市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)
市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)，它的通過(guò)一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握，在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì)，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。如下是中國(guó)人才網(wǎng)給大家整理的，希望對(duì)大家有所作用。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)
撰寫(xiě)工作計(jì)劃、總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)講話稿對(duì)企業(yè)秘書(shū)人員來(lái)說(shuō)自然是駕輕就熟的。但是,隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深人,經(jīng)濟(jì)工作部門(mén)特別是各工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人把市場(chǎng)調(diào)研工作也放到了重要位置,由此,企業(yè)秘書(shū)人員面臨著新的課題:如何協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)搞好市場(chǎng)調(diào)研,寫(xiě)好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
下面,筆者根據(jù)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐體會(huì),就怎樣撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告談點(diǎn)體會(huì)。
一、做好落筆前的各項(xiàng)準(zhǔn)備
要寫(xiě)好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,并做好以一下各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1.命題
做市場(chǎng)調(diào)研首先要根據(jù)調(diào)研的目標(biāo)、內(nèi)容和范圍確定調(diào)研主題。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題可以概括調(diào)研的單位、調(diào)研內(nèi)容和范圍,如(杭州二棉生產(chǎn)的大提花棉布在北方深受歡迎》;也可以直接提出問(wèn)題,揭示調(diào)研的主旨,如《出口商品包裝不容忽視);還可以在正題之外,再加副題,如《深加工紡織產(chǎn)品多換外匯—杭州服裝出口情況調(diào)查》。市場(chǎng)調(diào)研的命題要與內(nèi)容相符,要精練簡(jiǎn)潔、高度概括,如能做到新穎醒目、引人人勝、發(fā)人深思自然效果更佳。
2.搜集資料
撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所需要的資料主要有以下三大類:
(l)企業(yè)內(nèi)部資料
這是指企業(yè)本身的統(tǒng)計(jì)資料和經(jīng)驗(yàn)材料,包括歷史資料和現(xiàn)有資料。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),這類資料應(yīng)該是非常豐富的,如本企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和供應(yīng)方面的資料;產(chǎn)品成本、價(jià)格和利潤(rùn)方面的資料;銷(xiāo)售方面的資料,包括銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售渠道及用戶資料等。
(2)企業(yè)外部資料
企業(yè)外部資料包括政府機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的計(jì)劃、總結(jié)、統(tǒng)計(jì)數(shù)字;兄弟企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售資料和經(jīng)驗(yàn)介紹;報(bào)刊雜志刊載的調(diào)研報(bào)告、統(tǒng)計(jì)資料;科研機(jī)構(gòu)和高等院校的科研成果、實(shí)驗(yàn)報(bào)告和學(xué)術(shù)論文等。此外還有國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的技術(shù)資料,國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)生產(chǎn)、價(jià)格、庫(kù)存、運(yùn)輸、消費(fèi)資料,國(guó)際貿(mào)易、世界經(jīng)濟(jì)情況等。這些資料來(lái)源尸于平日的積累。
(3)實(shí)際調(diào)查資料
這部分資料是市場(chǎng)調(diào)研中需要取得的資料,它是最現(xiàn)實(shí)、最生動(dòng)、最直接的第一手材料,需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間。如果想以最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間、費(fèi)用和人力,取得最佳的調(diào)研效果,一般可采取抽樣調(diào)查的方法。這一調(diào)研方法的運(yùn)用需要掌握一定的技巧,如設(shè)計(jì)調(diào)查表格、擬定調(diào)查綱目和調(diào)查問(wèn)卷等。
3.整理分析資料
通過(guò)各種方法和渠道搜集來(lái)的資料盡管是大量的,但還是分散繁雜的,需要經(jīng)過(guò)整理、分類加以鑒別、篩選,要去粗取精,去偽存真所謂“去粗取精”就是要區(qū)分主要和次要、本質(zhì)與非本質(zhì)的資料。
“粗”指一般化、表面化的資料;“精”指真正能反映事物本質(zhì)的典型材料所謂“去偽存真”就是鑒別資料的真實(shí)性、可靠性,舍棄虛偽的成分,留下能反映事物本來(lái)面目的材料。
經(jīng)過(guò)整理的資料,還要經(jīng)過(guò)分析、歸納得出最本質(zhì)、最科學(xué)的結(jié)論。這就要做一番由此及彼、由表及里的分析。任何事物都有它的外部聯(lián)系,包括縱向聯(lián)系和橫向聯(lián)系。分析事物的縱向聯(lián)系,叮以了解事物的發(fā)生、發(fā)展和變化的前因后果、來(lái)龍去脈,得出合乎邏輯的結(jié)論;分析事物的橫向聯(lián)系,則可以使帶有規(guī)律性的認(rèn)識(shí)更為鮮明、突出。任何事物又都有它的內(nèi)部聯(lián)系,所以,義要作由表及里的分析、既要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),又要深人分析事物內(nèi)部矛盾及矛盾諸方面間的關(guān)系。
二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的一般結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文中的新伙伴、新體裁,它的結(jié)構(gòu)要根據(jù)內(nèi)容和需要來(lái)設(shè)計(jì)安排。
1.前言:這部分文字簡(jiǎn)短扼要,寫(xiě)出調(diào)研的時(shí)間.、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、目的,說(shuō)明調(diào)研的主旨和采用的方法;也可介紹調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容和觀點(diǎn)。這部分內(nèi)容相當(dāng)于新聞報(bào)道中的導(dǎo)語(yǔ)。當(dāng)然,也有一些市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告沒(méi)有前言,直接以正文開(kāi)篇。
2.正文:這部分內(nèi)容是將調(diào)研中所獲資料的性質(zhì)和內(nèi)在聯(lián)系,按照人們的認(rèn)識(shí)規(guī)律和習(xí)慣安排層次,一般包括:
(1)情況部分,一般情況可以用敘述的方法加以介紹,某些具體情況也可以用數(shù)字、圖表和圖象加以說(shuō)明。
(2)預(yù)測(cè)部分。通過(guò)對(duì)資料的分析研究和歸納推理,預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景及發(fā)展變化趨勢(shì)、預(yù)測(cè)是否正確取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或調(diào)研者的市場(chǎng)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及分析能力和判斷能力。為了使眉目清晰、一目了然,也可以標(biāo)出若于小標(biāo)題
(3)建議或決策部分。這部分內(nèi)容闡述的`是在市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后準(zhǔn)備采取的行動(dòng)、計(jì)劃或措施,一也是市場(chǎng)調(diào)研的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)-
3.結(jié)尾:這部分內(nèi)容起歸納、收尾的作用,或者重申觀點(diǎn)以加深認(rèn)識(shí)
三、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題
1.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須客觀如實(shí)地介紹情況、說(shuō)明問(wèn)題,反映出被調(diào)查事物的本來(lái)面,不摻人個(gè)人的感情,不夸人,不縮小,豎持實(shí)事求。
2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告屬經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文體裁,并非文藝作品,因此,語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、樸實(shí),不需要華麗的詞藻、精巧的修辭,只要清楚明白地、實(shí)實(shí)在在地表達(dá)內(nèi)容
3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告依據(jù)的事實(shí)要確鑿,提供的數(shù)據(jù)要精確,表述的觀點(diǎn)要鮮明,并且重點(diǎn)要突出,這樣才可能充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)研的作用,使委托調(diào)查者或企業(yè)決策人易于了解情況,并作出正確的決策。
4.市場(chǎng)調(diào)查一般有綜合調(diào)查和專題調(diào)查兩種文體綜合調(diào)查可以寫(xiě)得詳細(xì)一些。專題調(diào)查應(yīng)著重圍繞一個(gè)特定的問(wèn)題或事件來(lái)寫(xiě)。采用何種文體,主要是根據(jù)市場(chǎng)變化情況和經(jīng)營(yíng)決策的需要來(lái)確定。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文
⑴國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況
隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速健康發(fā)展，全國(guó)GDP平均年增長(zhǎng)8%，中國(guó)與時(shí)間的差距越來(lái)越小，人民生活水平大大提高，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文。相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越強(qiáng)，同時(shí)健康也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對(duì)各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力也越來(lái)越大。當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信.運(yùn)輸技術(shù)中的顯著進(jìn)展，為企業(yè)展現(xiàn)了無(wú)窮的前景和更合理的成本。
⑵乳制品業(yè)總體市場(chǎng)分析
乳制品營(yíng)養(yǎng)成分全，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，它含有促進(jìn)人類生長(zhǎng)發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營(yíng)養(yǎng)成分，有益健康。中國(guó)乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)，但市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始從瘋長(zhǎng)回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時(shí)代的來(lái)臨。我國(guó)乳業(yè)超長(zhǎng)增長(zhǎng)階段已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)增長(zhǎng)速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國(guó)際乳制品大家庭相比，雖然我國(guó)乳制品與以往相比已相當(dāng)豐富，品質(zhì)也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)人均“一斤奶”的夢(mèng)想才剛剛開(kāi)始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個(gè)拐點(diǎn)時(shí)期：“新鮮”會(huì)成為乳制品業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國(guó)乳制品消費(fèi)升級(jí)的必然。
�、侨橹破窐I(yè)的優(yōu)勢(shì)
乳制品現(xiàn)在作為大眾消費(fèi)品，消費(fèi)數(shù)量大，市場(chǎng)潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值之高是其他食物所不能比的。一個(gè)成年人每天喝500毫升乳制品，能獲得15到17克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的11%。過(guò)去，由于生活水平所限，好多中國(guó)人沒(méi)有喝乳制品的習(xí)慣，特別是廣大農(nóng)村，乳制品消費(fèi)量很小.但隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始消費(fèi)乳制品，消費(fèi)數(shù)量有逐年上升趨勢(shì)，為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機(jī)遇。相信乳制品的消費(fèi)將不斷增長(zhǎng)，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通，有眾多的銷(xiāo)售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)節(jié)約了自己建設(shè)的成本。
�、热橹破窐I(yè)的限制性因素
奶源的限制�，F(xiàn)在市場(chǎng)奶源點(diǎn)多面廣，為取得優(yōu)勢(shì)奶源，各乳制品廠商必須加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢(shì)必影響乳制品的質(zhì)量。
�、谀讨破穬�(chǔ)存時(shí)間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過(guò)短使奶制品失去了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而隨著市場(chǎng)擴(kuò)展，儲(chǔ)運(yùn)時(shí)間加長(zhǎng)，對(duì)奶制品儲(chǔ)存時(shí)間更是一個(gè)考驗(yàn)。
�、坌袠I(yè)技術(shù)的限制。人們對(duì)奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對(duì)奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無(wú)技術(shù)含量的奶制品工廠已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
(5)文化氛圍
乳制品已成為越來(lái)越多的人的日常消費(fèi)品，而未來(lái)的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現(xiàn)出來(lái)便是：讓新鮮看得見(jiàn)，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營(yíng)養(yǎng)更營(yíng)養(yǎng)，要讓用戶體驗(yàn)得到。
二.消費(fèi)者分析
�、努F(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚
乳制品現(xiàn)已成為國(guó)民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。
消費(fèi)者收入和購(gòu)奶
乳制品的消費(fèi)者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)單一：主要是為了營(yíng)養(yǎng)，但消費(fèi)數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。
�、茖W(xué)生群體及部分上班族
學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費(fèi)的主力軍，奶制品含有的營(yíng)養(yǎng)成份及方便食用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
三.產(chǎn)品分析
�、盘攸c(diǎn)
“益康”系列乳制品突出營(yíng)養(yǎng)、健康特點(diǎn)，并獨(dú)具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂(lè)七層新包裝及具有較長(zhǎng)的產(chǎn)品保質(zhì)儲(chǔ)存期。
�、倬唧w特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn)
益康乳制品通過(guò)了GMP及AACCP產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其產(chǎn)品含有多種營(yíng)養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價(jià)值如下：
乳脂肪：可提供熱量，細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料;
乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量;
乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對(duì)少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌的生長(zhǎng)，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進(jìn)鈣的吸收;
PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。
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