一個(gè)主流、可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)16步

　　從一無(wú)所有到事業(yè)有成，創(chuàng)業(yè)者是怎樣一步一步走來(lái)的?從 idea 到可出售的產(chǎn)品再到百千人的公司，創(chuàng)業(yè)的種子是怎樣長(zhǎng)大的?不同的人和公司肯定有不同的方法，但在如今這個(gè)時(shí)代，一個(gè)主流的、被驗(yàn)證的創(chuàng)業(yè)過(guò)程可以復(fù)制。

　　一些人所共知的故事可能與眾不同，但細(xì)節(jié)上的差異不影響創(chuàng)業(yè)者對(duì)大局的理解。團(tuán)隊(duì)與融資齊飛，產(chǎn)品共營(yíng)銷(xiāo)一色的創(chuàng)業(yè)主流時(shí)間線(xiàn)就是這樣了：

　　1、了解用戶(hù)需求：

　　第一步，也是貫穿始終的一步。用戶(hù)需求決定你的創(chuàng)意是否適合創(chuàng)業(yè)，還是只適合當(dāng)作興趣。雪中送炭的項(xiàng)目好于錦上添花的項(xiàng)目，錦上添花的項(xiàng)目好過(guò)閉門(mén)造車(chē)的項(xiàng)目。有人會(huì)懷疑能不能真正地找到用戶(hù)需求，這時(shí)候你可以考慮下自己的需求，并且尋找和你有類(lèi)似需求的人。只要你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足自己，需求又不太小眾，你就很容易找到其他用戶(hù)啦。

　　2、擁有一個(gè)創(chuàng)意：

　　創(chuàng)業(yè)的是你而不是其他人，這是因?yàn)槟愀�早想到一個(gè)靠譜兒的點(diǎn)子。偉大的創(chuàng)業(yè)從興趣開(kāi)始，你更容易在你喜歡的、熟悉的產(chǎn)品或行業(yè)中發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，并且想到一個(gè)絕妙的創(chuàng)意去解決這個(gè)痛點(diǎn)。

　　3、組建合伙團(tuán)隊(duì)：

　　一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)聽(tīng)起來(lái)很酷，實(shí)際上很不現(xiàn)實(shí)。在發(fā)不出工資的時(shí)候，先找同甘共苦的合伙人吧。你的朋友和生意伙伴是個(gè)好選擇，你的家人是個(gè)爛選擇。

　　4、最小可行產(chǎn)品：

　　如何驗(yàn)證我的創(chuàng)意是否靠譜兒?完美主義是創(chuàng)業(yè)初期的毒藥，不要把大力氣投入前途未卜的工作。少砸錢(qián)少招人，用最小的成本做一個(gè)產(chǎn)品原型出來(lái)。即使失敗，也是廉價(jià)失敗;即使失敗，也可以快速轉(zhuǎn)型。從這一步開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)觀是否正確的差異就體現(xiàn)出來(lái)了。

　　5、找到初期用戶(hù)：

　　在一個(gè)小圈子里測(cè)試你的產(chǎn)品。你的同學(xué)、家人、以前的同事(如果此時(shí)你還未辭職的話(huà)，就給現(xiàn)在的同事看看)，你熟悉的行業(yè)人群，只要有渠道。收集他們的反饋，不必在意細(xì)節(jié)，而是在意大方向——這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于多數(shù)用戶(hù)是否有正面意義，還是給市場(chǎng)添了個(gè)亂。注意：不要用調(diào)查問(wèn)卷代替真正的產(chǎn)品投放!人們的態(tài)度沒(méi)有意義!

　　6、改進(jìn)產(chǎn)品：

　　如果多數(shù)人表示他們需要這個(gè)產(chǎn)品但是有 blablabla 的意見(jiàn)，說(shuō)明他們認(rèn)真對(duì)待了你的創(chuàng)意，你離成功又近了一步。結(jié)合自己的觀念與用戶(hù)的需求，改進(jìn)產(chǎn)品吧。這時(shí)候你應(yīng)該考慮全職創(chuàng)業(yè)而不只是當(dāng)作興趣了，同時(shí)，你要為你的團(tuán)隊(duì)多花點(diǎn)兒錢(qián)，把之前無(wú)法做或來(lái)不及做的功能和細(xì)節(jié)完善起來(lái)。

　　7、擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)：

　　社交網(wǎng)絡(luò)用起來(lái)，硬件類(lèi)產(chǎn)品把眾籌玩起來(lái)。不同于向小規(guī)模的早期用戶(hù)投放產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾番改進(jìn)后拿出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該是你的得意之作，你有理由向世界展示它。一般情況下，這個(gè)階段的產(chǎn)品相較于大公司成熟的產(chǎn)品還會(huì)稍顯幼稚，很難形成有規(guī)模的用戶(hù)群。如果這個(gè)時(shí)候就能傳播得很廣，聚集大量用戶(hù)，那么你離成功已經(jīng)很近了。

　　8、天使輪融資：

　　在這之前必須完成公司注冊(cè)。撰寫(xiě)你的 BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))，準(zhǔn)備好一套前途遠(yuǎn)大、邏輯自洽且激動(dòng)人心的演說(shuō)詞，跑到車(chē)庫(kù)咖啡去見(jiàn)投資人吧。如果你缺少投資人資源，天使匯 AngelCrunch 等股權(quán)眾籌平臺(tái)是你不錯(cuò)的選擇。

　　9、構(gòu)建公司基本構(gòu)架：

　　創(chuàng)業(yè)公司走上正軌了，這里開(kāi)始是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵階段，大部分公司也正是死在這里。你不太可能繼續(xù)依賴(lài)你的小團(tuán)隊(duì)和簡(jiǎn)陋的辦公環(huán)境了，否則你也不需要拿天使投資。從這里開(kāi)始，你不再是一個(gè)專(zhuān)注于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品，你也不能在任何一個(gè)崗位太過(guò)專(zhuān)注。作為創(chuàng)始人，你要開(kāi)始發(fā)揮你管理者的才能;如果沒(méi)有，你需要快速學(xué)習(xí)。市場(chǎng)不等人，你必須盡快讓企業(yè)成長(zhǎng)到有競(jìng)爭(zhēng)力的水平。

　　10、繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和增加用戶(hù)：

　　這是任何階段都要做的事情，此時(shí)擴(kuò)大用戶(hù)也許需要品牌、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)方面的技巧了。要在用戶(hù)數(shù)量上有一定野心，不能得過(guò)且過(guò)。記住，你的產(chǎn)品決定你的未來(lái)，而產(chǎn)品的用戶(hù)數(shù)量直接影響你公司的估值。想走到下一輪，你需要一定的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)積累。

　　11、A 輪融資：

　　在 A 輪之前天使輪之后，一些項(xiàng)目會(huì)選擇 Pre-A 輪融資進(jìn)行過(guò)渡)危險(xiǎn)的一輪，也是相當(dāng)困難的一輪。你可能要開(kāi)始接觸機(jī)構(gòu)投資者，比如各類(lèi) VC，他們對(duì)項(xiàng)目的要求會(huì)比天使投資人更為刁鉆。融資條款中開(kāi)始出現(xiàn)陷阱，你要仔細(xì)斟酌股權(quán)分配、棘輪條款和對(duì)賭協(xié)議。機(jī)構(gòu)的進(jìn)入代表你的背后開(kāi)始有小皮鞭的催促，發(fā)展，或者死。

　　12、思考并檢驗(yàn)商業(yè)模式：

　　與心懷善意的天使投資人不同，VC 急于看到你的公司賺錢(qián)。不管之前是做半公益的項(xiàng)目還是成本太高一直入不敷出，你需要開(kāi)始控制預(yù)算，增加收入。當(dāng)然，A 輪時(shí)期并沒(méi)有太多企業(yè)能做到盈利，但是明確的商業(yè)模式必須開(kāi)始探索，你是企業(yè)而不是慈善機(jī)構(gòu)。

　　13、B 輪融資：

　　你公司的估值已經(jīng)過(guò)億，必須接觸不止一家機(jī)構(gòu)投資者了。這個(gè)時(shí)候你往往已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的高管團(tuán)隊(duì)可以替你分擔(dān)一些煩擾了，身為 CEO，拿出精力去對(duì)付投資人吧。接下來(lái)的故事，要看公司是否盈利，有三種不同的講法。

　　14、無(wú)法盈利，繼續(xù)探索商業(yè)模式：

　　C 輪-D 輪-E 輪……因?yàn)闊o(wú)法盈利，公司的繼續(xù)發(fā)展不得不依賴(lài)融資。此時(shí)的投資者押注在你的前途上，進(jìn)入 C 輪的企業(yè)已經(jīng)都是在天使階段最為優(yōu)秀的少數(shù)項(xiàng)目了。值得一提的是，鑒于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利難但仍具社會(huì)價(jià)值的特點(diǎn)，證監(jiān)會(huì)傳達(dá)出了虧損網(wǎng)企有望上市的消息。做最好的產(chǎn)品，總會(huì)有人買(mǎi)單的。

　　15、開(kāi)始盈利，向著上市沖刺：

　　你仍然需要經(jīng)歷 C 輪 D 輪等融資，上市不是一蹴而就的。上市前的準(zhǔn)備工作成本極高且耗時(shí)甚巨，是一項(xiàng)大工程。但擁有一家上市企業(yè)的快感是不言而喻的，股份流通使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)終于可以獲得極高的財(cái)務(wù)回報(bào)。創(chuàng)業(yè)并未走到終點(diǎn)，但此前的辛苦都已值得。

　　16、開(kāi)始盈利，轉(zhuǎn)型私企：

　　你的公司結(jié)構(gòu)完整，不需要股東們的的支持。你的利潤(rùn)相當(dāng)豐厚，不追求股權(quán)套現(xiàn)。你也沒(méi)打算與更多人分享創(chuàng)業(yè)果實(shí)，可能也不喜歡頻繁的信息披露和面向公眾的宣傳，或者你單純覺(jué)得上市很麻煩或很粗俗。那么，慢慢回購(gòu)大股東們的股權(quán)，將企業(yè)轉(zhuǎn)為私企吧。你仍然可以坐享大量分紅，不失為一條可選之路。

　　再次重申：

　　一些特別有錢(qián)或者技術(shù)特別牛的創(chuàng)業(yè)者也許不走尋常路，我們描繪的是一個(gè)主流的、可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)圖景。