春節(jié)促銷活動總結(jié)

時間：2024-10-13 09:01:24 對聯(lián) 我要投稿

春節(jié)促銷活動總結(jié)合集[15篇]

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的春節(jié)促銷活動總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

春節(jié)促銷活動總結(jié)合集[15篇]

春節(jié)促銷活動總結(jié)1

　　一、說在前面的幾句話

　　本人由于進(jìn)公司時已是1月12日，春節(jié)促銷方案已開始實施。對于這個時間跨度大(1月11日至2月21日，其中有3個DM檔期)的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時指出，但是，意見并未被采納。我想，因為是新人，可能和公司需要一段時間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統(tǒng)一觀念。

　　二、關(guān)于促銷活動評估的標(biāo)準(zhǔn)

　　1、我認(rèn)為：評估一個促銷活動是否成功，主要是看是否達(dá)到了本次促銷活動所設(shè)定的目標(biāo)。沒有達(dá)到本次活動的目標(biāo)，就是失敗的。

　　2、銷售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。在策劃促銷活動時，有些活動的設(shè)計，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當(dāng)作衡量促銷活動成功與否的'唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了保持公司的門店長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做好這一方面的工作。

春節(jié)促銷活動總結(jié)2

　　為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了xxxxxx春節(jié)促銷活動。

　　為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日、xx日共計2天。第二、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。

　　活動概況：

　　1、直營門店鮮肉促銷

　　直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店，時間為：xx日、xx日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。

　　2、直營門店肉制品、豆制品促銷

　　直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時間是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

　　美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到。

　　未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

　　活動的效果：

　　1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對聯(lián)一幅，紅包六個）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的`購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

　　2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

　　3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

　　存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)：

　　1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

　　2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時間及相關(guān)贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費(fèi)者自行選擇。

　　3、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。

　　4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控。

　　5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。

春節(jié)促銷活動總結(jié)3

　　針對這次春節(jié)促銷活動，我廳前期做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的計劃：

　　1.在人員方面，在春節(jié)期間，為了保證營銷活動的順利開展，我廳取消了員工休息，每位同事都堅守在工作的第一線.另外，由于我廳人員有限，我廳也完全整合了xxx公司和手機(jī)制造商的人力資源，申請學(xué)生代表合作，提前培訓(xùn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，詳細(xì)分工區(qū)域職能，落實個人責(zé)任和任務(wù)，為本次活動的順利開展提供了保障.最后，在各方的合作下，有效地保證了營業(yè)廳內(nèi)外區(qū)域活動的發(fā)展，合理的人員配置也有效地提高了各區(qū)域的工作效率；

　　2.在宣傳方面，春節(jié)前期，我廳采取以石橋鋪為中心向周邊地區(qū)輻射的原則，提前在大廳內(nèi)展示和口頭宣傳；在大廳外，學(xué)生代表將在周末推廣DM單一宣傳預(yù)熱；活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流較大，為有效引導(dǎo)該地區(qū)人流到大廳，我們部門組織了10名臨時手機(jī)推廣人員在周圍人流聚集處分發(fā)此活動DM讓它引導(dǎo)我們參與促銷活動，有效分享該地區(qū)的人流，達(dá)到良好的宣傳效果。

　　3.本次營銷活動采用展覽室的形式，統(tǒng)一布置背景宣傳畫面，均為TD重磅手機(jī)攻擊活動為主，這樣整體宣傳就能達(dá)到很好的宣傳效果，突出活動的主題。

　　其中，自辦廳人員對自己的業(yè)務(wù)推廣區(qū)域負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣和銷售；一元購機(jī)區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠推廣人員一元購機(jī)TD機(jī)器側(cè)重于高度有針對性的`推廣；萊斯利公司人員和手機(jī)廠商的銷售人員負(fù)責(zé)其他兩個展覽室，主要常態(tài)化心機(jī)的演示和銷售

　　。在展覽室旁邊，我們還為我們的大廳開展了春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的注意。此外，我們有效地結(jié)合了1酷派制造商和2LG廠家開展的路演活動吸引了周邊人流，起到了很好的宣傳效果，比前期銷量翻了一番。

　　本次營銷活動卡號銷售226張；終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，TD終端123臺，共銷售302臺移動心機(jī)，占終端總量的92.6%；中高端辦理112戶；全球家庭計劃辦理55戶；長話風(fēng)暴凈價版32戶；兩個城市18戶，以實際成果完美結(jié)束營銷活動。

　　最后，我我們始終相信，只要我們團(tuán)結(jié)一致，敢于思考，敢于戰(zhàn)斗，敢于爭取第一個，我們就能取得更大的勝利！

春節(jié)促銷活動總結(jié)4

　　在新春佳節(jié)之際，我們舉行了盛大的迎新春促銷活動，旨在感謝廣大顧客的支持與厚愛。此次活動自X月X日至X月X日，為期兩周。

　　活動期間，商場客流量顯著增加，銷售額較去年同期增長了XX%。這一佳績的'取得，得益于我們精心策劃的活動方案、全體員工的辛勤付出以及廣大顧客的積極參與。我們針對春節(jié)購物需求，推出了各類滿減優(yōu)惠、折扣活動及特色禮品，滿足了消費(fèi)者的節(jié)日購物需求。

　　當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。部分顧客反映部分商品供應(yīng)緊張，導(dǎo)致部分促銷品脫銷。未來，我們將加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保貨源充足，避免此類情況再次發(fā)生。

春節(jié)促銷活動總結(jié)5

　　本次促銷活動從__年__月__日至__年__月__日，共計__天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以____及___等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

　　據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

　　本次的促銷活動形式主要分為四大類：

　　一現(xiàn)場特價銷售:

　　主要體現(xiàn)____系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

　　二堆頭、端架

　　堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

　　三上刊

　　一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了___、____倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，____現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

　　四返現(xiàn)

　　返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

　　總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

　　同時，__葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是__、__、__三大品牌，在__地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費(fèi)者。

　　我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

　　一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的`決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

　　二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，___和____做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

　　三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

　　四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

　　五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

　　在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

春節(jié)促銷活動總結(jié)6

　　春節(jié)期間，我們商場精心組織了一場盛大的促銷活動，旨在吸引更多顧客，提升銷售額。經(jīng)過全體員工的共同努力，活動取得了顯著成果。

　　活動期間，商場內(nèi)人潮涌動，氣氛熱烈。我們通過打折、贈品等多種方式，吸引了大量消費(fèi)者。同時，我們還舉辦了豐富多彩的互動游戲，如抽獎、猜燈謎等，進(jìn)一步提升了顧客的參與度與購物體驗。

　　從銷售數(shù)據(jù)來看，活動期間的銷售額比去年同期增長了XX%，創(chuàng)下了歷史新高。其中，服裝、家電等商品銷售尤其火爆，成為此次促銷活動的`亮點(diǎn)。

　　此外，我們也在服務(wù)方面下足了功夫。全體員工以飽滿的熱情、專業(yè)的態(tài)度為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了廣泛好評。

　　此次促銷活動不僅提升了商場的銷售額，也增強(qiáng)了與顧客之間的互動與信任。我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，為顧客帶來更多實惠與驚喜。

　　總的來說，此次春節(jié)促銷活動是一次成功的嘗試，為商場未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

春節(jié)促銷活動總結(jié)7

　　(一)春節(jié)促銷活動總結(jié)的基本格式

　　1、標(biāo)題，例如春節(jié)促銷活動總結(jié)

　　2、正文

　　開頭：概述促銷情況，總體評價;提綱挈領(lǐng)，總括全文。

　　主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　結(jié)尾：分析問題，明確方向。

　　3、落款署名，日期

　　(二)春節(jié)促銷活動總結(jié)基本內(nèi)容

　　1、春節(jié)促銷活動有哪些，簡明扼要

　　2、春節(jié)促銷活動的成果和不足

　　3、通過此次促銷活動獲得的經(jīng)驗。

　　4、今后春節(jié)促銷可以如何改進(jìn)。

　　(三)春節(jié)促銷活動總結(jié)基本要求

　　1.總結(jié)必須有促銷情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對促銷的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

　　2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

　　3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后促銷，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

　　4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等

　　(四)春節(jié)促銷活動總結(jié)注意事項

　　1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

　　2.條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

　　3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

　　春節(jié)促銷活動總結(jié)范文

　　針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃：

　　1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源,并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

　　2、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果。

　　3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的.是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

　　本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，TD終端123臺,共銷售移動心機(jī)302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

　　最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!

春節(jié)促銷活動總結(jié)8

　　通過這段時間的觀察和理解，我認(rèn)為整個活動相對成功，但從我個人的角度來看，仍然有一些缺點(diǎn)。我將從以下幾點(diǎn)來談?wù)勎业挠^點(diǎn)：

　　一、與系統(tǒng)談判，我公司人員信息關(guān)閉，未了解第一手信息。因此，整個決策過程持續(xù)時間較長，處于不確定狀態(tài)。因此，超市系統(tǒng)和經(jīng)銷商的臨時決策很難在短時間內(nèi)提出最佳方案，影響很大。有鑒于此，我們在未來制定促銷計劃時應(yīng)該采用哪種模式是非常重要的。

　　二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十元以上不能做活動，xxx和xxxx活動20多元，30多元空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步增加20-60元之間的價格，特別是30-50元之間的單一產(chǎn)品，經(jīng)銷商利潤低，單一產(chǎn)品出廠價格高，使消費(fèi)者受益，單瓶價格相對上漲。禮品盒的價格在90元左右是銷量最大的，而我們公司的禮品盒價格很高，再加上缺乏品牌宣傳，走不了量。

　　三、促銷員，特別是促銷員，應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，特別是葡萄酒知識和個人商店行為。促銷作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，建議加強(qiáng)產(chǎn)品和銷售技能培訓(xùn)，特別是在商店接待和指導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與促銷溝通，總結(jié)，必要時可以使用促銷，學(xué)習(xí)一段時間，直到旺季分配到各具體商店。

　　四、除了進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)門店的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次級門店的銷售，特別是在銷售旺季，以促進(jìn)整體銷售。目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。若增加對這些店面的投入，特別是旺季臨促，將極大地拉動該店的銷量。

　　五、對于淡季維護(hù)市場份額做市場，增加店鋪堆、貨架、雜志等廣告指導(dǎo)銷售，旺季產(chǎn)品功能需求，逐步轉(zhuǎn)向品牌認(rèn)知，努力提高公司葡萄酒產(chǎn)品的'知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，我們才能更好地為旺季提高銷售奠定基礎(chǔ)，為品牌的長期培育奠定基礎(chǔ)。

　　在長城和張裕的陰影下，我們很難賣出每一瓶酒。因此，我們只能根據(jù)市場的具體情況，結(jié)合自己的實際情況，進(jìn)一步創(chuàng)新營銷理念。做好工作，做好工作，進(jìn)一步提高工作效率，做好產(chǎn)品展示、商店客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣管理。

春節(jié)促銷活動總結(jié)9

　　一、贈品發(fā)放的地點(diǎn)選擇。

　　你們送贈品怎么不放在一樓，放在一樓會死呀，有一位顧客指著鼻子對我大吼道。我還真沒法回答，因為參加活動的樓層是一樓和四樓，很多一樓的顧客要跑到四樓來兌換贈品，他們不滿意也是正常的。不知道公司是基于什么的考慮，決定把贈品發(fā)放的地點(diǎn)選在四樓，但我認(rèn)為一樓要比四樓好，一方面放在一樓門口可以加大活動的宣傳以及活動的效果，每個進(jìn)門的顧客都會看到，對活動有了了解，就會根據(jù)活動的設(shè)定去選購商品；另一方面減少顧客的怨言，也減輕了工作人員的壓力，很多顧客無緣無故跑上來就很不爽了，你再和他解釋獲得贈品有那些要求、那些規(guī)則，他才懶得管，當(dāng)然把矛頭轉(zhuǎn)到工作人員身上，現(xiàn)場就有一些顧客摔票而去。

　　二、DM的制作。

　　運(yùn)動鞋不屬于男鞋嗎？，上面寫的可以累計，我累計1千多塊，為什么不可以同時拿一個指甲套裝和一個吹風(fēng)機(jī)？這些問題顧客都是指著DM問我們的。我們以我們的思維做的DM，顧客不一定能夠看懂或者是接受，我們每一次做DM都應(yīng)該從一個顧客角度看有沒有疑問或者模糊的地方，或者干脆在下面寫一個華地公司具有本次活動的最終解釋權(quán)，就可以避免公司在被質(zhì)問的時候處于被動，也減少了一些沖突。

　　贈品的準(zhǔn)備。我8月8號3點(diǎn)去接班的時候，對班就說刀具已經(jīng)發(fā)完了，欠了顧客5把，我當(dāng)時就有點(diǎn)暈了，第一次聽說發(fā)贈品還欠的，而且接下來要繼續(xù)欠，主管說下午刀具就會有貨到，再打電話給欠著的顧客，讓他們來取。在大約4點(diǎn)的時候，刀具到了，可是指甲刀套裝又沒有了，說是等到明天早上才有，還是要欠著顧客，要他們明天早上來拿。下午還好，兌換贈品的顧客不多，到晚上的時候排起了長隊，登記都有些來不及，還要給顧客解釋為什么要欠著指甲刀套裝，整個場面混亂的不行，我從6點(diǎn)坐下后就一直到10點(diǎn)沒起來過，一直在忙于登記和解釋，下班的.時候，感覺頭腦里面嗡嗡作響。8月9號早上來后，我卻得到了一個更雷人的消息，指甲刀套裝還沒到，今天還要欠著，昨天欠著的顧客讓他們回家等電話。汗，我要是顧客，我都發(fā)火了，這不是戲弄顧客嗎？我真不知道怎么和顧客解釋，幸運(yùn)的是，那天早上人不多，來的顧客也還好說話，我忐忑不安的混完了A班，為B班的同志們擔(dān)憂著，晚上顧客那么多要怎么辦呢？

　　三、信息的傳達(dá)。

　　你們下面營業(yè)員沒有說要收銀小票呀！不好意思，是我們工作的失誤，您麻煩下去拿一下。一些顧客竟然不知道要活動小票和收銀小票一起才能兌換禮品的，態(tài)度好一點(diǎn)的顧客就會下去拿了，但是態(tài)度不好的，讓我跑上來，又說要什么活動小票和收銀小票，我只有這一張，你給不給贈品，真對不起，我們一定要有兩張小票，您還是下去拿一下吧，（用溧陽話開罵）。后來有一位沒有收銀小票的顧客竟然把登記薄搶走了，最后保安在門口截住了他，解釋了半天，還是將贈品給了顧客，才拿回登記薄。發(fā)生這樣的事后，才知道原來一樓根本就沒有通知說要活動小票和收銀小票一起兌換贈品，只是說要活動小票，我不知道在這其中信息的傳達(dá)上出了什么問題，但是值得我們深思，怎么一個簡單的活動通知到下面都變了呢？

　　溧陽華地雖然現(xiàn)在可以說沒有競爭對手，但是當(dāng)平民廣場和陽光城市建立后會迎來強(qiáng)有力的對手，我們要抓住市場，掌握主動，一定要注重細(xì)節(jié)管理。像發(fā)放贈品這樣的活動是可以提高顧客忠誠度的，但是卻反過來得到一些抱怨和指責(zé)，是不應(yīng)該的，也是很值得我們反思的！

春節(jié)促銷活動總結(jié)10

　　1.促銷前銷量與促銷期銷量曲線圖、柱形圖進(jìn)行比較。

　　2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤曲線圖、柱形圖進(jìn)行比較。

　　3.現(xiàn)場照片。

　　4.活動總費(fèi)用報告、活動總銷量報告、費(fèi)用比例。

　　5.競爭產(chǎn)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、門店合作意愿、意見、建議報告。

　　6.項目經(jīng)理與負(fù)責(zé)任的行業(yè)代理再次拜訪店長，通過現(xiàn)場照片、前后銷售比較、利潤比較工具“報告店”，旨在傳達(dá)活動是雙方的利益，帶來銷售、利潤和店形象改善，聽取店的意見和建議，加強(qiáng)雙方的合作關(guān)系。

　　7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動的`成功與不足以及經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進(jìn)意見。

　　8.進(jìn)一步修改和完善促銷計劃中的崗位職責(zé)、培訓(xùn)材料、準(zhǔn)備工作時間表和演講技巧，為下一次活動積累經(jīng)驗，對相關(guān)人員的工作績效進(jìn)行評價和獎懲。

春節(jié)促銷活動總結(jié)11

　　臨近春節(jié)了，各處大大小小飯店里里外外都開始忙活了，只為了即將到來的春節(jié)促銷強(qiáng)檔期，飯店春節(jié)的促銷活動也逐漸展開，面對著中國千年的飲食文化，再加上歷來的傳統(tǒng)春節(jié)，商家們想不動心都難，要想成功，心動還是需要付出行動的。在市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈的今天，要想出位，就得與眾不同，才能抓住消費(fèi)者的眼球，飯店春節(jié)的促銷活動，是一個關(guān)鍵，因此，如何進(jìn)行飯店春節(jié)的促銷活動，成了業(yè)者們苦思的問題。

　　讓我們先來借鑒一下其它飯店春節(jié)的`促銷活動，以xx年為例：

　　飯店春節(jié)的促銷活動一：金華賓館

　　凡在賓館消費(fèi)年夜飯的，送合家歡照一張，贈中餐廳消費(fèi)券一張;同時進(jìn)餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份。消費(fèi)頂級年夜飯(1588元/席、1888元/席)的，可分別獲贈“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶。

　　飯店春節(jié)的促銷活動二：國際大酒店

　　“國大”為了烘托新年氣氛，營造濃濃的年味，除夕夜將給顧客送上一份吉祥物，并給入駐“國大”的顧客贈送水果、新年禮物等。同時，“國大”推出了“川蒙新概念，美食新體驗”活動，引進(jìn)四川、內(nèi)蒙古飲食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顧客的食欲。這一美食節(jié)活動將持續(xù)到2月底。

　　飯店春節(jié)的促銷活動三：國貿(mào)賓館

　　一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一)，并特別推出零點(diǎn)套餐。在浪漫情人節(jié)2月14日當(dāng)晚赴約“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，還可參加特別抽獎。

　　飯店春節(jié)的促銷活動四：劉家香辣館

　　劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8.8折酬賓活動，同時邀請了杭幫廚師推出美味名檔菜肴，并推出年夜飯可自帶酒水活動。

春節(jié)促銷活動總結(jié)12

　　為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了xxxxxxxxx春節(jié)促銷活動。

　　為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xxx月xxx日、xxx日共計2天。第二、其他促銷時間為：xxx月xxx日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。

　　活動概況：

　　1、直營門店鮮肉促銷

　　直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xxx家直營門店，時間為：xxx日、xxx日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xxx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為xxx幅，并于xxx月xxx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。

　　2、直營門店肉制品、豆制品促銷

　　直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xxx家，促銷時間是從xxx月xxx日開始。贈品配送情況：xxx月xxx日這一批是派車直接送至門店。從xxx月xxx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

　　美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xxx家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從xxx月xxx日開始。贈品配送情況：xxx月xxx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xxx月xxx日未叫貨而未能隨車送至，則在xxx月xxx日上午派車第一時間送到。

　　未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xxx月xxx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

　　活動的效果：

　　1、進(jìn)一步提升了門店的.銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

春節(jié)促銷活動總結(jié)13

　　春節(jié)期間，我商場為吸引消費(fèi)者關(guān)注，舉行了一系列促銷活動�；顒影M額贈禮、打折優(yōu)惠、幸運(yùn)抽獎等形式，旨在滿足不同消費(fèi)者的需求，提升銷售業(yè)績。

　　活動期間，商場人流量明顯增加，消費(fèi)者購物熱情高漲。許多商品受到熱捧，銷售額較去年同期有顯著提升。同時，我們也注意到消費(fèi)者對品質(zhì)和服務(wù)的'要求不斷提升，這對我們未來提升商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量提供了重要參考。

　　盡管活動取得了一定成果，但在活動組織和執(zhí)行過程中也存在一些不足。如部分促銷活動規(guī)則不夠清晰，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。我們將從中吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和優(yōu)化活動策劃和執(zhí)行。

　　此次春節(jié)促銷活動既提升了商場銷售業(yè)績，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對商場的信任和好感。我們將繼續(xù)努力，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更具吸引力的購物體驗。

春節(jié)促銷活動總結(jié)14

　　針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃：

　　1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源, 并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。

　　2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果。

　　3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的`推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

　　最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!