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種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1
一．調(diào)查目的：
是以種子市場(chǎng)及農(nóng)資市場(chǎng)相聯(lián)系的方面為對(duì)象，種子作為農(nóng)
業(yè)種植成本的主要構(gòu)成部分，處于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)上游，種子市
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將決定著農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。了解其市場(chǎng)。
二．調(diào)查地點(diǎn)：
新疆昌吉州地區(qū)
三．調(diào)查時(shí)間：
20xx年4月——20xx年9月
四．調(diào)查方法：
�。ㄒ唬┪墨I(xiàn)調(diào)查：包括二手資料及其初步認(rèn)識(shí)
1.內(nèi)部資料：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資料、市場(chǎng)環(huán)境資料
2.外部資料：傳統(tǒng)來(lái)源、互聯(lián)網(wǎng)
�。ǘ⿲�(shí)地調(diào)查:
1.訪問(wèn)調(diào)查法：口頭詢問(wèn)方法收集相關(guān)信息
2.實(shí)地觀察法：對(duì)該地區(qū)實(shí)地進(jìn)行觀察搜集資料
3.問(wèn)卷調(diào)查法:設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
五．調(diào)查方案：
（一）目標(biāo)確定：
針對(duì)昌吉州地區(qū)種子銷售現(xiàn)狀的確定，發(fā)現(xiàn)所存在的問(wèn)題，分析原因，提出采取的'措施。確定重點(diǎn)在銷售點(diǎn)及購(gòu)買者行為的調(diào)查。
�。ǘ┱{(diào)查對(duì)象：
昌吉州各大農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)（新疆昌吉綠龍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、康地種業(yè)、新疆昌吉綠巨人開發(fā)有限公司）、種子批發(fā)代理商、產(chǎn)品購(gòu)買者
（三）調(diào)查內(nèi)容：
近年來(lái)，種子市場(chǎng)獲得了快速的成長(zhǎng)，種子經(jīng)銷商不只是談產(chǎn)品價(jià)格，而是開始關(guān)注經(jīng)營(yíng)理念、模式和創(chuàng)新。經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)在根本上決定著農(nóng)資流通行業(yè)的發(fā)展方向。
�。ㄋ模﹩�(wèn)卷調(diào)查：
通過(guò)進(jìn)行隨機(jī)的問(wèn)卷調(diào)查，了解農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的關(guān)注方向、關(guān)注重點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，掌握農(nóng)民動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)資銷售。
（五）結(jié)果分析:
昌吉農(nóng)資市場(chǎng)存在問(wèn)題，通過(guò)調(diào)查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、和數(shù)據(jù)分析。今年市場(chǎng)供求形勢(shì)好于已往年度，價(jià)格略有上升，總體銷售量增加。為有更好的發(fā)展趨勢(shì)，需結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況。但現(xiàn)階段農(nóng)資市場(chǎng)中也有以下問(wèn)題存在：
1.產(chǎn)品多渠道、多層次經(jīng)營(yíng)，造成終端銷售市場(chǎng)混亂。造成同一區(qū)域，價(jià)格不一致，使得銷售價(jià)格混亂。
2.種子經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、價(jià)格監(jiān)管措施乏力，致使農(nóng)資類價(jià)格上漲。致使農(nóng)民的購(gòu)買力有所影響。
3.不管優(yōu)劣，農(nóng)藥種子在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)貯藏，同一個(gè)柜面銷售，嚴(yán)重影響了種子的質(zhì)量。
種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2
背景
近幾年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷深入，西瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，種植面積不斷擴(kuò)大，西瓜產(chǎn)量增加，而且西瓜品種較多。今年西瓜的熱賣季節(jié)就要到了，大量的西瓜將要面市，消費(fèi)者對(duì)西瓜的需求量不斷增加。在這種情況下我們供應(yīng)商為了找到最好銷售地點(diǎn)、銷售人群、銷售策略，以及西瓜在反季時(shí)的購(gòu)買力，使我們的西瓜銷量達(dá)到最好，我們對(duì)西瓜的銷售量進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。
一、調(diào)查目的
1、在超市購(gòu)買特定水果的男女比例
2、消費(fèi)者挑選西瓜所用時(shí)間的平均數(shù)、中位數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差
3、西瓜的價(jià)格和他的銷售量之間是否存在線性關(guān)系
4、男女挑選西瓜時(shí)間長(zhǎng)短的區(qū)別
5、顧客喜歡西瓜的品種
6、顧客喜歡到哪里去購(gòu)買水果以及到那里購(gòu)買的原因
7、顧客購(gòu)買西瓜的用處
8、西瓜在淡季的受歡迎程度
二、采用調(diào)查方法
觀察法
問(wèn)卷調(diào)查
主體
一、調(diào)查方法：
我們?cè)谡麄�(gè)調(diào)查過(guò)程中采用的調(diào)查方式有2種，分別是觀察法和問(wèn)卷調(diào)查法。因?yàn)椴捎眠@兩種方法，所以我們組得到的數(shù)據(jù)皆為一手?jǐn)?shù)據(jù)
第一種方法，觀察法。觀察法的好處就是可以真實(shí)，直觀的得到數(shù)據(jù)，直接解決本次調(diào)查的部分問(wèn)題。比如購(gòu)買時(shí)間長(zhǎng)短；男女比例等，因?yàn)楸敬握{(diào)查需要真實(shí)的數(shù)據(jù)，所以我們采用了觀察法。但是觀察法也有其弊端，就是會(huì)受到時(shí)間以及次數(shù)的限制。得到的數(shù)據(jù)不是非常全面。
第二種方法，問(wèn)卷調(diào)查法。其好處就是可以解決一些觀察法無(wú)法解決的問(wèn)題。比如一般人們習(xí)慣在哪里點(diǎn)購(gòu)買西瓜和人們?nèi)コ械念l率等問(wèn)題。因?yàn)橛^察法有一定的限制性，所以為了彌補(bǔ)這個(gè)不足我們也采用了問(wèn)卷調(diào)查法。相對(duì)于觀察法來(lái)說(shuō)問(wèn)卷法得來(lái)的數(shù)據(jù)有時(shí)不夠真實(shí)，所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)無(wú)效問(wèn)卷。主要原因就是顧客忙，不方便答問(wèn)卷，不認(rèn)真填寫，或者是對(duì)回答調(diào)查問(wèn)卷本身有一定的排斥，因此我們?cè)趩?wèn)題的設(shè)置上一般設(shè)置的是簡(jiǎn)短的問(wèn)題，以便顧客回答。
二、數(shù)據(jù)收集：
我們采用以上方式進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查的地點(diǎn)是前進(jìn)大街的沃爾瑪，調(diào)查時(shí)間設(shè)定為周一至周四任意兩天的18：00~19：00。
用觀察法進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候我們是在沃爾瑪里面的西瓜攤附近對(duì)前來(lái)選購(gòu)西瓜的顧客進(jìn)行了記錄，記錄內(nèi)容有顧客的性別，選購(gòu)的時(shí)間，選購(gòu)的西瓜數(shù)量，以及每天前來(lái)購(gòu)買的人數(shù)。
用問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)候我們是在前進(jìn)大街沃爾瑪?shù)拈T前以及其他超市的門前向顧客發(fā)放問(wèn)卷。
三、問(wèn)卷設(shè)置：
在問(wèn)卷設(shè)置的方面：我們首先在問(wèn)卷的最上端表明了我們的身份以及我們進(jìn)行本次調(diào)查的原因。本次問(wèn)卷我們租總共設(shè)置了8道題
因?yàn)轭櫩秃苌僭敢馔嘎端饺诵畔�，并且本次調(diào)查目的和顧客的私人信息無(wú)很大關(guān)聯(lián)所以在問(wèn)卷的設(shè)置上，我們省略了有個(gè)人隱私的問(wèn)題。
第一題、您一般一個(gè)星期去幾次超市？目的是了解顧客一般去超市的頻率。
第二題、您一般多久購(gòu)買一次西瓜？目的是為了了解顧客買西瓜的`頻率。
第三題、您喜歡購(gòu)買的西瓜類型是？
目的是為了了解顧客在購(gòu)買西瓜方面上的喜好傾向。
第四、五題為連續(xù)題，為我們自己設(shè)計(jì)的題目。是為了了解顧客在選擇購(gòu)買西瓜地點(diǎn)上的習(xí)慣傾向。
第六題、也是自行設(shè)計(jì)的題目，目的是為了了解顧客挑選西瓜的方法。
第七題、目的是為了了解顧客購(gòu)買西瓜的用途。
因?yàn)橛^察法有時(shí)間上的局限性所以我們?cè)O(shè)計(jì)了第八題來(lái)粗略估計(jì)在淡季的西瓜受歡迎程度。
其中3、4、5、6、7題為開放性試題，因?yàn)殚_放性試題得到的答案可以廣泛的答案，1、2、8題目為封閉性試題，封閉性試題相對(duì)開放性試題來(lái)說(shuō)更容易得到答案。
在發(fā)放問(wèn)卷的時(shí)候也會(huì)有一定的難度。比如在某些地點(diǎn)不允許發(fā)放問(wèn)卷。更多的時(shí)候會(huì)被顧客拒絕填寫問(wèn)卷。本次我們發(fā)放的問(wèn)卷共有200份，收回的問(wèn)卷
種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3
一、基本情況：
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)擠的基礎(chǔ),農(nóng)作物種子又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得豐收的必須的重要環(huán)節(jié)。（以連云港瑞清種業(yè)有限公司為例）連云港瑞清種業(yè)有限公司（暫時(shí)用名，注冊(cè)新公司另起名。以下簡(jiǎn)稱“瑞清種業(yè)”）作為種子生產(chǎn)企業(yè)肩負(fù)農(nóng)作物新品種選育、引進(jìn)、試驗(yàn)、示范及原種、良種的繁育、生產(chǎn)、加工、包裝和銷售。而新品種選育和推廣對(duì)發(fā)展我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),促進(jìn)科技興農(nóng),保證再生產(chǎn)的順利進(jìn)行和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)意義重大。瑞清種業(yè)的重要市場(chǎng)在黃淮流域，江蘇、安徽、河南、山東都是我國(guó)糧食生產(chǎn)的重要基地，國(guó)家始終將這些地區(qū)的優(yōu)質(zhì)稻麥生產(chǎn)作為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)加大扶持力度，當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民也充分利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不斷做大、做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)稻麥產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。因此，瑞清種業(yè)應(yīng)從著眼這些地區(qū)糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，重力打造企業(yè)規(guī)模，加快品種更新力度，提升瑞清種業(yè)優(yōu)質(zhì)稻麥良種覆蓋率，奪取區(qū)域性特色種業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)的發(fā)展壯大鋪平道路。
二、單位概況
瑞清種業(yè)成立于xx年3月，注冊(cè)資金500萬(wàn)元，是一家獨(dú)具法人資格的.有限責(zé)任公司。公司集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體，主要從事農(nóng)作物新品種的引進(jìn)選育、試驗(yàn)示范和原種、良種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)。瑞清種業(yè)自創(chuàng)建以來(lái)，堅(jiān)持艱苦創(chuàng)業(yè)，改革創(chuàng)新，在前進(jìn)中不斷地發(fā)展壯大。瑞清人本著“誠(chéng)信為本，質(zhì)量第一， - 0 - 用戶至上；廣交朋友，互惠互利，共同發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)原則，與省內(nèi)外多家科研育種單位建立了良好的合作關(guān)系。在良種推廣服務(wù)工作中一貫堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的原則，嚴(yán)格按照種子管理法律、法規(guī)，開展種子生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，沒(méi)發(fā)生一起種子質(zhì)量事故，產(chǎn)品覆蓋江蘇、山東、河南、安徽廣大稻區(qū)，所售種子在市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)，被農(nóng)民朋友稱為“放心種”。目前，瑞清種業(yè)年生產(chǎn)和銷售稻、麥、大豆、玉米等農(nóng)作物原、良種近700多萬(wàn)斤，是連云港市種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)企業(yè)，也是蘇北地區(qū)良種輻射的重要窗口之一，為我縣及周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出了較大貢獻(xiàn)。瑞清種業(yè)信譽(yù)良好，無(wú)破產(chǎn)和銀行欠資顯現(xiàn)，被連云港東海工商行政管理局授予a級(jí)重合同、守信用企業(yè)，被江蘇省打假網(wǎng)管理辦公室提名為江蘇省打假網(wǎng)連云港東海地區(qū)紅榜企業(yè)。
三、國(guó)家政策要點(diǎn)
xx年底，農(nóng)業(yè)部公布新的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》，對(duì)種子企業(yè)作出了明確要求。
1、申請(qǐng)主要農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)許可證的，注冊(cè)資本不少于500萬(wàn)元，固定資產(chǎn)不少于250萬(wàn)元。
2、具有完好的凈度分析臺(tái)、電子秤、置床設(shè)備、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機(jī)、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺(tái)（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬(wàn)分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發(fā)芽箱各2臺(tái)（套）以上；檢驗(yàn)室100平方米以上；
3、經(jīng)營(yíng)主要農(nóng)作物種子的，有符合要求的種子倉(cāng)庫(kù)、曬場(chǎng)或者相應(yīng)的干燥設(shè)施設(shè)備，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所200平方米以上。
4、經(jīng)營(yíng)常規(guī)稻、小麥種子的，種子加工成套設(shè)備總加工能力10噸/小時(shí)以上。經(jīng)營(yíng)大豆種子的，種子加工成套設(shè)備總加工能力3噸/小時(shí)以上。
5、經(jīng)營(yíng)主要農(nóng)作物種子的，種子加工廠房500平方米以上。
6、有專職的種子加工技術(shù)人員、貯藏技術(shù)人員和經(jīng)省級(jí)以上人民政府農(nóng)業(yè)行政主管部門考核合格的種子檢驗(yàn)人員各3名以上。
國(guó)家推出的新的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》，勢(shì)必將淘汰一大批不合格的小企業(yè)、小公司，市場(chǎng)份額將進(jìn)一步合理分配，而合格的種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)必將迎來(lái)事業(yè)發(fā)展的春天。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)份額：
瑞清種業(yè)通過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，在江蘇蘇中、淮北、安徽皖中、河南沿黃、山東臨沂等稻區(qū)占有一定的市場(chǎng)份額，一般年銷售水稻種子400萬(wàn)斤左右，小麥種子300萬(wàn)斤左右，大豆種子100萬(wàn)斤左右。如果公司擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種，銷售額將進(jìn)一步提升。
2、銷售利潤(rùn)：
由于國(guó)家對(duì)糧食等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的控制，給種子加工生產(chǎn)企業(yè)的銷售利潤(rùn)帶來(lái)了較大影響�，F(xiàn)根據(jù)xx年瑞清種業(yè)銷售的的水稻種子的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)核算，水稻種子每斤毛糧收購(gòu)價(jià)1.53元，種子基地大華公司提成0.15元，運(yùn)費(fèi)0.04元，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)0.03元，工人工資0.04元，電費(fèi)0,03元，銀行利息0.05元，損耗0.03元，水稻種子成品每斤1.9元，銷售價(jià)每斤2.1-2.2元，平均利潤(rùn)在0.2-0.3元，小麥種子的利潤(rùn)稍低，平均利潤(rùn)在0.1元，大豆在0.1-0.2元之間，如果一年能順利完成水稻種子400萬(wàn)斤，小麥種子300萬(wàn)斤，大豆種子100萬(wàn)斤，凈利潤(rùn)保守估計(jì)在150萬(wàn)元左右，如果有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種，銷售200萬(wàn)斤，每斤利潤(rùn)不低于0.7元，那么，年利潤(rùn)達(dá)到240萬(wàn)元-300萬(wàn)元應(yīng)該是能完成的。
五、市場(chǎng)投入（成立新公司）
根據(jù)農(nóng)業(yè)部公布新的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》的要求，新公司要投入約600萬(wàn)元達(dá)到以下規(guī)模：
1、有自己的場(chǎng)地：平明鎮(zhèn)政府駐地現(xiàn)有一處約40畝地，位于連徐高速平明出口南側(cè)4公里，東�？h人民法院正在對(duì)該地進(jìn)行估價(jià)拍賣。
2、注冊(cè)資本：注冊(cè)資本要達(dá)到500萬(wàn)元，其中包括固定資產(chǎn)250萬(wàn)元。
3、烘干設(shè)備：烘干機(jī)房、烘干機(jī)30萬(wàn)元。
4、種子成套加工設(shè)備：每小時(shí)加工量要達(dá)到每小時(shí)10噸的種子加工成套設(shè)備45萬(wàn)元左右。
5、檢測(cè)儀器：凈度分析臺(tái)、電子秤、置床設(shè)備、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機(jī)、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺(tái)（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬(wàn)分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發(fā)芽箱各2臺(tái)（套）合計(jì)10萬(wàn)元。
種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，種子生產(chǎn)也由指令性、計(jì)劃性生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)。在這種新形勢(shì)下，種子公司有必要對(duì)種子市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的深入的調(diào)查研究。
一、 品種調(diào)查。
無(wú)論多么好的品種都有其一定的適應(yīng)范圍，種子公司要想使自己所經(jīng)營(yíng)的種子有準(zhǔn)確的市場(chǎng)，就有必要知道需種地的生態(tài)區(qū)劃，各個(gè)生態(tài)區(qū)的主推品種，以及老百姓希望得到什么樣的品種。要想達(dá)到這個(gè)目的，就要進(jìn)行認(rèn)真的深入實(shí)際的調(diào)查，用調(diào)查的'結(jié)果來(lái)指導(dǎo)種子的生產(chǎn)，公司所生產(chǎn)的種子才有市場(chǎng)，即所說(shuō)的品種對(duì)路。這樣就可以防止用種戶需要的品種不論價(jià)格多高我們都沒(méi)有，而我們有的品種即使虧本經(jīng)營(yíng)用種戶也不要的情況發(fā)生。同時(shí)，用調(diào)查的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)育種工作，才能使育種有明確的育種目標(biāo)，避免閉門造車，走彎路。
二、 供求關(guān)系調(diào)查。
縱觀我國(guó)近十年來(lái)玉米種子市場(chǎng)幾次周期性波動(dòng)，對(duì)用種戶和生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利益都有嚴(yán)重影響。要想改變這種狀況，除了國(guó)家（或種子行業(yè)）要進(jìn)行宏觀調(diào)控外，各種子公司自己要主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，總結(jié)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合用種戶所簽訂的合同，有計(jì)劃地進(jìn)行種子生產(chǎn)。
三、 制種地生產(chǎn)情況調(diào)查。
經(jīng)營(yíng)者要給自己的種子定一個(gè)合理的價(jià)格，除了自己的成本指標(biāo)外，還需和整個(gè)種子市場(chǎng)掛鉤，為此就必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。由于各制種地的自然條件、地理情況、物質(zhì)基礎(chǔ)、管理水平等各不相同，再加上受自然災(zāi)害的影響也各不相同，導(dǎo)致各地的單產(chǎn)和總產(chǎn)與原來(lái)預(yù)計(jì)的有出入，這一結(jié)果直接影響到各地種子的成本變動(dòng)，最終影響到種子的最后價(jià)格。只有對(duì)整個(gè)種子市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，才能制定出合理的價(jià)格，既避免價(jià)格定得過(guò)高，把用種戶推給別人，造成自己種子積壓，也防止價(jià)格定得偏低，直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。
四、 種子的預(yù)測(cè)價(jià)與實(shí)際價(jià)符合程度調(diào)查。
多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無(wú)論是哪個(gè)系列品種的預(yù)測(cè)價(jià)與實(shí)際價(jià)都很難相符。在供大于求，市場(chǎng)疲軟時(shí)，經(jīng)營(yíng)者為了保護(hù)自身利益，保本或虧本經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)了實(shí)際價(jià)低于預(yù)測(cè)價(jià)的情況。在供不應(yīng)求，種子緊缺時(shí)，種子價(jià)格上漲，實(shí)際價(jià)高于預(yù)測(cè)價(jià)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其在短時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就必須對(duì)預(yù)測(cè)價(jià)與實(shí)際價(jià)的符合程度進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并貫穿于整個(gè)銷種季節(jié)，把市場(chǎng)的每一絲變動(dòng)都及時(shí)準(zhǔn)確地提供給決策者，以爭(zhēng)取主動(dòng)。
五、 本單位各品種及各地銷售情況分析。
對(duì)本單位各個(gè)品種逐年的銷售情況進(jìn)行分析，對(duì)那些銷售量逐漸減少的品種進(jìn)行認(rèn)真研究，找出原因，及時(shí)調(diào)整品種。通過(guò)對(duì)新老客戶的增減以及各地銷售情況進(jìn)行分析，找出原因，對(duì)癥下藥，爭(zhēng)取把失去的客戶請(qǐng)回來(lái)，轉(zhuǎn)移的業(yè)務(wù)重新調(diào)回頭，保住老朋友，發(fā)展新伙伴。
六、 有苗頭新品種的發(fā)現(xiàn)。
隨著種子市場(chǎng)的日趨完善，科研部門以及種子公司的科研體系甚至民營(yíng)的科研組合會(huì)競(jìng)相推出自己的新品種，使得新品種更新周期逐漸縮短。所以，能否最先擁有有前途的新品種是整個(gè)公司興衰的關(guān)鍵。這就要求我們要善于發(fā)現(xiàn)有苗頭的新品種，在新品種的布點(diǎn)試驗(yàn)中不僅要注意承試點(diǎn)反饋的信息，而且要親臨實(shí)地考察，做到對(duì)有苗頭的新品種早發(fā)現(xiàn)，早開發(fā)。
種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡,種子生產(chǎn)也由指令性、計(jì)劃性生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)。在這種新形勢(shì)下，種子公司有必要對(duì)種子市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的深入的調(diào)查研究.隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，種子生產(chǎn)也由指令性、計(jì)劃性生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn).在這種新形勢(shì)下，種子公司有必要對(duì)種子市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的深入的調(diào)查研究。
一、品種調(diào)查.
無(wú)論多么好的品種都有其一定的適應(yīng)范圍,種子公司要想使自己所經(jīng)營(yíng)的種子有準(zhǔn)確的市場(chǎng)，就有必要知道需種地的生態(tài)區(qū)劃，各個(gè)生態(tài)區(qū)的主推品種，以及老百姓希望得到什么樣的品種。要想達(dá)到這個(gè)目的，就要進(jìn)行認(rèn)真的深入實(shí)際的調(diào)查，用調(diào)查的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)種子的生產(chǎn),公司所生產(chǎn)的種子才有市場(chǎng)，即所說(shuō)的品種對(duì)路。這樣就可以防止用種戶需要的品種不論價(jià)格多高我們都沒(méi)有,而我們有的品種即使虧本經(jīng)營(yíng)用種戶也不要的情況發(fā)生.同時(shí)，用調(diào)查的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)育種工作，才能使育種有明確的育種目標(biāo)，避免閉門造車，走彎路。
二、供求關(guān)系調(diào)查。
縱觀我國(guó)近十年來(lái)玉米種子市場(chǎng)幾次周期性波動(dòng)，對(duì)用種戶和生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利益都有嚴(yán)重影響。要想改變這種狀況,除了國(guó)家(或種子行業(yè)）要進(jìn)行宏觀調(diào)控外，各種子公司自己要主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，總結(jié)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合用種戶所簽訂的合同，有計(jì)劃地進(jìn)行種子生產(chǎn)。
三、制種地生產(chǎn)情況調(diào)查。
經(jīng)營(yíng)者要給自己的種子定一個(gè)合理的價(jià)格，除了自己的成本指標(biāo)外,還需和整個(gè)種子市場(chǎng)掛鉤，為此就必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查.由于各制種地的自然條件、地理情況、物質(zhì)基礎(chǔ)、管理水平等各不相同，再加上受自然災(zāi)害的影響也各不相同，導(dǎo)致各地的單產(chǎn)和總產(chǎn)與原來(lái)預(yù)計(jì)的有出入，這一結(jié)果直接影響到各地種子的成本變動(dòng),最終影響到種子的最后價(jià)格。只有對(duì)整個(gè)種子市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，才能制定出合理的價(jià)格,既避免價(jià)格定得過(guò)高，把用種戶推給別人，造成自己種子積壓,也防止價(jià)格定得偏低，直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。
四、種子的`預(yù)測(cè)價(jià)與實(shí)際價(jià)符合程度調(diào)查。
多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無(wú)論是哪個(gè)系列品種的預(yù)測(cè)價(jià)與實(shí)際價(jià)都很難相符。在供大于求,市場(chǎng)疲軟時(shí)，經(jīng)營(yíng)者為了保護(hù)自身利益，保本或虧本經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)了實(shí)際價(jià)低于預(yù)測(cè)價(jià)的情況。在供不應(yīng)求，種子緊缺時(shí)，種子價(jià)格上漲，實(shí)際價(jià)高于預(yù)測(cè)價(jià).為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其在短時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就必須對(duì)預(yù)測(cè)價(jià)與實(shí)際價(jià)的符合程度進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并貫穿于整個(gè)銷種季節(jié),把市場(chǎng)的每一絲變動(dòng)都及時(shí)準(zhǔn)確地提供給決策者，以爭(zhēng)取主動(dòng)。
五、本單位各品種及各地銷售情況分析。
對(duì)本單位各個(gè)品種逐年的銷售情況進(jìn)行分析,對(duì)那些銷售量逐漸減少的品種進(jìn)行認(rèn)真研究，找出原因，及時(shí)調(diào)整品種。通過(guò)對(duì)新老客戶的增減以及各地銷售情況進(jìn)行分析，找出原因，對(duì)癥下藥，爭(zhēng)取把失去的客戶請(qǐng)回來(lái),轉(zhuǎn)移的業(yè)務(wù)重新調(diào)回頭,保住老朋友，發(fā)展新伙伴。
六、有苗頭新品種的發(fā)現(xiàn)。
隨著種子市場(chǎng)的日趨完善，科研部門以及種子公司的科研體系甚至民營(yíng)的科研組合會(huì)競(jìng)相推出自己的新品種，使得新品種更新周期逐漸縮短。所以，能否最先擁有有前途的新品種是整個(gè)公司興衰的關(guān)鍵.這就要求我們要善于發(fā)現(xiàn)有苗頭的新品種，在新品種的布點(diǎn)試驗(yàn)中不僅要注意承試點(diǎn)反饋的信息，而且要親臨實(shí)地考察,做到對(duì)有苗頭的新品種早發(fā)現(xiàn)，早開發(fā)。
種子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6
一、 20xx年山東冠縣西瓜總體情況綜述
山東聊城冠縣西瓜種植基地，冠縣位于冀、魯、豫三省交界處，地處黃河故道，土質(zhì)沙化，種植的西瓜含糖量高，品質(zhì)好，瓜形大。甘官屯鄉(xiāng)鄧官屯村是我鄉(xiāng)唯一種植西瓜的村莊，該村種植歷史悠久，但是隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，該村種植西瓜的戶數(shù)和畝數(shù)逐年下降。以該村孫汝澤為例，本戶今天種植了2。5畝麥茬西瓜，預(yù)計(jì)7月中旬上市，據(jù)了解，1畝地可以種植800株左右，每株瓜秧最多結(jié)1個(gè)瓜，平均單瓜10斤左右，按照當(dāng)前的價(jià)格0。4元計(jì)算，每畝可以收益3200元，并且在瓜成型之后，可以套種支玉米，這種玉米的產(chǎn)量可能低一些。西瓜在出苗后，管理也是很大的問(wèn)題，要經(jīng)常的澆水、打藥，菌病和棉鈴蟲是影響西瓜生長(zhǎng)的罪魁禍?zhǔn)�。分析今年西瓜價(jià)格的走勢(shì)，好比是在坐過(guò)山車。起伏較大的攪動(dòng)瓜農(nóng)、客商、市場(chǎng)三大陣營(yíng)，四月開始，上月份瓜價(jià)格在一塊五左右，生意較容易做，農(nóng)戶客商都有利可圖，隨后產(chǎn)量上提，加上全國(guó)各地西瓜集中上市，價(jià)格滑落到一元左右，而進(jìn)入五月底時(shí)，情況變成一天一掉價(jià)，瓜農(nóng)客戶怨聲四起。
二、當(dāng)前西瓜價(jià)格變動(dòng)報(bào)告
由上表和西瓜價(jià)格走勢(shì)圖可知西瓜的價(jià)格變動(dòng)，環(huán)比、同比來(lái)看，價(jià)格都是下降趨勢(shì)。這對(duì)于瓜農(nóng)和20xx年冠縣瓜果市場(chǎng)來(lái)說(shuō)形式不容樂(lè)觀，需要調(diào)查西瓜價(jià)格下降的`原因，并且找出應(yīng)對(duì)對(duì)策。
三、西瓜價(jià)格下降的原因
1、大棚早瓜大面積成熟上市，外地客戶少；
2、天氣涼，溫度不高，本地銷量��；
3、周邊省市地區(qū)的早瓜也以大量上市，南方瓜進(jìn)入北方市場(chǎng)價(jià)格較低；
4、一些零散的種植小戶急于銷售，以低價(jià)位供應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格造成了極大影響。
四、應(yīng)對(duì)不利因素以平衡冠縣西瓜價(jià)格的對(duì)策
1、了解市場(chǎng)需求量，達(dá)到供需平衡
通過(guò)連續(xù)三年調(diào)查，可以了解西瓜的需求量，且種植的西瓜量與最終產(chǎn)量差距不大，即排除自然災(zāi)害等導(dǎo)致的減產(chǎn)問(wèn)題。那么，可以求出均衡產(chǎn)量，只要瓜農(nóng)聯(lián)合在一起集體種植，形成大規(guī)模的種植，就可以達(dá)到這一均衡產(chǎn)量。同時(shí)大規(guī)模種植還可以帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。這一點(diǎn)國(guó)外有先例可以借鑒，當(dāng)然首先得考慮我們的實(shí)際情況可不可以允許。
2、提高產(chǎn)品差異程度
產(chǎn)品差異化是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)因素，如果把西瓜的一個(gè)交易市場(chǎng)看做是一個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可變的市場(chǎng)的話（即大型西瓜交易市場(chǎng)放大），那么西瓜的品種將決定西瓜市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)而決定瓜農(nóng)的市場(chǎng)份額及收益。若瓜農(nóng)種的西瓜品種單一，所有人都種一個(gè)品種的瓜，那么此時(shí)西瓜市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。此時(shí)，需求就是決定收益的唯一因素，瓜農(nóng)將處于被動(dòng)地位。對(duì)于西瓜市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段不是很有效用，所以只能采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，
而產(chǎn)品差異化是一種非常有效的手段。若瓜農(nóng)種的西瓜產(chǎn)品差異化程度高，他將占有西瓜市場(chǎng)的穩(wěn)定份額，處在主動(dòng)地位，收益也就有了保障。若整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化程度都很高的話，那么這個(gè)西瓜市場(chǎng)在同類西瓜市場(chǎng)中也會(huì)擴(kuò)大占有額，并且會(huì)形成一定進(jìn)入壁壘，這將會(huì)提高這個(gè)西瓜市場(chǎng)的整體收益，由此可見(jiàn)產(chǎn)品差異化對(duì)于收益的影響至關(guān)重要。
種植西瓜品種也要因地制宜，不能盲目種植。從時(shí)間上，西瓜的上市要有時(shí)間差。早中晚熟的各類西瓜適量種植。這為搶占市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
3、注重打造品牌
西瓜現(xiàn)今已不是無(wú)可替代的夏季解暑品，在解暑水果及飲品花樣百出的市場(chǎng)中，如何是自己種的西瓜占有穩(wěn)定的份額，這就要注重品牌效應(yīng)。在我省西瓜種植地區(qū)，瓜農(nóng)對(duì)新品種、新技術(shù)，對(duì)品質(zhì)的關(guān)注度不高，自產(chǎn)自銷的小農(nóng)經(jīng)營(yíng)模式，自然也無(wú)法打出品牌，生產(chǎn)出名優(yōu)產(chǎn)品。目前，冠縣西瓜品種80%以上是中果型和大果型品種，只能開著拖拉機(jī)走街穿巷叫賣，而進(jìn)超市、高檔賓館飯店的精品瓜和特色瓜絕大多數(shù)來(lái)自外省。因此廣告策略也是必不可少的。
5、政府的政策支持非常重要
回到上面所說(shuō)的我省早熟瓜市場(chǎng)被外地瓜占有的例子上來(lái)，也就是我們做好早熟瓜銷售這一市場(chǎng)，將給瓜農(nóng)帶來(lái)很大的收益，但瓜農(nóng)面臨這樣的問(wèn)題：要種早熟西瓜，1畝地先期投入1萬(wàn)元，就算農(nóng)民自籌一半、政府給一半，瓜農(nóng)們后期都不一定有余力去種早熟西瓜，這種早熟西瓜投入的精力讓很多農(nóng)民望而卻步，很多瓜農(nóng)干脆進(jìn)城打工，都說(shuō)比種瓜收益來(lái)得快。所以政府的支持極其重要。
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