創(chuàng)業(yè)者在找投資人之前要懂的
一.關(guān)于創(chuàng)業(yè)
1.投資人投資的是“人”
這是我們常常聽(tīng)到的一句話，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，核心人物的素質(zhì)是最重要的。這個(gè)核心人物除了勤奮、踏實(shí)和激情之外，更需要有承擔(dān)和堅(jiān)持。
2.找到合適的partner
除了核心人物，組建一支團(tuán)隊(duì)當(dāng)然也非常重要。Partner(合作者)需要志同道合的人，而不是短暫的可替代的打工者。比如有些技術(shù)人員，在創(chuàng)業(yè)初期都非常需要技術(shù)人才，但他們通常比較貴。但在長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他的作用可能并不適合做partner，而更適合做打工者。
3.股權(quán)結(jié)構(gòu)如何分配
股權(quán)分配有很多種，我們強(qiáng)烈反對(duì)的是平均主義。比如“三一三十一”(意思是把三個(gè)人分十個(gè)，每人拿三個(gè)還剩下一個(gè))，這樣會(huì)造成沒(méi)有人真正承擔(dān)起這個(gè)公司。
投資人建議，公司的核心人物應(yīng)該拿的股份是其他所有人之和，要拿到51%，甚至66%以上。技術(shù)人才拿10%足夠了，不要給太多。
另外，股權(quán)分配還可以設(shè)立期權(quán)池，這可以在創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)之間建立平衡。如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還不太熟悉，可以建立較大的期權(quán)池，比如拿出20%的股份或者更高。如果彼此很熟悉，可以建立在5%—10%之間。
早點(diǎn)建立期權(quán)池，可能對(duì)你的持股占比和權(quán)力有一點(diǎn)損傷。但后期建立期權(quán)池，股權(quán)可能已經(jīng)被投資人稀釋，你再建立期權(quán)池就需要拿出一個(gè)可以說(shuō)服的'理由。
4.項(xiàng)目估值
能值多少錢?這是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
可以參考市場(chǎng)上類似項(xiàng)目的價(jià)格，如果有公開(kāi)報(bào)道一個(gè)項(xiàng)目融資了多少錢，實(shí)際拿到的錢數(shù)應(yīng)該為此數(shù)目的一半甚至三分之一。
投資方所占的股權(quán)，一般會(huì)在20%——25%之間。
如果滿足了這三個(gè)條件：團(tuán)隊(duì)完整，產(chǎn)品完成，已經(jīng)取得一定的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。我們一般給出的估值是1000萬(wàn)——2000萬(wàn)人民幣。如果團(tuán)隊(duì)有缺陷，會(huì)往下減一些;如果你團(tuán)隊(duì)很豪華、或者過(guò)去有一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、或者已經(jīng)拿到一些市場(chǎng)訂單，會(huì)相應(yīng)加一些。2000萬(wàn)的項(xiàng)目就意味著產(chǎn)品要有非常好的用戶體驗(yàn)、相對(duì)好的市場(chǎng)前景等條件。
“創(chuàng)業(yè)失敗了我們可以承受，但我們希望你在這個(gè)過(guò)程中能夠不斷完善，不斷磨合你的團(tuán)隊(duì)、不斷拿到市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。”
二、關(guān)于投資
如果你是創(chuàng)業(yè)者，投資人希望你找他們之前就弄懂這些。
王童說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)這么難得事情你都做了，就再花幾個(gè)小時(shí)弄懂這些吧。”
1.尋找投資人前做充分準(zhǔn)備
了解投資者，了解自己的項(xiàng)目。
列個(gè)投資條款清單，團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)、估值等心里要有概念。事前了解你的投資人，可以有效地加速你和投資人的效率。
2.尋找投資 越早越好
大部分投資人可能不是你這個(gè)行業(yè)的專家，但他們都是商業(yè)模式專家，所以在早期，他們能夠給你很多建議和指導(dǎo)，最起碼可以調(diào)整調(diào)整方向。
3.如何找到靠譜的投資人?
投遞項(xiàng)目：這種方式的質(zhì)量會(huì)比較差。投資人每周看10—20個(gè)早期項(xiàng)目，沒(méi)給你回復(fù)也許不是你的項(xiàng)目不好，而是根本就沒(méi)看到;
創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：參加各種創(chuàng)業(yè)孵化器可以有效降低溝通成本，但會(huì)付出一定得股權(quán)代價(jià);
人脈：對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)的確是最重要的。對(duì)于早期的項(xiàng)目，天使投資人還是更愿意投熟人，所以通過(guò)熟人引薦是一種很好的方式。缺乏人脈就要多出去參加活動(dòng)，建立自己的人脈。
4. 找到匹配的投資人
不同的投資者有不同的風(fēng)格，有興趣型和財(cái)務(wù)分析型。前者比較看項(xiàng)目的領(lǐng)域是否志同道合，后者有更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)邏輯。
http://m.ardmore-hotel.com/【創(chuàng)業(yè)者在找投資人之前要懂的】相關(guān)文章：
投資人和創(chuàng)業(yè)者最好的關(guān)系應(yīng)該怎樣?07-18
創(chuàng)業(yè)者要具備的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)技巧09-28
創(chuàng)業(yè)者要擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)08-09
創(chuàng)業(yè)者要敢于不斷面對(duì)挑戰(zhàn)故事04-06
創(chuàng)業(yè)者需要將時(shí)間投資在未來(lái)的指南04-10
創(chuàng)業(yè)者要具備的六大開(kāi)店創(chuàng)業(yè)技巧11-25