你聽，玫瑰在“說話”

　　“話語玫瑰”，也稱“花語玫瑰”，就是在玫瑰花的花瓣上用噴繪的方法寫上文字或者圖案。一枝普通的玫瑰花，經(jīng)過加工處理后，立即身價百倍，售價高達(dá)8~20元。

　　2003年6月，“話語玫瑰”的早期制作者朱國春在點(diǎn)子網(wǎng)“拋磚引玉”欄偶然看到一網(wǎng)友的帖子，圖片中有一枝漂亮的玫瑰花，花瓣上清晰地寫有“ILOVEYOU”。他馬上意識到這個項(xiàng)目有巨大的商業(yè)市場。通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)“話語玫瑰”是在美國先流行起來的，鮮花要平均10美元一枝，但銷售勢頭很好，在全美境內(nèi)各大購物網(wǎng)站都有銷售。于是，朱先生馬上注冊了speakingroses“說話玫瑰”商標(biāo)，并成立了技術(shù)發(fā)展中心研制“話語玫瑰”。

　　鮮花不像白紙一樣可以任意描繪，“說話玫瑰”技術(shù)涉及到電子、機(jī)械、生物、化學(xué)等多方面的結(jié)合。朱國春找到設(shè)計(jì)公司提出設(shè)想，一次次的實(shí)驗(yàn)與失敗，一次次的改進(jìn)，抽出資金全力開發(fā)此項(xiàng)目。整整半年的時間，樣機(jī)終于做出來了，并在隨后的經(jīng)營中通過市場驗(yàn)證了良好的投資效果。

　　營銷模式

　　通過加盟商擴(kuò)大經(jīng)營

　　因?yàn)轫?xiàng)目的新穎與實(shí)用性，“說話玫瑰”剛一推出就收到了良好的效果，購買者擠滿了辦公室，一個月的時間就收回了全部開發(fā)投入。因?yàn)閲鴥?nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的薄弱，國內(nèi)出現(xiàn)了一家仿制機(jī)器，并且開始低價銷售，但此時全國已經(jīng)發(fā)展了300多家加盟商，這么多加盟商的加入給造假者機(jī)器的推廣造成了很大困難。在通過鮮花網(wǎng)絡(luò)合作時，明文規(guī)定為了保證合作方的利益，約定在一年期限內(nèi)只與此一家合作銷售，這樣保證了鮮花的加工質(zhì)量，樹立了自己的品牌，同時也在鮮花行業(yè)取得了很好的廣告效應(yīng)。

　　效益分析

　　月收入5000元

　　目前，國內(nèi)大中城市的“說話玫瑰”售價通常在15~20元/枝，北京大的鮮花網(wǎng)站銷售為59元/枝，到了情人節(jié)、圣誕節(jié)、七夕等節(jié)日，價格更高。

　　其實(shí)加工“說話玫瑰”的成本并不高，鮮花噴繪機(jī)對電腦的要求很低，硬件配置能運(yùn)行WindowsXP即可，只要會打字就可以掌握操作技術(shù)。其涂層和墨水等耗材成本僅為每枝0.2~0.3元。每個月會給經(jīng)營者帶來5000元左右的收入。

　　投資建議

　　最好依托鮮花店

　　“說話玫瑰”項(xiàng)目的投資不大，僅需一臺電腦和一臺鮮花噴繪機(jī)即可，如有需要還可以配備一臺數(shù)碼相機(jī)和一臺掃描儀。由于鮮花噴繪機(jī)適合打印曲面物體，因此還可以在水果、指甲、手機(jī)、飾品等上噴繪，廣泛應(yīng)用于鮮花店、手機(jī)店、美容店、商場超市、廣告公司等。

　　開店時店面最好依托鮮花店、精品店等店面開展，創(chuàng)業(yè)者除了需要搶占市場的先機(jī)之外，還需要考慮市場普及后的后續(xù)經(jīng)營，鮮花店這類店面是“說話玫瑰”長期贏利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　開店前的宣傳和開店時機(jī)的選擇也很重要，把宣傳做好，選擇情人節(jié)、圣誕節(jié)前這樣鮮花消費(fèi)高峰期開店，可以一舉把市場做火起來，財(cái)源自然就會滾滾而來。

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