網(wǎng)紅經(jīng)濟的直播新套路：更真誠地賺錢？

　　一分鐘一萬元!不久前某知名網(wǎng)紅創(chuàng)下的新紀(jì)錄，正在刺激著更多人。而網(wǎng)紅經(jīng)濟在直播元年后，開始了更迅速的演進。一個漸次成型的生態(tài)系統(tǒng)里，各個環(huán)節(jié)的套路正在成熟。

　　更真誠地賺錢，還是更坦誠的表演?《中國經(jīng)營報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直播平臺從業(yè)者正在進行著商業(yè)演進之外的內(nèi)容深思，邏輯有望更加清晰，但套路難言復(fù)制。

　　為什么總是網(wǎng)紅?

　　“網(wǎng)紅”這個詞又火了，直播讓其迅速擁有商業(yè)價值，并快速兌現(xiàn)。

　　“由來已久，只是Papi醬的迅速躥紅和廣告拍賣作為標(biāo)志性事件，把網(wǎng)紅經(jīng)濟推到了公眾關(guān)注的焦點上。”中央財經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院陳端說，“網(wǎng)紅經(jīng)濟本質(zhì)是注意力經(jīng)濟。”

　　“在早期圖像傳播階段，芙蓉姐姐、鳳姐都可以說是當(dāng)年的網(wǎng)紅，到了文字傳播時代，博客女王徐靜蕾、微博女王姚晨也都是網(wǎng)紅，只是當(dāng)時沒有這個概念。”陳端說，“不能說直播是為網(wǎng)紅經(jīng)濟而生的，但是直播強化了網(wǎng)紅經(jīng)濟。”

　　心理學(xué)科普作家唐映紅告訴記者，網(wǎng)紅和美女主播成為直播平臺上的主流是一種必然。“一方面，網(wǎng)絡(luò)直播由于相當(dāng)便捷，網(wǎng)紅或美女才有可能吸引更多的粉絲，才有足夠的性價比。另一方面，內(nèi)容安全的要求也讓經(jīng)營者心中有數(shù)，他們會自覺把握好內(nèi)容的主體方向，規(guī)避風(fēng)險。在這樣的背景下，內(nèi)容的可選范圍較為明確。而對于圍觀的粉絲來說，那種需要一定理解力和知識背景的內(nèi)容，也是不具有太大吸引力的。這樣，內(nèi)容就變得更多趨向于簡單愉悅。”

　　愈虛擬，愈真實?

　　“你下巴整過嗎?嘴巴弄了嗎?下眼線做了?”……與大多數(shù)女主播不同，佳琳耐心詳細(xì)地解答著：“雙眼皮，全臉脂肪填充，下巴，面部吸脂，埋線，我都做過。”

　　佳琳是某城市輕軌系統(tǒng)的一名普通員工。“一次演出商家說我又胖又丑，把我照下來發(fā)給領(lǐng)隊，說這種人永遠不要出現(xiàn)了，我跳了17年的舞蹈，當(dāng)時我就決定，就算貸款也要整容。”

　　“借錢整容，后來有家整容醫(yī)院給我打大折扣。為了感謝醫(yī)生我就直播上幫他做宣傳，沒想到吸引了許多粉絲的關(guān)注。”佳琳告訴《中國經(jīng)營報》記者。“現(xiàn)在我在直播間承認(rèn)整容，已經(jīng)不是為醫(yī)生做宣傳了，我希望能夠通過打賞繼續(xù)做下一步的整容。粉絲也很買賬，愿意了解整容知識。”

　　“我不會顧慮這么多，我直播的時候就是真實的，人人都愛美，我愿意坦誠。”佳琳告訴記者，直播間里幾乎沒有負(fù)面評價，即使有她也就置之不理，“他們不了解我。”

　　很隨意或很坦誠，也總會有人關(guān)注。“現(xiàn)實生活中很多人會有一些隱藏，直播平臺上大家都是網(wǎng)友，陌生人之間，更多的會把自己很真實的一面表現(xiàn)出來。”熱度傳媒高級副總裁孟立波向《中國經(jīng)營報》記者表示。

　　孟立波認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)下的社交，內(nèi)容是更加個性化的。“不需要每個人都喜歡，只要有自己的粉絲群體就行了。像鳳姐、芙蓉姐姐，就是很典型的例子。”

　　相互依賴的生態(tài)鏈

　　直播平臺給網(wǎng)紅成長提供了更多的機會，網(wǎng)紅的直播節(jié)目又能讓直播平臺在粉絲中占有流量。“以往的秀場直播內(nèi)容上爭議比較大，主播不愿意分享，讓周圍的朋友知道，但是映客開始做全民直播，人們接受直播是一種社交形式，主播在朋友圈廣泛的分享，可以引爆直播行業(yè)。”孟立波說。

　　顏值是第一生產(chǎn)力，粉絲是將生產(chǎn)力變現(xiàn)的核心。“現(xiàn)實中無法被滿足的，能夠在直播中實現(xiàn)，這會吸引粉絲持續(xù)消費。目前直播平臺做的就是粉絲打賞的變現(xiàn)營收。”孟立波說。

　　然而對于直播平臺上不惜花費重金打賞主播的粉絲，心理科普作家唐映紅則認(rèn)為這之中有太多尚不能肯定的因素，需要長期沉淀下來穩(wěn)定觀察。

　　“如果是一個自然自發(fā)的網(wǎng)絡(luò)消費，那無可厚非，游戲裝備升級也好，網(wǎng)絡(luò)直播送禮也好，閱讀文章打賞也好，網(wǎng)絡(luò)消費是隨著技術(shù)進步、消費文化變遷之下的一個自然的結(jié)果。

　　像現(xiàn)在，理論上說不需要帶現(xiàn)金和信用卡，只需要移動支付;傳統(tǒng)娛樂消費在很大程度上轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)空間，是因為網(wǎng)絡(luò)帶給人們的快樂或其他積極感受，取代了傳統(tǒng)的娛樂消費。”唐映紅說。

　　“主動式”造星模式

　　“我一開始是想走線下的，但是發(fā)展太困難，走線上的路線來直播能吸引更多的粉絲，沒想過通過直播能火，現(xiàn)在反而能夠走到線下，公司會幫助我發(fā)唱片，參加更多的線下活動。”網(wǎng)紅馮朗朗談到的，實際上是互聯(lián)網(wǎng)邏輯下的造星模式。

　　艾媒咨詢今年發(fā)布的《網(wǎng)紅行業(yè)專題研究報告》稱，如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)初步形成了上、中、下游緊密聯(lián)動的專業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅更像是一種產(chǎn)品，上游負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，中游負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品，下游負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，形成了擁有推廣渠道、內(nèi)容、銷售途徑等環(huán)節(jié)的營銷閉環(huán)。

　　不同網(wǎng)紅變現(xiàn)方式也有所差異，但主要的變現(xiàn)渠道在于廣告、打賞、電商收入及付費服務(wù)。而當(dāng)網(wǎng)紅成為了IP之后，其變現(xiàn)能力將更加強大，形象代言、出書、進軍影視界、衍生品制作等都可能作為變現(xiàn)的方式。

　　孟立波告訴記者，傳統(tǒng)造星門檻高，需要大資本，互聯(lián)網(wǎng)造星則是批量生意，只需要海選，海選的標(biāo)準(zhǔn)也很簡單：顏值，才藝，情商，每天穩(wěn)定的開播時間。“互聯(lián)網(wǎng)造星能夠維系幾千位藝人的穩(wěn)定收入，我們通過互聯(lián)網(wǎng)做收入和粉絲，優(yōu)秀的主播公司會著重培養(yǎng)，發(fā)單曲，出唱片，參加網(wǎng)絡(luò)大電影等等。”

　　相比較傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司，直播平臺下網(wǎng)紅的選拔也有其新的邏輯。秀吧直播CEO王豫華向記者表示，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司同時可培養(yǎng)的人不超過三位，而互聯(lián)網(wǎng)是海量的用戶群體，只要設(shè)立一個機制，一個跑道規(guī)則，讓參與者自發(fā)的競爭，進行海量的層層選拔，最后領(lǐng)跑的就成為網(wǎng)紅。

　　“網(wǎng)紅是在不停地涌入，只要建立好機制，就會自動的進行篩選。傳統(tǒng)的選拔是人為的判定和挑選，而在互聯(lián)網(wǎng)的邏輯下，實際上我們是在做大數(shù)據(jù)。有多少粉絲，獲得多少贊，各種比賽、數(shù)值的體現(xiàn)，誰能上熱門，持續(xù)人氣和用戶關(guān)注度，都算是機制。”

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