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創(chuàng)業(yè)如何開始？
據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，中國2013年迎來了700萬大學(xué)生畢業(yè)的又一高峰，面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。為了解決就業(yè)困難的問題，創(chuàng)業(yè)也成為了一個(gè)創(chuàng)造就業(yè)的機(jī)會，而提 倡創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)越來越低，之前還有投資人在微博上公開支持學(xué)生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)引起一場論戰(zhàn)。與此同時(shí)，身邊也有不少三到五年工作經(jīng)驗(yàn)的朋友，厭倦了大公司里壓力大 且枯燥的工作，放棄穩(wěn)定的收入投身到創(chuàng)業(yè)之中，藉此希望能夠嘗試事業(yè)發(fā)展的另一條路。筆者自去年從大公司辭職后，投入到一個(gè)軟硬件結(jié)合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，至今 已有將近一年。這次受雷鋒網(wǎng)邀請寫一下自己的體會，希望結(jié)合現(xiàn)實(shí)談一談自己對創(chuàng)業(yè)的想法，讓有志于創(chuàng)業(yè)的朋友更好地認(rèn)識創(chuàng)業(yè)是個(gè)什么樣的選擇。
創(chuàng)業(yè)是一件嚴(yán)肅的事
盡管我們有許多理由讓我們走到?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)這一步，但開始之前，最好先想清楚自己的動機(jī)是什么。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過程是很艱苦的，如果沒有持久的動力去支持，很可能 過一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)熱情消退或不如預(yù)期就放棄了。與其這樣耗時(shí)耗錢，還不如參加一下“創(chuàng)業(yè)周末”或者“創(chuàng)客馬拉松”之類的活動，既可以在幾天時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)一 下創(chuàng)業(yè)過程的興奮與挫折，在比賽結(jié)束后又可以心安理得地回到日常的生活中去，這樣便省去測試自己是不是適合創(chuàng)業(yè)的成本。
我曾經(jīng)參加過一次“創(chuàng)業(yè)周末”的活動，在活動里提出一個(gè)希望收集整理家族資料的想法，是一件我認(rèn)為很有意義并值得去花時(shí)間去做的事情，在兩天的團(tuán)隊(duì)討論中 整理出來了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃并展示。最后的結(jié)果是，盡管我們的項(xiàng)目在比賽中獲得第二名，但之后團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都覺得并不值得放棄自己目前的高薪工作去做這樣一個(gè)項(xiàng) 目，而作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的我也只是單純地想滿足自身需求的這樣一個(gè)動機(jī)，在為自己的家族完成了資料整理之后，就沒有動力把這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展下去了。
因此，明確自己創(chuàng)業(yè)的動機(jī)是很重要的。在開始之前先問自己幾個(gè)問題：你想解決的是一個(gè)什么問題?你所關(guān)注的是一個(gè)什么群體?你解決這個(gè)問題的策略和商業(yè)模 式是什么?它有沒有足夠的商業(yè)價(jià)值?這些問題就像是給你激動的頭腦潑一盤冷水，讓你可以冷靜下來去考慮現(xiàn)實(shí)的情況。有許多人在問了自己這些問題之后，說不 定就打消了念頭了，那樣很好，省去了許多無謂的時(shí)間，還是踏踏實(shí)實(shí)做好手頭上的工作吧。
在我和搭檔高磊認(rèn)識的時(shí)候，我還在大公司工作，他也正在探索自己的方向，從一個(gè)web應(yīng)用開始嘗試，幾個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)并不理想，用戶粘性不高，也沒有商業(yè)模 式，后來我離開大公司加入團(tuán)隊(duì)，我們兩個(gè)探討了相互的興趣，覺得對關(guān)心我們這一代和上一代的生活問題比較有意義，于是才開始了探索健康管理的方向。
如果只是為了偶然所得的想法而創(chuàng)業(yè)，可能很快就會從想法走到產(chǎn)品的那一步，但實(shí)際上我們先做了許多調(diào)查分析，尋找一個(gè)合適的切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)沒有明確想做硬件 還是軟件，更多的是從問題出發(fā)而不是技術(shù)出發(fā)。實(shí)際上在真正動手做之前就否決了許多方向，比如說覺得人們可能是缺乏管理方法，或者工具，但最后發(fā)現(xiàn)根本原 因都不是這樣，而是缺乏激勵。在確定問題的切入點(diǎn)之后才開始選擇技術(shù)解決方案，以及相應(yīng)的商業(yè)模式。選擇做硬件產(chǎn)品是出于我搭檔本身的偏好，以及我自己也 感興趣嘗試的原因，當(dāng)然，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)“硬件+軟件+服務(wù)器”涉及的鏈條非常長，還好我們都樂觀地去迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。
最近一段時(shí)間，有個(gè)朋友跟我說，現(xiàn)在開源硬件這么熱，又有很多人做可穿戴設(shè)備，硬件+app應(yīng)該是一條出路，然后問我覺得哪個(gè)方向好?我苦笑著答，其實(shí)我 們的思考方式根本不是這樣的。你把眼光都放在流行概念和技術(shù)層面的東西，我們考慮更多的是如何做一件有意義的事情。今天流行的手機(jī)游戲，你有多少個(gè)會在三 個(gè)月之后仍然在玩?每個(gè)季度都在更新?lián)Q代的電子產(chǎn)品，你能說得出它們的差別嗎?我們消費(fèi)的那么多東西，到底有哪些是真的被利用了?我們希望做出來的東西是 能夠解決問題的，是有意義的。說到底，我覺得無論有沒有人抄襲，只要是能夠解決實(shí)際問題的產(chǎn)品都應(yīng)該是有價(jià)值的，而有價(jià)值的東西應(yīng)該是有人會買賬的，我們 沒有必要談什么都放在百萬用戶級的市場上面，可能找到一個(gè)小切入點(diǎn)，用一個(gè)優(yōu)雅的方式解決個(gè)幾千人的普遍問題，就已經(jīng)是一種成功了。舉個(gè)簡單的一個(gè)生活例 子，假如我在陽臺上裝個(gè)濕度傳感器，如果監(jiān)測到天要下雨了自動幫我收衣服，那不也很有用嗎?為什么不做呢?
創(chuàng)業(yè)是一件專業(yè)的事
不管你在大學(xué)里學(xué)的是什么專業(yè)，每一個(gè)領(lǐng)域都有其獨(dú)特的思考問題方式和做事情的方法流程。在剛畢業(yè)的時(shí)候我們往往對此都沒有充分的認(rèn)識，覺得自己在大學(xué)里 學(xué)的東西沒有用，實(shí)際上需要在工作中接觸廣泛的實(shí)踐，才可以把這些這些知識點(diǎn)打通，對自己所從事的事業(yè)有一個(gè)整體的認(rèn)識。
我第一份工在大公司里工作，發(fā)現(xiàn)自己做的東西很小，很窄，學(xué)校里學(xué)的東西只有很少一部分用得上，一直很迷茫;做了幾年之后，自己業(yè)余時(shí)間也學(xué)習(xí)很多跟這個(gè) 專業(yè)相關(guān)的技術(shù)，越來越了解自己所處的這個(gè)行業(yè);在幾間公司做過不同崗位之后，才開始認(rèn)識到軟件項(xiàng)目整個(gè)過程是如何運(yùn)作的，同時(shí)也練就了自己快速學(xué)習(xí)的能 力，即使對于一個(gè)新的領(lǐng)域，都有把握知道如何入手和解決問題。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，會有各種各樣的坑，因此需要能解決問題的專業(yè)人才。不管是平面設(shè)計(jì)，交互設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)，還是項(xiàng)目管理，市場營銷，或者系統(tǒng)分析，硬件工 程師，軟件工程師等等，每一個(gè)角色在其分工環(huán)節(jié)上都需要有一定的經(jīng)驗(yàn)和技能，能把分內(nèi)的工作做好;同時(shí)由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)小而精的特點(diǎn)，這要求成員不僅僅是能獨(dú) 擋一面，而且同時(shí)有整體的大局觀，能隨時(shí)切換到不同的角色中完成不同的任務(wù)。
在我和設(shè)計(jì)師配合的時(shí)候，我們有良好的技能互補(bǔ)。當(dāng)設(shè)計(jì)師做用戶調(diào)研和想法驗(yàn)證，借助我的編程能力，即使我之前從來沒有接觸過Arduino，都馬上可以 理解并上手制作出設(shè)計(jì)師想要的高精度原型，原本可能要花設(shè)計(jì)師兩周時(shí)間去調(diào)試的東西，有工程師的輔助一兩天就弄出來了。其后要進(jìn)入產(chǎn)品的硬件設(shè)計(jì)，我的軟 件知識能做的很有限，這時(shí)就需要硬件工程師來補(bǔ)充這個(gè)角色。在這樣的緊密合作當(dāng)中，每個(gè)人的知識背景和經(jīng)驗(yàn)都很重要，而每一個(gè)環(huán)節(jié)之間的交接又需要互相良 好的理解才能暢順。
做一件有品質(zhì)的產(chǎn)品出來，是有許多細(xì)節(jié)的地方要調(diào)優(yōu)的。這不僅要求我們有專業(yè)的技能，還要有專業(yè)的態(tài)度。把一個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)做好對我們每個(gè)人都是個(gè)考 驗(yàn)?zāi)土Φ奶魬?zhàn)。如果要注重設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感，要在每一個(gè)環(huán)節(jié)做優(yōu)化，比如通過用戶測試去發(fā)現(xiàn)許多使用上的細(xì)節(jié)問題，不斷地反復(fù)修改現(xiàn)有的設(shè)計(jì)精益求精，有許 多環(huán)節(jié)需要設(shè)計(jì)師、工程師、制造商之間緊密的配合，每個(gè)人把自己的專業(yè)精神傾注自己的角色之中才能保證最終的產(chǎn)品符合當(dāng)初所想——這也是為什么光看渲染圖 是不能作為產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn)的。
創(chuàng)業(yè)的成本與收益
這個(gè)世界上固然有許多有趣的想法，等待著人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)出來，但自己是否真的合適做這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)該理性地去分析這里的得與失。
創(chuàng)業(yè)的成本主要包括“機(jī)會成本”和“風(fēng)險(xiǎn)成本”這兩種。機(jī)會成本指的是選擇了走創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)候，意味著你要放棄其的他選項(xiàng)，如高工資的職位，優(yōu)厚的福利 待遇，穩(wěn)定的鐵飯碗都可能要離你而去，創(chuàng)業(yè)階段可能會有很長一段時(shí)間都沒有收入，甚至還要不斷支出。風(fēng)險(xiǎn)成本指的是做最壞打算萬一這個(gè)項(xiàng)目失敗了，你將會 失去什么，可能是自己投入的資金，可能是自己投入的時(shí)間，也許有可能是自己的聲譽(yù)，合作伙伴或者自己的家庭朋友。
每個(gè)人根據(jù)自己的情況不同，能夠付出的成本和風(fēng)險(xiǎn)承受能力各不相同，應(yīng)該結(jié)合自己的需要和長遠(yuǎn)的計(jì)劃來作打算。比如說自己有家庭的話，可能會有房貸和家庭 的開支，就必須要有穩(wěn)定收入來支持長期走下去，另一方面也有可能另一半能夠幫助承擔(dān)這些成本，使自己可以不計(jì)收入而無后顧之憂地完全投入到項(xiàng)目之中。而對 于許多單身的工程師來說，也要考慮自己投入的時(shí)間是否值得，自己能夠承受多長時(shí)間的無收入狀態(tài)等。
硬件創(chuàng)業(yè)需要投入的成本比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的要高。做互聯(lián)網(wǎng)的，搭個(gè)服務(wù)器自己就可以寫代碼調(diào)試了，但是硬件每一個(gè)材料都是成本，做原型時(shí)用的Arduino， 模塊封裝得好，不用費(fèi)很多時(shí)間調(diào)試硬件可以實(shí)現(xiàn)功能做原型測試;之后要做PCB電路板的設(shè)計(jì)，打板、焊接、調(diào)整設(shè)計(jì)反復(fù)許多次，每一次都必須花錢，為了節(jié) 省成本可能人們更愿意選擇“公版”的設(shè)計(jì)，從已有的方案中借來用;硬件之后還有工業(yè)設(shè)計(jì)，需要在結(jié)構(gòu)上跟硬件配合，每次做“首版”也要花上一筆。這些實(shí)實(shí) 在在的“材料成本”，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所沒有的。因此，在項(xiàng)目開始之前最好先估算一下研發(fā)的成本，預(yù)留足夠的啟動資金做緩沖以免半途而廢。
投入的成本如此大，回報(bào)往往是會跟風(fēng)險(xiǎn)相輔相成的。如果只有高風(fēng)險(xiǎn)沒有高回報(bào)的話，那這無需置疑絕對是個(gè)愚蠢的決定。做硬件產(chǎn)品的好處是消費(fèi)者容易產(chǎn)生價(jià) 格認(rèn)同，互聯(lián)網(wǎng)和軟件由于太容易獲得了，消費(fèi)者一般喜歡免費(fèi)的，而對收費(fèi)的服務(wù)難以估算其實(shí)際價(jià)值，而硬件產(chǎn)品會讓人有一種擁有的感覺，更容易作為付費(fèi)的 產(chǎn)品而被接受。在考慮回報(bào)的時(shí)候要盡量避免把希望寄托在“假設(shè)”之上，使預(yù)期過分樂觀。比如說，假如我要做一個(gè)網(wǎng)站，我覺得我們用戶數(shù)量達(dá)到十萬的時(shí)候， 就可以盈利了，那么“用戶數(shù)量達(dá)到十萬”這是一個(gè)假設(shè)，需要到市場里去驗(yàn)證，越早驗(yàn)證越好。
從項(xiàng)目參與來說，有些人是為了興趣，有些人是為了學(xué)習(xí)，有些人為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值，有些人為了實(shí)現(xiàn)高額回報(bào)，也有些人可能只是想換個(gè)更好的工作氛圍。我們在尋找 合適的伙伴時(shí)，會結(jié)合每個(gè)人的需要，決定各人符合自己的短期和長期的回報(bào)方案，有些人可能對現(xiàn)金的需求迫切一點(diǎn)，有些人可能更在乎長遠(yuǎn)更多的回報(bào)，我們會 設(shè)定幾種不同的方案供人選擇，通過這些彈性的方案設(shè)計(jì)，希望有共同志向的所有成員都能夠盡可能長久地參與這個(gè)項(xiàng)目。
當(dāng)然，考慮回報(bào)的時(shí)候不應(yīng)僅僅著眼于錢，在創(chuàng)業(yè)公司里成長本身就是一種很有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。在我自己的參與過程中，就有許多無形的收獲：
1. 認(rèn)識優(yōu)秀的人，一起共事并從他們身上學(xué)習(xí)，是一件非�？炝说氖虑�;
2. 認(rèn)識了許多同行，社交圈子比原來在大公司項(xiàng)目房的小圈子要廣闊很多;
3. 自己可以嘗試許多新技術(shù)，也接受來自方方面面的挑戰(zhàn)，不再像在公司里重復(fù)的細(xì)分任務(wù)那樣枯燥;
4. 所做的事情得到別人的認(rèn)同，在公司里的認(rèn)同感要么來自上司、同事或者客戶，但創(chuàng)業(yè)的意義要寬廣很多，它解決一群人的問題，可以得到社會的認(rèn)同，其次是大公 司里面做得再好也不會有你的名字，有麻煩的時(shí)候反倒找上了你，但是在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里每做一分都是屬于自己的成績。
創(chuàng)業(yè)對我來說并不是一份工作，而是一份事業(yè)，在這條路上走得越久，越有這種感覺。在大公司里雖然也可以讓自己成長很多，但是畢竟那是公司的愿景，而且自己 無法分享到公司成長所帶來的好處;創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的道路，每一步都步履維艱，但是一步一腳印，堅(jiān)持走下去卻可以走出自己的道路，到達(dá)屬于自己的一片天地。 年青一代的大學(xué)畢業(yè)生許多都是沒什么背景，靠自己的勤奮和知識在大城市里拼搏，雖然有許多自己的想法卻苦于生活條件的限制而無法去嘗試，但當(dāng)他們的根基打 穩(wěn)了以后，相信會有更多的人走出來去實(shí)現(xiàn)這些想法，解決身邊的問題，改善我們的生活環(huán)境，拉近人與人的距離，建立互助的社區(qū)，把我們現(xiàn)在寄托在理想之上的 希望，落實(shí)到社會當(dāng)中。
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