《談判力》讀書筆記（精選3篇）
當(dāng)閱讀完一本名著后，相信大家的收獲肯定不少，不能光會(huì)讀哦，寫一篇讀書筆記吧。想必許多人都在為如何寫好讀書筆記而煩惱吧，下面是小編為大家收集的《談判力》讀書筆記（精選3篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《談判力》讀書筆記1
斷斷續(xù)續(xù)看了兩個(gè)多月的《談判力》，今晚終于看完了。有一度實(shí)在看不下，因?yàn)槭欠浅?yán)肅而又縝密的語(yǔ)言邏輯。你不得不用心投入，甚至得記些筆記，否則總會(huì)因?yàn)椴皇沁B續(xù)閱讀而忘記前言。堅(jiān)持看過前幾篇，慢慢的，就順利多了。開始在研究那些邏輯嚴(yán)密得言語(yǔ)之外還有心思想著將某些案例與自己平時(shí)工作生活中對(duì)應(yīng)上來(lái)。
看完這本書，感覺頭腦都是漲的，非常多的信息量。
看這本書的初衷，我是在想著，平日里與甲方的溝通其實(shí)就是各種大大小小的談判，看完了是不是我就能更好對(duì)付那些甲方了。
但是看完這本書，我卻在反省自己。
書中提出“原則談判”手法，圍繞原則談判展開了一系列技巧原則等等闡述。然而整本書中離不開對(duì)“人”的關(guān)注。談判的對(duì)象首先是人，人是有差異，是不同的，是有情緒的。我們需要對(duì)此有認(rèn)知，需要溝通，需要交流。
人的因素是如此重要，因此了解談判中的“人”，其實(shí)更是為了讓“人”能與“談判”分離開。
書看到最后，我反而不是為了所謂的“談判力”，而更多是反省自己平日對(duì)待“人”這個(gè)角色的輕忽。
一時(shí)居然無(wú)法繼續(xù)寫下去，不知如何寫起。
先讓我談?wù)剟e的話題。最近連著看了好幾集的《奇葩說(shuō)》，是一個(gè)由馬東，高曉松，蔡康永主持的辯論性談話類節(jié)目，每期都有一個(gè)論題，然后有正反雙方展開辯論。辯論這件事從初中高中以后，我已經(jīng)好久沒接觸，感覺是很遙遠(yuǎn)的事。也不明白為何要死活死活的去辯論，辯論既無(wú)法改變客觀真理，而因?yàn)槿耸怯胁町愋缘模邮艿乃枷胍彩遣煌�，所以根本就無(wú)需辯論。因?yàn)楦揪褪歉鲌?zhí)一詞，無(wú)法融合。辯來(lái)何用。
但是看了幾期，因?yàn)橐恍┺q題我早已心中有自己的決斷，但是同時(shí)聽著高曉松的言論，蔡康永的論點(diǎn)，我又不知不覺在修飾著，補(bǔ)充著自己原來(lái)的想法�；蛘呔退阆敕ú灰粯�，有時(shí)候聽到他們談及一個(gè)我想都沒有想到的點(diǎn)，又覺得非常有意思。
《奇葩說(shuō)》這個(gè)節(jié)目讓我看到，不同的人，有不同的聲音，不同的想法。但是這一些不同反而是帶來(lái)了更多的思想的碰撞和融合，并非都是無(wú)意義的爭(zhēng)論。
還有《鏘鏘三人行》這類談話節(jié)目，共有三個(gè)人，由竇文濤起話題，兩位嘉賓各抒己見。因?yàn)槿说牟煌�，不同的文化認(rèn)知差異，所以可以帶出更遠(yuǎn)更有意思的話題。
而這正是是我以往總是不去考慮的一個(gè)點(diǎn)。
我以往總是非�？桃獾娜タ床灰姟叭耸遣煌钡倪@一回事。
我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如對(duì)待辯論，我給它的結(jié)論就是“因?yàn)楸緛?lái)就是不同，所以辯來(lái)何用”。我拒絕溝通，拒絕交流，心中只有自己一把聲音，用自己的一把聲音是衡量其他的聲音。只有覺得聲音頻率與自己相似，才肯相互去交融。
自以為是的做出抵觸，造成太過的決斷和不解趣味。
雖然看《談判力》初衷不在此處，卻讓我深深反省自己身上這個(gè)毛病。
我承認(rèn)”人是不同的”，卻從未認(rèn)清這樣一個(gè)事實(shí)。進(jìn)而也不知道這個(gè)事實(shí)其實(shí)可以是很有趣的。
為什么說(shuō)“別處風(fēng)景美好”，不正是因?yàn)閯e處有不同的人嗎，彼此或交流或碰撞，都可以帶來(lái)新的'認(rèn)知和思想。
為何我之前如此排斥“不同”，其實(shí)這也許是顯示出自己本身素養(yǎng)和包容力的不足夠。
由此而自省。共勉。
《談判力》讀書筆記2
你有過談判的經(jīng)歷嗎？
如果你覺得沒有，其實(shí)你只是沒意識(shí)到它就是談判。
什么是談判？在讀本書前，當(dāng)提到“談判”這個(gè)詞，我腦袋中蹦出的印象是：嚴(yán)肅的氛圍、爾虞我詐、巨大的壓力、勝者和敗者�，F(xiàn)在我知道，談判是一種溝通方式，當(dāng)雙方有意見分歧時(shí)，或者想說(shuō)服對(duì)方時(shí)，就是一種談判。有效的談判，不僅讓雙方實(shí)現(xiàn)利益最大化，找到共贏和公平的方案，而且不破壞雙方的人際關(guān)系。
無(wú)論什么樣的談判，記住下面4個(gè)要點(diǎn)都能讓你獲益。
1、將人和事分開。
為什么要分開呢？因?yàn)槿瞬皇菣C(jī)器，而是有情感的動(dòng)物。人們天生容易將事情和情緒混雜在一起，也很容易被情緒所感染和影響。談判的雙方稍不克制，就容易情緒化，讓沖突加劇。
我們常說(shuō)，要對(duì)事不對(duì)人；要關(guān)注話里的事實(shí)，而不是情緒。達(dá)到這樣的境界非一夕之功，需要不斷實(shí)踐。一個(gè)好的辦法是常常反問自己，是否有情緒、是否有偏見、是否有傾聽、是否有誤解。當(dāng)對(duì)方有情緒的時(shí)候，如果你也將情緒爆發(fā)出來(lái)，只會(huì)讓事情變得更糟。你不妨這么想，在情緒爆發(fā)中的人，智商無(wú)限趨于零，不想被拉低智商，最好的辦法是靜靜地等待對(duì)方發(fā)泄完畢，恢復(fù)正常。
2、關(guān)注利益。
富蘭克林說(shuō)過：“說(shuō)服一個(gè)人，要訴諸利益，而不是理性�！崩娌攀钦勁须p方爭(zhēng)執(zhí)的核心。我們要做到知己知彼。清楚地知道自己的利益，才能判斷談判的結(jié)果是否合適。而知道對(duì)方的利益，不是為了以此為籌碼交鋒，而是為了尋找能滿足雙方共同利益的方案。談判不是戰(zhàn)爭(zhēng)，而是合作。
那么，怎樣知道對(duì)方的利益呢？一方面，要換位思考，如果你是對(duì)方，想要得到哪些利益，承受了哪些壓力，如果談判失敗，會(huì)有什么樣的結(jié)果。另一方面，直接向?qū)Ψ皆儐枺_誠(chéng)布公地表明你愿意尋找可以滿足對(duì)方利益的方案。
3、為共同利益創(chuàng)造選擇方案。
談判陷入僵局的原因，往往是人們?cè)谡勁兄�，就將有利于己方的解決方案牢牢鎖定，并以此為立場(chǎng)。而真正有效率的做法，是為共同利益而創(chuàng)造選擇方案。考慮雙方利益的好處是，不僅能夠滿足自己的利益，而且因?yàn)橥瑫r(shí)滿足了對(duì)方的利益，使得對(duì)方更容易下決定。
4、堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)。
一個(gè)無(wú)法避免的事實(shí)是，人們的利益往往有沖突。而解決這種沖突，同時(shí)讓人心服口服的辦法，就是使用客觀標(biāo)準(zhǔn)�？陀^標(biāo)準(zhǔn)讓雙方的利益分配更公平合理，也更容易被人接受。所以，在談判時(shí)，你要想好客觀標(biāo)準(zhǔn)是什么，并且堅(jiān)持使用。
最后，就如本書曾指出的那樣，書中的內(nèi)容只能為你提供一個(gè)思考和反思的框架，讀了這本書不代表你就變成了談判達(dá)人，就像看過奧賽游泳冠軍的教學(xué)視頻，并不能讓你成為游泳高手，除非你去大量練習(xí)。
《談判力》讀書筆記3
借回這本書有兩個(gè)原因，一個(gè)是因?yàn)楣鸫髮W(xué)的教授，名氣應(yīng)該還不錯(cuò)，另外是因?yàn)橹行懦霭嫔�，出版的書一般都還不錯(cuò)，偏向經(jīng)管類的，也算是行業(yè)中定位非常好的出版社。
第一遍粗粗略過，文章結(jié)構(gòu)很好，而且作者所推崇的“原則談判”，寫述的非常簡(jiǎn)單，沒有那么繁瑣，而且后面的每一小節(jié)都是生活中談判會(huì)遇到的普遍問題。感覺應(yīng)該還不錯(cuò)。
第二遍是詳細(xì)翻看，結(jié)果卻有點(diǎn)令人失望。談判遇到的問題每一個(gè)都提及到了，但是作者一直不忘初衷“原則談判”，所以幾乎將所有的解決方案最后都?xì)w咎于原則，與“說(shuō)服”有點(diǎn)界限模糊了。
書中第二部分提及到的四個(gè)問題：
1、把人和事分開，具體應(yīng)用實(shí)踐的方法并沒有提出，現(xiàn)實(shí)生活中卻到處存在是因?yàn)檫@個(gè)人做了這件事，另外一個(gè)人也做了這件事，但遇到的待遇卻截然不同；
2、著眼于利益而不是立場(chǎng)：這點(diǎn)算是比較新穎的一點(diǎn)，圖片我們通常認(rèn)為的立場(chǎng)與利益的交鋒，而是更加看重利益，現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分不清；
3、為共同利益創(chuàng)造選擇方案：作者的觀點(diǎn)是放棄贏得談判，而轉(zhuǎn)為獲得雙贏；
4、堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)：有一個(gè)問題，何謂客觀標(biāo)準(zhǔn)？每個(gè)人的衡量都不一樣，雖然第四部分作者就這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)問題進(jìn)行討論，并說(shuō)道不需要去尋求一套統(tǒng)一的最佳標(biāo)準(zhǔn)，也不存在什么最佳，這不是前后矛盾嗎？
最后，我覺得這本書在實(shí)際中的應(yīng)用并不是很好，只是把實(shí)際生活中的談判案例用原則談判這個(gè)概念圈起來(lái)，具體執(zhí)行的步驟什么的參考價(jià)值不大。當(dāng)然這是基于我目前尚未接觸到商務(wù)談判所得出的粗淺的結(jié)論，也許這對(duì)于在實(shí)務(wù)工作中經(jīng)歷非常多的人很有幫助，畢竟三位作者都是商務(wù)談判中的專家。
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