寵物店年底營(yíng)銷攻略
想不到的價(jià)簽營(yíng)銷
寵物店的產(chǎn)品因?yàn)樾袠I(yè)因素的原因，掃條碼不一定是個(gè)可行的方法，所以為了更方便的銷售產(chǎn)品，店主自己給商品貼上了價(jià)格標(biāo)簽。最簡(jiǎn)單的就是手持式打碼，像撥齒輪一樣撥好價(jià)格，然后打出價(jià)格標(biāo)簽。
但是你有沒有想過，其實(shí)價(jià)格標(biāo)簽的利用價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。因此一些寵物店添置了更加高檔的電腦打碼機(jī)，在一張不大的標(biāo)簽上，不但可以打上價(jià)格，還可以編輯一個(gè)更具誘惑力的產(chǎn)品名稱，同時(shí)加上自己設(shè)定的條碼，在電腦系統(tǒng)上就可以更方便地進(jìn)行錄入。但這仍不是最絕的，你有沒有想過將店面的聯(lián)系方式也印在標(biāo)簽上呢?
我們來假想一個(gè)情景：一位剛剛從外地遷來的寵物主人由于不熟悉周邊環(huán)境，通常都是急匆匆地找到一家寵物店，買狗糧給愛犬享用。過段時(shí)間以后，主人對(duì)狗糧十分滿意，想再買一包的'時(shí)候，還有可能找到你的店嗎?當(dāng)然有可能，因?yàn)楣芳Z的包裝上印有你店面的電話和地址，這就是營(yíng)銷。你利用產(chǎn)品搭建了一條銷售渠道，當(dāng)客人仔細(xì)打量曾經(jīng)購(gòu)買過的滿意產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)購(gòu)買的入口，更有可能會(huì)為你帶來更多的客人。
做會(huì)拍照的美容師
我常常會(huì)問，你的美容師會(huì)給狗狗拍照么?通常我們得到的回答是不肯定的，因?yàn)槊廊輲煂?duì)自己的造型大多不是十分自信。我建議美容師養(yǎng)成給狗狗拍照的好習(xí)慣，原因很簡(jiǎn)單：拍照能提高寵物美容師的美容水平，因?yàn)槲覀內(nèi)庋劭吹降膶櫸镌煨褪橇Ⅲw的，但相機(jī)拍到的圖片卻是平面的，所以能很容易發(fā)現(xiàn)不足，有對(duì)比才會(huì)有進(jìn)步，這極大地激發(fā)了寵物美容師提高自身的技術(shù)能力。
給寵物拍照的好處很多，我們這里還是圍繞營(yíng)銷這個(gè)話題來說。好的造型圖能帶來什么?
第一，口碑。人們往往不太相信聽到的，卻十分愿意相信看到的，這就是“有圖有真相”的營(yíng)銷價(jià)值。舉個(gè)例子，如果說某某地方出美女，大家不一定相信，但如果我們將大量的美女圖片貼出來，并且將背景設(shè)定為這個(gè)地方，這時(shí)大家相信的幾率就提升了。一張好的造型圖片不算什么，三張、四張、五張、更多張，肯定就能塑造好印象，這就從側(cè)面說明了為什么行業(yè)內(nèi)盜圖盛行、紛爭(zhēng)不斷。
第二，精美的造型圖是非常棒的宣傳渠道�，F(xiàn)在很多有營(yíng)銷頭腦的美容師會(huì)給自己的美容圖加上水印，一方面是為了保護(hù)產(chǎn)權(quán)，另一方面就是為了塑造個(gè)人品牌，當(dāng)然在圖片里還留下了銷售渠道，比如電話、QQ、微信、微博或淘寶店鏈接等。還有美容師將營(yíng)銷做得更為徹底，用刺青的方式紋上自家Logo，這樣的人肉水印效果更顯著。
別讓寄養(yǎng)協(xié)議壓箱底
第一，如果寵物主人沒有自帶狗糧，可以注明店里給寵物提供什么品牌的狗糧，在狗狗試吃一次之后，達(dá)成購(gòu)買的幾率會(huì)大大提高。這也是為什么寵物用品公司會(huì)贈(zèng)送寵物店寄養(yǎng)協(xié)議，因?yàn)榭梢源罱ㄤN售渠道。
第二，每月印一次寄養(yǎng)協(xié)議，可以利用空白處做一些宣傳，比如“本月特惠”，用一些和內(nèi)容不一樣的字體或圖片，一定會(huì)取得效果，原因很簡(jiǎn)單你先于別人做了這件事。你也許會(huì)想，這樣會(huì)不會(huì)讓寄養(yǎng)協(xié)議顯得不權(quán)威啊?別擔(dān)心，現(xiàn)在連火車票、保險(xiǎn)單的背面都打上廣告了，你只是在糾結(jié)你是該清高一些還是清高一些。
這個(gè)時(shí)候，你再整理一下寄養(yǎng)協(xié)議，它們就不再是一堆過期的廢紙了，而是為你創(chuàng)造了更多的價(jià)值。
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