中國名牌市場調查報告

　　眾所周知，中國經(jīng)濟增長邁入大幅調整期。雖然伴隨著老齡化加劇和產能過剩而來的風險等不確定因素依然很多，但中產階層的消費充滿潛力。中國要靠消費拉動新一輪經(jīng)濟上漲，就必須關注當下正在形成的穩(wěn)定、有實力和潛力的新型消費群體——中產階級。如下是中國人才網(wǎng)給大家整理的，希望對大家有所作用。

　　第一章 汽車膜基本概況

　　一、汽車膜基本簡介

　　汽車膜(Auto film)就是在車輛前后擋風玻璃、側窗玻璃以及天窗上貼上一層薄膜狀物體，而這層薄膜狀物體也叫做太陽膜或者叫做防爆隔熱膜。它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達到保護個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達到節(jié)省燃油消耗的功效。

　　汽車玻璃膜、汽車防爆膜、車膜，就是貼在汽車玻璃上用于控制陽光的。其基本性能包括安全、清晰、防眩光、隔紫外線、隔熱、防劃傷、足夠的保質期及保護隱私，采用的基材金屬濺射工藝，將鎳、銀、鈦等高級金屬涂于高張力的天然膠膜上，有色彩涂層并經(jīng)過防爆特殊處理阻隔紫外線的透明薄膜。隔熱膜顏色的持久度，好的隔熱膜可以保持6年以上不會褪色，依舊如新，差的用兩年就會顏色暗淡、褪色。

　　二、汽車膜發(fā)展歷程

　　l 30年代

　　太陽膜的生產制造歷史可追溯到20世紀30年代。最初，人們?yōu)榱苏诒螐娏业奶�陽光線，同時減少太陽熱量對車內的侵襲，研制出了早期的太陽紙，就是現(xiàn)在俗稱的茶紙，但此類膜基本不具備隔熱作用，僅用于遮光，這可以稱為太陽膜的第一代產品，此類產品市場上很難見到。

　　l 60年代

　　染色膜：以深層染色的手法加注染料和吸熱劑，吸收太陽光中的紅外線達到隔熱的效果。因其同時亦吸收了可見光，導致可見光穿透率不夠，加上本身工藝所限，清晰度較差;隔熱功能衰減快由于采用的是化學吸熱工藝，當膜本身的熱量飽和后，便向車內散發(fā)熱量導致車內溫度升高，從而失去隔熱價值，而且容易褪色，但價格相對較便宜。

　　l 90年代初

　　真空熱蒸發(fā)膜：真空熱蒸發(fā)工藝是將鋁層蒸發(fā)于基材上，達到隔熱效果。此類膜已進入了我們通常所說的金屬膜領域，具備較持久的隔熱性，但弱點在于清晰度不高，影響視野舒適性，其另一大突出弱點是反光較高。

　　l 90年代末

　　金屬磁控濺射膜：磁控濺射工藝是將鎳、銀、鈦、金等高級宇航合金材料采用最先進的多腔高速旋轉設備，利用電場與磁場原理高速度高力量地將金屬粒子均勻濺射于高張力的PET基材上。磁控濺射工藝的產品除具備很好的金屬質感、穩(wěn)定的隔熱性能外，還具有其他工藝所無法達到的清晰度與低反光及持久的色澤。真正高品質的膜能同時達到高清晰、高隔熱、低反光、不含染色，是目。但是金屬膜的缺點也比較明顯，由于受金屬本身物理特性限制，金屬膜易氧化、并且會阻隔GPS等車內無線通訊系統(tǒng)信號，汽車配置普遍升級，DVD導航系統(tǒng)、再加上手機、高速路無線收費系統(tǒng)，汽車貼金屬膜的弊端顯而易見。

　　l 2000年

　　琥珀光學納米陶瓷隔熱膜：全球首款納米陶瓷膜—琥珀光學納米陶瓷隔熱膜在德國問世。應用納米技術將耐高溫極穩(wěn)定的陶瓷材料均勻濺射到高張力的PET基材上。隔熱效果顯著持久，而且不易氧化、壽命比金屬膜多一倍，并且絕對不阻隔GPS，在金屬膜的基礎上，真正做到了完美窗膜的九大標準：不氧化、不褪色、不阻隔GPS、高隔熱、高透光、低反光、色澤持久，使用壽命長、防爆性。

　　琥珀光學納米陶瓷隔熱膜的問世宣告了窗膜由金屬時代正式進入納米陶瓷時代，開創(chuàng)了繼金屬薄膜時代之后的納米陶瓷薄膜新紀元。2001年，琥珀光學在全球范圍內申請了多層納米陶瓷技術專利，這一舉，更確立了納米在全球窗膜領域的領導地位和獨特產品優(yōu)勢。

　　三、汽車膜基本種類

　　汽車膜可以分類四類：涂布與復合工藝膜、染色膜、真空熱蒸發(fā)膜、金屬磁控濺射膜。

　　特性比較

　　l 涂布與復合工藝膜：

　　此種工藝的膜產生于20世紀30年代，主要的功能是用于遮擋強烈的太陽光。此類膜基本不具備隔熱作用，僅用于遮光。市面上能看到的就是早期的太陽紙，俗稱茶紙。

　　l 染色膜：

　　此種膜產生于20世紀60年代，市場上所見的多為深層染色工藝,以深層染色的手法加注吸熱劑，吸收太陽光中的紅外線達到隔熱的效果。因其同時亦吸收了可見光，導致可見光穿透率不夠，加上本身工藝所限，清晰度較差。此類膜的另一大弱點是隔熱功能衰減很快，而且容易褪色，這類膜價格相對比較便宜。

　　l 真空熱蒸發(fā)膜：

　　此類膜產生于20世紀90年代初，真空熱蒸發(fā)工藝是將鋁層蒸發(fā)于基材上，達到隔熱效果。此類膜已進入了我們通常所說的金屬膜領域，具備較持久的隔熱性，但弱點在于清晰度不高，影響視野舒適性。其另一大突出弱點是反光較高，不管是內反光還是外反光，都較高。內反光高影響司機駕駛，嚴重者引起視覺疲勞并引發(fā)事故，外反光高影響行業(yè)視覺或會車困繞。

　　l 金屬磁控濺射膜：

　　玻璃膜的最高工藝，產生于20世紀90年代末期，經(jīng)歷了多種技術革新，磁控濺射工藝是將鎳、銀、鈦、金等高級宇航合金材料采用最先進的多腔高速旋轉設備，磁控濺射工藝的產品除具備很好的金屬質感、穩(wěn)定的隔熱性能外，還具有其他工藝所無法達到的清晰度與低反光及持久的色澤。

　　工藝差異

　　l 涂布工藝膜——不隔熱：

　　1. 基本沒有隔熱效果;

　　2. 不含金屬隔熱層,只在膠中加了染色劑來遮擋光線;

　　3. 可見光透射率低,透視性差;

　　4. 非常容易褪色(通常變?yōu)樽仙?,并且在長期使用后易起泡。

　　l 染色工藝膜——通過化學吸收達到隔熱：

　　1. 主要是在膠中加入吸熱的化學品,在短時間內可吸收一些熱量，產生似乎很優(yōu)異的隔熱效果，飽合之后會產生遠紅外線進行二次輻射(類似暖氣片的效果)，遠紅外線是無方向性的，不象太陽中的近紅外線，照到的地方才感覺到熱量;

　　2. 演示時具隱蔽性,因短暫的熱量不會暴露其缺陷，以達到蒙蔽消費者的目的。

　　l 真空熱蒸發(fā)工藝膜——通過金屬的反射阻隔熱量：

　　1. 不具光譜選擇性：高透光的同時，產生熱量的紅外線也大量透過;隔熱性能提高的同時又大大影響可見光的穿透。

　　2. 類似于鏡面的高反光，容易造成光污染，有些產品為減少反光;在膜內的膠中摻有染色劑，易老化褪色;

　　3. 大多數(shù)只含單層金屬，且金屬層不均勻;

　　4. 大部分是由蒸發(fā)處理而成(類錫鉑紙的生產工藝)，或是通過單層濺射噴涂工藝而成。

　　l 多層磁控濺射光譜選擇膜——(真正的反射熱量)使用多層磁控濺射技術生產，具光譜選擇功能的智能薄膜：

　　1. 在保證高清晰度的同時，其隔熱性能表現(xiàn)極其優(yōu)異;

　　2. 采用多達5至11層的貴金屬濺射而成;

　　3. 完全靠反射阻隔產生熱量的紅外線，不會產生二次輻射現(xiàn)象;

　　4. 不含染色成份，色澤穩(wěn)定，永不褪色。

　　參數(shù)對比

　　重要應用參數(shù)對比

　　進入21世紀，以量子膜為首，新一代的窗膜出世了——光譜選擇性膜，這種技術通過多種金屬膜層的相互消光，使汽車膜的反光率大幅下降，而金屬層根據(jù)紅外熱的波段，選擇性的反射大量紅外熱。因而成就了一種高透光、高隔熱、低反光的新一代汽車膜。量子膜的鉆石70和鉆石40是這種技術的典型代表。

　　四、汽車膜結構分層

　　1、抗磨層：由耐磨聚氨酯組成，可抵抗正常擦洗帶來的摩擦損傷;

　　2、PET安全基層：由高強度、高透明PET聚酯與顏料熔融擠出雙向拉伸制得，也可加入染料制成不同顏色的品種;

　　3、金屬隔熱層：鍍金屬是常用的隔熱技術，在PET膜上通過真空蒸鍍或真空磁控濺射金屬鋁、銀、鎳等對紅外線有較高反射率的納米級金屬層;

　　4、復合膠粘劑：由耐候性良好高透明的聚氨酯膠粘劑組成;

　　5、UV吸收層：由特種UV吸收劑構成，可阻隔99%的紫外線;

　　6、透明PET安全基層：由高強度、高透明PET聚酯膜組成，目的是把金屬層夾在中間，防止金屬氧化，延長金屬膜的壽命;

　　7、安裝膠粘劑：由耐候性良好高透明的丙烯酸酯膠粘劑組成;

　　8、高透明PET離型膜。

　　汽車隔熱膜通常厚度在1.5mil左右。mil為英制單位，1mil等于一千分之一英寸，即0.0254mm。

　　五、汽車膜工作原理

　　通過真空噴鍍或磁控濺射技術將鋁、金、銅、銀等金屬制成多層至密的高隔熱金屬膜層。金屬材料中的外殼層電子(自由電子)一般沒有被原子核束縛，當被光波照射時，光波的電場使自由電子吸收了光的能量，而產生與光相同頻率的振蕩，此振蕩又放出與原來光線相同頻率的光，稱為光的反射。

　　金屬的導電系數(shù)愈高，穿透深度愈淺，反射率愈高。這些金屬層會選擇性的將陽光中的各種熱能源，包括紅外線、紫外線及可見光熱能反射回去，再配合膜上的顏色對太陽熱輻射的吸收后，再二次向外釋放，隨著室外的空氣流動帶走一部份熱量。從而有效起到隔熱的作用。

　　防暴膜用金屬反射材料大都使用高導電度的金、銀、鋁與銅等材料。幾種金屬反射膜在不同波長的反射率如下表所示。

　　太陽光譜

　　紫外線譜帶：波長280-400nm之間，其特點是穿透性強，可使人體皮膚黑色素沉積，顏色加深，過度的紫外線曝曬會導致皮膚癌，可導致地毯、窗簾、織物及家具油漆褪色。

　　可見光譜帶：波長380~780nm之間，其特點是肉眼可以看見的唯一光譜，可見光波段進一步可以分為不同的顏色(赤橙黃綠藍靛紫七色)，對人體沒有直接傷害。

　　紅外光譜帶：波長700~2400nm(納米)之間，其特點是我們可以直接感受到陽光“不可見”的熱量，所含能量最大，所以熱量也高。

　　各波段的遠近紅外線構成了太陽能的53%，紫外線占3%，可見光占44%。

　　六、汽車膜主要作用

　　1.降低熱損耗：冬天，可有效降低車內熱損耗，優(yōu)質的隔熱防爆膜可降低熱損耗達34%左右;

　　2.過濾強光：能有效過濾太陽光的刺目強光及夜間兩車相會的眩目光，提升舒適度與安全性;

　　3.阻隔紫外線：紫外線是太陽光譜中導致皮膚灼傷、皮膚癌及汽車儀表臺、座椅及紡織品褪色變質的主要因素;

　　4.保護人身安全：玻璃意外破碎后，隔熱防爆膜能將破碎玻璃粘附于原處，阻止玻璃飛濺傷人，增強對意外事故、暴風雨等災害的防范能力;

　　5.阻隔熱量：專業(yè)的隔熱防爆膜可阻隔太陽熱量50-85%，顯著降低車內溫度,提高車內舒適度;

　　6.增強防盜性：隔熱防爆膜的特殊結構與超強的粘附力，能大大增強玻璃強度，提升玻璃抗沖擊性能，延緩盜賊得手時間，實驗顯示，當貼上高質量的汽車防爆膜后，擊碎一塊玻璃的時間從幾秒鐘延長至數(shù)十秒鐘。據(jù)警方統(tǒng)計，10秒鐘的時間就足以讓犯罪分子心中發(fā)慌，知難而退;

　　7.私密性：許多車主對私密性有較高的需求，特別的汽車隔熱膜有很好的單向透視的功能，膜片通過多次的物理反射后在膜的外表面形成了一定比例的外反光度，從外面看車內會產生視覺反射，從而不容易看清楚里面的人及物品，形成一定的私密性;

　　8.其他作用

　　過濾眩目光：行車視覺更舒適、減輕眼疲勞

　　美觀、時尚：令車輛價值倍增

　　第二章 汽車膜市場概況

　　一、美國與世界市場

　　美國的汽車膜是世界公認的最好的膜，美國本土市場有許多品牌的膜。下列是某個針對美國貼膜店店主的一個市場調查的結果，調查目的是要了解他們店里都在賣什么牌子的膜。有名字的幾個品牌是真正的、在美國有自己的生產工廠的美國膜。這幾個品牌在中國都有自己的辦事處或者是獨家代理或者獨家經(jīng)銷的合作伙伴：

　　第1名：LLUMAR(龍膜)19.01%

　　第2名：SUNTEK(聯(lián)邦圣泰)18.31%

　　第3名：SOLAR GARD(舒熱佳) 14.08%

　　第4名：同時賣多個牌子的膜12.68%

　　第5名：賣沒有工廠的貼牌膜或者不是美國生產的膜 8.45%

　　并列第5名：JOHNSN(強生)8.45%

　　第6名：3M(3M) 6.34%

　　第7名：SUNGARD (SUNGARD) 4.93%

　　并列第7名：MADICO(MADICO) 4.93%

　　第8名：V-KOOL(威固)1.41%

　　并列第8名：HUPER OPTIC(琥珀) 1.41%

　　美國汽車太陽膜市場已經(jīng)是紅海，各個品牌都具有一定的競爭力與用戶群。同時，美國的太陽膜品牌也占領了絕大部分的世界市場。

　　二、中國汽車膜市場

　　1、 中國汽車市場發(fā)展概況

　　從04-14年，中國汽車行業(yè)銷量一直在上漲，汽車用品持續(xù)保持高速發(fā)展勢頭。據(jù)統(tǒng)計，2013年國內汽車產銷量近2000萬輛，2014年底我國的汽車保有量已達1.54億輛。日本某研究機構專題報告稱，2002年中國汽車用品市場的規(guī)模為500億元，利潤率高達40%，近兩年增長速度達到45%，到2010年市場規(guī)模已經(jīng)達到了1900億元。巨大市場潛力是推動中國汽車用品行業(yè)高速發(fā)展的關鍵因素。中國汽車用品行業(yè)將會出現(xiàn)行業(yè)細分更加明顯、個性化消費走俏、汽車安全市場興起、汽車音響市場繁榮、汽車美容行業(yè)的提升等特點。

　　2、中國汽車膜市場規(guī)模

　　20世紀80年代末-90年代初，汽車膜開始進入中國市場，在我國汽車膜主要應用于汽車玻璃上。經(jīng)過三十余年的推廣，汽車膜已經(jīng)成為汽車后市場不可或缺的養(yǎng)護用品。在今天的中國汽車后市場上，“買車就要貼膜”已經(jīng)成為中國車主們的商業(yè)常識。太陽膜也隨著市場的成熟以及消費者需求的提升，不斷升級、細化、豐富。

　　汽車銷量的迅猛增長帶動汽車防爆膜需求的.迅速擴張，市場潛力巨大。從圖2.2可看出，從2000年開始，中國汽車膜市場規(guī)模在不斷擴大，平均年增長超過60%，這種勢頭還會繼續(xù)保持。中國汽車防爆膜市場正步入快車道，顯現(xiàn)出巨大商機。

　　圖2.2 汽車太陽膜市場規(guī)模

　　隨著中國汽車消費需求的日益旺盛，太陽膜產品也呈現(xiàn)廣闊的市場空間。市場增長速度驚人，品牌也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，目前在我國銷售的太陽膜品牌多達2000多個，眾商家又紛紛推出新產品、新概念，使太陽膜市場呈現(xiàn)群雄逐鹿的競爭局面。

　　3、汽車膜市場發(fā)展原因解析

　　中國車膜市場起步比較晚，但是發(fā)展很快，主要原因是：

　�、傥覈�近年來汽車保有量逐年井噴式增長，催生汽車后市場巨大的商機。

　　改革開放以來，人們生活水平提高，家庭收入結構改變，對汽車的消費和保有量逐年增長。圖1是據(jù)我國從2007-2012年汽車保有量的統(tǒng)計。

　　數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局發(fā)布的2007-2012年《國名經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》

　　從圖1中可以看到，我國的汽車保有量逐年增長，中國目前汽車保有量已過億，成為名副其實的“汽車大國”。這位汽車后市場開辟了巨大的商機。汽車后市場是汽車產業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源，可占據(jù)總利潤的60%-70%左右。目前，相對于整車銷售的利潤縮水，中國的汽車后市場利潤高達40%。作為汽車玻璃重要的養(yǎng)護產品——汽車膜，蘊含的市場潛力和市場前景也被眾多投資人士所看好。

　�、诮】怠⑹孢m生活理念的逐步深入，使有車族對“車生活”有很大的需求。

　　貼膜的車主有防曬、隔熱、保溫、防暴安全等方面的需求。這些軍事生活質量替身的表現(xiàn)，這也是汽車膜在中國發(fā)展迅速的市場原因。

　　③配套產業(yè)日漸成熟，促進太陽膜的快速發(fā)展。

　　汽車膜的配套產業(yè)，一方面是生產太陽米的原材料及技術的完善，另一方面是經(jīng)銷渠道的成熟，使太陽膜在中國的發(fā)展迅速。

　　由此可見，汽車膜市場快速發(fā)展是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然。

　　4、中國汽車膜市場問題

　　隨著中國汽車消費的日益旺盛，汽車防爆膜市場空間廣闊，據(jù)調查，汽車防爆膜越來越

　　受到人們的青睞，新車安裝防爆膜的情況越來越普及，盈利空間空前廣闊，已經(jīng)成為汽車用品市場的重頭戲。汽車防爆膜在國內出現(xiàn)已有十幾年時間，市場增長十分迅速。汽車防爆膜最大的用戶群是轎車類，中國家用轎車的增速驚人，因此，汽車防爆膜也有了快速、大量的增長。目前國內市場上汽車防爆膜品牌有千余種，比較知名的主要有龍膜、3M、B100、強生、威固、法拉特、USL、FSK、快特、雷朋、優(yōu)瑪、索尼等。正品牌和貼牌品牌在質量和價格上都有較大差別：正品牌有自己的生產廠家，有研發(fā)能力，銷售渠道具有規(guī)�；�的特點，供貨比較穩(wěn)定，品質有保證，售后服務體系完備。單產品本身一般都具備隔熱、保溫、防紫外線、防眩光、防爆、單項透視的功能。

　　不過中國市場的巨大潛力也導致許多的假冒偽劣產品進入市場。高端品牌雖然幾年來一直在市場上發(fā)展很快，但其所占的市場份額卻只有20%左右，其他80%左右的市場被那些所謂的二線、三線甚至偽劣產品所占領，這種兩極分化的現(xiàn)象從另一方面也證明市場的混亂程度。太陽膜市場前景廣闊，但是目前發(fā)展也存在著一定的問題，主要體現(xiàn)在：

　　①汽車膜品牌發(fā)展良莠不齊，品牌膜與劣質膜并存，真假難辨，市場不規(guī)范，影響整體行業(yè)的信譽和發(fā)展;

　�、趪�有品牌膜發(fā)展緩慢，營銷缺乏力度;

　�、燮�車膜市場缺乏國家標準規(guī)范。

　　基于這樣的市場現(xiàn)狀，無論品牌膜還是一般的太陽膜，紛紛使出渾身解數(shù)爭取市場份額，搶占市場資源。而且高端的品牌都來自于歐美日本，因此市場也需要高品質的國產品牌來對抗國外實力強勁的品牌。

　　三、汽車膜發(fā)展趨勢

　　汽車市場的持續(xù)火爆和銷售業(yè)績的上揚，市場銷勢跌宕起伏、市場競爭更趨激化，市場的逐漸升溫，各類大中小型廠家的出現(xiàn)，也必將帶來汽車膜市場的重新洗牌，某些質量和服務跟不上的產品，定會歸于消滅，也必有被消費者認可的企業(yè)越做越大，提高自身競爭力，成為行業(yè)巨擎。

　　將來行業(yè)的發(fā)展趨勢如下：

　　1、更多新概念將會出現(xiàn)

　　隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和人們消費水平的提高，汽車膜行業(yè)也會不斷有新的概念出現(xiàn)。但這里提醒一句，不管它的概念多新，重點還是品牌和廠家的選擇是最重要的。

　　2、汽車膜的透明化加強

　　隨著媒體不斷的爆出汽車膜行業(yè)的“內幕”以及許多經(jīng)銷商和廠商的培訓和“現(xiàn)身說法”，汽車膜行業(yè)將會越來越透明化。汽車膜信息透明化程度加強，汽車膜的黑市和暴利現(xiàn)象也會有所改善，汽車膜行業(yè)將會逐步走向規(guī)范化。

　　3、連鎖加盟與專業(yè)化、國際化發(fā)展

　　國內汽車市場消費的快速持續(xù)升溫，為汽車膜行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機。但是，中國加入WTO后，國外商家和品牌的入侵，也是必然的。如何應對，就要國內商家把加盟連鎖和專業(yè)化、國際化作為企業(yè)的發(fā)展方向。

　　連鎖加盟可以極大程度上集中有限的資源和閑散資金，以較小的投入換取較大的收益;可以借助主店的品牌擴張減少宣傳投入，更貼近消費層，爭取到更低的產品價格;可以取得產品的代理權，得到廠商更多的保護性支持。而專業(yè)化是未來市場細分的必然結果，國際化則與當前整個汽車產業(yè)涌動的國際化潮流相吻合。目前廣東、浙江、福建等省的汽車用品企業(yè)已經(jīng)形成相對成熟的生產基地，同時，國內企業(yè)具有產品更新速度快、勞動力成本低的優(yōu)勢，如果政府和行業(yè)組織能夠積極引導，則完全有條件、有能力參與國際競爭。

　　四、汽車膜產品營銷推廣策略淺析

　　1、品牌定位差異化

　　差異化營銷是在白熱化競爭市場的最有力的競爭策略，將產品細分、市場細分，并向消費者傳達不同的利益主張是目前汽車膜市場普遍采用的營銷策略。很多品牌汽車膜通過對品名、賣點進行差異化的設計及包裝，使其具有獨特的價值訴求，從而占據(jù)消費者心智。如VC汽車膜定位于中高端市場，以成熟的VI、SI識別體系以及卓越的產品贏得了市場的認可。

　　2、體驗式營銷推廣策略

　　汽車膜產品是一種高科技的產品，如何讓江高科技產品形象化、市場化是值得思考的課題。汽車膜產品目前廣泛采用體驗式營銷來解決這一問題。在各種汽車用品的展銷會上，均可見太陽膜企業(yè)別出心裁的體驗方式和體驗工具，如現(xiàn)場貼膜、對比試驗體驗工具、防爆性能展示等，無論是從造型的美觀上，還是從實際的體驗效果上，使消費者驚嘆不已，行程濃厚的購買興趣。各大品牌膜在各地的經(jīng)銷商處廣泛建立體驗館，促進消費者的購買。

　　3、采用整合營銷策略

　　①產品與價格的整合

　　汽車膜產品根據(jù)汽車玻璃的部位、IR、UV、透光率三項指標的不同組合，以及消費者對價格的敏感度等不同的劃分維度，構建了不同的產品矩陣體系，這些產品根據(jù)性能與目標人群的特點，進行了不同的定價組合，使產品更易被市場接受

　　②渠道與促銷的整合

　　汽車膜采取渠道代理制模式推廣，在渠道和促銷的結合上做的非常成熟。一方面有成熟的渠道政策，另一方面為渠道提供成熟的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、銷售工具、售后服務等，使很多渠道只要投資就可以直接經(jīng)營。品牌太陽膜還以廣告、展會以及各種公共活動，提升品牌知名度，為渠道推廣做鋪墊工作。

　　另外，汽車膜產品還與各地4S店和汽車美容店等合作，并結合各店特色，與其他養(yǎng)護產品結合出售，加速了太陽膜的市場覆蓋速度。

　�、郛a品與促銷的結合

　　汽車膜一般都會有一個主打產品，然后推出有特色的促銷活動和促銷政策，促進主打產品撐新產品的市場忒貴昂，也使新產品營銷的風險減弱。

　　4、與品牌大客戶合作，提升產品品質，促進產品覆蓋

　　如VC汽車膜，與奧迪、寶馬、路虎合作，在新車出廠時就已經(jīng)貼上了VC的膜。另外，VC還以豪車俱樂部營銷模式深化了VC作為高端膜的形象定位。這種B2B合作模式為太陽膜帶來的品牌優(yōu)勢是顯而易見的。

　　5、信息系統(tǒng)的應用，助力汽車膜的發(fā)展

　　隨著信息系統(tǒng)在汽車膜研發(fā)及營銷系統(tǒng)的使用，汽車膜產品的推廣就更加便利。很多企業(yè)可以做到“量車定做”。結合網(wǎng)絡銷售的興起，汽車膜的發(fā)展也做到了與時俱進，為用戶實現(xiàn)了個性化定做。

　　另外，電子信息系統(tǒng)也應用于售后服務。針對品牌膜真假難辨的情況，很多品牌汽車膜實現(xiàn)“電子質�！焙驼婺げ樵兊臉I(yè)務，保證率消費者購買品牌膜的利益。

　　總結：汽車膜產品目前在汽車后市場逐步進入了成熟期，相關的配套產業(yè)日漸成熟。太陽膜市場格局也發(fā)生了深刻的變化，競爭日趨激烈，營銷推廣策略趨于品牌化、差異化的特點也日益明顯。我們堅信，隨著國家相關行業(yè)標準的出臺，汽車膜市場必將釋放出更多的活力和潛力，成為汽車后市場發(fā)展的中堅力量。

　　第三章 世界主要汽車膜品牌

　　一、世界窗膜協(xié)會

　　國際窗膜協(xié)會，英文名international window film association，簡稱 IWFA，是由全球各著名窗膜制造商組成的窗膜行業(yè)權威機構，由它制定的全球行業(yè)標準，目前有7個常任理事單位，分別是(排名不分先后)：

　　1. 3M 世界500強，太陽膜生產自其下屬工廠，但品牌及技術絕對是世界領先水平;

　　2. Llumar 龍膜，由美國首諾(Solutia)公司旗下的CPFilms工廠生產;

　　3. madico 馬迪可公司，是全球最大的汽車膜生產線，其旗下品牌：1.馬迪可、2.雷朋，雷朋進入中國較早，知名度較高，馬迪可品牌2013年進入中國;

　　4. Saint-Gobain Films LLC ，貝卡爾特旗下的圣戈班工廠，旗下品牌：1、量子膜、2.舒熱佳;

　　5. HanitaTek (以色列HANITA公司)哈尼塔，是世界窗膜協(xié)會中唯一一家非美國公司;

　　6. Johnson Laminating &Coating Inc 強生;

　　7. Global PET Films, In 美國寰球窗膜有限公司;

　　另外，世界窗膜協(xié)會中，只有3M和馬迪可生產漆面保護膜，也就是隱形車衣。

　　二、世界主要十大汽車膜品牌

　　1、3M汽車防爆膜品牌

　　3M公司創(chuàng)建于1902年，總部設在美國明蘇達州的圣保羅市，是世界著名的產品多元化跨國企業(yè)。3M公司素以勇于創(chuàng)新著稱于世，汽車防爆膜產品繁多，在其百多年歷史中開發(fā)了六萬多種高品質產品，百年來，3M汽車防爆膜的產品已深入人們的生活，從家庭用品到醫(yī)療用品，從運輸、建筑到商業(yè)、教育和電子、通信等各個領域�，F(xiàn)代社會中，世界上有50%的人每天直接或間接地接觸到3M公司汽車防爆膜的產品。

　　3M公司在全球65個國家和地區(qū)設有分支機構，產品在200多個國家和地區(qū)銷售，年營業(yè)額逾200億美元。作為世界500強的企業(yè)之一，3M公司在2003年被《商業(yè)周刊》評為全球最佳表現(xiàn)50強之一，在2005年被評為全球最具創(chuàng)新精神的20家公司之一，并連續(xù)兩年入選《財富》雜志“最受贊賞的在華外商投資企業(yè)”之一。

　　公司在中國銷售的知名品牌包括：3MTM、Post-itTM(報事貼)、ScotchgardTM(思高潔)、ScotchTM(思高)NomadTM(朗美)、ThinsulateTM(新雪麗)等。3M在汽車防爆膜十大品牌排名第一，當之無愧。

　　2、北極光汽車防爆膜品牌

　　北極光太陽膜，是廣州康潤節(jié)能科技有限公司攜手國際知名窗膜生產工廠C.P.FILM共同為中國消費者研發(fā)定制的具有中國傳統(tǒng)文化氣質的太陽膜。經(jīng)過十年的發(fā)展，北極光已成長為一個成熟的民族品牌。北極光太陽膜致力于打造中國太陽膜行業(yè)民族第一品牌。北極光旗下系列包括中國風、國粹、和田玉、琉璃月四大列產品。

　　北極光是2012年銷量進步比較明顯的品牌，其憑借產品高隔熱高清晰高性價比，豐富多樣的產品體系，優(yōu)質的售后服務及品牌支撐，市面品牌的大力度保護，在廣大車主的口碑是挺不錯的。2012年北極光推出高端新品——和田玉。超高性能產品，必定能引起廣泛的關注，也會對北極光2012年全年銷售其間接刺激作用

　　3、雷朋汽車防爆膜品牌

　　雷朋汽車隔熱膜由美國和日本工廠代工，雷朋所有的產品都是由美國和日本兩家隔熱膜工廠生產制造。雖然坊間很多隔熱膜品牌都號稱是進口膜，但多是其中某幾個型號采用美國產品，大多數(shù)的產品則來源不明。相較于整個隔熱膜市場的這種普遍現(xiàn)象，雷朋對于隔熱膜生產工廠來源的堅持更顯得難能可貴。堅持采用美國和日本代工的隔熱膜，等于確保了雷朋產品在質量與效能上的絕對保障。

　　雷朋汽車防爆膜的特點有三：

　　(1)整個產品線都是純進口：雷朋所有的產品都是由美國和日本兩家隔熱膜工廠生產制造。堅持采用美國和日本進口的隔熱膜，等于確保了雷朋產品在質量與效能上的絕對保障。

　　(2)雷朋在中國各地采用的是直營分公司的形式，而不是像其他汽車防爆膜品牌采用區(qū)域代理商的形式，可以在對終端消費者服務的即時性和全面性方面，提供更好的保障。

　　(3)在科技含量方面，雷朋的LB-895和LB-915并不以金屬為隔熱材質，所以完全不會屏蔽手機、汽車遙控器、衛(wèi)星導航、ETC等光學信號的接收，做到高隔熱又不含金屬成份的。還有它的內反光率非常低，并有著極佳的單向透視性。目前，全國“雷朋”特約經(jīng)銷商已突破10000家，并先后成為各大名牌汽車4S店的指定貼膜品牌。

　　4、強生(Johnson) 汽車防爆膜品牌

　　美國Johnson(強生)玻璃膜公司，1960年成立，總部位于美國加州卡桑市，是世界上最早從事玻璃膜生產的制造商之一，公認的行業(yè)領袖和開拓者。

　　美國JOHNSON(強生)玻璃貼膜公司，是世界貼膜協(xié)會的倡導者和重要成員，Johnson(強生)玻璃膜公司是加利福尼亞州商業(yè)協(xié)會、美國南部優(yōu)秀企業(yè)和以下專業(yè)協(xié)會的榮譽會員：國際窗膜協(xié)會、工業(yè)金屬涂層協(xié)會、英國玻璃門窗協(xié)會、汽車專用設備市場協(xié)會玻璃、門窗防護委員會和英國玻璃門窗協(xié)會等。美國Johnson(強生)玻璃膜公司的全稱為美國Johnson(強生)層壓和涂層技術有限公司(Johnson laminating&Coating Inc,)。

　　自五十年代開始，就致力于發(fā)展超安全、超設計的汽車防爆膜，每年的生產以50%的驚人速度增長，其汽車防爆膜的品質一直處于世界領先地位。目前，在美國有30多家分公司，并且已占據(jù)美國本土75%的市場;同時，在世界五十多個國家設立了分支機構。1999年，強生公司又對其生產線進行了大規(guī)模的技術改造，使其產品質量更出色，產量也翻了一番。

　　今天，Johnson(強生)玻璃膜不僅在美國本土采用生產直接方式，還通過特定代理商和零售商把這種先進的營銷模式帶向全球。

　　享譽世界的美國強生玻璃貼膜，自1997年由國家政府部門(國家建材局)正式組織直接引入中國，就以其非凡的品質迅速贏得了廣泛的用戶，樹立了世界名牌的形象，其銷量連年大幅度攀升，不愧為“永遠領先”。隨著人們生活品位越來越高，對于生存環(huán)境的要求也更加苛刻，安全和舒適將成為人們衡量生活質量的重要標準。而在美國等發(fā)達國家，強生汽車防爆膜早已成為汽車的最佳伴侶，是安全、舒適和漂亮的代名詞。

　　5、威固(v-kool)汽車防爆膜)品牌

　　嚴格意義上威固品牌不算原廠汽車膜品牌，威固汽車防爆膜產品的制造商是來自于美國加州帕羅阿托市的納斯達克上市公司——韶華科技(Southwall)，長期從事軍用和空間技術所需的光譜選擇性薄膜的開發(fā)。威固產品的誕生是軍轉民產品的典范。光譜選擇技術(XIR)的應用不僅為威固汽車防爆膜贏得了聲譽，還為消費者帶來了福音，高可見光及選擇性的熱阻隔使車友在炎炎的夏日享受到超爽的清涼。

　　這一技術也因威固汽車防爆膜產品的逐漸推廣而深受歐洲名車奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、大眾、雷諾、歐寶和雪鐵龍等原產地制造商的青睞，并成為這些廠家選用并應用于汽車玻璃窗上的隔熱技術。

　　威固隔熱產品不同于其他產品，自品牌誕生以來即立足于隔熱膜高端市場，并結合市場的實際情況開發(fā)出一系列產品，囊括高端、中端市場，成為世界汽車隔熱膜市場最具競爭力的品牌之一。

　　6、龍膜(llumar) 汽車防爆膜品牌

　　龍膜目前隸屬于伊士曼化工公司，伊士曼是全球領先的特種化學品公司，同時也是全球最大的窗膜制造企業(yè)。龍膜汽車防爆膜是美國首諾科特cpfilms公司在全球推廣其玻璃功能膜時所用的統(tǒng)一商標，是指直接貼在玻璃表面，把普通玻璃變成高性能玻璃的一種高科技節(jié)能安全材料。

　　llumar龍膜玻璃處理膜是由聚酯和金屬化涂層通過粘膠合成的一種很薄的膜。此膜安裝在玻璃的表面以提供顯著的陽光保護性能。它能阻擋太陽熱量、99%有害紫外線及耀眼的、不適的眩目強光，同時允許眩目控制的日光通過。llumar適合季節(jié)的變化，夏季能反射熾熱太陽的熱量，而冬季具有低輻射率膜以再輻射熱量，全年你都會感到舒適。

　　llumar膜的結構非常堅固，它具有行業(yè)中最好的防劃傷功能，并有最好的保證體系作后盾。

　　7、FSK汽車防爆膜品牌

　　FSK 汽車防爆膜日本 LINTEC株式會社)總公司位于日本東京都，擁有七十多年生產膠膜歷史、三十七家國內外子公司，在全球黏著制品的領域上是首屈一指的公司。所提供的系列產品包括：薄膜、標簽專用的黏著紙、黏著膠膜或是包裝用膠帶、建材裝潢用材、汽車相關產品、半導體制程相關膠帶、光學機能性膠膜、保健相關產品等等，所含括的領域相當多元也相當豐富。LINTEC 株式會社擁有精密涂布技術以及專業(yè)研究所，所開發(fā)生產之窗戶隔熱膜具高透明、高斷熱、易施工特性，以優(yōu)越的產品性能及專業(yè)質量聞名全球。

　　8、貝卡爾特-量子膜汽車防爆膜品牌

　　量子膜(Quantum)和舒熱佳(Solargard)由目前隸屬于圣科班集團，量子膜由Bekaert SpecialtyFilms，LLC(即BSF)-美國貝卡爾特特殊渡膜公司出品，公司位于美國加州圣地亞哥市，美國貝卡爾特特殊鍍膜公司(Bekaert Specialty Films，LLC，簡稱BSF)是全世界磁控濺射膜的最大生產商，也是國際公認的在薄膜金屬化、涂布和復合、產品研發(fā)、技術創(chuàng)新、生產制造方面的行業(yè)領導者。為很多汽車膜品牌提供原材以及代生產，公司的高品質產品和優(yōu)質服務，得到了包括美國國會山、英國白金漢宮等眾多權威機構的認可。

　　目前，汽車防爆膜行業(yè)頂級品牌-Quantum(量子膜)、SolarGard(舒熱佳)已經(jīng)進入中國市場。量子膜是全球第一款專為汽車貼膜市場設計的100%雙層磁控濺射薄膜，這一技術也因量子汽車防爆膜產品的逐漸推廣而深受歐洲名車奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、大眾、雷諾、歐寶和雪鐵龍等原產地制造商的青睞，并成為這些廠家選用并應用于汽車玻璃窗上的隔熱技術。量子膜隔熱產品不同于其他產品，自品牌誕生以來即立足于隔熱膜高端市場，并結合市場的實際情況開發(fā)出一系列產品，囊括高端、中端市場，成為世界汽車隔熱膜市場最具競爭力的品牌之一。美國貝卡爾特公司努力以其專業(yè)精神和優(yōu)質產品為中國消費者服務。

　　作為全球暢銷品牌，在國內同級別汽車防爆膜中，舒熱佳汽車膜實現(xiàn)了極低反光和高隔熱的完美平衡，堪稱性價比最高的汽車防爆膜。舒熱佳汽車防爆膜的超低內反光，不會干擾駕駛者視線，尤其是倒車時，必然給您帶來更安全、更舒適的駕駛體驗。

　　9、杜邦圣膜(DoBons Film)汽車防爆膜品牌

　　DoBonS Film(中文譯名：杜邦圣膜)是杜邦集團旗下子公司—杜邦帝人薄膜公司(DuPont Teijin FilmS)開發(fā)的一種純金屬濺射汽車隔熱膜，它是在1937-1938年杜邦工作室研究人員發(fā)明了一種用于汽車安全玻璃的新塑料杜邦BautacitePVB中間膜，1952年杜邦開發(fā)出一種特別結實、耐用的塑料薄膜杜邦MYLAR聚酯薄膜，后期被世界眾多知名太陽膜膜業(yè)公司加以運用，目前杜邦基膜是世界最大基礎膜供應商。杜邦帝人薄膜公司在杜邦原廠特制的基膜上運用Sputter多層純金屬合金濺射技術研制生產。

　　杜邦每款高素質DoBons汽車防爆膜的色調都是根據(jù)人類視覺美感而調配的，因此安裝上DoBonsFilm(杜邦圣膜)產品的汽車，不僅駕駛更安全、乘坐更舒適，而且外觀優(yōu)美均勻，讓您真正擁有路途上夢寐以求的駕乘享受。

　　杜邦膜產品優(yōu)勢

　　(1)安全：DoBonS Film獨有的高分子聚酯技術，使其具有超強的防爆性能，優(yōu)越的延展性大大增強了玻璃的瞬間抗擊打強度。據(jù)統(tǒng)計各種車禍中60%的傷害都是有玻璃碎片造成的，汽車玻璃特別是前擋玻璃的裝貼，能有效防止因交通事故造成玻璃碎片飛濺所帶來的二次傷害，保障車內人員安全。DoBonS Film高達90%的透視率兼具70%的高隔熱，在隔熱膜技術領域具有領先地位，讓仿制者望塵莫及，裝貼之后的這種前檔更更清晰更安全。

　　(2)高效保護車內

　　沒有裝貼太陽膜的車內儀表臺、真皮座椅、車內裝飾材料以及車內駕、乘人員會受到太陽光高輻射的灼熱感、有害的紫外線會輻射傷身體皮膚，令車內以上部品材料產生發(fā)黃、龜裂、爆皮等情況的發(fā)生。裝貼DoBonS Film的愛車可以有效防止或減輕上述情況的發(fā)生。

　　(3)省油

　　DoBonS Film在裝貼后可以大大提高空調效率，使車內降溫更迅速，使汽車空調泵工作時間更短、有效節(jié)省燃油。

　　(4)時尚、舒適

　　DoBonS Film的顏色豐富，可供不同品味顧客選擇，而且每款顏色都嚴格根據(jù)人體視覺而篩選，確保駕駛舒適、心情愉悅，型號：S1000、PT919、S600、S200、S500、K68、K08、V30。

　　(5)高效耐磨、耐用、持久

　　DoBonS Film采用了行業(yè)內的核心多層純金屬濺射技術制造( Sputter 技術)使其色澤歷久常新、堅固耐用、所以我們敢于承諾品質八年質保。

　　(6)放心

　　目前市場上面太陽膜品牌魚龍混雜，尤其在特殊的中國市場行業(yè)內，很多廠家、經(jīng)銷商、零售店為謀取暴利經(jīng)常做些“掛著羊頭賣狗肉”的買賣，在給車主裝貼時很難提供出齊全的證件、程序、專業(yè)度等的保障，DoBonS Film專業(yè)的形象展示、專業(yè)的施工軟硬設施、專業(yè)的授權程序、首創(chuàng)的網(wǎng)上8年質保及查詢系統(tǒng)可以全方位的保障經(jīng)銷商、零售商、車主的利益，讓經(jīng)銷商、零售商賺良心錢，使車主明明白白消費，放心、安心的使用。

　　10、美裝汽車防爆膜品牌

　　FIL-ART美裝汽車防爆膜，是日本的強勢車用膜品牌，有著悠久的歷史和優(yōu)質的品質，在日本市場占據(jù)了很大比重的份額。美裝日本株式會社成立于昭和54(公元1979年)年2月，在日本擁有了三家專業(yè)生產光學用、工業(yè)用和車用FILM的工廠。經(jīng)過30多年發(fā)展，已成長為亞洲防爆膜行業(yè)的領導者。

　　公司主要技術力量是用在研發(fā)玻璃膜與膠卷膜上面，擁有自主的知識產權與專利，其美裝產品在日本地區(qū)擁有約150家的連鎖加盟專貼店，它售賣店約500家，廣泛用于汽車、大樓玻璃上面，是一家集研發(fā)、生產、銷售于一身的老牌膜供應商，也是日本最強勢車用膜品牌之一。

　　汽車膜是國際公認高科技產品，世界最尖端的汽車膜技術研發(fā)能力主要集中于亞太、歐美，而主流生產廠家主要集中在美國。美裝的經(jīng)營理念，從2010年開始與美國頂級車膜廠家STP開展廣泛深度的合作，借助美國頂級車膜廠家的先進生產技術與工藝，不斷把創(chuàng)新的高端車膜推向市場。

　　耀世而發(fā)的美裝I 70，正是在美裝獨領全球納米陶瓷膜技術的基礎上，融合并提升了市場上主流的金屬膜光譜選擇技術，采用全球最新研發(fā)成果，由世界排名前三的美國頂級STP車膜工廠生產。

　　美裝膜頂級前擋I 70，通過目前世界上最先進的頂尖技術，將納米陶瓷技術與金屬磁控濺射技術進行完美的結合，使車膜涂層的金屬粒子精細度達到了前所未有的水平，全面改寫了汽車膜透光率與隔熱率難以兼容的關系。

　　2005年，F(xiàn)il-Art美裝太陽膜總部與中國廣州布特龍精密制件有限公司共同出資三千萬，成立了Fil-Art美裝中國辦事處-廣州歐芭隔熱膜事業(yè)部。

　　FIL-Art美裝是一個在亞洲東方國家創(chuàng)立并銷售至今已有三十多年(公歷1979年- 至今)歷史的防爆膜品牌，憑借著創(chuàng)新技術、頂級性能、卓越品質和誠信服務，F(xiàn)IL-Art美裝進入中國僅短短幾年，已躋身成為防爆膜界的頂尖品牌領導者,是眾多行業(yè)客戶和愛車者心目中的理想品牌。

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