戰(zhàn)略的本質(zhì)讀書(shū)筆記
《戰(zhàn)略的本質(zhì)》如一場(chǎng)及時(shí)雨，以令人信服的方式為戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行指明了方向。這本書(shū)解釋了戰(zhàn)略是如何隨環(huán)境而變的，以及為何一些公司需要將決策權(quán)及資源分配權(quán)下放給自組織團(tuán)隊(duì)并鼓勵(lì)所有員工為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。下面就是小編整理的戰(zhàn)略的本質(zhì)讀書(shū)筆記，一起來(lái)看一下吧。
戰(zhàn)略的本質(zhì)讀書(shū)筆記1
《戰(zhàn)略的本質(zhì)》這本書(shū)是由波士頓咨詢(xún)公司（BCG）的三個(gè)資深合伙人合作編寫(xiě)的。是一本兼具理論性與實(shí)操性的良心戰(zhàn)略著作。從理論上來(lái)說(shuō)，這本書(shū)總結(jié)了從商業(yè)戰(zhàn)略的概念出現(xiàn)以來(lái)，60多年的戰(zhàn)略工具和方法。從實(shí)操性來(lái)說(shuō)，這本書(shū)分別從何時(shí)使用，如何制定，如何應(yīng)用這幾個(gè)方面介紹了戰(zhàn)略調(diào)色板的5中戰(zhàn)略原型和雙元性創(chuàng)新。最后還告訴我們，實(shí)施戰(zhàn)略的主角—領(lǐng)導(dǎo)，在戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中應(yīng)該扮演的八種角色。
這本書(shū)結(jié)構(gòu)明確，首先第一章緒論，簡(jiǎn)要介紹了戰(zhàn)略調(diào)色板的概念和應(yīng)用，并且清晰的闡述了本書(shū)的寫(xiě)作思路及大綱。
到了第二章，作者就介紹了戰(zhàn)略調(diào)色板中，被運(yùn)用最多的一種戰(zhàn)略原型，經(jīng)典型戰(zhàn)略。經(jīng)典型戰(zhàn)略指的是企業(yè)在有吸引力的市場(chǎng)中，通過(guò)尋找最佳定位來(lái)獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)典型市場(chǎng)環(huán)境中，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是可知的、不具備可塑性。企業(yè)可以通過(guò)超大規(guī)模、差異性（或者與此類(lèi)似的，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)）、更高的能力來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)地位。企業(yè)可以在相對(duì)穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中采取經(jīng)典型戰(zhàn)略，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)已經(jīng)建立并固定。在這些穩(wěn)定的市場(chǎng)中，馬上發(fā)生顛覆性變化的風(fēng)險(xiǎn)較低，行業(yè)發(fā)展環(huán)境可以看作是確定的。經(jīng)典型戰(zhàn)略能夠蓬勃發(fā)展的環(huán)境信號(hào)包括：規(guī)�；貓�(bào)率高的成熟產(chǎn)業(yè)；穩(wěn)定、同質(zhì)化的商業(yè)模型；適度的增長(zhǎng)率。經(jīng)典型戰(zhàn)略包括三個(gè)步驟：分析、制定計(jì)劃和嚴(yán)格執(zhí)行。分析主要聚焦在市場(chǎng)的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)和公司的競(jìng)爭(zhēng)力上�；诜治鲋贫ǔ龅挠�(jì)劃要預(yù)測(cè)上述因素的變化，明確目標(biāo)定位，并制定實(shí)施路線(xiàn)圖。采用經(jīng)典型戰(zhàn)略的公司需要嚴(yán)格實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。
講完經(jīng)典型戰(zhàn)略，作者就開(kāi)始跟我們討論適應(yīng)型戰(zhàn)略。與經(jīng)典型戰(zhàn)略不同，采用適應(yīng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不再追求可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，而是要發(fā)展一系列的暫時(shí)優(yōu)勢(shì)。在不可預(yù)測(cè)且不具備可塑性的環(huán)境中，企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)不再是進(jìn)行長(zhǎng)期的分析和規(guī)劃，而是不斷嘗試并實(shí)時(shí)調(diào)整。由于獲得的優(yōu)勢(shì)是短暫的，因此重點(diǎn)在于手段，而不是目標(biāo)。適應(yīng)型戰(zhàn)略適用于難以預(yù)測(cè)和塑造的商業(yè)環(huán)境，同時(shí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是短暫的。當(dāng)技術(shù)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生持續(xù)的、實(shí)質(zhì)性的變化時(shí)，意味著企業(yè)需要采取適應(yīng)型戰(zhàn)略。當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境越來(lái)越需要適應(yīng)型戰(zhàn)略思維：現(xiàn)今大概有三分之二的行業(yè)領(lǐng)域正在經(jīng)歷市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)排名和收入的劇烈波動(dòng)，使得長(zhǎng)期規(guī)劃迅速過(guò)時(shí)。在適應(yīng)型環(huán)境當(dāng)中制定戰(zhàn)略需要通過(guò)捕捉環(huán)境變化的信號(hào)，管理好各種試驗(yàn)方案，以此對(duì)環(huán)境的變化作出反應(yīng)。適應(yīng)型企業(yè)不斷地改變方法，嘗試多種新型模式，之后通過(guò)規(guī)�；臋z驗(yàn)來(lái)選出最有前景的方案并進(jìn)行推廣。成功的適應(yīng)型企業(yè)通過(guò)更快速有效的迭代來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第四章，作者為我們介紹了愿景型戰(zhàn)略。在愿景型戰(zhàn)略中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并堅(jiān)定跟隨，獲得一定程度的預(yù)測(cè)力，創(chuàng)造或者再造某個(gè)行業(yè)——這樣的案例很少見(jiàn)但是非常有效。領(lǐng)先一步令企業(yè)獲得了超越對(duì)手的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能夠制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，影響消費(fèi)者偏好，獲得成本優(yōu)勢(shì)，并且決定整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展方向。人們通常更多地把愿景型戰(zhàn)略和初創(chuàng)企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，但是大型企業(yè)也需要逐步地熟悉該戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身可以創(chuàng)造或者再造一個(gè)行業(yè)時(shí)，當(dāng)結(jié)果可預(yù)測(cè)并且商業(yè)環(huán)境具備可塑性時(shí)，盡管其他企業(yè)并不同意這樣的預(yù)判，但領(lǐng)導(dǎo)者可以采用愿景型戰(zhàn)略。愿景型戰(zhàn)略的適用情境：企業(yè)趕在其他競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)或采取行動(dòng)之前，率先發(fā)現(xiàn)重大趨勢(shì)；技術(shù)變革為行業(yè)再造創(chuàng)造可能；客戶(hù)對(duì)主流產(chǎn)品和服務(wù)的不滿(mǎn)未能解決，給新市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。在愿景型戰(zhàn)略中，時(shí)機(jī)的把握非常關(guān)鍵：成功的愿景型企業(yè)利用“空白”——新機(jī)會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)，新理念尚未被知曉和接受，其他競(jìng)爭(zhēng)者尚未采取行動(dòng)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出設(shè)想，進(jìn)行構(gòu)建并不懈推廣。在第一步的設(shè)想階段，企業(yè)可以通過(guò)預(yù)先發(fā)掘重大趨勢(shì)，采用新技術(shù)，解決客戶(hù)不滿(mǎn)，或者滿(mǎn)足客戶(hù)潛在需求等途徑發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。第二步，要率先成立公司并將設(shè)想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。最后，企業(yè)要堅(jiān)持實(shí)施既定目標(biāo)，并靈活地采取方法，來(lái)克服難以預(yù)見(jiàn)的障礙。
在第五章，作者與我們討論了塑造型戰(zhàn)略。塑造型企業(yè)通過(guò)協(xié)調(diào)其他市場(chǎng)參與者，塑造或重塑所處行業(yè)，讓其朝著對(duì)自身有利的方向發(fā)展。塑造型戰(zhàn)略容許并要求企業(yè)與其他相關(guān)方進(jìn)行合作，在多樣化的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中分散風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)能力和資源的互補(bǔ)，通過(guò)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)快速建立市場(chǎng)。由于處在行業(yè)發(fā)展的初期階段，同時(shí)企業(yè)必須對(duì)多個(gè)參與方產(chǎn)生影響，但又無(wú)法掌控，因此塑造型企業(yè)需要應(yīng)對(duì)極大的不可預(yù)測(cè)性。在某個(gè)行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)可以采取塑造型戰(zhàn)略來(lái)建立或者重建行業(yè)規(guī)則。新興的、充滿(mǎn)活力的、高度分散的行業(yè)，以及新興市場(chǎng)都適用于塑造型戰(zhàn)略。從行業(yè)規(guī)模、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率來(lái)看，發(fā)展機(jī)會(huì)本身是不可預(yù)測(cè)的，但同時(shí)由于準(zhǔn)入門(mén)檻低、監(jiān)管壁壘少，行業(yè)也充滿(mǎn)了可塑性。時(shí)機(jī)和定位是塑造型戰(zhàn)略的關(guān)鍵。塑造型戰(zhàn)略制定者必須在市場(chǎng)發(fā)展的早期，或是現(xiàn)有市場(chǎng)被顛覆的時(shí)候，抓住拐點(diǎn)；同時(shí)需要具備影響力，吸引其他有實(shí)力的利益相關(guān)方加入到自身的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中。塑造型企業(yè)要吸引其他利益相關(guān)方的參與，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)共同打造未來(lái)愿景，并一同建立起一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上企業(yè)發(fā)揮影響力并協(xié)調(diào)合作，最終通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模和保持靈活性，來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)化。因此，其致勝之道是通過(guò)和其他參與者的合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展。與適應(yīng)型戰(zhàn)略相同，塑造型戰(zhàn)略最終源自于三個(gè)要素的持續(xù)迭代：重復(fù)參與、協(xié)調(diào)和生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)化。
第六章，作者為我們介紹戰(zhàn)略調(diào)色板的最后一種戰(zhàn)略原型，即重塑型戰(zhàn)略。重塑型戰(zhàn)略幫助企業(yè)在嚴(yán)酷的環(huán)境下重新恢復(fù)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)環(huán)境變得艱難時(shí)，企業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略方法無(wú)法持續(xù)下去時(shí)，改變方法不僅是企業(yè)唯一的生存之道，還能幫助企業(yè)抓住再次復(fù)興的機(jī)會(huì)。重塑型戰(zhàn)略有兩個(gè)獨(dú)特的階段：生存和轉(zhuǎn)向增長(zhǎng)。重塑型戰(zhàn)略適用于嚴(yán)酷環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存帶來(lái)威脅的時(shí)候。造成這種艱難情形的原因，可能是因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略方法與環(huán)境長(zhǎng)期不匹配，也可能是由于企業(yè)外部或內(nèi)部的動(dòng)蕩所造成的。企業(yè)可能不能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)壓力信號(hào)，但當(dāng)企業(yè)邊際收入和銷(xiāo)售增長(zhǎng)方面長(zhǎng)期表現(xiàn)欠佳，或者出現(xiàn)現(xiàn)金流驟降、可支配資金減少等現(xiàn)象時(shí)，都反映出企業(yè)的長(zhǎng)期生存已經(jīng)受到威脅。企業(yè)首先要盡早地發(fā)現(xiàn)環(huán)境的惡化，并及時(shí)予以應(yīng)對(duì)。之后，企業(yè)需要果斷節(jié)約開(kāi)支，清除直接威脅財(cái)務(wù)狀況甚至是生存的障礙。為此，企業(yè)必須聚焦業(yè)務(wù)重點(diǎn)、縮減成本、保存資金，同時(shí)騰出資源來(lái)支持企業(yè)接下來(lái)的復(fù)興之路。最后，企業(yè)需要重新進(jìn)行定位，從其他四種戰(zhàn)略原型中選擇其一。
講完五種戰(zhàn)略原型之后，作者又為我們介紹了戰(zhàn)略調(diào)色板的高階運(yùn)用—雙元性創(chuàng)新。由于很多企業(yè)處在兩種以上的戰(zhàn)略環(huán)境中，企業(yè)需要同時(shí)或者先后運(yùn)用多種戰(zhàn)略，我們將這種能力稱(chēng)之為“雙元性創(chuàng)新”。雙元性創(chuàng)新并不是戰(zhàn)略調(diào)色板上新增的色彩，而是組合并應(yīng)用五種戰(zhàn)略方法的能力。四種技巧有助于實(shí)現(xiàn)雙元性創(chuàng)新——?jiǎng)冸x、切換、自組織和外部生態(tài)系統(tǒng)，采用哪些技巧取決于環(huán)境的多樣性和動(dòng)態(tài)性。選擇雙元性創(chuàng)新的正確途徑取決于企業(yè)面臨的環(huán)境種類(lèi)（多樣性），以及各種環(huán)境變遷的頻度（動(dòng)態(tài)性）。“剝離”指的是企業(yè)自上而下地進(jìn)行戰(zhàn)略管理，并在不同的地區(qū)和部門(mén)選擇不同的戰(zhàn)略方法。采用“切換”的企業(yè)管理一個(gè)共有資源池，并在五種戰(zhàn)略方法中進(jìn)行切換�！白越M織”指的是每一個(gè)部門(mén)自助選擇最適合的戰(zhàn)略方法�！巴獠可鷳B(tài)系統(tǒng)”指的是企業(yè)將不同的戰(zhàn)略方法交給外部的參與者，讓他們自行選擇合適的戰(zhàn)略。
講完戰(zhàn)略原型與戰(zhàn)略組合，作者就為我們介紹了戰(zhàn)略實(shí)施的主角—企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在不同戰(zhàn)略中所扮演的八種角色，即診斷者、細(xì)分者、顛覆者、指導(dǎo)者、推銷(xiāo)者、提問(wèn)者、接收者、推動(dòng)者。
本書(shū)的核心觀念就是，判斷使用哪一種戰(zhàn)略有且只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，判斷企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，選擇與之相匹配的戰(zhàn)略類(lèi)型，然后正確的執(zhí)行下去，才是保證企業(yè)在不斷變換的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中基業(yè)長(zhǎng)青的唯一方法。
戰(zhàn)略的本質(zhì)讀書(shū)筆記2
一。關(guān)于書(shū)籍本身
1。出版社
本書(shū)由機(jī)械工業(yè)出版社出版，機(jī)械工業(yè)出版社是我蠻信任的出版社之一，好的出版社才有能力購(gòu)置優(yōu)秀的版權(quán)，出精品的概率要比普通出版社高很多。
2。篇幅
本書(shū)平裝16開(kāi)本，178頁(yè)。是短小精悍類(lèi)型的，如果你心平氣和，心境很不錯(cuò)，坐著一個(gè)下午或一個(gè)晚上，3小時(shí)內(nèi)就能通讀此書(shū)。如果是零星的看，時(shí)間估計(jì)會(huì)增加2—3倍。當(dāng)然，這都是從經(jīng)�？磿�(shū)的人的角度說(shuō)的，一年看書(shū)低于10本的小伙伴，我估計(jì)需要1—2周時(shí)間，方能讀完。
3。排班
本書(shū)的排班有2個(gè)地方，我覺(jué)得不是很好。第一是有大量側(cè)邊空白，這也是內(nèi)容量較少的緣故，其實(shí)出版也完全可以出精準(zhǔn)小冊(cè)子，價(jià)格也不會(huì)低；第二是字體還是蠻大的，對(duì)于近視不佩戴眼睛的同學(xué)是個(gè)福利，同樣這也說(shuō)明出版社有些不厚道，有以「大」充「內(nèi)容」之嫌疑。
二。關(guān)于書(shū)籍觀點(diǎn)零星理解
在人類(lèi)長(zhǎng)達(dá)近10萬(wàn)的歷史中，基本上都處于物質(zhì)稀缺的狀態(tài)，直到第一次工業(yè)革命完成，人類(lèi)的物質(zhì)生活一下子進(jìn)入了極大豐富的狀態(tài)中。人們從沒(méi)有選擇，到選擇過(guò)剩的境況，因此商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)快速加劇，這就需要一些新的理論來(lái)支持和改變這種混亂商業(yè)，各種理論也孕育而生，特勞特的定位理論是其中之一。
1。三次工業(yè)革命及管理力量變遷
18世紀(jì)60年代，爆發(fā)第一次工業(yè)革命，一直持續(xù)到19世紀(jì)中葉，持續(xù)時(shí)間七八十年。第一次工業(yè)革命，以特勒的科學(xué)管理為主要思想代表，將人類(lèi)的生產(chǎn)能力一下子躍升到前所未有的高度。
19世紀(jì)中下頁(yè)—20世紀(jì)上頁(yè)，第二次工業(yè)革命將人類(lèi)歷史帶到電器時(shí)代，公司、組織的發(fā)展超出任何一個(gè)時(shí)代，在這種大發(fā)展中，各種歷史身份、價(jià)值、利益的沖突能在平穩(wěn)中發(fā)展，都離不開(kāi)現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克，他從內(nèi)化的視角化解了社會(huì)、組織在發(fā)展的各種陣痛的沖擊。
20世紀(jì)中葉—現(xiàn)在，第三次工業(yè)革命將人類(lèi)帶入到了信息時(shí)代，科技、組織、社會(huì)發(fā)展超出了任何時(shí)代的成果的總和，內(nèi)化的管理不再能適應(yīng)日益競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)需求，這個(gè)過(guò)程中世界管理學(xué)界公認(rèn)以特勞特《定位》為代表的管理思想的價(jià)值，組織商業(yè)進(jìn)入定位和戰(zhàn)略時(shí)代。
2。戰(zhàn)略的定義
根據(jù)韋氏新世界定義，規(guī)劃、指揮大型軍事行動(dòng)的科學(xué)，在和敵軍正式交鋒前做出部署、調(diào)動(dòng)軍隊(duì)進(jìn)入最具優(yōu)勢(shì)的位置。
戰(zhàn)略是個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)，在商業(yè)上可以理解為敵人在顧客心智中和你競(jìng)爭(zhēng)容身之地。在《什么是戰(zhàn)略》此書(shū)中，更多是圍繞著定位來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。
3。本書(shū)戰(zhàn)略的幾個(gè)觀點(diǎn)
1）戰(zhàn)略就是認(rèn)知
哈佛心理學(xué)家喬治·米勒，通過(guò)研究證實(shí)，普通人心智無(wú)法同時(shí)處理7件以上信息，很多人甚至不能同時(shí)容納2個(gè)。
因?yàn)樯a(chǎn)力的極大豐富，帶來(lái)了選擇的爆炸式增長(zhǎng)，這必然導(dǎo)致選擇的暴力，選擇暴力又推動(dòng)了選擇的增長(zhǎng)，導(dǎo)致惡性循環(huán)。而人類(lèi)又是最依賴(lài)學(xué)習(xí)的生物，人的心智容不下新的、不同的東西。因?yàn)樾闹侨狈Π踩�，�?duì)金錢(qián)、功能、生理、社會(huì)、心理等可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，都有天然的排除和防御。
心智的`幾個(gè)明顯特點(diǎn)：
a）心智容量有限，相信很少有人能記住10個(gè)牌子的衛(wèi)生紙；
b）心智厭惡混亂，心智渴望簡(jiǎn)單，復(fù)雜的產(chǎn)品或答案，往往會(huì)被認(rèn)為沒(méi)有任何價(jià)值；
c）心智極其缺乏安全感，所以才會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的網(wǎng)紅效應(yīng)，從眾思維等；
d）心智拒絕改版，人的態(tài)度是有一整套信念系統(tǒng)作為基礎(chǔ)，如果你想改變一個(gè)人的態(tài)度，就是要改變他的信念系統(tǒng)的特征和結(jié)構(gòu)，這是非常不現(xiàn)實(shí)的；
e）心智容易失去焦點(diǎn)，品牌的延伸容易導(dǎo)致焦點(diǎn)的失焦，而專(zhuān)家往往又可以加強(qiáng)焦點(diǎn)的聚焦。
2）戰(zhàn)略就是與眾不同
特勞特第一個(gè)觀點(diǎn)是，商業(yè)的成功唯一路徑是進(jìn)入用戶(hù)心智，而進(jìn)入的唯一方式是與眾不同。追求質(zhì)量和顧客滿(mǎn)意，很難實(shí)現(xiàn)差異化。
在這個(gè)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)地位（通常為第一）、市場(chǎng)傳統(tǒng)（比如中國(guó)的很多「中華老字號(hào)」）、產(chǎn)品制造（比如神奇成分，保密配方）等都可以讓企業(yè)與眾不同。企業(yè)需要搶占一個(gè)品類(lèi)的特性，而這個(gè)特性又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有使用的和占據(jù)的，如果你是一個(gè)比較小的企業(yè)，一定狹窄聚焦，不可大而全。
3）戰(zhàn)略就是打敗對(duì)手
有2個(gè)謬誤，很值得注意。第一是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，打勝仗依靠更好的戰(zhàn)略，而不是更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)�，隨著企業(yè)規(guī)模的增加，企業(yè)成員的優(yōu)秀水平一定會(huì)接近市場(chǎng)平均水平，很難有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，完全由全部的精英組成；第二是更好的產(chǎn)品，這是一個(gè)由內(nèi)而外的思維，用戶(hù)不一定會(huì)認(rèn)可「真相」，用戶(hù)只會(huì)認(rèn)可「事實(shí)」。而這兩點(diǎn)，可以從蘋(píng)果身上看到一些不一樣，不到20人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（同比三星是一百多人），分散化的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，能在不同程度上降低這兩個(gè)所謂的謬誤。
關(guān)于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。a）戰(zhàn)略是之下而上的一致性經(jīng)營(yíng)方針，并非我們?nèi)粘＠斫獾淖陨隙拢@也并非基層決策，是指戰(zhàn)略源自實(shí)際可行的戰(zhàn)術(shù)；b）戰(zhàn)術(shù)就是如何進(jìn)入用戶(hù)心智，是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)差異的心智切入方式，戰(zhàn)術(shù)就是比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅長(zhǎng)的方面。
4）戰(zhàn)略就是選擇焦點(diǎn)。
就像拍照一樣，對(duì)焦準(zhǔn)了，拍照才會(huì)清晰，失焦就會(huì)變得模糊。成為專(zhuān)家和某個(gè)領(lǐng)域的代名詞（比如佳潔士就是防蛀），并將焦點(diǎn)如實(shí)傳播。這其中要警惕CEO個(gè)人嗜好，因?yàn)镃EO喜歡高爾夫就開(kāi)一個(gè)高爾夫公司，多半是失敗的命運(yùn)。
5）戰(zhàn)略是追求簡(jiǎn)單。
這里核心說(shuō)明一點(diǎn)，簡(jiǎn)單就是常識(shí)。常識(shí)。是人所共有的智慧，是社會(huì)公認(rèn)的明顯事實(shí)，可以打消人們對(duì)簡(jiǎn)單的顧慮。去發(fā)現(xiàn)人們生活中的常識(shí)，不要試著去打破常識(shí)，因?yàn)樾闹鞘蔷芙^改變的。
三。我的幾點(diǎn)理解
上面的內(nèi)容，簡(jiǎn)單的把本書(shū)幾個(gè)價(jià)值的知識(shí)點(diǎn)做了羅列和描述，沒(méi)能穿針引線(xiàn)，在實(shí)踐層面給出多少價(jià)值建議。下面說(shuō)說(shuō)我的幾點(diǎn)理解，有些觀點(diǎn)可能是錯(cuò)的，你在看的時(shí)候，要去偽存真。
1。競(jìng)爭(zhēng)是戰(zhàn)略的因果
戰(zhàn)略定義源于戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)是古往今來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。而現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，也是因?yàn)槲镔|(zhì)極大的豐富，才導(dǎo)致選擇的增多，選擇困難才有營(yíng)銷(xiāo)、廣告等理論，也才有了商業(yè)戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略的定義，也說(shuō)明戰(zhàn)略是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得的優(yōu)勢(shì)位置，所以戰(zhàn)略的本質(zhì)是解決競(jìng)爭(zhēng)。
2。在品牌和搶占用戶(hù)心智上我們都慢了。
中國(guó)現(xiàn)在的企業(yè)，真正在品牌上做的特別好的也寥寥無(wú)幾，特勞特的定位已經(jīng)在國(guó)外盛行了幾十年，而國(guó)內(nèi)研究和了解也是甚少。品牌就是在用戶(hù)心智階梯中尋找到一個(gè)位置，并且種下一個(gè)「關(guān)鍵詞」的種子，當(dāng)用戶(hù)提到聯(lián)想就想到電腦，提到海爾就想到冰箱。
慢是慢了，不見(jiàn)得沒(méi)有機(jī)會(huì)，從2016年開(kāi)始人類(lèi)文明正在向著一個(gè)完全新的領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，未來(lái)的科技、商業(yè)模式，才剛剛開(kāi)啟，一切還都是全新的，這個(gè)過(guò)程中，知識(shí)沒(méi)有了邊界，語(yǔ)言的障礙逐步被打破，相信能夠涌現(xiàn)出足夠多的優(yōu)秀企業(yè)，并能創(chuàng)建世界級(jí)的品牌。
3。創(chuàng)業(yè)者如何找到企業(yè)的戰(zhàn)略。
在書(shū)中，大多是講了非常多大的案例，極少數(shù)有個(gè)案，或者小的case。就像我一樣，在讀此書(shū)的時(shí)候，在想著如何運(yùn)用到自己的公司中。這里我有幾個(gè)觀點(diǎn)，與你探討：
1）更關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)就是關(guān)注市場(chǎng)，而不是按照自我意愿去行動(dòng)，切忌不能將視角固定在自身業(yè)務(wù)或內(nèi)部管理上，任何遠(yuǎn)離市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的做法，都是很危險(xiǎn)的。
2）注重核心優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)。不做沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的事情，聚合核心優(yōu)勢(shì)成為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就不要去競(jìng)爭(zhēng)。核心優(yōu)勢(shì)壁壘，很多時(shí)候是連貫性，通告一系列要素的培養(yǎng)，而建立一個(gè)強(qiáng)大不可逾越的門(mén)檻。
3）更聚焦。聚焦說(shuō)的容易，做的難，因?yàn)樾枰干岬谩梗撕徒M織往往都非常難以舍得，覺(jué)得手心手背都是肉，任何割舍都不忍心，這是大忌。只選擇自己最擅長(zhǎng)的事，不擅長(zhǎng)的事情全部是消耗資源的事，都應(yīng)該砍掉。
4）未來(lái)不可預(yù)知。你所走的任何一條路，都可能是對(duì)的，也可能是錯(cuò)的，因?yàn)槌晒εc否的結(jié)果才能驗(yàn)證戰(zhàn)略。也正因?yàn)槲磥?lái)的不可預(yù)知性，才增加了商業(yè)的魅力所在，就像讓你做一件你完全知道結(jié)果的事情，而不感興趣一樣。
4。個(gè)人如何找到自己的戰(zhàn)略。
個(gè)人和組織其實(shí)一樣，宏觀的緯度是一致和雷同的，只是對(duì)象變成了個(gè)人而不是公司，一樣有幾個(gè)觀點(diǎn)和你探討：
1）你是誰(shuí)。給自己一個(gè)標(biāo)簽，讓公司和朋友認(rèn)識(shí)你，這個(gè)標(biāo)簽就是在朋友心智中的你的樣子，你想是一個(gè)什么樣子，你就給自己畫(huà)一個(gè)樣子。當(dāng)然，積極的更好，有特點(diǎn)的更好。
2）強(qiáng)化你是誰(shuí)。當(dāng)大家在心智中有一個(gè)模糊的影子的事后，你需要持續(xù)的加強(qiáng)大家的認(rèn)知，通過(guò)你的工作證明，通過(guò)你的朋友口碑，通過(guò)你的自媒體傳播，通過(guò)你的行業(yè)影響等等。
3）努力不是最重要的。很多人會(huì)說(shuō)努力不重要，其實(shí)是說(shuō)努力不是絕對(duì)的第一要素，機(jī)遇、自我認(rèn)知等等都非常重要，是一個(gè)重要要素，而不是被人誤導(dǎo)的勤能補(bǔ)拙。
讀書(shū)有所悟，再寫(xiě)出來(lái)，還是件蠻辛苦的事。寫(xiě)完了還是覺(jué)得脈絡(luò)不夠清晰和通暢，或許這需要我讀更多的書(shū)，進(jìn)行更深的思考。接下來(lái)的半年里，會(huì)持續(xù)的研究戰(zhàn)略和定位的內(nèi)容，希望后面能給大家分享更系統(tǒng)的文字。
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