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創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)初期需防范的四大誤區(qū)
創(chuàng)業(yè)本來就是一件艱難的事情，無論你在創(chuàng)業(yè)之前是做了多么充足的準備，在創(chuàng)業(yè)的過程中還是會遇到很多的問題。尤其是在創(chuàng)業(yè)的初期，我們應(yīng)該做的是盡量避免創(chuàng)業(yè)誤區(qū)，為我們以后輝煌的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。
誤區(qū)一：模式同質(zhì)化
創(chuàng)業(yè)最避諱的問題同質(zhì)化，社會已經(jīng)發(fā)展得很完善，想要找出真正創(chuàng)造性的東西很難。業(yè)內(nèi)專家認為，產(chǎn)品同樣不可怕，關(guān)鍵是要找出二者間的區(qū)別，進行差異化競爭。
當(dāng)前，中國的護膚品市場發(fā)展相當(dāng)迅速，業(yè)內(nèi)預(yù)計2012年，中國整個護膚品消費金額達60億到70億的規(guī)模。這么大的蛋糕，誰都想分一塊。在比賽中，便有一隊為中草藥的護膚品牌，首推內(nèi)外兼養(yǎng)盈利模式。團隊介紹，整個該品牌能將成本控制在10%以下，經(jīng)過費用剔除后資金的回報率在130左右，盈利模式主要包括互推式營銷、連帶銷售以及資源整合。
“項目的可操作性很強，但是市場上同類型中草藥化妝品過多，品牌與國內(nèi)的相宜本草具有很強的同質(zhì)性。”上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院副教授余穎建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多的去考慮如何在草本概念上進行更深的挖掘，找出區(qū)別于其他產(chǎn)品的“賣點”，走差異化競爭路線。
法國馬賽商學(xué)院中國區(qū)項目主管王華認為，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該對市場做徹底的分析，包括對自己的客戶群體、競爭對手、產(chǎn)品價格等，都要進行全面的思考和戰(zhàn)略布局。
誤區(qū)二：定位混亂
創(chuàng)業(yè)初期最重要的便是自我定位，不僅僅是對公司產(chǎn)品的定位定價，更要對自己的目標群體準確定位。
“盈利模式最根本的還是思想。大眾透過感覺，透過設(shè)計師，看的是歷史和文化。公司的產(chǎn)品要彰顯特點，這也是一個品牌的精神，而公司本身是要足夠的自信，這屬于公司思想的一部分。品牌精神和公司思想，二者缺一不可。”諾海藍國際咨詢集團(中國)CEO張肇麟如此告誡創(chuàng)業(yè)者。
本次比賽中便有一團隊主營高端絲綢，團隊主要通過大眾傳媒、分眾傳媒、活動營銷、終端導(dǎo)購等方面打造品牌策略。雖然團隊旨在制作高端絲綢品牌，指明在北上廣深一線城市開設(shè)分店，但對目標群體身份依然定位不清。
張肇麟指出，如果企業(yè)缺乏思想，品牌就會顯得相當(dāng)單薄，企業(yè)應(yīng)該將絲綢真正人文氣質(zhì)挖出來，才能給客戶震撼的感受。
針對創(chuàng)業(yè)初期的定位問題，現(xiàn)場評委指出，不能把所有人都列為企業(yè)的目標客戶群，確定適合的目標客戶，專注為這批客戶做好產(chǎn)品，讓他們滿意，企業(yè)就已經(jīng)非常成功了。
誤區(qū)三：只追求概念
環(huán)保、節(jié)能等都是近年來比較時髦的產(chǎn)業(yè)，一方面擁有政府的扶持，另一方面可持續(xù)性價值強。但業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)在尋求“時髦產(chǎn)業(yè)”的同時，不能僅僅只看到優(yōu)勢一面，更多應(yīng)該注重實操性。
以綠植幕墻類企業(yè)為例，不少企業(yè)都將政府對綠色環(huán)保型產(chǎn)業(yè)的支持為“賣點”，通過擁有政府補貼、品牌使用費、技術(shù)咨詢費為企業(yè)盈利增長點，希望通過技術(shù)植入、技術(shù)壁壘和資源整合壁壘實現(xiàn)獨特的綠植幕墻盈利模式。
然而，業(yè)內(nèi)人士在予以肯定的同時指出，創(chuàng)業(yè)不能完全只盯緊政府的口袋，最應(yīng)該考慮的還是企業(yè)的真實客戶是誰。在宣傳產(chǎn)業(yè)概念的同時，更多的還應(yīng)該考慮能否控制成本，在相同的價格上發(fā)揮產(chǎn)品獨特的環(huán)保優(yōu)勢，吸引更多的客戶。
誤區(qū)四：銷售方面
1.對客戶的了解不夠。
許多創(chuàng)業(yè)公司對于客戶的處理僅僅是將不同的客戶分類并簡要總結(jié)其喜好，但是客戶想要的往往是一個特定的市場或服務(wù)，對于客戶正確的處理方法是以“個人”為單位，企業(yè)在面臨每一個客戶時的挑戰(zhàn)都是不同的。一些剛開始創(chuàng)立的企業(yè)在投放產(chǎn)品之前對客戶的調(diào)查研究不夠，因此無法滿足客戶的不同需求。企業(yè)初期總是把時間花在了自己的技術(shù)和產(chǎn)品上，一味的討論自己產(chǎn)品如何好，有哪些特點。但是成功的企業(yè)往往更看重客戶的需求!
2.銷售工作沒有跟進。
大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)對產(chǎn)品的銷售模式是，賣了一次后，便不會再跟進，或許有些還會再銷售一到兩次。創(chuàng)業(yè)者為什么不敢一而再，再而三地將產(chǎn)品銷售給客戶呢?是怕會使客戶感到厭煩嗎?其實正確的銷售方法需要企業(yè)有一個積極的銷售心態(tài)，不主張每隔幾分鐘就給客戶打個電話，但是要適時地跟進客戶，跟上客戶的腳步直到他們做出決定，要么“是”，要么“否”。這樣就不至于流失一個潛在客戶。
3.銷售程序不到位。
初期創(chuàng)業(yè)者一心考慮如何優(yōu)化他們的客戶界面、客戶體驗，卻很少去思考一下他們的銷售漏洞，甚至有些初創(chuàng)企業(yè)都沒有一個好的銷售渠道。銷售程序不到位將直接導(dǎo)致客戶的最終流失或者根本就無法獲得客戶!
4.價格定位的不準確。
有些創(chuàng)業(yè)者錯誤的認為經(jīng)營的產(chǎn)品越便宜越好，其實不然，低價格雖然可以讓公司擁有部分客戶，但是也會削弱產(chǎn)品的價值，降低產(chǎn)品的地位，對產(chǎn)品的長期發(fā)展是不利。當(dāng)銷售人員將產(chǎn)品推銷給客戶時，企業(yè)首先需要考慮產(chǎn)品的定價是否合理�？蛻糍徺I的是產(chǎn)品為自己帶來的價值，而不是它的價格標簽。
5.害怕賣不出去。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期往往將關(guān)注點放到產(chǎn)品的銷量上，不愿意花太多成本和時間跟進客戶，害怕銷量下降。銷量其實是次要的，重要的是要花時間培養(yǎng)與客戶之間的關(guān)系，如果能成為好朋友，豈不是多了一個長期的合作伙伴!
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