商戰(zhàn)讀后感1000字

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　　我們都說商場如戰(zhàn)場，既然是戰(zhàn)爭，就應該有戰(zhàn)爭里面的一些要素，本書重點闡述了四種常見的戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。并且針對每一種形式又提出三條應該遵循的戰(zhàn)術(shù)原則，并結(jié)合實際例子對上述四大戰(zhàn)略和十二大戰(zhàn)術(shù)原則進行詳細的講述，而例子的選擇都是與大家生活息息相關(guān)的，如可樂戰(zhàn)、啤酒戰(zhàn)、漢堡包戰(zhàn)和計算機戰(zhàn)。

　　防御戰(zhàn)的三條原則為只有市場領(lǐng)導者才能打防御戰(zhàn)；最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；強大的進攻必須加以封鎖。企業(yè)如何在紛繁復雜的`市場競爭中打敗對手，贏得市場，一直是企業(yè)經(jīng)營者在思考的問題，遺憾的是很多優(yōu)秀的企業(yè)家大多都只知積極進攻，主動開戰(zhàn)，而很少去思考怎樣防守，其實，防守也是一種打敗競爭對手的利器，而自我攻擊又是防守的一大絕技。

　　進攻戰(zhàn)的三條原則為領(lǐng)導者位置的強勢是重要的考量因素；要在領(lǐng)導者強勢中找到弱點，并向這一弱點發(fā)起進攻；在盡可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進攻。當下對這一戰(zhàn)略使用最為有效和高效的當屬360的周鴻偉，在360推出特供機前，周鴻偉在微博上對小米手機進行輪番言論攻擊，并取得巨大的成功。360對小米發(fā)起的商業(yè)戰(zhàn)爭完全準備進攻戰(zhàn)的原則，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做手機這個領(lǐng)域中，小米公司是行業(yè)內(nèi)做的最成功的一家公司，在此360把戰(zhàn)爭的敵人直接選定為行業(yè)老大；小米公司有米聊、米OS和小米手機三大產(chǎn)品線，小米公司盈利最高是小米手機，在此360只選擇小米手機，即在狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進攻，避免與小米公司其他產(chǎn)品發(fā)生正面戰(zhàn)爭；最后一條也是最關(guān)鍵的一條是360找到小米手機的弱點（產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務落后等）并對其弱點進行猛烈的攻擊。

　　側(cè)翼戰(zhàn)的三條原則為最佳的側(cè)翼行動應該在無爭的地帶進行；戰(zhàn)術(shù)奇襲應該成為計劃里的一個重要組成部分；追擊與進攻同等重要。根據(jù)產(chǎn)品的不同特點分為低價位側(cè)翼戰(zhàn)、高價位側(cè)翼戰(zhàn)、小型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)、渠道側(cè)翼戰(zhàn)等等，比亞迪的F3轎車發(fā)動的低價位側(cè)翼戰(zhàn)，并取得非常不錯的結(jié)果。在F3投入市場之前緊湊型三廂轎車的價格基本上在8wRMB以前，低價位使F3進入一個無爭的市場空間，且比亞迪增加后續(xù)汽車型號的研發(fā)如速銳、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。

　　游擊戰(zhàn)的三條原則為找一個細分市場，要小得足以守得�。徊还苣愣嗝闯晒�，永遠不要像領(lǐng)導者那樣行動；一旦有失敗的跡象，隨時準備撤退。我覺的草根創(chuàng)業(yè)者應該更多的準備游擊戰(zhàn)，我們比較少聽說哪家公司因為把力量集中在很小的市場上而衰敗，相關(guān)，我們?nèi)ヂ犝f有的公司因過度擴張而分裂，還有的公司在太大的地理范圍、太多的市場中投入了太多的產(chǎn)品而衰落。

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