新聞：2014年度廣州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營(yíng)銷盛典隆重舉行
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12月11日，2014年度廣州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營(yíng)銷盛典，在花都璀璨星空下盛大舉行。本屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營(yíng)銷盛典以“云享世界 移動(dòng)未來(lái)”為主題，吸引了眾多發(fā)展商高層、互聯(lián)網(wǎng)大佬等嘉賓共聚一堂，探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的改變與機(jī)遇。
與此同時(shí)，作為營(yíng)銷盛典的重頭戲，樂居全新電商產(chǎn)品“買房寶”，以及廣州樂居與滴滴打車的跨界合作，也正式舉行啟動(dòng)儀式。樂居控股有限公司CEO賀寅宇、樂居控股有限公司新房集團(tuán)華南區(qū)總經(jīng)理李詠濤、滴滴打車華南大區(qū)總經(jīng)理馬濤以及樂居控股有限公司新房集團(tuán)廣州公司總經(jīng)理王合群等重要嘉賓出席發(fā)布儀式現(xiàn)場(chǎng)，共同開啟2015房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷重塑
隨著互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)日益發(fā)展，越來(lái)越多的地產(chǎn)企業(yè)希望與互聯(lián)網(wǎng)公司跨界合作，通過(guò)云服務(wù)平臺(tái)，輕動(dòng)手指，化繁為簡(jiǎn)，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，從而帶來(lái)營(yíng)銷上的創(chuàng)新和互動(dòng)，這被業(yè)界視為“互聯(lián)網(wǎng)思維的落地”。因此，在2014廣州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營(yíng)銷盛典上，互聯(lián)網(wǎng)思維成為參會(huì)嘉賓關(guān)注的焦點(diǎn)。
賀寅宇認(rèn)為，這是一種思考問(wèn)題的方式，并不只專屬于互聯(lián)網(wǎng)公司;另外，互聯(lián)網(wǎng)思維是迎合最新趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)與管理思想，但不可能解決所有的問(wèn)題。
“除此之外，這絕不是營(yíng)銷推廣噱頭或手段，而是真正根植于企業(yè)戰(zhàn)略、公司架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷規(guī)劃等環(huán)節(jié)中的一種理念。”
在營(yíng)銷盛典上演講時(shí)，賀寅宇特別針對(duì)房產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維做了進(jìn)一步分析，他將其細(xì)分為碎片化思維、粉絲思維、聚焦思維以及快速思維，并且認(rèn)為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷正在被重塑。
在時(shí)間、地點(diǎn)、需求碎片化的時(shí)代，如何讓購(gòu)房者找到并愛上你，如何把購(gòu)房者轉(zhuǎn)化到案場(chǎng)，如何留存并轉(zhuǎn)化為后續(xù)用戶是開發(fā)商最為頭疼的問(wèn)題。
“在這方面，樂居一直在努力嘗試搶占微博、微信、百度等最核心碎片化入口，盡可能讓購(gòu)房者看到你。與此同時(shí)，建立完整的移動(dòng)生態(tài)營(yíng)銷體系，留住碎片化的用戶。”
而在粉絲思維之下，如何為粉絲(即購(gòu)房者)服務(wù)才是關(guān)鍵。樂居可以為開發(fā)商提供完整移動(dòng)營(yíng)銷方式，通過(guò)紅包營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷、分享類營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、IM服務(wù)、移動(dòng)交易等多方式為粉絲服務(wù)。
“與此同時(shí)，聚焦思維又告訴我們，不做什么比‘做什么’更重要。我們組建了最專業(yè)的行銷團(tuán)隊(duì)——勵(lì)拓行銷，為網(wǎng)友提供一對(duì)一的購(gòu)房服務(wù);并且建立最專業(yè)的金融團(tuán)隊(duì)——房金所，通過(guò)p2p貸款、眾籌買房等為網(wǎng)友提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。”
2014年的廣州樓市銳意創(chuàng)新，樂居控股有限公司新房集團(tuán)廣州公司總經(jīng)理王合群認(rèn)為，2014年是互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道的一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新定義互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)媒體新時(shí)代，引發(fā)房地產(chǎn)營(yíng)銷深刻變革。
新浪樂居依托互聯(lián)網(wǎng)思維，攜手發(fā)商展共同打開房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷大門。從美林湖送千萬(wàn)首付到保利派茶葉蛋，從碧桂園心靈雞湯到翡翠綠洲微信紅包，從與保利鄭多燕“減肥抵房款”到嶺南雅筑“借一元，我買房”，基于互聯(lián)網(wǎng)傳播思維，通過(guò)云端數(shù)據(jù)分析用戶群體獲得精準(zhǔn)營(yíng)銷效果。
而在唯快不破的移動(dòng)時(shí)代，讓購(gòu)房用最短的路徑找到你，提高從入口到案場(chǎng)的高效轉(zhuǎn)化才是房產(chǎn)營(yíng)銷的取勝之道。
為此，2014廣州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營(yíng)銷盛典之上，廣州樂居與滴滴打車的跨界合作正式發(fā)布。這也就意味著，通過(guò)一鍵免費(fèi)打車看房，樂居可以幫助用戶，以最短的時(shí)間從線上走到線下。
樂居&滴滴打車開啟戰(zhàn)略合作
云享世界 樂居&滴滴打車開啟戰(zhàn)略合作
2015全新電商時(shí)代
除此之外，在本次盛典上，全新互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“買房寶”舉行發(fā)布儀式，開啟2015年樂居電商新篇章。
買房寶是一款專為購(gòu)房人投資的精選貨幣基金產(chǎn)品，以專業(yè)的匯添富基金旗下貨幣基金為投資標(biāo)，預(yù)期年化收益率將達(dá)6%。
據(jù)了解，買房寶由新浪、易居中國(guó)、新浪支付強(qiáng)力聯(lián)合背書，對(duì)投資者的本金和利息收入進(jìn)行無(wú)憂保證，并運(yùn)用銀行級(jí)的信息系統(tǒng)，以具備嚴(yán)格資質(zhì)的資金托管體系對(duì)用戶信息及資金安全進(jìn)行360度保障。
事實(shí)上，意向購(gòu)房者通過(guò)這種方式，不僅可以實(shí)現(xiàn)理財(cái)增值，同時(shí)也可獲得相應(yīng)的買房?jī)?yōu)惠。開發(fā)商可以通過(guò)與樂居電商合作買房寶，成功實(shí)現(xiàn)意向客戶的.召集。而樂居也以買房寶產(chǎn)品深化了針對(duì)購(gòu)房者的金融服務(wù)，進(jìn)一步完善了以移動(dòng)電商為核心的多維度網(wǎng)友服務(wù)體系。
從2011年4月，新浪房產(chǎn)與SOHO中國(guó)開啟網(wǎng)絡(luò)拍賣房產(chǎn)電商模式以來(lái)，房產(chǎn)電商模式已經(jīng)成為開發(fā)商重要蓄客方式，提升銷售效果的營(yíng)銷利器，房產(chǎn)電商熱潮迅速席卷全國(guó)一二線城市，并逐步滲透到各中小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)近4年的發(fā)展，樂居電商目前與超過(guò)200家的全國(guó)性品牌房企進(jìn)行集團(tuán)合作，2013年全年合作項(xiàng)目超1000個(gè)，賣房17萬(wàn)套房，年銷售金額超1800億，位居行業(yè)第一。2014年，樂居電商市場(chǎng)占有率繼續(xù)快速提升。
據(jù)王合群介紹，廣州樂居房產(chǎn)電商在兩年之內(nèi)，經(jīng)歷了1.0到4.0再到移動(dòng)電商1.0、2.0的高速發(fā)展。
“2014年，廣州樂居整體收入同比實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，其中電商收入占比達(dá)到55%，電商合作項(xiàng)目達(dá)到220多個(gè)。”
資料顯示，今年3月，繼電商1.0、2.0、3.0、4.0之后，樂居推出房產(chǎn)移動(dòng)電商1.0平臺(tái)，房牛加APP軟件將房產(chǎn)電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巧妙結(jié)合，可隨時(shí)隨地搞定所有買賣房子事宜。
4個(gè)月之后，樂居控股在7月宣布升級(jí)推出房產(chǎn)移動(dòng)電商2.0平臺(tái)。樂居房產(chǎn)移動(dòng)電商2.0由移動(dòng)矩陣平臺(tái)、房產(chǎn)電商平臺(tái)、輕松置業(yè)計(jì)劃三大部分組成，旨在幫助開發(fā)商解決從意向?qū)氲芥i客轉(zhuǎn)化，再到大定解籌的項(xiàng)目營(yíng)銷全程難題，同時(shí)通過(guò)與易居金融服務(wù)平臺(tái)的合作，為廣大購(gòu)房者提供零負(fù)擔(dān)房產(chǎn)金融服務(wù)，輕松解決置業(yè)首付問(wèn)題。
緊跟移動(dòng)電商平臺(tái)的發(fā)展，廣州樂居移動(dòng)電商迅速壯大。“2015年，樂居緊握移動(dòng)新要素，再造營(yíng)銷引爆點(diǎn)。”王合群如是說(shuō)。
最后，2014廣州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營(yíng)銷盛典進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，廣東保利地產(chǎn)董事長(zhǎng)余英獲得2014房地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)袖大獎(jiǎng);廣州萬(wàn)科總經(jīng)理唐激揚(yáng)獲得2014房地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新人物;碧桂園集團(tuán)副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理程光煜獲得2014房地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人物。
廣州萬(wàn)科、時(shí)代地產(chǎn)獲得2014年度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)
另外，保利地產(chǎn)、保利廣東公司、碧桂園集團(tuán)、恒大廣東公司、綠地集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、富力地產(chǎn)以及越秀地產(chǎn)當(dāng)選2014年度房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。2014年度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)花落廣州萬(wàn)科以及時(shí)代地產(chǎn)。
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