大神教你如何把營銷做到極致
事件營銷時刻發(fā)生!
最近的熱點,一個是飛機失事,一個是近期電影熱映,中國電影贏來了最好的時候,社會化營銷功不可沒,遍布全國各地商業(yè)中心的變形金剛,到處為宣傳不遺余力的李冰冰,強勢借助中國元素,《變形金剛》票房快突破20億。
小蘋果更是成為神曲,唱遍大街小巷,近階段最火的點就是《小時代》PK《后會無期》,樸樹的歌曲“平凡之路”先引爆,營銷策略類似“小蘋果”引爆《猛龍過江》。
一個“國民岳父”,一個“粉絲偶像”;一個文藝,一個商業(yè);一個玩饑餓營銷,一個天天劇透;一個奢華,一個低調(diào);一個賣色,一個賣氣質(zhì);一個《時間煮雨》,一個《平凡之路》;一個請來一批偶像助陣,一個請了一批大V助陣。。。
饑餓,借勢,熱點,大V,口碑,話題。。。兩部電影聯(lián)手突破15億票房應(yīng)該不成問題,將事件營銷玩到了極致!
清華大學(xué)的一個招生宣傳片-清華白富美,這是迎合了學(xué)生上大學(xué)之前的幻想,對未來,對夢想非常成功,傳播非常廣,深諳情感。
事件營銷要不借勢,要不制造話題,傳播娛樂化才能大眾化。
再看幾個實操案例:
這是之前操作的案例,之前非常火。核心點:邀請前退休的新聞聯(lián)播主持人——邢質(zhì)斌用播放新聞聯(lián)播的形式播放企業(yè)年會。沒有任何投放費用,上傳視頻到網(wǎng) 站,引起巨大反響。然后圍繞制造話題-國臉該不該出鏡,引來眾多明星,名人,大V探討,例如趙忠祥說退休了就不歸國家監(jiān)管了。事件營銷:通過制造話題,引 發(fā)爭議點,綁定眾多名人,非常省錢,對企業(yè)起到了非常好的傳播。
我之前長期做水軍,網(wǎng)絡(luò)推手,明星推手,所以比媒體更了解媒體。之前 “十問”時我也說到,水軍可以輕易搞垮一個二十年的企業(yè),攻擊企業(yè)家、攻擊品牌、攻擊競爭對手,每天都在發(fā)生。比如,李xx的案子,只要關(guān)于其任何新聞, 評論100條,90%負(fù)面,很大程度也會影響到法官判決,最后的刑期相對較重,很大程度是被水軍判了刑。一直到現(xiàn)在,水軍仍然在長期維護李xx的帖子。
行業(yè)里:可能發(fā)一條帖子只要80塊錢,但刪一條3萬塊錢不一定能搞定。所以危機公關(guān)非常重要,花20年經(jīng)營好一家企業(yè),可能2天就被負(fù)面搞完蛋。像歸真堂,達芬奇就是非常典型案例。
可能很多公司說,我的服務(wù)沒問題,我不需要做這些。其實不然,很多公司就是抱著這種心理被競爭對手只用幾萬塊錢搞死了。比如,你開酒店的,我?guī)е鴰紫x子 放在枕頭下面拍張照發(fā)到網(wǎng)上,朋友圈傳播,你就說不清,就算你證明是對方,但對方傳播的人群和你傳播的人群未必匹配,對于用戶來說,他不會花時間聽你解 釋。例如轉(zhuǎn)基因油也是同樣。危機公關(guān)甚至有時候比品牌傳播更重要!
談?wù)勥@個文案的殺傷力!
“房子是用來養(yǎng)家的, 房子不是用來養(yǎng)小三的”,這個文案是去年做的,當(dāng)時背景是三四線城市的房子很難賣。你樓盤所處的區(qū)域,離市中心的遠(yuǎn)近,配套等等決定了你房子的價格,如何 在相同情況下,讓客戶選擇你的房子?主觀意愿就很重要,情感營銷就是突破口。這個文案出來前,買樓的人群性別比例是五五開,這個文案出來后,變成八成都是 女性來付款,這就是效果。
整個策劃只有幾百塊的成本費,沒有任何渠道宣傳費用,一個人拍下來后,進行自己朋友圈傳播,然后她的朋友, 朋友的朋友陸續(xù)傳播,然后這個廣告在網(wǎng)上傳播很廣,效果非常好,吸引了很多媒體的免費資源,三個半月賣完。因為這個文案抓住了很多女性直接痛點,特別是家 庭社會矛盾加劇,很巧妙的利用了感營銷。
什么是事件營銷?
這個定義我是在網(wǎng)上搜的。事件營銷的成功在于成功借勢,其關(guān)鍵是:快速反應(yīng)、精準(zhǔn)策劃、有效施行、強力監(jiān)控。
比如,聚美優(yōu)品上市前,聽朋友說樂蜂網(wǎng)和唯品會的CEO在香港會面,我一想,化妝品垂直領(lǐng)域,就聚美跟樂蜂。聚美一上市,樂蜂網(wǎng)肯定要找出路。唯品會化 妝品領(lǐng)域一直比較薄弱,這個時候那么多高管聚到一起肯定有事情發(fā)生,然后我馬上編輯了個文章“唯品會可能和樂蜂聯(lián)誼”通過公眾賬號發(fā)出,因為第一時間發(fā), 朋友圈大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā),粉絲漲了兩萬多。當(dāng)時我先在各類社交媒體,特別微博,搜這幾個公司的關(guān)鍵詞,例如:樂蜂,唯品。李靜,沈亞,王立成,沈亞等都沒有搜 到,我就知道我的機會來了。我花了十分鐘快速完成一篇文章,發(fā)表后十分鐘,正式公告已經(jīng)出來了,如果我的文章晚一點兒就沒意義了。所以,我對新媒體團隊要 求就是24小時上班。所以,做事件營銷的主要價值在人,在于團隊,在于快速反應(yīng),在于強大邏輯分析能力,在于知識面儲備,在于行業(yè)了解。。。
事業(yè)營銷——借勢
世界杯一來,青島啤酒必定會很火,但為什么要借勢PP助手?因為青島啤酒需要綁定移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶,要讓自己中堅消費群體年輕化,PP助手?jǐn)?shù)千萬的用戶80,90居多。所以戰(zhàn)略借勢也是企業(yè)戰(zhàn)略眼光很重要一環(huán)。
第二個是roseonly,借力非誠勿擾。這個事件非常經(jīng)典,可以說非誠勿擾李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的關(guān)鍵節(jié)點;ヂ(lián)網(wǎng)講究場景化, 富二代牽手女神,這是觀眾代入場景的經(jīng)典,借助江蘇衛(wèi)視非常強大的渠道優(yōu)勢,傳播最大化,一輩子只送一個人的品牌形象很好傳播出去了。
世界杯你借勢了嗎?
世界杯的借勢,即使世界杯結(jié)束也可以做下去。比如,我們做一個世界杯經(jīng)典十大營銷案例的策劃,把自己的品牌放在第三的位置,其他九個品牌的甚至都會幫你 轉(zhuǎn)發(fā),省下巨大渠道,你要做的就是撰寫這個軟文而已。轉(zhuǎn)發(fā)量上去就木已成舟了。但是,但凡做營銷,一定要注重良心和道德,馬航失聯(lián)后的某些營銷就過分了。 奔馳寶馬借助德國對葡萄牙做的.世界杯事件營銷很經(jīng)典,既是競爭對手,又可以雙贏。
新疆暴徒事件后幫一個朋友的餐廳營銷:所有新疆人88折,在大家都在排斥恐慌時,做出了注入情感的選擇。只要有心,時時刻刻都可以找到事件營銷的題材。
事件營銷——如何借勢明星?
講完借勢熱點,講下如何解釋明星。謝娜、張杰結(jié)婚當(dāng)天,我就寫了一篇文章:謝娜未婚先孕兩月,誰來主持快樂大本營?
謝娜和張杰結(jié)婚是當(dāng)時非常大的熱點,所有媒體都在報道,關(guān)注,但切入點非常單一,我那時候正好自己創(chuàng)業(yè)做娛樂公司,主要包裝藝人。然后就寫了這篇文章,標(biāo)題:“謝娜懷孕兩個月,誰來主持快樂大本營”?
文章開始先講:快樂大本營的歷史,從李湘開始,然后講謝娜情史,包括跟劉燁,最后講了下她跟張杰。最后懷孕爆料是隨意找了個湖南衛(wèi)視“某著名燈光師”爆 料,然后就把我要推的女孩成果導(dǎo)入,沒幾天就成為各大媒體娛樂板塊頭條新聞,因為提前進行了效果預(yù)判,在網(wǎng)絡(luò)上也預(yù)先做了鋪墊和這個女孩基礎(chǔ)信息,大家搜 索這個女孩名字有詳細(xì)介紹,后來很多電視臺請做節(jié)目,多了很多很多商演,那段時間也非;稹
姚晨懷孕時,我們正在做一個母嬰類的 app,那天,正好微博獲悉她剛進產(chǎn)房,然后我們就馬上寫了一篇文章:“母以子貴”,微博女王身價倍增,有望獲千萬代言。然后從網(wǎng)上隨意找了2個品牌,有 奶粉,有育兒機構(gòu),都非常出名,把他們一起綁定,把我們的品牌作為三個可能會請姚晨代言的品牌之一。然后把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹的非常全面,似乎我們就是最 可能的。姚晨很注重形象,所有大網(wǎng)站都不發(fā),結(jié)果人民網(wǎng)作為漏網(wǎng)之魚發(fā)了,很快很多媒體都轉(zhuǎn)載了。
明星綁定容易,而且自己也愿意炒作,可能還會轉(zhuǎn)發(fā)微博予以否認(rèn)。大大提升品牌知名度,只要有危機意預(yù)案就好了。
事件營銷借勢明星非常容易傳播,綁定大牌提升自己品牌形象,借勢熱點省下巨大傳播渠道費用。
八零后旗手有李宇春、韓寒。。。但九零后還沒有一個代表人物出來。這個時候馬佳佳很聰明地站出來了,在非誠勿擾上她的性取向是雙性戀,在互聯(lián)網(wǎng)大會,她 發(fā)安全套,萬科講90后不買房,制造了很多話題;ヂ(lián)網(wǎng)時代其實就是拼營銷的時代,產(chǎn)品已經(jīng)成為基礎(chǔ)部分,所以從營銷上來講,馬佳佳是非常非常成功的。如 何引起別人的注意?如何自我包裝自己?這是戀愛和創(chuàng)業(yè),工作都需要的能力。特別是現(xiàn)在。
第一:有人才
馬佳佳。她建立了自己的粉絲群,假設(shè)泡否情趣只是一個工具,是話題的來源,很多人關(guān)注她的公司經(jīng)營不善,很可能她未來做的方向不一定是這個,只是借機引爆,情趣畢竟是非常好的話題點。
人在事件營銷里起到?jīng)Q定作用,微信這種平臺機制已經(jīng)完全變了,不象以前那樣可以脫離人炒作了。我經(jīng)常寫文案練,馬佳佳在我好友里,有一次想測試馬佳佳看 不看我的朋友圈,我就寫了個文案“我招聘一個人,要有馬佳佳四分之一的營銷能力,有馬佳佳四分之一的文案能力。。。年薪二十萬。”不到兩分鐘,她就回復(fù) 了:“她現(xiàn)在一年值兩百萬。”我就知道她看我的朋友圈,也順便測試自己朋友圈的活躍度了。如果手里沒有這樣的人才,就要培養(yǎng)出來,做品牌拼廣告的時代已經(jīng) 過去了。
第二:會講故事
rose only。大家創(chuàng)業(yè)前一定先把營銷想好,一定是先有故事再有產(chǎn)品,先有營銷再做產(chǎn)品。
第三:獨家爆料信息
林志穎。為什么林志穎爆料蘋果?林志穎是亞洲明星,覆蓋力強,資深蘋果粉,有說服力;臺灣人,可以避免麻煩;跟富士康郭臺銘熟悉,可信度強;又玩賽車, 經(jīng)常跨界,所以非常合適,其實蘋果才是把營銷玩的出神入化,饑餓營銷,事件營銷,話題營銷,跨界營銷等等,所以我們叫喬布雷,不叫雷軍喬。
第四:制造話題能力
劉強東本來只是電商行業(yè)的名人,與奶茶妹妹綁定,馬上成了社會公眾人物,為京東省下了巨額廣告費。當(dāng)娛樂話題炒作,這一個事情起碼炒幾年。加多寶:悲情營銷,非常經(jīng)典,激發(fā)用戶心中的同情心,與大型國企斗爭的同仇敵愾。非常巧妙的轉(zhuǎn)移矛盾,被動變主動。
營銷不是泛泛的,而是精準(zhǔn)定位的。比如,酒店總共就兩百多間房,每天200人流動,建立好微信平臺和用戶關(guān)注機制,一個月下來搞2000多人,只要找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)關(guān)系,有百分之十的人來入住就可以了,傳統(tǒng)的地推就變成關(guān)系維護就好了。
要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改造傳統(tǒng)思維,不要用傳統(tǒng)思維改造互聯(lián)網(wǎng)思維,
營銷體:“有一種友情叫趙薇和黃曉明,長的好的人才有青春。”好的文案能激發(fā)用戶心中的共鳴感。
可口可樂昵稱瓶:專屬,整合營銷。喝的不是可樂,而是對五月天的熱愛。
臉萌:朋友圈分享,口碑傳播。
建議企業(yè)一定要做自己的app,微信在營銷方向上不穩(wěn)定,騰訊經(jīng)常出臺政策,不要把所有的資源引流到微信公眾號,數(shù)據(jù)是在騰訊那邊,APP才是自己的數(shù)據(jù)。另外很多微信大號是靠微博引流的,微信很難獨立成長草根大號,微信非常封閉。APP才是企業(yè)移動端的WWW.
劉燁搶沙發(fā)以前明星跟我十萬八千里,現(xiàn)在一條微博的距離。
汪峰上頭條,蕭敬騰下雨,持續(xù)性最強的事件營銷,最近發(fā)生什么大事了,最近下雨了,隨時可以拿出來做文章,非常經(jīng)典案例。
杜蕾斯:調(diào)侃王功權(quán)。非常聰明地利用了韓寒給女兒寫的信:“套好安全帶,帶好安全帶。”杜蕾斯的借勢用的非常經(jīng)典。還有一個:“光大是不行的,薄遲早要出事。”
營銷不要只看一點,要梳理看系統(tǒng)套路
臺州公安局黃巖分局的事件營銷。此次事件成果的幾大因素:特殊的人群,其中有一位很像潘瑋柏,突破“體制”的突破。
國家各級機構(gòu)都轉(zhuǎn)發(fā)了,于是媒體也就跟發(fā)了。人人心中都有一個制服夢。
您有品牌嗎?
可口可樂品牌:一夜之間被火燒光,仍然可以從廢墟里拔地而起。
加多寶品牌:不但可以沒有制造,連品牌都可以拿走后短時間內(nèi)東山再起。
什么是口碑?產(chǎn)品好是最起碼的,已經(jīng)很難產(chǎn)生口碑,只有服務(wù)才能讓用戶爽。
什么是服務(wù)?沒有忠誠度就沒有服務(wù)。海底撈的員工年齡是發(fā)自內(nèi)心的微笑,他們有許多正向激勵,包括家人對自己表現(xiàn)的自豪感。海底撈的員工在年齡上是偏高的,有更多穩(wěn)定的、務(wù)實的心態(tài),有社會閱歷、有生活壓力,懂得感恩。
什么是粉絲?撒網(wǎng)撈不到魚,要釣魚,做app的客戶,要一個個記錄,一個個服務(wù),從1到2000是最難的,過了2000就自然成了,建立情感共鳴點,價值認(rèn)同、精準(zhǔn)用戶,品牌調(diào)性一致 ,品牌忠誠度高+口碑傳播。
小編寄語:2015年的新年春節(jié)即將來到,小編祝福大家爆竹聲聲辭舊歲,金羊翩翩祥年到。愿歡快的歌聲時刻縈繞你;愿歡樂年華永遠(yuǎn)伴隨您。祝福您和您的家人:羊年快樂,身體健康,闔家歡樂,幸福滿滿!
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