)模式將越來越創(chuàng)新。正如那句話：線上終歸著陸線下，但是著陸的時(shí)候下線的商業(yè)模式肯定是變革后的場景。
一、位置服務(wù)模式
基于LBS(位置服務(wù))的銷售將打破原有的地域限制，主要以物流服務(wù)的形式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)。京東、順豐、菜鳥、同城物流等這些物流服務(wù)公司未來都可以實(shí)現(xiàn)LBS的銷售。基于傳統(tǒng)思維架構(gòu)的“商圈商業(yè)”模式在未來商業(yè)市場格局中優(yōu)勢肯定會(huì)被削弱，未來商業(yè)店鋪主要依靠體驗(yàn)(服務(wù))競爭力，所以店鋪選址就不會(huì)再是非商圈不商業(yè)了，雕爺牛腩就是非常好的案例。
未來商圈不在單純的是消費(fèi)商圈更多的還是需要加入一些精神文化層面的東西。就像萬達(dá)這樣的商業(yè)綜合體，集合衣食住行、吃喝玩樂全方位一體化的消費(fèi)圈。
這里給大家舉個(gè)比較俗的例子;如果陌陌推出“性用品”的銷售服務(wù)，當(dāng)男生女生約會(huì)成功后，點(diǎn)擊“約會(huì)成功”，就贈(zèng)送“避孕套”，同時(shí)其他的情趣用品都將展現(xiàn)在男生面前，那么請(qǐng)問：用戶是否有足夠的億元進(jìn)行選購?當(dāng)然送貨方式得別具一格，大家都知道這些東西送到家里或者辦公室都顯得不合適，那么通過LBS的.方式來實(shí)現(xiàn)送貨便就變得很好處理了
二、手藝人創(chuàng)意眾籌模式
手藝人創(chuàng)意和大數(shù)據(jù)一樣將會(huì)成為未來商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)意將主要用設(shè)計(jì)來體現(xiàn)，大數(shù)據(jù)將主要在商業(yè)模式中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然創(chuàng)意設(shè)計(jì)的大發(fā)展要和資本結(jié)合起來才更具有魅力，今年我一直也在強(qiáng)調(diào)手藝人市場，假如這些手藝人和一些垂直領(lǐng)域的電商平臺(tái)結(jié)合，手藝人提供創(chuàng)新，平臺(tái)方負(fù)責(zé)預(yù)售，創(chuàng)意+手藝人+眾籌的模式就會(huì)將現(xiàn)有的電商平臺(tái)純產(chǎn)品化模式變得煥然一新。對(duì)于手藝人來說，這個(gè)模式才是真正的福音，只要有好的創(chuàng)意，就可以掛在網(wǎng)上募集資金，眾籌的資金將讓他們實(shí)現(xiàn)第一步發(fā)展。目前騰訊啟動(dòng)的騰訊優(yōu)品就是在做這個(gè)模式。
三、社群電商(客戶CRM)模式
從目前現(xiàn)有的工具來看，微信是最佳的CRM模型，基于社交+CRM進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)。很多朋友也問到我，你天天說企業(yè)要做社群電商建立自己的客戶數(shù)據(jù)到底是為何?就這樣講吧，傳統(tǒng)企業(yè)的線下模式?jīng)Q定了這些數(shù)據(jù)分散在全國的經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商們視其為珍寶，絕不會(huì)輕易將數(shù)據(jù)給到產(chǎn)品生產(chǎn)方。
社群電商做的就是客戶CRM模式，這里講到建議通過微信來做主要是因?yàn)樯缛旱妮d體目前來看微信是最合適的，因?yàn)橄M(fèi)者把很多時(shí)間給了微信。這里特別說下，不建議產(chǎn)品方自己做APP來建立CRM平臺(tái)，畢竟單一產(chǎn)品型APP還不值得給到消費(fèi)者一個(gè)為你花費(fèi)時(shí)間的理由。
四、消費(fèi)商分享模式
今年比互聯(lián)網(wǎng)+、O2O更火的詞就是共享經(jīng)濟(jì)，共享基于分享，所以關(guān)于分享將會(huì)變得更加普及，這段時(shí)間我們提高最多的就是消費(fèi)升級(jí)的目的就是將消費(fèi)者升級(jí)成消費(fèi)商。這個(gè)才是最滿足大眾創(chuàng)業(yè)旗號(hào)的創(chuàng)業(yè)行為。與前面介紹的幾個(gè)模式比較，這個(gè)模式更適合普通創(chuàng)業(yè)者，例如我們?cè)谝粋�(gè)不知名的小店買到非常棒的商品，然后只需要分享到微博、微信朋友圈或社群，如果有朋友通過你分享的內(nèi)容進(jìn)行購買，那么你就可以獲得收益。是不是想想都很興奮?
五、數(shù)據(jù)商品(虛擬商品)模式
數(shù)據(jù)商品模式的產(chǎn)生要求有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)貨幣進(jìn)行交換。以物易物產(chǎn)生了金融貨幣，商品交換產(chǎn)生了商品貨幣，數(shù)據(jù)商品交換將產(chǎn)生數(shù)據(jù)貨幣。數(shù)據(jù)貨幣就是積分，積分是一種價(jià)值貨幣，也是一種信用貨幣，促成品牌的交易。
積分和錢存在1：1的儲(chǔ)備關(guān)系，就和黃金貨幣和紙幣在某段時(shí)間內(nèi)存在1：1的儲(chǔ)備關(guān)系一樣。
實(shí)物交換產(chǎn)生商品貨幣，未來非實(shí)物交換(包含實(shí)物)產(chǎn)生社交貨幣。前者形成商品市場，后者形成品牌市場。前者的交易要消耗資源，后者的交易貢獻(xiàn)的是信用。只要保障1:1的貨幣儲(chǔ)備，社交貨幣就將發(fā)揮其調(diào)節(jié)作用。
如果積分作為數(shù)據(jù)貨幣被允許流通，其將具有對(duì)商品和賣家信譽(yù)的定量作用。舉例說明：一部手機(jī)成本為1000元，商品價(jià)格為2000元，顯然有1000元的資本利潤。這是以價(jià)格定價(jià)的。對(duì)應(yīng)的是一個(gè)打印手機(jī)的數(shù)據(jù)包。假設(shè)可以通過家里的3D打印機(jī)打印出這部手機(jī)，定價(jià)是1000積分(元)，打印材料讓你花費(fèi)了1000元的商品成本(這是自付的，相當(dāng)于BOM成本)，然后你為這個(gè)數(shù)據(jù)包支付800個(gè)積分(0-1000個(gè)積分以內(nèi))，這800個(gè)積分就是支付給品牌的數(shù)據(jù)貨幣，在未被允許流通之前，就是對(duì)這個(gè)手機(jī)數(shù)據(jù)包的定量評(píng)價(jià)。所以，你為這部手機(jī)支付了1000元商品貨幣成本+800個(gè)社交貨幣積分，因而未來有人知道這個(gè)數(shù)據(jù)包值800個(gè)社交幣積分。
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