創(chuàng)業(yè)項目的常見問題
創(chuàng)業(yè)項目有哪些常見的問題呢?下面我們一起看看吧。
項目太大
有一個養(yǎng)老的項目，就是典型的項目太大。創(chuàng)始人對市面上老年手環(huán)的功能不滿意，所以重新定制了一款，定價兩千左右，整個項目依托手環(huán)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，并且要建立全國連鎖的社區(qū)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。 我可以想象創(chuàng)業(yè)者也許是處女座，天生就對產(chǎn)品有極高的要求。我們先來假定你做了中國最好的手環(huán)，但有多少人消費的起?又有多少人真正購買?是否能夠達(dá)到大數(shù)據(jù)分析的數(shù)量，多長時間能夠達(dá)到?同時項目也用了很多數(shù)據(jù)和圖表，以及調(diào)查結(jié)果，充分證明了社區(qū)養(yǎng)老是未來的趨勢，也是現(xiàn)在老年人的意愿，但多少老年人是你的目標(biāo)客戶，你能勸說多少人付錢進(jìn)入你創(chuàng)辦的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)? 所有過大的初創(chuàng)項目究其根本原因，是市場調(diào)查方向錯了，你只調(diào)查了市場存在的需求，并沒有調(diào)查市場對你的產(chǎn)品的需求。 除非是王思聰，含著金鑰匙出生，與生俱來的龐大資源背景和揮霍不完的馬泥，燒個幾千萬不是個事，那你就做大項目，而且，不需要融資，只要你發(fā)個微博微信，資源啊錢啊，自動立正站好，憑你調(diào)遣。但你不是，那就不要動不動做一個全國連鎖，張口閉口產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)圈，但凡在龐大產(chǎn)業(yè)里面做好一個點，錢會找你，大公司會并購你，最差不過創(chuàng)業(yè)失敗，高薪的工作也在等著你。 別看BAT大，百度是從頁面中間的一個長方形輸入框起家的;阿里最開始就是個B2B，發(fā)展了幾年才搞了個網(wǎng)上商店-淘寶;騰訊更別提了，最早就是個中文版的ICQ。我是想說，你可以很有理想，項目大也沒有錯，但創(chuàng)業(yè)請從一個點做起。
沒有客戶細(xì)分
舉一個沒有進(jìn)行市場和客戶細(xì)分的例子。創(chuàng)業(yè)者具有十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，想利用VR、點播、直播的技術(shù)解決租房時花很多精力、時間和花銷在選房上。他對北京的租房模式門兒清，中介模式，服務(wù)模式，免中介模式，短租床位模式，對里面可能產(chǎn)生的問題、費用、痛點都很清楚。但在做產(chǎn)品的時候，相當(dāng)粗糙，眉毛胡子一把抓，企圖用一個模式解決所有問題，希望用一個產(chǎn)品應(yīng)對所有客戶。在當(dāng)今這個越來越個性化的時候，想找一個萬金油產(chǎn)品太難了。反過來講，一個產(chǎn)品能適應(yīng)所有客戶，就等于沒有客戶。
北京的租房市場，除了我愛我家、鏈家、安居客，21世紀(jì)等大型中介公司，還有路邊、社區(qū)等各種形式的小中介、黑中介，存在即合理，即市場和客戶的細(xì)分，如果那個細(xì)分的市場和客戶消失了，緊接著相對應(yīng)的中介形式就會消失。 一個復(fù)雜的市場，一定會存在商業(yè)機(jī)會，大公司看不到，或者說看不上的，才是創(chuàng)業(yè)者的菜。我是想說，應(yīng)對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，找到你的菜，深耕細(xì)作，吃透你的細(xì)分市場現(xiàn)有的商業(yè)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的去中心化、去中介化思想，用你的產(chǎn)品服務(wù)好你的細(xì)分客戶，創(chuàng)業(yè)從一個好的產(chǎn)品開始。
創(chuàng)業(yè)者要善于傾聽
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上是孤獨的，但環(huán)境卻是嘈雜的，太多的意見，應(yīng)該怎么聽?是應(yīng)該堅持自己的觀點，還是應(yīng)該聽取對方的意見和建議?幾個原則與創(chuàng)業(yè)者分享：
1、 解決痛點原則。創(chuàng)業(yè)是基于解決市場現(xiàn)存的痛點，痛點是否真的存在?解決方案是否有效?如果你有數(shù)據(jù)支持，那么堅持自己的觀點，前提是數(shù)據(jù)是可信的;如果沒有數(shù)據(jù)，廣泛聽取意見，不能偏聽偏信。
2、 市場客戶細(xì)分原則。市場痛點覆蓋人群是否認(rèn)可你的解決方案，他們會付錢或者有人會為他們付錢嗎?有時候，痛點存在，解決方案超棒，但沒有人買單，一樣等于零。多聽和你的痛點與解決方案相關(guān)的，少聽無關(guān)的;多聽目標(biāo)客戶的想法和意見。
3、 專注原則。創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)期一定要專注解決一個痛點，建立可以在兩年內(nèi)，甚至更短的'時間實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式，先解決活下來的問題，再說發(fā)展。沒有投資人把錢送給你燒這種童話故事發(fā)生在你的身上，所以童話少聽。
4、 了解你的競爭對手。中國聰明的人太多了，你要相信，你不是第一個想到這樣的好點子，那么誰在做和你相同的事，他們做得怎么樣，你有什么優(yōu)勢，不要高估別人，也不要低估自己，嘗試創(chuàng)業(yè)者抱團(tuán)取暖，也許可以把競爭者，變?yōu)楹匣锶�。多聽競爭對手的故事和商業(yè)模式。
5、 賺錢原則。初創(chuàng)公司以賺錢為第一目的，商業(yè)模式是說給投資人的，白花花的銀子賺到才是自己的，賺到足夠的錢，誰還想看投資人的臉色。請創(chuàng)業(yè)者花少量的時間和人談理想，花大量的時間來討論如何賺到錢。
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