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企業(yè)營銷月度工作總結(jié)

時間:2021-01-10 12:03:41 上班一族 我要投稿

企業(yè)營銷月度工作總結(jié)模板

  9月份是挑戰(zhàn)和機遇在營業(yè)部的領導和統(tǒng)一部署下,針對震蕩上揚的市場變局,營銷部正確認識、認真對待、深入貫徹、主動落實,全力抓好市場營銷工作,著力團隊建設,推進從“以變應變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變,各項業(yè)務發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢,根據(jù)工作實施情況以及把握當前形勢及時部署9月份工作安排,現(xiàn)總結(jié)匯報如下:

企業(yè)營銷月度工作總結(jié)模板

  發(fā)展指標完成情況:

  一、團隊發(fā)展整體情況:

  1.鋪開、建設并鞏固了營銷部團隊的總體實力

  截止目前,共組建業(yè)務部9個。目前信陽師范學院已成為我營業(yè)部人才輸送基地,同時不斷的開展社會招聘渠道,期望通過不斷的發(fā)展,達到年底擁有30個業(yè)務部員工的目標。當前完成率為63%,后期還需要繼續(xù)努力。

  2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍

  目前,營銷部共有業(yè)務人員28人,其中已轉(zhuǎn)正員工 19人,實習人員12人。從業(yè)資格通過率為78 %。他們進公司時間最短的'只有5個月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后,他們已基本熟悉了業(yè)務運作的相關(guān)流程。企業(yè)營銷工作總結(jié)由精品學習網(wǎng)提供!

  二、業(yè)績開發(fā)情況:

  5月份,業(yè)務部共開戶 131個,其中有效戶35 個,占比 27%,無效戶 96個,占比 73 %,新增資產(chǎn)196.23 萬;痄N售收入2487 元。債券及其它各類收入 0 元。

  三、5月營銷活動

  盡管5月份的行情不是很樂觀,在整體市場低迷的情況下,營銷部仍然以極大的熱情和士氣,轟轟烈烈的開展了一系列市場營銷活動,其中包括:

  1. 與農(nóng)業(yè)銀行信陽分行達成合作協(xié)議

  在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式,堅守在各個銀行網(wǎng)點。開戶人數(shù)達三百人左右,通過此活動,與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。

  2. 社區(qū)營銷。

  從擴大營銷渠道的目的出發(fā),營銷部在積極籌集活動經(jīng)費,抽調(diào)精干員工,在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份共舉辦79人次,13次小區(qū)活動,但效果并不良好,后期還需要繼續(xù)努力,完善各個環(huán)節(jié)。

  3. 通過工商銀行羊山支行的渠道,達成了共同開發(fā)信陽市第一人民醫(yī)院的營銷活動。 計劃開發(fā)客戶200--500戶。當前該活動進展良好,預計將為營業(yè)部帶來一定有效客戶。

  四、員工培訓

  5月份共計舉辦全體員工培訓6次,內(nèi)容涉及各個方面: 技術(shù)分析,三板市場,基金理財,營銷案例解析等等。并單獨針對實習員工開展數(shù)次基礎知識培訓,基本上都通過了證券從業(yè)資格考試。取得了令人滿意的成績。

  五、其它業(yè)務發(fā)展情況

  (一)薪酬體系的完善與確立

  為了確保每一位員工的收入明晰化,營業(yè)部特別抽出時間作出集體培訓,詳細解說工資核算體系的各項內(nèi)容,真正做到了透明,公平,公正。營銷管理崗特別制作薪酬核算表,當前每位員工都能通過此表格隨時掌握自己業(yè)績完成情況,極大了提高了工作效率

  (二)個性化制度的建立

  營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐,及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務思路,以服務代管理,以支撐代檢查,制定了系列日常工作制度,極大的簡化了工作流程,提高了員工積極性

  1.培養(yǎng)員工積極心態(tài),努力打造一流服務

  堅持并完善了晨夕會制度。制定工作目標、工作計劃,做到事事有準備,日日有總結(jié),天天有提高。鼓勵員工多思考,由被動營銷變?yōu)橹鲃臃⻊铡?/p>

  2.堅持業(yè)務知識培訓,創(chuàng)造良好學習氛圍。