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一份讓你震驚和詫異的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
多年未見(jiàn)的朋友H，有一天突然告訴我，開(kāi)始自己的第三份創(chuàng)業(yè)了。如果不計(jì)較的話，應(yīng)該是"屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)"了。
我看過(guò)他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。那是一份讓我震驚和詫異的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。他關(guān)于運(yùn)營(yíng)成本的核算已經(jīng)精細(xì)化到網(wǎng)線水晶頭的個(gè)數(shù)。
九月的北京的第三日，一個(gè)下午。我和另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在北京中央財(cái)經(jīng)大學(xué)西面的周記食堂二樓。他對(duì)我的詫異表現(xiàn)出來(lái)的不屑讓我銷(xiāo)毀了我的疑慮。"這樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是非常失敗的。"
我們后來(lái)聊到了布林和佩奇——這有點(diǎn)像某個(gè)節(jié)目諷刺北京人：喜歡吹牛的北京人一邊喝著二鍋頭，叼著老醋花生米，一面在炫耀著幾百萬(wàn)的投資計(jì)劃。不過(guò)我親眼在北京北海一個(gè)據(jù)說(shuō)很知名的爆肚店里聽(tīng)到北京人縱論古今和天下大勢(shì)的場(chǎng)面。我們抱著陳涉的心態(tài)。布林和佩奇也許一開(kāi)始根本沒(méi)有什么計(jì)劃書(shū)。
當(dāng)然，在大柳樹(shù)北站的這個(gè)不大不小的餐館里。他始終在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題："商業(yè)模式的關(guān)鍵在回答誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單，誰(shuí)來(lái)接棒。"
那個(gè)業(yè)已失敗的家伙是這么告訴我的。每一次，出去拉錢(qián)的活都是他弄的。而伙伴只需要好好干活就能得到50%的股份。問(wèn)題出在開(kāi)始盈利后。合作者，或者說(shuō)身股者就一直在抽錢(qián)出去。這也正是這個(gè)朋友的失敗之處。他對(duì)自己的解釋是沒(méi)有積累的經(jīng)驗(yàn)。
我表示質(zhì)疑。1：1的股權(quán)結(jié)構(gòu)的最終結(jié)局是，所有的事情都必須一致通過(guò)才可能被認(rèn)可。而H顯然最終放棄了自己的權(quán)利。這并不是做企業(yè)的姿態(tài)。因?yàn)槿狈镜脑瓌t。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么沒(méi)有提到這些可能。這不能簡(jiǎn)單地用經(jīng)驗(yàn)的缺失來(lái)解釋。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能簡(jiǎn)單的是一個(gè)賬本。
然后引發(fā)的是H對(duì)于人性的質(zhì)疑。這并不是一個(gè)正確的方向。然后回到了柯林斯的路上——先尋找合適的人上車(chē)。原則看起來(lái)簡(jiǎn)單無(wú)疑。因?yàn)闊o(wú)非就是人品、與主導(dǎo)者在知識(shí)、性格等的互補(bǔ)，追求、愿望上的一致。如果更為詳細(xì)，還可能包含生活的壓力指數(shù)、風(fēng)險(xiǎn)偏好、搭便車(chē)的傾向等等。不過(guò)，在實(shí)施起來(lái)是非常困難的。一是因?yàn)檎嬲线m的人早就不在你的身邊，而在你前面；委曲求全就再所難免。更困難之處在于我們可能放棄我們所有的初始原則。
其次，就是創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要樹(shù)立管理就是管人這種貌是正確的片面之詞。管人可能是管理領(lǐng)域最困難的組成部分之一，一般的人很難擅長(zhǎng)�；锇閭兪呛芗芍M這種姿態(tài)的。這絕對(duì)是一種帝王心態(tài)。很可笑，也很可悲。這就像在21世紀(jì)高談闊論什么是指南針一樣可笑。
因此，我擔(dān)憂H對(duì)他伙伴的判斷是錯(cuò)誤的——不合適的伙伴是確定無(wú)疑的，但是也許與人品無(wú)關(guān)，也許他的生活壓力指數(shù)很高，風(fēng)險(xiǎn)偏好度很低，渴望即時(shí)的哪怕很少的回報(bào)。我提醒H，也許是他對(duì)H和事業(yè)失去了信心——應(yīng)該反思的是H本身，而不是別人。
但是，我必須承認(rèn)，有的人不知為什么天生就能成為領(lǐng)導(dǎo)，而且做得很棒，比如帕卡德——伯恩斯稱之為革命性領(lǐng)袖，但是更多的人只能做交易型領(lǐng)導(dǎo)——他們與追隨者交易各自的資源，他們是合作者，是各自的工具和交易的好處的獲得人。不過(guò)，我仍然懷疑，交易型領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系是最為本質(zhì)的關(guān)系。
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