營銷的“潛規(guī)則”

時(shí)間：2022-11-01 20:35:48 營銷銷售我要投稿

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營銷的“潛規(guī)則”

　　1、銷售心理學(xué)規(guī)則

　　1.顧客要的不是便宜，是感到占了便宜;

　　2.不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;

　　3.沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù);

　　4.賣什么不重要，重要的是怎么賣;

　　5.沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品;

　　6.沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人;

　　7.成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

　　2、銷售心理學(xué)規(guī)則

　　客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......

　　銷售極富創(chuàng)造性，是一門深?yuàn)W的學(xué)問，它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識(shí)的一種藝術(shù)工作。所以，使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

　　3、銷售心理學(xué)規(guī)則

　　在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......

　　4、殺價(jià)中的五個(gè)規(guī)則

　　絕不先開價(jià)，誰先開誰先死;

　　絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧;

　　殺價(jià)必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子;

　　聞之色變法，讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了。

　　選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　5、最賺錢的性格是執(zhí)著

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　6、如何賣掉黑珍珠

　　最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

　　實(shí)用銷售心理學(xué)：其一：銷售不是要你去改變別人，其二：銷售的成功取決于客戶的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?其四：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時(shí)”。

　　7、銷售心理學(xué)規(guī)則

　　飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會(huì)突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識(shí)不到，自己被什么事物影響。

　　8、創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事

　　1.瞄準(zhǔn)一個(gè)方向;

　　2.激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

　　3.傳播價(jià)值觀;

　　4.至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上;

　　5.分析數(shù)據(jù);

　　6.強(qiáng)健體魄;

　　7.吸取反饋建議;

　　8.離開辦公室接觸真實(shí)世界;

　　9.微博交友;

　　10.掌握現(xiàn)金流;

　　11.站在投資人角度衡量自己的工作;