春節(jié)促銷(xiāo)方案
迎新春，放大價(jià)!以下是小編整理的春節(jié)促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀。
春節(jié)促銷(xiāo)方案一
活動(dòng)主題(建議挑選2個(gè)做就可以)
大主題：迎新春，放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家
大標(biāo)題：新年盛“惠”，不止5折
副主題：XX通訊年貨節(jié)，十萬(wàn)紅包免費(fèi)送
副標(biāo)題：以舊換新，萬(wàn)元爆款1元秒殺
副標(biāo)題：新年送“福”，1元可換500元
活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述
1:指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得，在10點(diǎn)，11點(diǎn)，下午2點(diǎn)，3點(diǎn)，4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺(tái)，只享受8元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)(老人機(jī))，(2)門(mén)口游戲人員也可以獲得8元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)(3)免費(fèi)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)人員可以獲得(4)免費(fèi)紅包里面有8元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠券
2：指定機(jī)型折扣銷(xiāo)售，最低可以享受到4.5折扣
3：進(jìn)店客戶(hù)，可以獲得門(mén)店贈(zèng)送的“福”字
4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張，每張50元，使用機(jī)器購(gòu)買(mǎi)只可以用兩張)顧客交付1元，購(gòu)機(jī)可以贈(zèng)送500元大禮包，顧客交付1元手機(jī)直降500元(高毛)。
5：舊手機(jī)換新手機(jī)，可折扣200—600元根據(jù)手機(jī)單毛確定
6：手機(jī)秒殺，蘋(píng)果6SPLUS 可以享受1元秒殺
活動(dòng)時(shí)間，目標(biāo)
活動(dòng)時(shí)間：2016年2月1號(hào)---2016年2月6號(hào)
2016年2月7號(hào)---2016年2月12號(hào)
每個(gè)階段保底目標(biāo)：銷(xiāo)量250臺(tái)，毛利7.5萬(wàn)
挑戰(zhàn)目標(biāo)：銷(xiāo)量350臺(tái)，毛利10萬(wàn)
(任務(wù)分配給員工為個(gè)人目標(biāo)，按照柜臺(tái)前后)。
激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)PK，讓營(yíng)業(yè)員主動(dòng)挑戰(zhàn)店長(zhǎng)和公司任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，打造團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣。
前期宣傳方案
前22-30熱期：微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源。
26-28號(hào)完成期：28號(hào)老客戶(hù)再次電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁(yè)，花車(chē)巡游
29-31號(hào)完善期：突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，禮品陳列
禮品選擇
重點(diǎn)禮品：電磁爐100個(gè)(與主題對(duì)應(yīng)、新奇特)洗衣機(jī)2臺(tái)
催單禮品：電水壺300個(gè)、電吹風(fēng)100個(gè)、床上用品四件套80個(gè)
活動(dòng)小禮品：紅包1000個(gè)、紙巾1000盒
外場(chǎng)勢(shì)的打造
有聲：店內(nèi)外音樂(lè)(新年+勁爆)、喊麥、內(nèi)外場(chǎng)人員與主持人互動(dòng)響應(yīng)(一呼百應(yīng))、;
有色：店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門(mén);
有料：帳篷(四個(gè)角用促銷(xiāo)KT版包角,也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門(mén)上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺(tái)、地貼、禮炮(小的鞭炮需要多點(diǎn)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候需要);
有人：游戲互動(dòng)(套圈，乒乓球，抓錢(qián)機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷(xiāo)員、攔截、拉銷(xiāo)、模特、臨促等分工明確;
有題：迎新春，放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家
新年盛“惠”，不止5折
主持人：游戲引導(dǎo)，游戲邀約顧客，介紹活動(dòng)內(nèi)容
戶(hù)外游戲：游戲旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示，
引導(dǎo)客戶(hù)：將自然進(jìn)店、參與客戶(hù)、看熱鬧、經(jīng)過(guò)的客戶(hù)用“搶、粘、圍”的方式吸引進(jìn)店。
確保50+5原則：讓距離活動(dòng)50-100米的人看到或聽(tīng)到活動(dòng)，讓客戶(hù)在5米之內(nèi)知道手機(jī)8元，手機(jī)不止5折的活動(dòng)。
內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造
門(mén)口：櫥窗通透，門(mén)外開(kāi)始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門(mén)處開(kāi)始沿主流線鋪紅地毯
柜臺(tái)：正面包柜、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味
包柱：活動(dòng)專(zhuān)區(qū)、春節(jié)銷(xiāo)量排行榜等
地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”，不止5折。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。
員工：統(tǒng)一著裝、衣服上貼上活動(dòng)主題、手機(jī)不止5折的造型帽子
促銷(xiāo)期間快速成交方法
流程整合與話術(shù)制定。
加大培訓(xùn)力度，提前多次培訓(xùn)，尤其快速成交法則。
減少客戶(hù)選產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)方案的確認(rèn)過(guò)程以便快速成交(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、快速聚焦等方法)。
提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型，用宣傳布局、宣傳面積、增加體驗(yàn)臺(tái)等聚焦TOP單品。
員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù)，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工， PK賽目標(biāo)確定，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案，禮品陳列
其他
1、管理人員達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)管理人員XX元。
2、員工達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工個(gè)人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)XX/XX元/人。
3、活動(dòng)過(guò)程中管理人員要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查。
4、制定突發(fā)情況備用計(jì)劃(如下雨、城管等)。
春節(jié)促銷(xiāo)方案二
時(shí)間規(guī)劃：
臘月初八——臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠
臘月十五——臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年
臘月二十五——除夕 新年好禮 精彩亮相
春節(jié)初——初六 羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多
節(jié)日和背景：
1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，
2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴(lài)，促成業(yè)績(jī)的高升。
銷(xiāo)售工作重點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷(xiāo)重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷(xiāo)完美的結(jié)合在一起。
第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置。
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。
第二步、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的'春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng)：
甜蜜換購(gòu) 省錢(qián)新一季
1月25日-2月11日，一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止!
加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)
加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)
加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)
加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)
加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng)：
新年好禮滿(mǎn)額送 (2月3日-2月14日)
一次性購(gòu)物滿(mǎn)398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿(mǎn)698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿(mǎn)998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿(mǎn)1598元，送50元新年賀禮一份;
四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。
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