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創(chuàng)業(yè)把握的關(guān)鍵點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)新品指導(dǎo)為你提供一些市場(chǎng)新門當(dāng)介紹，同時(shí)為你做相關(guān)分析，為你成功邁出商場(chǎng)第一步助一臂之力!
都說(shuō)女人的錢最好賺，這一點(diǎn)只要看看滿大街小巷的女裝店就可以得出結(jié)論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行，在鱗次櫛比的女人店當(dāng)中開起了他的“男士?jī)?nèi)衣”專賣店，而且勢(shì)頭挺猛，全國(guó)各地的分店開了好幾家呢。
去年年底，胡森慧和女朋友去廣州玩，也想趁著這趟旅行去看看有什么新玩意。兩個(gè)人逛到廣州最繁華的專賣店一條街，其中一家小小的“檔口”吸引了他們的目光。
這是一家專賣男士?jī)?nèi)衣的小店，店面只有10多個(gè)平方米，可是生意卻非�；�。胡森慧站在那里，看著幾個(gè)熟客模樣的人和店主比劃了半天，然后拎起幾條褲子就走。盡管聽不懂他們的廣東話，可是從店主忙里忙外的樣子以及和客人的那種熱乎勁里，胡森慧嗅到了一股隱隱的商機(jī)。
與店主進(jìn)行了詳細(xì)的了解之后，小胡帶著開家小店的想法回來(lái)了。他騎著車幾乎將杭州的幾條主要商業(yè)街跑了個(gè)遍，愣是沒發(fā)現(xiàn)一家專為男人開的店，心里悄悄定下來(lái)以后，他開始動(dòng)手選店址。
小胡的目標(biāo)從一開始的曙光路換到了工聯(lián)，最后定在了鳳起路。那兒離武林路不遠(yuǎn)，而且最重要的是附近有高尚公寓，與時(shí)尚內(nèi)衣的定位比較符合。
小胡給自己的店取了一個(gè)很好玩的名字“內(nèi)酷”，事實(shí)證明他的這家店的確有點(diǎn)酷。路過店門口的人幾乎都會(huì)驚呼“內(nèi)酷!?里面到底賣什么啊?”因?yàn)檫@樣的疑問大多數(shù)人被吸引了進(jìn)來(lái)。不大的門面卻布置得非常有味道，五花八門各式各樣的男士?jī)?nèi)衣褲按款式規(guī)格陳列得整整齊齊，沒進(jìn)過這家店的人還真不能想像，原來(lái)男人的東西甚至可以比女人更豐富!
小店開張后，客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預(yù)料，時(shí)尚前衛(wèi)的年輕男士固然是主要消費(fèi)者，但同時(shí)，許多四五十歲的男人也是常客，更有意思的是，雖是男士?jī)?nèi)衣店，但買東西的女士占到總客源的三成之多。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)他在開店之初就老早盤算好了，大多數(shù)男人不大會(huì)照顧自己，買衣服基本都交給妻子打理，所以前段時(shí)間店里推出了“女士購(gòu)物打八折”的活動(dòng)，場(chǎng)面還一度非�；鸨�。
小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80%的回頭客。
有一次，兩個(gè)跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來(lái)。由于工作的需要，他們對(duì)于內(nèi)衣褲的要求特別高，不僅要運(yùn)動(dòng)面料，對(duì)款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿意的商品，臨走時(shí)還說(shuō)要介紹自己的朋友過來(lái)。
小胡開店還有一手絕招，每個(gè)來(lái)他店里買東西的客人他都會(huì)做詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，年紀(jì)啊，職業(yè)啊，喜歡內(nèi)衣的類型啊，這樣他下次進(jìn)貨時(shí)心里就更有數(shù)了。何況他的老客人還會(huì)把自己喜歡的東西告訴他，“我以前一直穿那個(gè)牌子的，很不錯(cuò)，下次進(jìn)貨時(shí)幫我留意一下。”這樣的情報(bào)搜集多了，生意做得就更有針對(duì)性了。
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