中秋節(jié)運動商品促銷策劃書

時間：2021-01-12 12:34:16 策劃書我要投稿

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中秋節(jié)運動商品促銷策劃書

　　中秋節(jié)即將來臨，顧客對于商品的需求達到了一個高峰期，那么我們?nèi)绾稳プ霾拍芨嗟娜ノ櫩�，�?chuàng)造好的銷售業(yè)績呢?下面是小編分享的中秋節(jié)運動商品促銷策劃書，歡迎大家閱讀！

中秋節(jié)運動商品促銷策劃書

　　中秋節(jié)運動商品促銷策劃書(一)

　　針對我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品，和贈送產(chǎn)品，擬定的促銷方案

　　1、以(各分倉)各個門店為主體。

　　2、以實際銷售目的。

　　3、以多數(shù)預期顧客為主要對象。

　　4、針對預期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。

　　針對滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

　　1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

　　2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

　　3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

　　4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

　　1、準備階段

　　1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。不同的區(qū)域可以選用不同的滯銷品去推廣。

　　2)按照公司對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

　　3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的`特定情況，決定促銷品。

　　4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

　　5)促銷人員的選拔，培訓和安排。

　　2、實施階段

　　1)促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2)促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3)促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;要善于溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達到溝通情感和促銷的目的。