以奮斗者為本讀后感

　　品味完一本名著后，大家一定都收獲不少，是時候?qū)懸黄�讀后感好好記錄一下了。那么讀后感到底應該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的以奮斗者為本讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

以奮斗者為本讀后感1

　　不知不覺中，我們已經(jīng)從“資本”時代轉(zhuǎn)到了“知本”時代，這種轉(zhuǎn)變個人是非常喜歡的，因為資本是有限的，而知本是無限的，而知本顯得更公平。這個時代瞬息萬變，現(xiàn)在的企業(yè)不是講千古，而更多的是在講生存，如何生存，如何更好生存是現(xiàn)在企業(yè)一直在思考和行動的問題，企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下去，靠的是我們雙手，靠的是我們迪森人。

　　我們要生存，要讓我們迪森每個人能在“迪森號”船上乘風破浪，穩(wěn)步前進，利潤是我們唯一的救命稻草。我們必須明白我們的奮斗目標，明確每個人身上的責任，堅定我們的行為，讓我們能生存得更好。

　　還記得進公司學習的時候談到：“我是誰？我從哪里來？我要到哪里去？”對這段話我記憶非常深，可以說已經(jīng)深深地映在了我的腦海，我也經(jīng)常這樣問我自己。對公司來說，我們的生存底線就是的生命線，怎么來牢牢把握這生命線？是利潤，這就是我們賴以生存的底線，可是利潤從那里來，我們是一個服務(wù)型的企業(yè)，利潤當然是從客戶來，所以我們所做的就得以客戶為中心，怎么做到以客戶為中心？我們有那么多部門，如何去協(xié)調(diào)工作？如何去整合我們的人、機、物料？只有一個東西，那就是管理，一套有效的、系統(tǒng)化的、制度化的管理。只有搞出這樣一個管理模式，我們才能穩(wěn)步推進，公司才能健康發(fā)展，才能不因為個別因素而出現(xiàn)問題。因此以客戶為中心成了我們這個管理活動的底線，公司所有的管理行動必須以這為向?qū)А?/p>

　　如何去制定一套標準化的管理制度，這給現(xiàn)在的企業(yè)提出了很棘手的問題，這是一個挑戰(zhàn)，非常困難，但我們必須去做，因為沒有人會替我們做。華為這方面做得很好，走在那整個中國管理模式的前面，可以說已經(jīng)成為了華人企業(yè)的一個標桿。現(xiàn)在經(jīng)常聽到很多企業(yè)在談轉(zhuǎn)型。其實轉(zhuǎn)型是非常痛苦的，風險非常大，只有到一個公司發(fā)展不下去的時候，才可能去接受這最后的'一搏。

　　為什么會出現(xiàn)這種問題，其實可以看到這類企業(yè)曾經(jīng)也是非常不錯的企業(yè)，為什么會走到這地步，其最主要得原因就是沒有形成體系，往往更多的時候是根據(jù)領(lǐng)導者的意識模式發(fā)展，如果換領(lǐng)導或者其他什么變動，公司發(fā)展就會產(chǎn)生波動，出現(xiàn)各種各樣不確定因素，簡單的說就是個人崇拜。而不是文化崇敬。一個公司的企業(yè)文化就是宗旨，一個好的宗旨，才能指導一個公司順利交接、傳出，而不是掙扎的生存。

　　好的企業(yè)文化，管理模式教給企業(yè)人員的是生存技能，而不是技術(shù)，企業(yè)員工要成為處理公司事物的能手，而不是工具的使用者。為什么我們幾千年古老的哲學到現(xiàn)在還那么適用，為什么我們見到書店里面的一些管理的暢銷書會過時，其中區(qū)別就在一個是方法論，一個是技術(shù)論。方法可以隨事物的發(fā)展而發(fā)展，而技術(shù)必將被取代。一條船在大海上航行，突然大方向改變航向必然會翻船，但如果我們不適時調(diào)整，我們也不可能到這我們的目的地。所以變才是永遠的不變。我們不要巨變，但我們要適時改變，我們要順應時代的發(fā)展，依時而謀，依勢而動，就像現(xiàn)在人們常說位置選對了豬都會飛。

　　一個公司的發(fā)展，取決于公司的管理，一個成功的管理，取決于人力資源的管理。制度人來定，制度定下來是要人去執(zhí)行。人是核心。希望我們能迪森能越來越好，加油！

以奮斗者為本讀后感2

　　華為是中國具備全球競爭力的世界級企業(yè)，其長期秉承的核心價值觀鑄就了其核心競爭力。根據(jù)IDC的調(diào)查與分析：20xx年全球智能手機出貨量達到12。5億臺，也就是說“平均人手一部智能手機”的說法，正慢慢成為現(xiàn)實。從這個角度來看，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來已是大勢所趨。華為董事會成員陳黎芳在于新員工的座談中提出：心無旁騖，全心投入。她指出：尊重和欣賞個體差異是現(xiàn)代團隊管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)，新員工培訓最重要的目的不是約束大家的行動自如，而是希望大家了解和認同華為的核心價值觀“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”。

　　華為人經(jīng)營理念也是我們石化企業(yè)的學習榜樣。在日常工作中，客戶永遠是中石化銷售的主心骨。要想讓品牌深入人心，提高競爭力。首先，應該以顧客為中心，建立和提升消費者的忠誠度。通過實踐可發(fā)現(xiàn)，價格因素成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵，折扣優(yōu)惠券、贈品等，都可引導消費者的購買。此時，無論采取什么樣的銷售方式，都是由企業(yè)自主決定，顧客只能被動接受。然而，忙于激烈價格火拼的企業(yè)普遍沒意識到，消費者需要更多的主動性，他們追求更高層次的消費，是消費和體驗的同一過程，而不是片段式的節(jié)假日促銷，單純的低價并不能使消費者情感得到滿足，銷售過程的親歷性和自主性也是消費者追求的體驗過程。比起營銷模式的創(chuàng)新，體驗營銷更傾向于思考模式的創(chuàng)新，這對于我們非油品經(jīng)營尤為重要。體驗營銷完全拋棄了企業(yè)角度的視角，在每個環(huán)節(jié)與觸點都完全都顧客立場出發(fā)，依照顧客的感受實施營銷步驟，使得顧客受到連續(xù)的體驗過程。若要成功的開展體驗營銷，我認為必須時刻講消費者的體驗需求放在消費者的第一位，通過具體的商品服務(wù)，為消費者提供高質(zhì)量的購物體驗。

　　中國石化是世界五百強企業(yè)，在國內(nèi)的聲譽人盡皆知。但在客戶中的.口碑并不是很盡人意的，這是我們需要努力的方向�？诒疇I銷讓消費者成為品牌布道者，搶占營銷制高點�？诒疇I銷是指企業(yè)在品牌建立中，通過客戶間的相互交流，講自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來，傳播的結(jié)果不能使信息受眾獲得信息。在商業(yè)領(lǐng)域，消費者早已厭倦鋪天蓋地的廣告，對廣告的真實性有所懷疑。企業(yè)投入大量的成本拍攝，所得效果十分有限。相反，不花一分錢的口碑營銷容易帶來銷售增長，因為利用社交網(wǎng)絡(luò)進行傳播，更容易取得消費者的好感與信任。如何實施口碑營銷，這就需更新經(jīng)營理念，將目光放長遠，貫徹落實顧客就是上帝的理念。同時還要在誠信營銷上下功夫。誠信是中國傳統(tǒng)道德規(guī)范之一，是企業(yè)運營的基本準則。通過樹立企業(yè)誠信形象來贏得消費者的信任，從而獲取最大的市場份額。

　　“以奮斗者為本”可解決企業(yè)力量來源和依賴問題，本質(zhì)上多勞多得。重視培養(yǎng)員工職業(yè)素質(zhì)，提升員工的服務(wù)水平。在客戶心中，銷售人員的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量是自己做出購物選擇的重要因素。員工的能力和技能如果不能與時俱進，將不利于企業(yè)的發(fā)展和進步。因此加強對員工技能與能力的培養(yǎng)，增強與員工的交流和溝通是進行有效管理的前提。如燃油寶的銷售是當下最炙手可熱的問題，加油站員工在推銷時應將燃油寶的優(yōu)點詳細告知顧客，增加顧客對油寶的興趣，此時推銷想必更加得心應手。

以奮斗者為本讀后感3

　　近期拜讀了《以奮斗者為本》一書，深感觸動，該書開誠布公明確華為成功秘籍：靠的是競爭力。華為的核心競爭力，來自于它的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗。全書從“價值創(chuàng)造、評價與分配”和“干部政策”兩方面詳細進行了闡述和分析，全面透徹，為我們國企管理提供了頗具價值的參考。

　　通過閱讀學習，個人感受主要有以下幾點：

　　切實以客戶為中心。

　　提供增值服務(wù)，為業(yè)主創(chuàng)造價值。

　　曾幾何時，我們專注公司利潤的增長，注重通過變更設(shè)計參數(shù)、減少配置等措施來實現(xiàn)項目盈利，雖然帶來了公司的暫時發(fā)展，但后期的維保服務(wù)難度的提升及業(yè)主的不良評價，導致部分戰(zhàn)略客戶流失，公司處于不斷開發(fā)新客戶的狀態(tài)。總體來說，弊大于利。

　　鑒于此，公司及時調(diào)整策略，明確提出要以我們對行業(yè)發(fā)展的前瞻性、對新產(chǎn)品了解的及時性、對新技術(shù)掌控的全面性服務(wù)業(yè)主，為業(yè)主提供性價比相對較高的方案，針對業(yè)主具體需求有針對性提供專項和增值服務(wù)，雖然損失了明面的快錢和部分利潤，但獲得了業(yè)主真正認可，長線戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)得到持續(xù)發(fā)展，品牌影響力也大幅提升，公司進入快速持續(xù)發(fā)展軌道，穩(wěn)步前進。

　　大力培養(yǎng)群狼文化。

　　敢于亮劍，勇于爭先。

　　公司發(fā)展依靠文化傳承，要培養(yǎng)群狼文化，奮勇向前。要力爭做到：

　　一是擁有敏銳的嗅覺，善于捕捉機遇，在危機中防范“�！薄�發(fā)現(xiàn)“機”�，F(xiàn)全球遭遇新冠肺炎疫情，建筑業(yè)迎來冬季，我們要采取防寒措施，提前做好真正復工復產(chǎn)準備，待條件成熟，大干快上，力爭將損失控制在最低點，同時利用公司施工火神山、雷神山醫(yī)院及深圳、佛山應急醫(yī)院的有利條件，加大對外宣傳力度，最大程度拓展公司品牌影響力。

　　二是擁有強大的進攻意識，知難而上，不屈不撓，切實做到“敢為天下先，永遠爭第一”，要緊緊跟著國家導向，深入5G、大數(shù)據(jù)云計算、人工智能、軌道交通等領(lǐng)域，培養(yǎng)人才，搶占先機，為公司向高科技企業(yè)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。

　　三是擁有良好的.團隊意識，要有“功成不必在我，建功必定有我”、“一盤棋、一條船、一家人”、“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的大局意識，團結(jié)一致，妥善利用制度管理和激勵機制，培養(yǎng)和宣貫員工大局觀和集體意識，構(gòu)筑和諧環(huán)境，提升公司向心力和凝聚力。

　　真正重視員工，正確體現(xiàn)員工價值。

　　“企”由人和止組成，離開了人，企業(yè)也就止步不前了。

　　管理好人(員工)，需完善公司制度，進行制度保障，明確“不讓雷鋒吃虧”，價值分配真正面向奮斗者、貢獻者傾斜，讓員工感受到公平，才能真正盡心而非盡力做事�，F(xiàn)在少數(shù)外部公司還存在桶裝水理論(流失的是人才，留下的是淡水)，個人堅決不認同，認為重視員工要落實在實處而非口號上，真正關(guān)注員工的成長和健康，更好地給予上升通道，留人更要留心，只有這樣，企業(yè)才能健康成長。

　　該書的精髓需細細品味，每次讀來，均有不同體會，更開闊了眼界，開拓了思維，提升了自己。

　　由衷感激!

以奮斗者為本讀后感4

　　華為任總曾提到企業(yè)的一個重要生存法則：“企業(yè)作為一個法人，不同于一個自然人，一個人再沒本事也可以活到60歲，但企業(yè)如果沒有能力，可能連6天都活不下。”企業(yè)的經(jīng)營與管理必須尊循法則、不斷求是。以奮斗者為本，將個人價值與企業(yè)命運掛鉤，打造狼性團隊；以客戶為中心，闡述的是一個企業(yè)生存的法則和原則。打造合適的企業(yè)文化，引導員工正確面對艱苦斗爭。這些是華為取得成功的不可缺少的因素。聯(lián)系企業(yè)現(xiàn)狀、工作實際，有以下方面的感受：

　　以客戶為中心，是所有企業(yè)生存的基礎(chǔ)。 客戶是來給我們發(fā)工資的，客戶是企業(yè)創(chuàng)效的緣由�？蛻舻男枨笫瞧髽I(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力�？蛻舻某晒Σ艜�有企業(yè)的更大成功�？渴裁磥砦�引客戶？作為銷售企業(yè)而言：服務(wù)是根本。微笑在臉上、服務(wù)記心中是每位員工行動的指南。想客戶所想、急客戶所急，做到來有迎聲、去有送聲，過程中有推介是員工服務(wù)的方向。面對經(jīng)濟下行、環(huán)保督查、斷橋修路、高油價、市場競爭日趨激勵等不利因素，通過積極開展“假如我是客戶”的大討論，自上而下統(tǒng)一思想、堅定信心、迎難而上。通過制定全員服務(wù)提升計劃、亮出服務(wù)提升承若，以提升計劃為依據(jù)，根據(jù)不同客戶的需求，積極推進“一站一策”“一戶一策”等不同類型營銷政策服務(wù)于客戶。針對員工服務(wù)參次不齊的問題，油站將員工的現(xiàn)場服務(wù)過程拍成視頻，由員工相互點評、站長點評，片區(qū)群交流點評，讓服務(wù)成為員工的習慣、成為上崗后的自覺行動。

　　以奮斗者為本，將個人價值融入企業(yè)文化。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開人才，企業(yè)為人才提供施展、實現(xiàn)個人價值的平臺。一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要會形成一個好的氛圍，使它成為一個力場，吸引著形形色色的人才匯聚在一起 ，才能形成一個宏大的具有相同價值觀與駕馭能力的管理者隊伍，才能大規(guī)模的推動企業(yè)前進。一名合格的奮斗者必須具備四個要素：一是具備較高的技能；二是必須要認可企業(yè)文化；三是必須不斷學習，注重知識和勞動技能的更新；四是必須在堅持身體上艱苦奮斗的同時，堅持思想上的艱苦奮斗。直白的講就是成為對企業(yè)有用的人、成為不可或缺的'人才。企業(yè)員工要熟知企業(yè)的核心文化要素，并根據(jù)企業(yè)核心的文化導向進行必要自我調(diào)適，使自己盡快適應這一新的文化環(huán)境，自覺朝著成為一名合格“奮斗者”的目標去邁進。

　　樹立長期艱苦奮斗的思想準備。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作，而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的。企業(yè)要發(fā)展、要擴張，需要更多的盡心工作的員工；需要更多的有責任意識、有擔當意識的員工。任何員工，無論你來自哪里?無論新老?只要你懷著一顆盡心為企業(yè)堅持奮斗的心，你產(chǎn)生的貢獻將會大于成本，這也是員工成功、企業(yè)成功的根本。身為企業(yè)的一份子，我們都有責任有義務(wù)為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力盡責。

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