花椒直播市場調(diào)研報告
導(dǎo)語：在不幸中所表現(xiàn)出來的勇氣，通�？偸鞘贡扒拥男撵`惱怒，而使高尚的心靈喜悅的。 以下小編為大家介紹花椒直播市場調(diào)研報告文章，歡迎大家閱讀參考!
花椒直播市場調(diào)研報告
產(chǎn)品定位
具有強(qiáng)明星屬性的移動社交直播平臺，聚集90、95后生活，每天進(jìn)行實時互動與分享
產(chǎn)品的3個亮點
1、優(yōu)質(zhì)多元化內(nèi)容：花椒擁有豐富的主播資源，強(qiáng)大的明星陣容、網(wǎng)紅、百萬校園主播，以及各行業(yè)企業(yè)用戶
2、技術(shù)亮點：花椒采用特征點定位精準(zhǔn)檢測臉部關(guān)鍵位置，打造萌臉、瘦臉、大眼等獨家美顏功能
3、2016年6月2日，花椒VR專區(qū)上線，成為全球首個VR直播平臺，開啟移動直播VR時代
市場分析
直播市場規(guī)模
2016年在線直播用戶數(shù)已經(jīng)到達(dá)3.12億人
2016年，我國的直播市場規(guī)模會達(dá)到150億，社交直播市場將達(dá)到26億
截止2016年9月，網(wǎng)絡(luò)直播月度使用設(shè)備數(shù)已到達(dá)1.54億臺
截止2016年9月，網(wǎng)絡(luò)直播月度總只有效使用時長高達(dá)2.4億小時
直播發(fā)展趨勢
直播用戶增長趨勢：預(yù)計2017年在線直播用戶量達(dá)到3.94億人，2018年到達(dá)4.56億人
直播市場增長趨勢：到2020年直播市場和社交直播市場的規(guī)模將分別達(dá)到600億和295億
各直播平臺逐漸向多元化發(fā)展，圍繞直播平臺創(chuàng)建自家的生態(tài)體系
存在問題
�。�1） 直播平臺同質(zhì)化、主播同質(zhì)化、內(nèi)容同質(zhì)化
�。�2）主播質(zhì)量參差不齊，難以持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)主播和內(nèi)容
總結(jié)
1、市場規(guī)模呈上升趨勢
2、用戶規(guī)模呈上升趨勢
3、用戶觀看直播時長呈上升趨勢，用戶粘性增強(qiáng)
4、難以持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的主播和內(nèi)容（未來的競爭優(yōu)勢）
用戶分析
1、觀看用戶
用戶特征：19歲~35歲 、90后占57% 、男:女=7:3、 性格外放，愿意而且容易接受新鮮事物、對于社交直播的接受度非常特立獨行，追求新潮與時尚，夸張大膽、有極強(qiáng)的表現(xiàn)欲望和消費欲望強(qiáng)烈
需求分析（Kano模型）
必備需求：能正常光看直播，打發(fā)時間、滿足獵奇和窺視的需求
期望需求：觀看顏值高、有才藝的主播、與主播互動、獲得主播的關(guān)注、結(jié)交一些朋友，獲得其他人的關(guān)注
興奮需求：更近距離接近明星，與明星互動，獲得明星關(guān)注、通過直播和主播成為朋友
隱性需求：滿足發(fā)泄情緒、xx、炫耀財富等等需求
使用場景：空余時間，集中在晚上22:00以后
決策關(guān)鍵因素： 是否有空閑時間、主播顏值、 直播的才藝、 直播的互動
2、主播（明星）
用戶特征：有顏值、有才藝、 有一定的粉絲基本、喜歡分享、喜歡展示、 具有較強(qiáng)的商業(yè)目的
需求分析（Kano模型）
必備需求：提高曝光率、分享生活、分享工作、展示自我
期望需求：獲得更多的忠實粉絲、提高知名度
興奮需求：提升自身的商業(yè)價值、得到社會的認(rèn)可、自身獲得快樂
使用場景：室內(nèi)直播、戶外旅行、拍戲等
決策關(guān)鍵因素：自身對直播的看法，是否認(rèn)可這種模式、直播平臺的知名度、經(jīng)紀(jì)公司的允許
3、主播（校園主播）
用戶特征：在校大學(xué)生，年輕有活力、愛玩、好奇心強(qiáng)、樂于接受新事物、渴望被認(rèn)同，但自尊心比較脆弱、沒有太大經(jīng)濟(jì)壓力
需求分析（Kano模型）
必備需求：賺取額外收入、展現(xiàn)自己的才華
期望需求：獲取社會認(rèn)可 、獲得更多人的關(guān)注、 結(jié)交一些朋友
興奮需求：、成為網(wǎng)絡(luò)紅人、乳化成為明星
使用場景：室內(nèi)（可能是學(xué)校寢室或校外住房）、 戶外游玩、逛街等
決策關(guān)鍵因素：自身是否具備一定的才藝，如：口才、唱歌、跳舞等才藝、平臺的知名度、父母的認(rèn)同、身邊同學(xué)和朋友的看法
4、主播（其他主播：包括專職和業(yè)余）
用戶特征： 追求時尚、追求高品質(zhì)生活、 有較強(qiáng)的虛榮心、 有較大的經(jīng)濟(jì)壓力、喜歡社交、有一定的才藝
需求分析（Kano模型）
必備需求：賺取經(jīng)濟(jì)收入，增加經(jīng)濟(jì)來源
期望需求、得到社會的認(rèn)可、獲得更多人的關(guān)注、提高圈內(nèi)知名度、擴(kuò)展社交圈
興奮需求： 提升自身的.商業(yè)價值，如：模特、成為網(wǎng)絡(luò)紅人、乳化成明星
使用場景：精心布置的室內(nèi)、戶外健身、旅游、逛街，參加活動等等
決策關(guān)鍵因素：自身是否具有一些的優(yōu)勢，如：顏值、才藝、技能等、 進(jìn)入平臺的門檻、平臺的分成、平臺的知名度、平臺的用戶量
5、 企業(yè)用戶
用戶特征：企業(yè)組織、有一點的資金支持、商業(yè)目的性較強(qiáng)
需求分析
�。�1）企業(yè)用戶可以通過直播平臺催生出更多內(nèi)容。
（2）作為營銷的新玩法，企業(yè)可以通過直播提供更加真實、立體的信息，提升用戶的安全感和參與感
�。�3）通過平臺推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，為公司帶來收益
使用場景：綜藝節(jié)目，如：爸爸去哪兒、超級女聲，重要賽事，如：環(huán)球小姐、潘談會 等等
決策關(guān)鍵因素：自身產(chǎn)品是否可以融入直播、平臺的知名度、用戶量和用戶群體
核心功能
花椒核心功能
商業(yè)模式
運作模式
�。�1）通過簽約主播或普通主播在花椒直播生產(chǎn)內(nèi)容
（2）與明星和企業(yè)用戶合作生產(chǎn)更加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
�。�3）用戶通過花椒平臺免費觀看主播直播，與直播互動
運營模式
�。�1）通過邀請明星和優(yōu)質(zhì)主播加入平臺，吸引大量用戶，而大量用戶量的爆發(fā)吸引了更多的明星和優(yōu)質(zhì)主播
�。�2）另一方面用戶量的增長，吸引了品牌方的入駐。形成了主播、用戶、品牌方良性循環(huán)增長。
盈利模式
禮品分成：普通主播分成75%，優(yōu)質(zhì)主播可拿到80%，廣告收入，內(nèi)容付費分成：私密直播收取門票
競爭優(yōu)勢
優(yōu)勢一：擁有百位明星、網(wǎng)紅以及百萬校園主播
優(yōu)勢二：已經(jīng)被360收購，有雄厚資金支持、推廣渠道支持
優(yōu)勢三：VR直播、萌臉技術(shù)、美顏、直播回放、省流量、云存儲
競品分析（映客直播）
總結(jié)
1、產(chǎn)品存在的問題
�。�1）產(chǎn)品同質(zhì)化，主播同質(zhì)化，直播質(zhì)量參差不齊
�。�2）產(chǎn)品設(shè)計方面有的地方過于復(fù)雜和臃腫
2、產(chǎn)品發(fā)展方向
�。�1）持續(xù)豐富直播內(nèi)容，如：美食直播、演唱會直播，滿足更過用戶群的需求
�。�2）簽約和培訓(xùn)更多優(yōu)質(zhì)主播，提高用戶的粘性
（3） “花椒直播+”模式，電商、旅游、在線教育等與花椒直播相結(jié)合誕生新營銷玩法
產(chǎn)品分析的維度
產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的3大亮點市場分析：用戶規(guī)模、市場規(guī)模等用戶分析：用戶特征、用戶需求（Kano模型）、使用場景、關(guān)鍵決策因素（盡可能細(xì)分用戶群體）產(chǎn)品核心功能商業(yè)模式：運作模式、盈利模式、運營模式、團(tuán)隊管理產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：至少三點直接競品分析（競品分析看上面的思維導(dǎo)圖）最后總結(jié)：個人見解、產(chǎn)品的問題、產(chǎn)品發(fā)展方向等
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