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零資金創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)人方法
有沒(méi)有人曾經(jīng)想過(guò)要自主創(chuàng)業(yè)？相信有很多人都想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最終因?yàn)闆](méi)有足夠的創(chuàng)業(yè)資金而放棄了。今天，中國(guó)人才網(wǎng)來(lái)跟大家分享兩個(gè)零資金也可以創(chuàng)業(yè)的妙方：
方法一：
1、選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目：這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場(chǎng)暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。(本文中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場(chǎng)還沒(méi)有的、有潛在的持續(xù)的市場(chǎng)前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡(luò)類虛擬產(chǎn)品，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品不需要實(shí)物，容易操作。)一般新產(chǎn)品的廠商都有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對(duì)經(jīng)銷代理商的條件要求不會(huì)太高，這就是機(jī)會(huì)。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒(méi)有資金實(shí)力想都不要想，還會(huì)有你做的嗎?
2、先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開(kāi)拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，但不是說(shuō)就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒(méi)有擔(dān)保的情況下。
準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷(當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來(lái)準(zhǔn)備就好)薪酬要求(最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒(méi)有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠(chéng)信自立的基礎(chǔ))，這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠(chéng)信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒(méi)有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做)，應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來(lái)就簡(jiǎn)單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，產(chǎn)品相關(guān)資料等，接下來(lái)就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后，下來(lái)就是如何尋目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個(gè)原因，因?yàn)檐浖悺⑻摂M類產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間快，甚至可以先發(fā)貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭(zhēng)取了。
對(duì)于要求貨到付款的，可采取以下兩種辦法解決：
1、預(yù)付款(理想情況)：風(fēng)險(xiǎn)最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對(duì)你個(gè)人能力考驗(yàn)最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動(dòng)用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷、購(gòu)買消費(fèi)儲(chǔ)值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會(huì)有你的一套辦法。
2、個(gè)人借款(包括貸款)：有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商(不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作);一個(gè)交易周期從廠家提貨開(kāi)始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金(如果金額不大則沒(méi)有必要堅(jiān)持，以免搞的不愉快影響合作)，簽定一個(gè)簡(jiǎn)單的訂單(供貨合同)，約定貨到付款，這樣就基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)了。
以上是一種沒(méi)有資金但可以籌措短期資金來(lái)保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了。
方法二：
首先你要到淘寶網(wǎng)去注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，然后你就到易趣，當(dāng)當(dāng)這樣的購(gòu)物網(wǎng)站，去逛逛，看看什么產(chǎn)品熱銷，比較好賣，讓后就把這個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)情況，產(chǎn)品圖片等放到你網(wǎng)店上去。比如，你在當(dāng)當(dāng)看到一本書，覺(jué)得可以，讓你就到你的網(wǎng)站上去賣這本書，當(dāng)有人在你的店上買這本書時(shí)，你就到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去買這本書，在送貨地址上填上在你網(wǎng)店購(gòu)買此書的顧客的地址。簡(jiǎn)單的說(shuō)，你就是把其它購(gòu)物網(wǎng)的貨拿到你的店里來(lái)賣。你如果你經(jīng)常到網(wǎng)上購(gòu)物，只要你細(xì)心點(diǎn)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，有不同的價(jià)格，其實(shí)有些人就是這樣操作的，在起它購(gòu)物網(wǎng)上采購(gòu)，在自己的網(wǎng)店里銷售，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一張DVD標(biāo)價(jià)5元錢，他在自己的網(wǎng)店上就標(biāo)價(jià)7元，而他自己一分都不用花，唯一要做的就是把，產(chǎn)品的詳細(xì)情況，圖片等復(fù)制到自己的網(wǎng)店來(lái)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，就賺兩元錢。
這只是基本原理，實(shí)際上還有很多技巧，讓你照此原理，賺更多的錢，如果網(wǎng)店的價(jià)格太高，自然產(chǎn)品賣不出去，為了讓你的產(chǎn)品賣的更多，你原價(jià)在你的網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，比如你在易趣看到的一塊表，價(jià)格是100元，你在你網(wǎng)店上就以100元的價(jià)格銷售，即使這樣你還是有錢可以賺。為什么呢，首先這些購(gòu)物網(wǎng)站經(jīng)常搞活動(dòng)，比如購(gòu)物滿100，返20元現(xiàn)金，贈(zèng)送禮金卷，這些都是針對(duì)購(gòu)物者的，但你并不是購(gòu)物者，你采購(gòu)者，是購(gòu)物來(lái)賣的，采購(gòu)量自如比較大，獲得的現(xiàn)金返還等會(huì)更多，這樣一個(gè)月下來(lái)，光靠這些，你都可以賺個(gè)幾千元。另外這些購(gòu)物網(wǎng)站都要規(guī)定，當(dāng)購(gòu)物量達(dá)到一定量后，就免郵費(fèi)，這樣你又可以賺一筆。
以上是沒(méi)有錢做代理創(chuàng)業(yè)的兩種方式，我個(gè)人認(rèn)為方法一比較適合外向型性格、親和能力強(qiáng)的人采用，特點(diǎn)是見(jiàn)效快。方法二要求的是耐心再耐心、等待再等再等待，適合耐心好創(chuàng)業(yè)者采用。
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