實(shí)用的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作指南

　　下文是小編特地收集整理的實(shí)用的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作指南，歡迎閱讀，快看看吧!

　　目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。

　　一、核心內(nèi)容

　　產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性

　　詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　明確的投資回收方式

　　精干的管理隊(duì)伍

　　二、寫(xiě)作框架

　　根述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

　　產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

　　專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

　　市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

　　調(diào)研數(shù)據(jù)

　　細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述

　　競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

　　營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃

　　如何保持并提高市場(chǎng)占有率

　　運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

　　管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)

　　組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入費(fèi)用、現(xiàn)金流量

　　前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

　　附錄：支持上述信息的材料

　　三、思考方法

　　1.收入成本法(適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)

　　利潤(rùn)=收入-成本

　　收入=價(jià)格*銷售量

　　成本=固定成本+可變成本

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)

　　Product:產(chǎn)品

　　Price:價(jià)格

　　Promotion:促銷

　　Placement:分銷策略

　　3.波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

　　(適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力)

　　供應(yīng)商議價(jià)能力

　　購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者

　　替代品競(jìng)爭(zhēng)

　　行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

　　4.內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)

　　外部因素： 市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)

　　客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))

　　內(nèi)部因素： 營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)

　　財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)

　　產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)

　　5.3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)

　　Company公司

　　市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　Competition競(jìng)爭(zhēng)

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量

　　Customers客戶

　　市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)北京的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

　　1.執(zhí)行總結(jié)

　　是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

　　公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

　　3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　闡釋以下問(wèn)題：顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

　　4.公司戰(zhàn)略

　　闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：

　　營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

　　規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

　　制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

　　5.總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。

　　6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　說(shuō)明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

　　7.管理團(tuán)隊(duì)

　　介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))

　　介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)、達(dá)到爭(zhēng)先近六所需的月數(shù)。

　　9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表;同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析;突出成本控制系統(tǒng)。

　　10.假定公司能夠提供的利益

　　這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、還可以討論可能的投資人退出策略。

　　應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)

　　應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔;展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量;確定顧客的“痛苦”并引導(dǎo)顧客;解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請(qǐng)讀者做出反饋。

　　不應(yīng)該：過(guò)分樂(lè)觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);面向產(chǎn)品;忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅; 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng);交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;濫發(fā)計(jì)劃，仔細(xì)尋找可能的投資人。