2015年對中國煙草行業(yè)的市場調(diào)查研究報告

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　　項目名稱

　　中國煙草行業(yè)市場調(diào)研

　　服務(wù)客戶

　　XX(東莞)有限公司于1913年在香港成立，迄今已有近百年的歷史，是香港及大陸歷史最悠久的老字號印刷企業(yè)之一。公司業(yè)務(wù)覆蓋煙、酒、藥包等紙類和金屬制罐包裝以及水松紙、建材用紙等特種紙生產(chǎn)及印刷服務(wù)。公司綜合實力位居中國印刷包裝行業(yè)前列，在“2011年中過印刷百強排行榜”上名列第4位。

　　項目調(diào)查對象及背景介紹

　　廣義的煙草行業(yè)由農(nóng)、工、商三大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)構(gòu)成，包括煙草種植、煙葉復(fù)烤、煙草品制造、煙草物流、煙草專賣等一系列環(huán)節(jié)。煙草行業(yè)是一個政策影響很大的壟斷性行業(yè)，中國煙草行業(yè)實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營的管理體制。

　　中國是目前全世界最大的煙草生產(chǎn)國與消費國，國家統(tǒng)計局資料顯示：目前中國烤煙種植面積，烤煙生產(chǎn)量，烤煙增長速度，煙民數(shù)量，煙民增長數(shù)量，煙稅增長速度等都位居世界第一的位置。據(jù)各種調(diào)查數(shù)字顯示：中國目前擁有煙民3.5億人左右，占中國人口的27%左右，占世界總?cè)丝诘?.83%，而中國的煙草生產(chǎn)量則高據(jù)世 界煙草產(chǎn)量的35%，銷售占世界的32%。據(jù)統(tǒng)計我國2000年共生產(chǎn)卷煙3334.9萬箱，銷售3373.6萬箱，整個煙草行業(yè)完成利稅1050億元人民幣，約占國家總稅收到10%，由此可見，煙草行業(yè)提供的稅收多年來高居國民經(jīng)濟各產(chǎn)業(yè)之首。

　　XX(東莞)有限公司希望借助本次市場調(diào)研工作，了解中國煙草行業(yè)市場規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域現(xiàn)狀，分析新經(jīng)濟形勢對中國煙草行業(yè)市場的影響，深入各大領(lǐng)域下游用戶企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)要求與采購標(biāo)準(zhǔn)，為下一步企業(yè)自身投資戰(zhàn)略的開展提供決策依據(jù)。

　　項目概況

　　根據(jù)XX(東莞)有限公司實際需求，尚普咨詢將本項目定位于競爭對手研究、行業(yè)技術(shù)研究以及下游用戶調(diào)查三個范疇。

　　尚普咨詢受委托開展該項調(diào)研工作，整個項目實際執(zhí)行時間為9周。

　　競爭對手研究：

　　隨著國門的打開，市場準(zhǔn)入臺階的降低，中國，這個世界最大的消費市場必將吸引了大量外煙廠家通過更多的合法的途徑進入中國市場。據(jù)統(tǒng)計：目前中國煙草行業(yè)共有工業(yè)企業(yè)155家，商業(yè)企業(yè)2000多家。但是 從整體上來看，我國煙草市場已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和地態(tài)勢，各大卷煙廠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的矛盾越來越突出，這主要表現(xiàn)在高檔卷煙，以及低檔卷煙供不應(yīng)求，而大量的中檔卷煙則陷入了供過于求的境地。

　　XX(東莞)有限公司對于國內(nèi)外主要生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品及市場信息較為關(guān)注，因此，尚普咨詢憑借強大的專家優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，項目小組對中國該行業(yè)國內(nèi)典型企業(yè)進行了深入訪談，了解到國內(nèi)市場規(guī)模，并且全面掌握了競爭對手的產(chǎn)品范圍、市場定位、技術(shù)水平以及今后的市場發(fā)展方向。

　　行業(yè)技術(shù)研究：

　　進入21世紀(jì)以來，我國煙草行業(yè)不斷深化改革，推進卷煙工業(yè)企業(yè)和品牌結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，理順行業(yè)資產(chǎn)管理體制。中國煙草總體競爭實力迅速提高，尤其在煙草自主創(chuàng)新和中式卷煙的研究方面有了重要進展。“十一五”時期是煙草業(yè)發(fā)展的最好時期之一。煙葉生產(chǎn)保持穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)扎實推進;企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)推進，煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化;減害降焦取得明顯成效，自主創(chuàng)新能力明顯增強;經(jīng)濟運行質(zhì)量明顯改善，勞動生產(chǎn)率大幅提高;卷煙產(chǎn)品由多品牌競爭向牌號集中轉(zhuǎn)變，卷煙市場逐步由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變，市場營銷行為由依賴專賣行政管理向服務(wù)和管理并重的模式轉(zhuǎn)變。

　　下游用戶調(diào)查：

　　在買方市場條件下，如何銷售卷煙已經(jīng)比如何生產(chǎn)卷煙更加重要。商業(yè)企業(yè)是卷煙市場的培育者、供應(yīng)者和管理者，是工業(yè)企業(yè)同零售戶以及與消費者之間的必經(jīng)之路。卷煙工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品必須而且只能由煙草公司經(jīng)銷，一段時期內(nèi)仍然不可改變。這不僅因為煙草公司具備工業(yè)企業(yè)不具備的經(jīng)銷能力，改變目前渠道要花費巨大成本，得不償失。

　　由于國內(nèi)市場區(qū)域廣闊，地方經(jīng)濟發(fā)展不平衡，各地區(qū)人文特點差異很大，單靠廠商獨立推廣一個品牌，無法針對不同的地域特點有的放矢，有時候花費相當(dāng)?shù)木�力和財力，卻得不到預(yù)期的效果。一般情況下，商業(yè)分銷比工業(yè)直銷更適合中國卷煙市場，分銷的好處有：

　　①煙草公司一般對當(dāng)?shù)氐挠脩糍徺I行為和市場形態(tài)較為熟悉，并擁有一批基本客戶，能夠幫助廠商迅速打開當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

　�、跓煵莨�司對本地客戶的資信狀況和投資環(huán)境更了解，可以幫助工業(yè)企業(yè)規(guī)范交易和減少投資風(fēng)險。

　�、弁ㄟ^煙草公司能夠減少自設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)所必需的高昂費用，降低了工業(yè)企業(yè)的銷售成本。

　�、芄�業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品要擴大市場份額，必須能對客戶的服務(wù)請求快速響應(yīng)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抓住顧客的心。但是遍布各個角落的客戶使工業(yè)企業(yè)分身乏術(shù)，而為客戶提供個性化服務(wù)，煙草公司會做得更好。

　�、轃煵莨�司已經(jīng)有一個很具規(guī)模和效率的網(wǎng)絡(luò)，只要認(rèn)識到位，真正站在廠家的角度考慮問題，煙草公司有能力做到讓工業(yè)企業(yè)滿意。

　　⑥通過煙草公司的“蓄水池”作用，可以保持合理的社會庫存，對于控制價格、從而提高整個市場控制力意義重大。

　　研究成果

　　在調(diào)查實施獲取一手資料的同時，尚普咨詢結(jié)合自身現(xiàn)有的行業(yè)長期監(jiān)測數(shù)據(jù)庫，進行了系統(tǒng)的分析和整理，最終向委托方提交了項目成果報告: 中國煙草行業(yè)市場調(diào)查研究報告。

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