怎樣寫讓人心動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書

　　一份出色的商業(yè)計(jì)劃書可以推開融資的大門，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在這方面多下功夫。

　　商業(yè)計(jì)劃書建議用PPT的形式，每一頁講明白一個(gè)具體事情，用Word文檔的方式相比內(nèi)容和內(nèi)容之間分割不開，并且顯得內(nèi)容多，不能突出重點(diǎn)。

　　PPT要包含以下幾個(gè)部分：

　　1.團(tuán)隊(duì)介紹

　　2.要解決的問題

　　3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　4.發(fā)展規(guī)劃

　　5.財(cái)務(wù)預(yù)算

　　6.融資需求

　　越前面的內(nèi)容，我覺得越重要。

　　一、團(tuán)隊(duì)介紹

　　團(tuán)隊(duì)介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過往的背景。例如，老王，是CEO，負(fù)責(zé)體育場(chǎng)館的線下拓展，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營，以前經(jīng)營過3年的網(wǎng)球場(chǎng)館。小馬，是CTO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門擔(dān)任過3年的工程師。

　　因?yàn)樵诰唧w產(chǎn)品沒有面世以前，團(tuán)隊(duì)是公司最重要的資源，所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績，就像是大家的簡歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個(gè)人，就想轉(zhuǎn)身“I want you”，具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績，歷史的業(yè)績，可以體現(xiàn)人能力的部分。

　　另外，有一點(diǎn)大家沒注意的，要寫明白團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人，哪個(gè)是全職的，哪個(gè)是兼職的，哪個(gè)是顧問，哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候正式加入公司。

　　團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源，如果你在寫計(jì)劃書時(shí)，就感覺這塊是弱勢(shì)，拿不出手，那不僅是怎么寫計(jì)劃書的問題，首先要考慮，如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì)，最開始，對(duì)很多團(tuán)隊(duì)來講，拿到錢之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢。這是個(gè)雞跟蛋的問題，我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先解決團(tuán)隊(duì)的組建問題，如果是因?yàn)槟玫搅隋X，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團(tuán)隊(duì)，另外，能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力，創(chuàng)業(yè)者想成功，就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。

　　二、要解決的問題

　　解決了誰在做，誰在創(chuàng)業(yè)的問題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問題了，我們很多人，都會(huì)有很多點(diǎn)子，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子，就會(huì)去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過程，但大家忘了對(duì)這個(gè)點(diǎn)子去深究，如果你接觸過一些投資人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常問你，你這個(gè)東西解決了用戶什么“痛點(diǎn)”，滿足了用戶什么“需求”，你這個(gè)需求是真需求還是偽需求，當(dāng)然，你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的，你覺得點(diǎn)子本身就是滿足了需求，但我建議發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子以后，你還要多想幾個(gè)信息：

　　1.這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來。例如老王的公司，滿足的需求是“把預(yù)訂場(chǎng)館這件事做得更方便”，具體的痛點(diǎn)有“用戶目前去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館前不知道是否有空?qǐng)觯�不知道有什么�?chǎng)館可以選擇”，“顧客口頭預(yù)定了場(chǎng)館，實(shí)際沒來，導(dǎo)致場(chǎng)館資源浪費(fèi)”，“場(chǎng)館新開張，用戶到達(dá)還不高，導(dǎo)致場(chǎng)地出租率太低”等等。

　　2.這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說可有可無的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場(chǎng)館O2O，剛才那些問題，用戶是否介意，還是說沒關(guān)系，經(jīng)常會(huì)收到一些想法，創(chuàng)始人覺得非常好的，但實(shí)際上是個(gè)有挺好，沒有也沒關(guān)系的事情，我們就會(huì)說這樣的需求不夠硬。因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品，要用戶去用的話，都會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問題，如果是可有可無的需求，用戶積極性不足，對(duì)產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰(zhàn)。另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場(chǎng)打，我有他們的電話，每次去打網(wǎng)球之前，都會(huì)電話確定好定好場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)跟我也很熟了，不會(huì)擔(dān)心我放鴿子。所以對(duì)于我來講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個(gè)問題，需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。

　　在這一部分，很多人會(huì)提很多市場(chǎng)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的，在市場(chǎng)這塊著筆不用多，會(huì)班門弄斧，重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。