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阿里巴巴馬云給雷軍的三大啟發(fā)
【前言】在小米手機推出的時候，雷軍又像當年的神州電腦一樣，成功給小米賦予了“質(zhì)優(yōu)價廉”“極致性價比”的產(chǎn)品屬性，而對外宣傳的名義卻詭異地高大上為“為發(fā)燒而生”，這樣小米手機在消費者心中可以同時滿足兩種本來是非常矛盾的強烈需求：一是質(zhì)優(yōu)價廉，二是“發(fā)燒高檔”，質(zhì)優(yōu)價廉其實是絕大多數(shù)消費者心目中最渴盼的產(chǎn)品屬性，但是擺在臺面上說的時候，質(zhì)優(yōu)價廉就構(gòu)不成一個可供炫耀和談論的資本，因此，“為發(fā)燒而生”就成了一個非常體面的炫耀說辭。今天來聽聽小米創(chuàng)始人雷軍從馬云身上所獲得的啟示。
我自己創(chuàng)業(yè)的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。
大會指定的題目叫“小米的夢想”，我創(chuàng)立小米時有一個目標，“我自己干了二十多年的創(chuàng)業(yè)，我能不能親手創(chuàng)辦一個百億美金的公司?”因為在4年前的創(chuàng)業(yè)市場里，能做到一百億美金是很了不起的目標。我提這個目標，大家都認為這個夢想太低俗、太物質(zhì)，但在我看來，這個“百億美金”目標之后對我們幫助很大。
為了完成這個目標，我開始認真學習、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰、馬云的。尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。從阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史中我總結(jié)了三點，第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。第二點，要找一個超級靠譜的人。第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢�？赡艽蠹視f，“為什么要有永遠花不完的錢?”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
為找人，打九十幾個電話
我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們認為的“鐵人三項”，如果我能把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個公司應該相當厲害。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。當我有了這樣的方向以后，開始一個個打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，其實抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。
大家仔細想一想，如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊。我在說服硬件人才時候花的精力遠遠超出想象，所以找人是一件大事。
拿別人的錢創(chuàng)業(yè)才有壓力
再說怎么找到永遠也花不完的錢。其實對于一般創(chuàng)業(yè)者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過程之中，也是極為艱難才找到錢的。其實這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。
當我做智能手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，因為我自己想的是很瘋狂的事情。所以初期一年多時間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下我找了最好的朋友，我跟他聊了一個通宵，融到500萬美元，其實我自己并不差那500萬美金，因為我自己也是投資人。但是我想，如果這個錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。我得從別人手上拿到。另外，在A輪和B輪，小米70多個員工投資總共投了1000多萬，也就是每個人投了幾十萬人民幣。所以小米背后有很多東西是我們點點滴滴做出來的，是我們?nèi)w員工70幾個人都投了錢。所以，我覺得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為只有這樣，大家花自己錢感覺是不一樣的。
創(chuàng)業(yè)的勇氣和財力成正比
我們?nèi)诹说诙嗁Y、融了第三輪資，第三輪融資挺夸張，我們手機很火，但是沒上市，在將成未成之時，可是沒錢我們又做不成手機。找供應商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時候要全款預定，提前三個月付款，其實資金壓力很大。我就跟我投資人說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價十億美金。我非常慶幸得到了支持，因為大家覺得小米這種干法是有機會的。
我真正意外的是什么?我做手機6個月以后，有一個投資人又來找我說，你的公司做得挺好，我們想投點錢。我說，我們公司現(xiàn)在不缺錢。他說，你計劃什么時候融資?我說，計劃到2012年年底。他說，那個時候計劃作價多少錢?我說，計劃30億-40億美金。他說，要不現(xiàn)在就按40億美金給你。所以我今天想一想都覺得這個人真的很瘋狂，6個月前公司作價10億美元，6個月之后說作價40億美金。
我問他為什么，他說“你有機會做到1000億美元”，我沒有想過1000億美元，但是我認為我有機會做到100億美元。我跟他講我從來沒想過1000億美元的事情，我想的目標是怎么做好100億美元。所以，也感謝他們，碰到投資界很多極有遠見的人，在他們的努力下，在我過去創(chuàng)業(yè)三年多時間拿了五六億美金，使我做手機的時候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財力和勇氣。這個勇氣是和多少錢有關(guān)，當有這么多錢的時候，一點點風險你扛得住。
這是回顧了小米逐夢之旅，希望對大家有幫助，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點錢，有參與感，而且不惜代價找到最優(yōu)秀的人。當然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過程之中，其實現(xiàn)在談成敗的確為時過早，但我覺得小米已經(jīng)打了非常不錯的基礎，而且相信小米通過不斷的迭代會越來越好。
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