《輸贏》讀后感

　　當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧�，F(xiàn)在你是否對(duì)讀后感一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的《輸贏》讀后感，歡迎大家分享。

《輸贏》讀后感1

　　十來天了，一直在讀，本來以為只是一本營(yíng)銷類教育小說，我錯(cuò)了!今天讀完了結(jié)局，一切都是那么的坦然。沒有那么理想的愛情結(jié)局，這也是我一向喜歡的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書點(diǎn)透了。自己最近一直以來茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一剛來時(shí)那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有達(dá)到更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底線；充分享受追求的過程，不要斤斤計(jì)較結(jié)果；辯證的看待輸與贏。以前乃至現(xiàn)在，自己一直很在乎輸贏，不給自己一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了?因?yàn)樽约禾�在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標(biāo)，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

　　由比及此，目前面臨英語四級(jí)考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等，太多太多的輸贏!如何面對(duì)這些過眼煙云呢?我想從今天起引用海子的詩來指引自己的人生之航:“面朝大海，心暖花開�！卑岩磺卸伎吹�點(diǎn)，其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會(huì)豁然開朗!每個(gè)人很難改變自己的生命長(zhǎng)度，但是你可以擴(kuò)充自己思想的維度!學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時(shí)這也是自己近來失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自己覺得學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說清楚。所以自己消極了，懈怠了!今天讀完了很受鼓舞，終于透過迷霧看到了自己的`人生燈塔!我想要的不僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是美好的人生體驗(yàn)，不能用輸贏來衡量的人生體驗(yàn)!今天的學(xué)習(xí)生活是快樂的，每天的學(xué)習(xí)生活都是快樂的，因?yàn)闀r(shí)光一去不復(fù)返。從今天起，自己要認(rèn)認(rèn)真真聽好每一堂課，無論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的今天自己不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽課了，錯(cuò)過了就再也沒有機(jī)會(huì)了。無論以后有沒有機(jī)會(huì)坐在教室讀書，都要好好珍惜今天的每時(shí)每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣，錯(cuò)了!完全錯(cuò)了!那是明天的事，今天沒有必要去空想，今天最重要的是把今天充實(shí)的度過。和為充實(shí)，我理解為今天臨睡前不為自己今天所作所為感到后悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什么呢?因?yàn)椤奥德怠笔侵阜浅Ｃ�，但卻“無為”!這是多么可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什么，更不知道自己在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎么辦呢?我不知道，因?yàn)橹�道答案的人是你們自�?自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個(gè)人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程，而過程中多一點(diǎn)享受，不是太多的在乎輸贏!

　　不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了?不是的，競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過程，而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程，看淡結(jié)果!競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對(duì)待今天的競(jìng)爭(zhēng)!想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會(huì)無憾了。

　　也許，你會(huì)覺得成王敗寇!因此會(huì)過分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多美好的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個(gè)問候，給女友的一份小小禮物，給自己一點(diǎn)小小休息的時(shí)間······太多太多，除了成敗你曾否想過這些?成為那個(gè)“王”他就一定贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自己給輸進(jìn)去了，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀!

　　今天自我思考了許多，我似乎又找到了自我!干自己喜歡的事情，珍惜今天的經(jīng)歷，回味今天的早餐······謝謝，謝謝今天!

《輸贏》讀后感2

　　最近讀了一本叫《輸贏》的書，書中講的一個(gè)故事，給了我很大的啟發(fā)。我想，我們數(shù)據(jù)專業(yè)的產(chǎn)品，如果還停留在“我要賣什么”的階段，今年肯定是完成不了任務(wù)。無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。如何把我們的銷售上升到“客戶要買什么”，加大對(duì)客戶情報(bào)的搜集，加大對(duì)客戶需求的了解，加大對(duì)客戶的情況進(jìn)行分析，做出令客戶滿意的方案，是我們大家要一起思考的問題。

　　一、一個(gè)銷售的小故事

　　有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場(chǎng)買水果。她來到第一個(gè)小販的水果攤前問道：“這李子怎么樣？”“我的李子又大又甜，特別好吃�！毙∝溁卮�。老太太搖了搖頭沒有買。她向另外一個(gè)小販走去問道：“你的李子好吃嗎？”“我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什么樣的李子？”“我要買酸一點(diǎn)兒的。”“我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”“來一斤吧�！崩咸�太買完李子繼續(xù)在市場(chǎng)中逛，又看到一個(gè)小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤后的小販：“你的李子多少錢一斤？”“您好，您問哪種李子？”“我要酸一點(diǎn)兒的�！薄皠e人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？”“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。”“老太太，您對(duì)兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個(gè)大胖孫子。您要多少？”“我再來一斤吧�！崩咸�太被小販說得很高興，便又買了一斤。小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問：“您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？”“不知道�！薄霸袐D特別需要補(bǔ)充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎？”“不清楚。”“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對(duì)雙胞胎�！薄笆菃�？好啊，那我就再來一斤獼猴桃�！薄澳�人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣�！毙∝滈_始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來�！薄靶��！崩咸�太被小販說得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著。

　　二、故事的分析

　　問：“三個(gè)小販對(duì)著同樣一個(gè)老太太，為什么銷售的結(jié)果完全不一樣呢？

　　答：“三個(gè)小販了解需求的深度不一樣，第一個(gè)小販只掌握了表面的需求，沒有了解深層次的需求�！�

　　問：“對(duì)，需求有表面和深層之分，那么這個(gè)老太太歸根結(jié)底最深層次的需求是什么呢？”

　　答：“當(dāng)然是給兒媳婦吃了�！�

　　問：“那倒不一定，也說不準(zhǔn)婆媳矛盾很尖銳。有一天，老太太拿著搟面杖正在追打兒媳婦，兒媳婦眼看就跑不動(dòng)了，干脆停下來轉(zhuǎn)身看著婆婆。婆婆感到很奇怪，她舉著搟面杖問：你怎么不跑了？?jī)合眿D說，你打吧，我懷孕了。這時(shí)候，老太太還打不打呢？”

　　“所以，老太太買李子不是為了兒媳婦而是為了抱孫子，這是客戶采購的目標(biāo)和愿望，也是產(chǎn)生采購需求的根源。老太太看見兒媳婦面黃肌瘦，眼淚就要掉出來了，這不是為了兒媳婦而是為了自己的孫子。她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的`問題：兒媳婦營(yíng)養(yǎng)不良。當(dāng)客戶有了目標(biāo)和愿望的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)達(dá)到目標(biāo)所存在的問題和障礙。有了問題怎么辦呢？當(dāng)然是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)了，這是解決方案。怎么補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)呢？買李子或者買獼猴桃，這就是采購的產(chǎn)品。李子要酸的，這是采購指標(biāo)，后來第三個(gè)小販又幫助老太太加了一個(gè)采購指標(biāo)，就是維生素含量高。所以需求是一個(gè)多層次的樹狀結(jié)構(gòu)，目標(biāo)和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，客戶有了問題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產(chǎn)品和服務(wù)以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求，這幾個(gè)要素合在一起就是需求�？蛻粢�買的產(chǎn)品和采購指標(biāo)是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會(huì)花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發(fā)點(diǎn)。潛在需求產(chǎn)生并且決定表面需求，而且決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也能夠引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服客戶采購。”

《輸贏》讀后感3

　　十來天了，一向在讀《輸贏》，本來以為只是一本營(yíng)銷類教育小說，我錯(cuò)了！這天讀完了結(jié)局，一切都是那么的坦然。沒有那么夢(mèng)想的感情結(jié)局，這也是我一向喜愛的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象！自我心中的疑惑也被這本書點(diǎn)透了。自我最近一向以來茫然的原因似乎找到了，那就是自我不像大一剛來時(shí)那么在乎輸贏了�？墒亲晕宜坪踹�沒有到達(dá)更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線；充分享受追求的過程，不好斤斤計(jì)較結(jié)果；辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻，自我一向很在乎輸贏，不給自我一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸?shù)酶鼞K。是�。∽晕腋呖紨”�，自我人生中有太多太多的敗北，為啥自我敗了？正因自我太在乎輸贏！想想如果自我沒給自我定那么高的目標(biāo)，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢！呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

　　由比及此，目前面臨英語四級(jí)考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等，太多太多的輸贏！如何應(yīng)對(duì)這些過眼煙云呢？我想從這天起引用海子的詩來指引自我的人生之航：“面朝大海，心暖花開�！卑岩磺卸伎吹�點(diǎn)，其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會(huì)豁然開朗！每個(gè)人很難改變自我的生命長(zhǎng)度，可是你能夠擴(kuò)充自我思想的維度！學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時(shí)這也是自我近來失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自我覺得學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說清楚。所以自我消極了，懈怠了！這天讀完了《輸贏》很受鼓舞，最終透過迷霧看到了自我的人生燈塔！我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是完美的人生體驗(yàn)，不能用輸贏來衡量的人生體驗(yàn)！

　　這天的學(xué)習(xí)生活是歡樂的，每一天的學(xué)習(xí)生活都是歡樂的，正因時(shí)光一去不復(fù)返。從這天起，自我要認(rèn)認(rèn)真真聽好每一堂課，無論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自我不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽課了，錯(cuò)過了就再也沒有機(jī)會(huì)了。無論以后有沒有機(jī)會(huì)坐在教室讀書，都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻！以前總幻想專升本以后怎樣怎樣，錯(cuò)了！完全錯(cuò)了！那是明天的事，這天沒有必要去空想，這天最重要的是把這天充實(shí)的度過。和為充實(shí)，我明白為這天臨睡前不為自我這天所作所為感到后悔就足夠了！我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什么呢？正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無為”！這是多么可怕的一件事��！我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧！我們不明白自我在忙什么，更不明白自我在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢？

　　我不明白，正因明白答案的人是你們自我！自我如果都不明白自我想追求什么了，那這個(gè)人形如行尸走肉！好好想想自我的追求，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自我人生中的燈塔！有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近！這樣人生就有了過程，而過程中多一點(diǎn)享受，不是太多的在乎輸贏！

　　不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了？不是的，競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過程，而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程，看淡結(jié)果！競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴，但還是要有自我的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對(duì)待這天的競(jìng)爭(zhēng)！想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會(huì)無憾了。

　　也許，你會(huì)覺得成王敗寇！所以會(huì)過分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的`第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個(gè)問候，給女友的一份小小禮物，給自我一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻······太多太多，除了成敗你曾否想過這些？成為那個(gè)“王”他就必須贏了嗎？不見得吧！整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自我給輸進(jìn)去了，可悲��！事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏！重要的是你的“心音”！不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨？“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀！

　　這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我！干自我喜愛的事情，珍惜這天的經(jīng)歷，回味這天的早餐······多謝《輸贏》，多謝這天！

《輸贏》讀后感4

　　十來天了，一向在讀<輸贏>，本來以為只是一本營(yíng)銷類教育小說，我錯(cuò)了！這天讀完了結(jié)局，一切都是那么的坦然。沒有那么理想的感情結(jié)局，這也是我一向喜愛的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象！自己心中的疑惑也被這本書點(diǎn)透了。自己最近一向以來茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一剛來時(shí)那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達(dá)更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線；充分享受追求的過程，不好斤斤計(jì)較結(jié)果；辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻，自己一向很在乎輸贏，不給自己一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸?shù)酶鼞K。是��！自己高考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了？正因自己太在乎輸贏！想想如果自己沒給自己定那么高的目標(biāo)，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢！呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

　　由比及此，目前面臨英語四級(jí)考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等，太多太多的輸贏！如何應(yīng)對(duì)這些過眼煙云呢？我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花開�！卑岩磺卸伎吹�點(diǎn)，其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會(huì)豁然開朗！每個(gè)人很難改變自己的生命長(zhǎng)度，但是你能夠擴(kuò)充自己思想的維度！學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時(shí)這也是自己近來失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自己覺得學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說清楚。因此自己消極了，懈怠了！這天讀完了<輸贏>很受鼓舞，最后透過迷霧看到了自己的人生燈塔！我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是完美的人生體驗(yàn)，不能用輸贏來衡量的人生體驗(yàn)！

　　這天的學(xué)習(xí)生活是快樂的，每一天的學(xué)習(xí)生活都是快樂的，正因時(shí)光一去不復(fù)返。從這天起，自己要認(rèn)認(rèn)真真聽好每一堂課，無論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自己不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽課了，錯(cuò)過了就再也沒有機(jī)會(huì)了。無論以后有沒有機(jī)會(huì)坐在教室讀書，都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻！以前總幻想專升本以后怎樣怎樣，錯(cuò)了！完全錯(cuò)了！那是明天的事，這天沒有必要去空想，這天最重要的是把這天充實(shí)的度過。和為充實(shí)，我明白為這天臨睡前不為自己這天所作所為感到后悔就足夠了！我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什么呢？正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無為”！這是多么可怕的一件事啊！我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧！我們不知道自己在忙什么，更不知道自己在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢？

　　我不知道，正因知道答案的人是你們自己！自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個(gè)人形如行尸走肉！好好想想自己的追求，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔！有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近！這樣人生就有了過程，而過程中多一點(diǎn)享受，不是太多的在乎輸贏！

　　不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了？不是的，競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過程，而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程，看淡結(jié)果！競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的`心，全力以赴的對(duì)待這天的競(jìng)爭(zhēng)！想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會(huì)無憾了。

　　也許，你會(huì)覺得成王敗寇！因此會(huì)過分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個(gè)問候，給女友的一份小小禮物，給自己一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻······太多太多，除了成敗你曾否想過這些？成為那個(gè)“王”他就必須贏了嗎？不見得吧！整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自己給輸進(jìn)去了，可悲��！事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏！重要的是你的“心音”！不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨？“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀！

　　這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我！干自己喜愛的事情，珍惜這天的經(jīng)歷，回味這天的早餐······謝謝<輸贏>，謝謝這天！

《輸贏》讀后感5

　　“一局輸贏料不真，香銷茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆，須問旁觀冷眼人�！�

　　讀了付遙的巨著《輸贏》和《輸贏2》，收益頗多，感觸很深。

　　在內(nèi)憂外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負(fù)重，接受重任，成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷售壓力下的周銳說：“無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”說起來容易，可靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢(shì)；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅(jiān)韌不屈的個(gè)性，面對(duì)任何困難時(shí)，他都會(huì)選擇永不言棄，堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。

　　毫無疑問，方威是一個(gè)銷售天才，他酷愛競(jìng)爭(zhēng)，也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍，“一腔熱血沸騰時(shí)，萬里汪洋起波瀾�！奔词姑鎸�(duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手，也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷�，即使�?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。“醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回�！币苍S這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號(hào)角已經(jīng)鳴起，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結(jié)局！

　　駱伽，這個(gè)大名讓后人也是如雷貫耳，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的`成就感。為了更加成功，在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛，當(dāng)漂亮優(yōu)雅的好朋友黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候，她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然�！碑�(dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú)，終于意識(shí)到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。可是源于對(duì)成功的貪婪，使她常常和客戶拉關(guān)系，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，一切也許是天注定，注定了這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲慘的結(jié)局。

　　書中還塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標(biāo)結(jié)果，終導(dǎo)致身敗名裂，鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。

　　通讀兩本書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸，“輸”不是一個(gè)開始，“贏”又何嘗是結(jié)束？然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，生存才是王道，信奉著“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心，在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉，玩的就是驚心動(dòng)魄�！熬�子愛財(cái)，但取之有道。”

　　誘惑面前，永遠(yuǎn)不能忘記人生原則，逾越道德底線。一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬的人為代價(jià)的，而商場(chǎng)同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時(shí)也就選擇了“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)�！钡钠橇�，選擇了追求“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海�！钡挠職猓�也選擇了“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間�！钡哪欠菁儍簟�

　　輸和贏，這只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨，有的人認(rèn)為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢，有的人贏是為了擁有至高無上的權(quán)力，有的人贏了過程卻輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果卻輸了過程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得了殘酷，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒有人是真正的贏家，無論怎樣困難的境況都會(huì)過去的。只是當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候，這里永遠(yuǎn)有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈，讓心不再迷惘……

《輸贏》讀后感6

　　花了短短1個(gè)月，欣賞了一部既驚險(xiǎn)又刺激的文章<<輸贏>>。從中我認(rèn)識(shí)了一個(gè)在人生道路上走過風(fēng)風(fēng)雨雨的優(yōu)秀人物————周銳，也認(rèn)識(shí)了一個(gè)為愛情瘋狂的傻小子————方威。在他們身上我領(lǐng)悟到了，人是需要在不斷的完善，不斷的沖擊自己，才能讓自己走向自己的最高峰。每個(gè)人的一生都是坎坷不平的，能夠遇到一個(gè)自己真正愛的人真的很不容易，既然選擇了愛她，就不要放棄她，要永遠(yuǎn)關(guān)心她（他），呵護(hù)她，照顧她，疼她，讓她從心里感受到愛。是的愛的力量大于任何東西，大于任何物質(zhì)金錢。所以我從中學(xué)習(xí)到了，我會(huì)好好的去愛，好好的呵護(hù)愛，好好的珍惜愛，好好的支持愛，好好的擁有愛……………

　　一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，是有著一批很強(qiáng)大的隊(duì)伍支持著他，才能稱的上他的優(yōu)秀。周銳他就是一個(gè)擁有極強(qiáng)管理能力的人，從一個(gè)屬于自己的地盤被排擠到陌生的地方發(fā)展，他從來就是從容不迫，自強(qiáng)不息，沒有一點(diǎn)怨言。而是努力尋找新的市場(chǎng)發(fā)展，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的初戀女友又感到自己的壓力，他遇到了曲折，遇到了強(qiáng)硬的對(duì)手。在這樣的情況下，并且在剛剛進(jìn)入的陌生市場(chǎng)，他選擇了從基本功做起，先認(rèn)識(shí)客戶，做好機(jī)層人員的關(guān)系，不斷從中了解更多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的聯(lián)系，愛好等等，就這樣一步一步的前進(jìn)著。可誰知道她在之前就做好了頂層人員的關(guān)系，靠賄賂不法手段得到了強(qiáng)大的支持。當(dāng)周銳看這事情已經(jīng)進(jìn)入沒辦法入手的時(shí)候，他的得力手下獲得了一個(gè)重要信息，就是從喜歡的女孩（賄賂官員之準(zhǔn)媳婦）哪里獲得財(cái)產(chǎn)線路。就在這時(shí)，周銳很是矛盾，首先是自己的事業(yè)，其次是自己的戀人�？珊芟肜�她一把，又沒有辦法解釋……………………。想了很久很久，終于還是向她說明了事情的整個(gè)過程。叫她趕快離開``````可是太晚了......

　　周銳剛來到新地方帶隊(duì)，有自己的一批人，有以前的一批人！2對(duì)形成了反差，怎么辦呢？他是這樣做的，先讓自己的人跟自己做，向全公司立下目標(biāo)，并且答應(yīng)3個(gè)月內(nèi)超過現(xiàn)在的隊(duì)伍業(yè)績(jī)；以前的人還是按照之前的方式走，這樣才愿意留下來，并且?guī)�所有的人。所有人都以為他是瘋了，但他心里很清楚自己現(xiàn)在做的什么，要是不讓上級(jí)肯定自己，自己根本沒有立足之地。也讓所有人都心甘情愿的跟自己發(fā)展，現(xiàn)在從外地帶來的隊(duì)伍都是這樣才愿意跟他來。

　　就在他3個(gè)月最后一天，任務(wù)還沒完成，領(lǐng)導(dǎo)說要開除他的時(shí)候，出現(xiàn)了奇跡，就是上一段說到的。他成功獲得一個(gè)超級(jí)大客戶，而且是從他的戀人手里通過正當(dāng)方式獲得的，并且還救了她。在他的.上級(jí)宣布的時(shí)候，總部領(lǐng)導(dǎo)出乎意料的也來到現(xiàn)場(chǎng)，正好趕上他的領(lǐng)導(dǎo)大罵他的時(shí)候，說他沒能力沒條件沒資格再呆下去的種種不當(dāng)之詞。總部領(lǐng)導(dǎo)在很早就知道周銳已經(jīng)超額完成了任務(wù)，并且注視他很久，對(duì)他的能力十分的佩服，而周銳的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心自己的飯碗，故意炒他，讓總部極為不滿。最后周銳代替了這個(gè)位子，并且在上任開除了之前所有的業(yè)務(wù)。還記得有位業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)很好，但周銳給了她一個(gè)合理的理由就是，“您的態(tài)度是有問題的，憑什么還跟著我”。最后他成為了公司的功臣。

　　至于方威這個(gè)愛情種，我認(rèn)識(shí)他也是緣份，他是周銳的得力大將，有過人的銷售能力，但在一次飛機(jī)上遇到了一個(gè)他一生追求的女人。他為了她，在飛機(jī)上為她過了一次生日，她為了和她見一次面，想盡了一切辦法。找到她的同學(xué)幫了忙，有了機(jī)會(huì)見面。不過這個(gè)過程我認(rèn)為最精彩的地方在，她已經(jīng)有了男朋友，并且是開寶馬的富家子弟。還有就是她們已經(jīng)準(zhǔn)備出國學(xué)習(xí)，但方威一直沒放棄過，一直爭(zhēng)取和她溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)她無意中告訴她出國學(xué)習(xí)后就準(zhǔn)備結(jié)婚，他有點(diǎn)心寒了，可是他也沒有放棄。他想到了工作上的關(guān)系，她的男朋友父親就是他們的客戶領(lǐng)導(dǎo)啊，這中間是不是有什么問題呢？一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在國外有別墅，寶馬，哪來的這么多錢��？想到這里，方威停住了，一定是有受賄才有這么多錢的，想到自己心愛的女人將要牽涉其中，真的沒辦法。想到只要沒結(jié)婚，就沒辦法設(shè)她罪名，在這里，他千方百計(jì)阻止婚姻。最后他成功舉報(bào)了受賄官員，最后他們的財(cái)產(chǎn)也被沒收。想到這里，他想她一定不會(huì)再愛一個(gè)受賄官員的兒子了吧……………………………。可惜………………………。

《輸贏》讀后感7

　　《輸贏》是一部將競(jìng)爭(zhēng)描寫的淋漓盡致的小說，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營(yíng)銷人士的形象，他們的對(duì)手不但有駱伽和林震威；當(dāng)然，還有與之對(duì)立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨(dú)特務(wù)實(shí)的營(yíng)銷方法而且具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠把團(tuán)隊(duì)人的積極性調(diào)動(dòng)起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機(jī)會(huì)就抓住不放，是一名理想的營(yíng)銷人員；而林震威和駱伽為了贏卻可以拋棄原則甚至愛情。難道真的是物以類聚而人以群分？

　　米盧執(zhí)掌中國國家隊(duì)的時(shí)候，喊出的口號(hào)是：態(tài)度決定一切，快樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執(zhí)掌國足的時(shí)候，大家能稍微從球場(chǎng)上隊(duì)員的表現(xiàn)看出點(diǎn)希望。正如《輸贏》里周銳被調(diào)到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團(tuán)隊(duì)，和毫無生氣的局面。這里的每個(gè)人都因?yàn)檫@樣那樣的問題受到過挫傷，積極性沒有了，態(tài)度就很成問題。每個(gè)人的態(tài)度有問題，最終就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的下降，這毫無疑問。而周銳，就是那種可以帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)，具有豐富的專業(yè)知識(shí)卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團(tuán)隊(duì)，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確，自己就是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，應(yīng)該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦，應(yīng)該在自己的隊(duì)伍面前表現(xiàn)十足的信心，應(yīng)該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應(yīng)該定位于和自己的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢(shì)不可擋，分析對(duì)手提供情報(bào)，在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習(xí)慣性地交換名片，雖然這是細(xì)節(jié)但足以刻劃這個(gè)人的性格和對(duì)工作形成的自覺習(xí)慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線”她不僅是能夠站在公允的立場(chǎng)上客觀的評(píng)價(jià)林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)橛辛酥髁鞯膽B(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。

　　可以說，小說里的人物智商都比較高，只不過他們運(yùn)用的地方不一樣。周銳的團(tuán)隊(duì)在潛心研究“催龍六式”的時(shí)候，駱伽正在陪劉豐行長(zhǎng)打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著怎么把這塊成熟的市場(chǎng)交給自己的親信……

　　所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的符合游戲規(guī)則的方法。

　　林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，但是這樣贏得太累。可以說他們贏得了競(jìng)爭(zhēng)卻輸了自己，得不償失。在周銳的營(yíng)銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。現(xiàn)在的好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來，又用什么方法讓客戶更容易接受，才是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該去動(dòng)的腦筋�？赡堋按啐埩�式”只是一些企業(yè)營(yíng)銷策略中微不足道的一小部分，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)到的`占領(lǐng)市場(chǎng)分額的方法，每種不同性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)該有自己獨(dú)特的方法。

　　可是小說中還有比競(jìng)爭(zhēng)更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認(rèn)為自己能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認(rèn)為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會(huì)上對(duì)周銳的逼迫和排擠的時(shí)候，真是大快人心！可是這是小說，現(xiàn)實(shí)中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司，憑著自己的實(shí)力又到別的公司打拼，那么他的團(tuán)隊(duì)就不能繼續(xù)做強(qiáng)做大。那么，能夠挽留現(xiàn)實(shí)中周銳的是什么呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會(huì)把目光投向市場(chǎng)而不是自己的同胞。當(dāng)然，制度是由人來制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行，所以從很大程度上講，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎么也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊(duì)伍。

　　每一個(gè)有斗志的人，都會(huì)渴望成功，但是在現(xiàn)在的社會(huì)化大生產(chǎn)中，沒有人能夠獨(dú)自成功。而且，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，即使具備一切有利條件也不敢妄稱一定成功。只能說，有了積極的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

《輸贏》讀后感8

　　讀完《輸贏》這本書后，我內(nèi)心充滿了各式各樣的感情。盡管這本書本身是一本小說，里面擁有作為一本小說所擁有的鮮明個(gè)性的人物和曲折跌宕的情節(jié)故事，但是同時(shí)這也不光光是本小說�！遁斱A》其實(shí)是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，在故事情節(jié)之上，其建立了一個(gè)介紹了多樣銷售方式的守則，可見其作者在這方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)思想。

　　既然是以銷售為主打的情感小說，不免有許多正面反面的人物。乍一看，智勇雙全充滿正氣的周銳，不服輸不放棄執(zhí)著的方威，不擇手段為了工作放棄家庭的駱伽…… 眾多的人物，他們情感、行為、處事方式各般模樣。在情節(jié)上，小說最后似乎用駱伽的死來反映出，工作不是一切。但在這本小說里，對(duì)于市場(chǎng)和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對(duì)錯(cuò)，真的就只有輸贏，只是又一次驗(yàn)證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓(xùn)。

　　作為營(yíng)銷教材一般的書籍，內(nèi)容中穿插了各類銷售策略，如周銳總結(jié)的摧龍六式——它不僅能用于銷售實(shí)戰(zhàn)也可用于生活當(dāng)中。它包括：收集資料、建立關(guān)系、挖掘需求、競(jìng)爭(zhēng)策略、贏取承諾、跟進(jìn)服務(wù)情報(bào)。通過從情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格及客戶體驗(yàn)來全面表達(dá)銷售從準(zhǔn)備到簽完合同之后的后續(xù)工作。同時(shí)，書中還強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，周銳通過有效的激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)建設(shè)使得本來一盤散沙的北京銷售團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一。

　　而書中另一位主人公方威，作者通過他很好地表現(xiàn)了業(yè)務(wù)公關(guān)的.技巧和手段，例如他在得知涂主任喜愛古典音樂而快速鉆研的相關(guān)知識(shí)，投其所好，使得在第一次見面交談時(shí)就給對(duì)方留下了極為深刻的印象；同時(shí)作者通過其指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的人格魅力和個(gè)人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅(jiān)毅精神。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們距離成功就差那么一小步，方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候，始終不放棄，結(jié)果他化險(xiǎn)為夷，險(xiǎn)中取勝，這個(gè)片段讓我印象深刻。

　　書中另外給我留下深刻印象的是對(duì)方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場(chǎng)四周的地形一樣；然后方威開始了解和研究銀行營(yíng)銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對(duì)什么部門造成了什么影響；接著是組織結(jié)構(gòu)，哪個(gè)部門和采購相關(guān)，這些部門是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么；最重要的是客戶的個(gè)人資料，他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽。最后他分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了...”這部分細(xì)致的我無法想象，果然我們不是笨蛋，我們只是缺乏了那顆為了成功真正做好的那份“萬全”的準(zhǔn)備罷了。

　　銷售是一門很深的學(xué)問，除卻銷售技巧的滲透，此書也給人十足的思考空間和啟發(fā)。每個(gè)人都有自己的理想和追求，對(duì)于輸贏的定義也各不相同：有人的贏在于位高權(quán)重，有人的贏是選擇合適的職位，真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡(jiǎn)單而屬于自己的幸福。有人贏了過程輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過程。那么什么是輸、什么是贏？或許它們?nèi)缤�幸福，各自有不同的定義。當(dāng)然作者對(duì)老三板斧"吃飯、喝酒、桑拿"的不屑一顧也在向大家說明：新時(shí)代的銷售要注重的是呈現(xiàn)價(jià)值！作者通過一個(gè)有得有失的項(xiàng)目，以及一段有得有失的人生向大家說明了 "態(tài)度決定一切"的道理。

　　全書正如介紹所寫那般“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，感情片斷也十分到位，而這本書也給生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的我們不要忘記：“人生本是過程，結(jié)果并不重要，享受過程，永不放棄”。

《輸贏》讀后感9

　　分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書，利用周末的時(shí)間，通讀了《輸贏》一書，頗有幾分感觸，現(xiàn)記錄如下：

　　一、堅(jiān)守自己的原則。

　　在引子中，作者講了一個(gè)老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴，也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄，最終順利地到達(dá)了天堂。在這，跟隨多年的狗就是老人的原則，如果他當(dāng)時(shí)為了一時(shí)的口渴就放棄那條狗，他進(jìn)入的將是地獄。所以說有時(shí)候天堂與地獄只是一線之隔，你心中的一點(diǎn)不同的想法可能就會(huì)有天堂與地獄之間巨大的差距。因此，無論什么時(shí)候，一定要堅(jiān)守自己的原則。

　　二、尊重內(nèi)心的想法，作出正確的選擇。

　　書中所說的是如何將對(duì)手擊敗的方法之一是加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，找到對(duì)方的劣勢(shì)并將它擴(kuò)大化，從而扭轉(zhuǎn)局面。對(duì)于個(gè)人來說人生的每一步就是一場(chǎng)賭博，在每一次進(jìn)行重大抉擇的時(shí)候列出所有選擇的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，看看最佳的選擇是什么，但人是理性和感性結(jié)合的個(gè)體，因此在選擇時(shí)要恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求，尊重自己內(nèi)心的想法。

　　三、擁有奮斗的激情以及對(duì)成功的渴望。

　　我不是個(gè)很有成功欲望的人，我一直以來都是跟隨自己的內(nèi)心感受，對(duì)我來說只要我自己開心就好了，其它的我不在乎。但當(dāng)我看完這本書的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，現(xiàn)在我甚至連自己的目標(biāo)都很模糊，怎么樣才是快樂我都開始糊涂了，我問自己的追求在哪里，雖然有個(gè)短期目標(biāo)但是卻沒有讓自己竭盡全力，每次用盡力來給自己尋找借口。這是一個(gè)年輕人該有的心態(tài)嗎？

　　四、用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐。

　　用正確的態(tài)度追逐名利，而不是避開。之前我一直認(rèn)為人不應(yīng)該太注重名利的追求，但是書上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動(dòng)力，只要自己能夠把握分寸，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒有好壞之分，它們的最佳效用只有在那些懂得運(yùn)用它們的人身上體現(xiàn)，同時(shí)這些人也注定是未來世界的主宰者們，因此，我們要用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐，在正確追逐名利的過程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　五、要善于分析關(guān)系，并學(xué)會(huì)把自己融入社會(huì)。

　　現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)關(guān)系的社會(huì)，所謂人力資源說白了就是關(guān)系的資源，因此，我們要學(xué)會(huì)分析人與人、集團(tuán)與集團(tuán)等不同團(tuán)體之間的利益關(guān)系，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷，使他們?yōu)榧核�用，而不是被他們利用�?/p>

　　另外，要學(xué)會(huì)把自己融入這個(gè)社會(huì)，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說過：不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。對(duì)于自己來說不適應(yīng)社會(huì)的唯一結(jié)果就是生命的過程將暗淡無光，將一無是處，因此應(yīng)當(dāng)告訴自己追求的是過程的`精彩，學(xué)會(huì)放開自己。

　　六、善于保護(hù)自己。

　　要善于保護(hù)自己，人的好壞是相對(duì)而言的，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。古人云：害人之心不可有，防人之心不可無。這個(gè)不是不信任的表現(xiàn)，而完全是一種人成熟的處理人際關(guān)系中的方式。首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體，只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。

　　七、對(duì)自己負(fù)責(zé)。

　　把自己的工作，生活目標(biāo)格式化，不可以再隨性生活。處理事情要學(xué)會(huì)沉穩(wěn)，說話做事請(qǐng)記住多方角度考慮利害關(guān)系，不要再不經(jīng)過大腦思考脫口而出。對(duì)自己所說的話，所做的任何決定負(fù)起責(zé)任來。

　　八、學(xué)會(huì)放棄，善于忘記。

　　“天要下雨，娘要嫁人，一切隨它去吧”，面對(duì)自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無法達(dá)成的目標(biāo)是要學(xué)會(huì)放棄，善于忘記。過去的就讓他過去，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，面對(duì)新的形勢(shì)。

　　九、享受過程，努力贏取自己想要的結(jié)果。

　　雖然書中說結(jié)果并不重要，只要有一個(gè)精彩的過程就行了。但我覺得結(jié)果跟過程都很重要。結(jié)果的好跟壞，都對(duì)一個(gè)人有很重要的影響。經(jīng)常說的輸贏并不重要，過程重要，其實(shí)是種自我安慰的方法，這樣自己對(duì)結(jié)果就會(huì)相對(duì)的看得輕一點(diǎn)，其實(shí)，越是這樣對(duì)自己說的人，就是越注重結(jié)果是輸還是贏。別再強(qiáng)調(diào)結(jié)果不重要了。如果結(jié)果不重要，當(dāng)初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒有結(jié)果的過程呢？享受過程，努力的贏取自己想要的結(jié)果。

　　十、立足當(dāng)下。

　　給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。

《輸贏》讀后感10

　　《輸贏》是一部將競(jìng)爭(zhēng)描述的淋漓盡致的小說，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營(yíng)銷人士的形象，他們的對(duì)手不但有駱伽和林震威；當(dāng)然，還有與之對(duì)立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨(dú)特務(wù)實(shí)的營(yíng)銷方法并且具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠把團(tuán)隊(duì)人的進(jìn)取性調(diào)動(dòng)起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機(jī)會(huì)就抓住不放，是一名夢(mèng)想的營(yíng)銷人員；而林震威和駱伽為了贏卻能夠拋棄原則甚至感情。難道真的是物以類聚而人以群分？

　　米盧執(zhí)掌中國國家隊(duì)的時(shí)候，喊出的口號(hào)是：態(tài)度決定一切，歡樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執(zhí)掌國足的時(shí)候，大家能稍微從球場(chǎng)上隊(duì)員的表現(xiàn)看出點(diǎn)期望。正如《輸贏》里周銳被調(diào)到北京工作，可是面臨的卻是看似拖沓的團(tuán)隊(duì)，和毫無生氣的局面。那里的每個(gè)人都因?yàn)檫@樣那樣的問題受到過挫傷，進(jìn)取性沒有了，態(tài)度就很成問題。每個(gè)人的態(tài)度有問題，最終就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的下降，這毫無疑問。而周銳，就是那種能夠帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)，具有豐富的專業(yè)知識(shí)卻將這一切毫不吝惜的交給自我的團(tuán)隊(duì)，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確，自我就是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，應(yīng)當(dāng)在大是大非的問題面前堅(jiān)持清醒的頭腦，應(yīng)當(dāng)在自我的隊(duì)伍面前表現(xiàn)十足的信心，應(yīng)當(dāng)“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應(yīng)當(dāng)定位于和自我的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢(shì)不可擋，分析對(duì)手供給情報(bào)，在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習(xí)慣性地交換名片，雖然這是細(xì)節(jié)但足以刻劃這個(gè)人的性格和對(duì)工作構(gòu)成的自覺習(xí)慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線”她不僅僅是能夠站在公允的立場(chǎng)上客觀的評(píng)價(jià)林震威和周之間的矛盾，更重要

　　的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)橛辛酥髁鞯膽B(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。

　　能夠說，小說里的人物智商都比較高，只可是他們運(yùn)用的地方不一樣。周銳的團(tuán)隊(duì)在潛心研究“催龍六式”的時(shí)候，駱伽正在陪劉豐行長(zhǎng)打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著怎樣把這塊成熟的市場(chǎng)交給自我的親信……

　　所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的貼合游戲規(guī)則的方法。

　　林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，可是這樣贏得太累。能夠說他們贏得了競(jìng)爭(zhēng)卻輸了自我，得不償失。在周銳的營(yíng)銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。此刻的好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來，又用什么方法讓客戶更容易理解，才是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該去動(dòng)的腦筋�？赡堋按啐埩�式”只是一些企業(yè)營(yíng)銷策略中微不足道的一小部分，每個(gè)企業(yè)都有自我獨(dú)到的占領(lǐng)市場(chǎng)分額的方法，每種不一樣性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)當(dāng)有自我獨(dú)特的方法。

　　可是小說中還有比競(jìng)爭(zhēng)更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認(rèn)為自我能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系，總是把艱難的`骨頭留給別人去啃，并自戀的認(rèn)為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會(huì)上對(duì)周銳的逼迫和排擠的時(shí)候，真是大快人心！可是這是小說，現(xiàn)實(shí)中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司，憑著自我的實(shí)力又到別的公司打拼，那么他的團(tuán)隊(duì)就不能繼續(xù)做強(qiáng)做大。那么，能夠挽留現(xiàn)實(shí)中周銳的是什么呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會(huì)把目光投向市場(chǎng)而不是自我的同胞。當(dāng)然，制度是由人來制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行，所以從很大程度上講，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊(duì)伍。

　　每一個(gè)有斗志的人，都會(huì)渴望成功，可是在此刻的社會(huì)化大生產(chǎn)中，沒有人能夠獨(dú)自成功。并且，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能說，有了進(jìn)取的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

《輸贏》讀后感11

　　《輸贏》是一部將競(jìng)爭(zhēng)描寫的淋漓盡致的小說，其中成功塑造周銳、方威兩位正面的成功營(yíng)銷人士的形象，他們的對(duì)手不但有駱伽和林震威；當(dāng)然，還有與之對(duì)立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨(dú)特務(wù)實(shí)的營(yíng)銷方法而且具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠把團(tuán)隊(duì)人的積極性調(diào)動(dòng)起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機(jī)會(huì)就抓住不放，是一名理想的營(yíng)銷人員；而林震威和駱伽為贏卻可以拋棄原則甚至愛情。難道真的是物以類聚而人以群分？

　　米盧執(zhí)掌中國國家隊(duì)的時(shí)候，喊出的口號(hào)是：態(tài)度決定一切，快樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執(zhí)掌國足的時(shí)候，大家能稍微從球場(chǎng)上隊(duì)員的表現(xiàn)看出點(diǎn)希望。正如《輸贏》里周銳被調(diào)到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團(tuán)隊(duì)，和毫無生氣的局面。這里的每個(gè)人都因?yàn)檫@樣那樣的問題受到過挫傷，積極性沒有，態(tài)度就很成問題。每個(gè)人的態(tài)度有問題，最終就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的下降，這毫無疑問。而周銳，就是那種可以帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)，具有豐富的專業(yè)知識(shí)卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團(tuán)隊(duì)，摒棄“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確，自己就是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，應(yīng)該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦，應(yīng)該在自己的隊(duì)伍面前表現(xiàn)十足的`信心，應(yīng)該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應(yīng)該定位于和自己的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢(shì)不可擋，分析對(duì)手提供情報(bào)，在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習(xí)慣性地交換名片，雖然這是細(xì)節(jié)但足以刻劃這個(gè)人的性格和對(duì)工作形成的自覺習(xí)慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線”她不僅是能夠站在公允的立場(chǎng)上客觀的評(píng)價(jià)林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)橛兄髁鞯膽B(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。

　　可以說，小說里的人物智商都比較高，只不過他們運(yùn)用的地方不一樣。周銳的團(tuán)隊(duì)在潛心研究“催龍六式”的時(shí)候，駱伽正在陪劉豐行長(zhǎng)打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著怎么把這塊成熟的市場(chǎng)交給自己的親信……

　　所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的符合游戲規(guī)則的方法。

　　林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄周銳，但是這樣贏得太累。可以說他們贏得競(jìng)爭(zhēng)卻輸自己，得不償失。在周銳的營(yíng)銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求�，F(xiàn)在的好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來，又用什么方法讓客戶更容易接受，才是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)該去動(dòng)的腦筋�？赡堋按啐埩�式”只是一些企業(yè)營(yíng)銷策略中微不足道的一小部分，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)到的占領(lǐng)市場(chǎng)分額的方法，每種不同性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)該有自己獨(dú)特的方法。

　　可是小說中還有比競(jìng)爭(zhēng)更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認(rèn)為自己能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認(rèn)為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會(huì)上對(duì)周銳的逼迫和排擠的時(shí)候，真是大快人心！可是這是小說，現(xiàn)實(shí)中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出公司，憑著自己的實(shí)力又到別的公司打拼，那么他的團(tuán)隊(duì)就不能繼續(xù)做強(qiáng)做大。那么，能夠挽留現(xiàn)實(shí)中周銳的是什么呢？是制度！有制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有制度的約束，魏延可能會(huì)把目光投向市場(chǎng)而不是自己的同胞。當(dāng)然，制度是由人來制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行，所以從很大程度上講，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳，很可能決定一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎么也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊(duì)伍。

　　每一個(gè)有斗志的人，都會(huì)渴望成功，但是在現(xiàn)在的社會(huì)化大生產(chǎn)中，沒有人能夠獨(dú)自成功。而且，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，即使具備一切有利條件也不敢妄稱一定成功。只能說，有積極的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

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