大學好活動商業(yè)計劃書

時間：2021-02-01 17:31:22 策劃書我要投稿

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大學好活動商業(yè)計劃書

　　策劃書可以為整個活動提供有力的指導，并能找到活動的不足之處。下面是CN人才網(wǎng)小編為大家整理的商業(yè)計劃書范文，希望對大家有所幫助。

大學好活動商業(yè)計劃書

　　一、產(chǎn)品介紹

　　“大學好活動”是一個專業(yè)的大學生同城活動平臺。它是定位于打造一個同城大學生活動征集、活動報名、活動分享的一個垂直活動平臺。“大學好活動”的出發(fā)點主要是為了解決以下幾方面的問題：

　　供企業(yè)、投資人、券商、投行、風控等相關(guān)人員參考交流

　　1.大學生無聊的課余時間很多，很多學生是想?yún)⒓右恍┯腥ず猛婊蛘哂幸饬x的活動來豐富、充實自己的大學生生活，但是往往由于在自己的信息渠道或者自己的圈子中缺少這些活動的信息來源，或者在他的圈子中缺少有相同興趣愛好的伙伴，因而很難組織活動。這樣，就造成了很多大學生大學期間有太多的時間在無聊、空虛中度過，白白浪費大學的美好時光。為此，“大學好活動”要解決的一個問題就是要提供一個豐富的大學生活動信息平臺，致力于為所有大學生都能找到自己感興趣的活動，找到有相同興趣愛好的伙伴，讓大學生生活更加豐富多彩，讓大學生能夠找到志同道合的朋友，從此大學不孤單。

　　2.大學社團經(jīng)常想組織些大型的活動，擴大自己的影響力，但往往由于傳播渠道的問題，信息只能覆蓋到本社團的成員，或者本校部分學生。如果需要宣傳一個大型活動，則需要很大的人力物力成本，而且未必能達到效果�！按髮W好活動”平臺能解決這個問題，能把社團的活動信息快速地、零成本地傳播到同城所有大學生中去，快速地吸引到對活動感興趣的同城大學生人群。

　　3.對很多商家來說，大學生一個很很重要的客戶或者用戶群體，大學生市場是一個非常關(guān)鍵的市場。所以很多商家很重視他們的產(chǎn)品或者品牌在大學生群體中的推廣。商家經(jīng)常需要組織一些推廣活動來宣傳他們的產(chǎn)品或者品牌，但由于傳播渠道的問題，傳播活動環(huán)節(jié)需要花費大量時間以及人力物力財力去宣傳，“大學好活動”平臺能幫商家快速地、低成本地傳播給大學生群體，從而為商家減少了很多不必要的.高成本。

　　前期產(chǎn)品形式主要包括App，微信服務號和Wap版。

　　二、目標人群分析

　　1、大學生人群基數(shù)大，生活集中。全國約有300多個城市有大學，3000萬左右的在校大學生。

　　2、大學生特點相似、需求相似，而且是互聯(lián)網(wǎng)的主要力量。大學生的生活都是圍繞交友、吃喝玩樂、參加各種活動、兼職就業(yè)創(chuàng)業(yè)、交友等，他們一切的需求基本都包含在這些里面。大學生空閑時間多，喜歡上網(wǎng)，依賴互聯(lián)網(wǎng)，樂于用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品去生活。他們的生活離已不開互聯(lián)網(wǎng)。任何一款對他們有用的、貼近他們生活、匹配需求且免費的好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都能很快贏得他們的青睞。具體需求可歸納如下：

　　(1)社交需求：參加各種活動、交友、發(fā)展愛好、問答、吐槽;

　　(2)學習需求：課程考試、專業(yè)技能培訓、研究生/留學/公務員考試培訓、個人能力素質(zhì)培訓;

　　(3)工作需求：兼職、實習、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

　　(4)生活需求：外賣訂餐、水果配送、二手交易、網(wǎng)購等;

　　3、大學校園里有豐富的資源，可以讓我們的產(chǎn)品更容易推廣、更容易運營。大學里豐富的、廉價的、且高素質(zhì)的人力資源，大學生不僅是我們產(chǎn)品的用戶，也是我們龐大的編輯群體，也是我們產(chǎn)品的校園推廣者，也是我們產(chǎn)品的體驗者。擁有這些資源，我們能以更少的資金投入、更快捷的鋪天蓋地式的推廣，更加充滿活力、健康地運營。

　　三、目標市場分析

　　目前，全國有300多個城市有大學，在校大學生達3000萬左右。

　　每一個在校大學生每個學期都有幾次參加幾個感興趣或者有意義且適合他們的活動的需求，比如參加去聽一個某個領域頗具有影響力的大師的講座，或者發(fā)起一個班級聯(lián)誼活動召集，或者去聽一個校園音樂會，或者約周邊約幾個同學一起去騎行，等等。太多這樣的需求場景了，每個大學生都想通過某些活動讓自己的大學生生活更加豐富精彩、充實。

　　對于大學社團來說，他們希望能夠最快、最大范圍、最小成本地宣傳他們的活動，提升他們的影響力。

　　因而，不管而對大學生個體或者大學社團來說，一個專門為他們量身定造的專業(yè)的、定位精準活動信息平臺，必然是他們愿意發(fā)布和獲取活動信息的必備渠道。

　　所以全國300多個城市的3000萬的在校大學生個體以及所有的大學社團都是我們的目標用戶。

　　四、競爭對手分析

　　目前國內(nèi)有影響力的大學生活動平臺還沒有。但是如果把具備發(fā)布活動信息或者組織活動或者獲取活動信息的平臺都視為競爭對手的話則有很多，大致可以分為綜合平臺類、活動平臺類、自媒體咨詢類。

　　對于綜合平臺類，像微信、QQ、陌陌、百度貼吧，這些功能強大的聊天工具，它們提供了用戶按興趣、按需求組織活動、發(fā)布活動的功能。但是它們不是專業(yè)的活動平臺，組織活動只是它們無數(shù)功能里面的一個，無法做到專業(yè)。所以很多大學生群體很難通過這些工具類發(fā)布、獲取自己感興趣的活動。

　　對于活動平臺類，如活動行、活動吧、豆瓣同城，它們都是這兩年火起來的，它們都是做活動，而且是同城活動。但是它們不是專對一個人群，用戶是一個泛人群，它們的活動都是多而雜，而且很少是適合大學生群體的。從而大大降低了大學生群體對這類平臺活動的關(guān)注。

　　對于自媒體資訊平臺，現(xiàn)在有不少大學活著大學城有微信公眾號，它們可以發(fā)布活動資訊。但是它們的問題，首先是一般不是專業(yè)的活動資訊號，其次是用戶之間不能互動，用戶體驗很不好。

　　而我們的定位是一個專業(yè)的同城大學生活動平臺，我們在同城大學生活動這個領域會是最專業(yè)的、最細分的，用戶體驗可以做到極致。所以，根據(jù)我們的定位，我們可以在同城大學生活動這個領域做到絕對的優(yōu)勢。

　　五、商業(yè)模式

　　項目的總體思路，先建平臺聚用戶、聚粉絲、聚流量，再引入盈利模式。我們的盈利模式分為初級盈利模式和升級盈利模式。

　　1)我們的初級盈利模式是通過廣告和商家信息費用及報名費傭金。廣告收入是我們必須會有的盈利點，且隨著我們的產(chǎn)品越來越受歡迎，廣告的收入也算是一筆可觀收入。大學生是各種商家的重要用戶群體，包括教育、旅游、餐飲、服裝等等。有了用戶基礎后可以漸漸引入少量的優(yōu)質(zhì)軟廣告。

　　商家在我們平臺發(fā)布活動信息是需要交一筆信息費用的。如果涉及在線支付報名，還需要收取小比例的活動抽成傭金。這塊的收入會是一塊不錯的收入。

　　隨著平臺在全國各個城市的鋪開，用戶量達到千萬級別的時候。保守平均估計每座省會或者直轄市城市的每天初級模式毛利可達1萬元以上，按30個城市計算;其他城市按每日毛利收入1000計算，以300個城市就算;按全年250個學習日計算，預計全年各城市總毛利可達、1*250*30、+、0.1*250*300=、1.5億。

　　2)升級盈利模式。在我們的平臺成熟擁有很高的人氣后，我們會開發(fā)其他盈利平臺(如在線職業(yè)教育、垂直電商等都是可以考慮的方向)，將流量導入到其他盈利平臺。這些盈利平臺是能夠直接產(chǎn)生交易的，能夠直接將流量變現(xiàn)，更具想象空間。

　　六、推廣模式

　　推廣模式采用建立各省合伙管理團隊，一般3至5人，合伙管理團隊參與本省的收入分紅。各省管理團隊下面管理本省各城市的推廣、運營兼職團隊，每個城市兼職團隊一般也是3至5人。具體推廣采用線下活動+線上活動推廣的模式。所謂合伙管理團隊即在每個身份，找一個靠譜的大學生運營團隊，一般是即將畢業(yè)的或者剛畢業(yè)的，要求必須有創(chuàng)業(yè)的激情，有豐富的校園推廣經(jīng)驗和運營平臺經(jīng)驗，采用合作的形式共運營，我們提供平臺，以及專業(yè)的運營、推廣、營銷、策劃指導，他們負責具體本地化運營、推廣。

　　具體合作細節(jié)，前期會通過簽訂合同，一般合同期為3年，推廣、運營團隊，除了有工資收入外，還可以有年底本省的收入分紅，按一定比例分紅，如10%，這樣可以大大提高管理團隊的積極性和戰(zhàn)斗力。3年之后，這個團隊可以選擇繼續(xù)運營我們的產(chǎn)品，也可以選擇退出。當然，我們也會對整個管理團隊進行監(jiān)督、規(guī)范，對達不到要求的團隊有權(quán)停止合作。

　　通過這種模式，我們能夠快速推廣我們的平臺，能夠以最快的速度占領市場，而且最大限度的降低了推廣運營成本。還能保持運營最本土化，避免產(chǎn)品在不同城市運營方式不同造成的”水土不服”。

　　七、項目實施規(guī)劃和目標

　　1)具體實施內(nèi)容

　　1.6月初推出微信服務號初級版本，主要推資訊服務，吸引初期粉絲，為下學期APP導流做準備。

　　2.6月制7月底完成app第一版本、服務號升級版本的開發(fā)。

　　3.8中旬至8月底，進行內(nèi)測。

　　4.9月初選2個城市試運營，小規(guī)模測試，根據(jù)市場反應迅速調(diào)整。

　　5.10月份開始在10個城市正式推廣、運營。

　　6.從10份開始，開發(fā)方面每個月要至少迭代一個版本。

　　2)實施目標

　　1.9月份兩個城市的推廣目標，是要達到6萬注冊用戶數(shù)。

　　2.10月份10個城市的推廣目標是50萬。

　　3.從10月至16年1月份，平均每個城市的注冊用戶數(shù)是10萬，即總注冊用戶數(shù)100萬。

　　4.16年上半年，新學期的每個月的新注冊用戶數(shù)是5000，即新學期的新增用戶數(shù)是30萬左右。

　　5.15年12月份的月活目標要保持在60萬以上，16年的5月份的月活目標要保持在80萬以上。

　　八、融資計劃

　　1)融資意向

　　項目早期天使階段融資，需求150萬，出讓15%的股份。

　　2)資金用途

　　融資主要用于10個主要城市1年的推廣費用、團隊1年工資、辦公場地費用、服務器等設備費用支出。具體預計支出如下：

　　1.推廣費用。按每個城市每個月組織2場大型活動，10場中小型活動，從最省策略預算每個月1萬，以9個月計算：1萬*9*10=90萬。

　　2.團隊工資。按每個月3萬計算，一年預算即：3萬*12=36萬。

　　3.辦公場地租賃、服務器設備租賃等資源費用。按每個月1.5萬計算，預計：1.5*12=18萬。

　　統(tǒng)計，90、+、36、+18、=、134萬。

　　剩余16萬為備用資金。

　　九、團隊成員介紹

　　……………………

　　十、公司組織架構(gòu)

　　目前的公司組織架構(gòu)如下：

　　十一、股權(quán)架構(gòu)

　　目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下，由于李江華和陳炎是主要的、核心的創(chuàng)始人，所以前期兩人股份占主要股份，盧春龍、邱彬彬、陳經(jīng)緯三人是后面加入，前期給予保底股份5%，包括后面可能加入的合伙人，也會給予一個保底股份。在A輪之前會根據(jù)他們的表現(xiàn)，對于貢獻突出的可以給予適當增加股份，總股份保持在5%~10%之間，貢獻特別突出者不受此限制。在A輪之前，投資者的股份會從李江華和陳炎的股份中等比例稀釋，其他人不受影響。

　　李江華：、47%

　　陳、炎：、38%

　　邱彬彬：、5%

　　盧春龍：、5%

　　陳經(jīng)緯：、5%

　　十二、公司愿景

　　我們團隊是一個年輕的互聯(lián)網(wǎng)團隊，平均年齡不超過25歲，是一個崇尚技術(shù)，渴望通過技術(shù)改變世界的團隊。兩位核心成員，盡管在職場摸爬滾打好幾年，但依舊激情四射、斗志昂揚。我們希望能夠像Google一樣酷，前期專注年輕人喜歡的、喜歡的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從社交開始，先“籠絡”年輕的用戶群體—世界的未來，希望在年輕用戶中建立一個生態(tài)系統(tǒng)(社交、教育、食品安全、人工智能等)，以后也希望像谷歌一樣無孔不入，能夠滲透到各個領域，做很多能夠改變世界的產(chǎn)品，我們希望成為這樣的一家偉大公司。

　　#拓展知識#

　　如何寫好商業(yè)計劃書：

　　1、公司目的

　　用一句話描述公司的業(yè)務。

　　2、問題

　　描述客戶的“切膚之痛”;

　　簡介目前客戶是如何應對這些問題的。

　　3、解決方案

　　闡述公司的產(chǎn)品或服務的價值定位如何解決客戶的難題;

　　說明公司的產(chǎn)品或服務具體在何處得到實現(xiàn);

　　提供一些產(chǎn)品或服務使用的具體例子。

　　4、為何是現(xiàn)在

　　回顧公司產(chǎn)品或服務所應用的領域的歷史演變;

　　說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品或服務之優(yōu)越性得到可能。

　　5、市場規(guī)模

　　定義你的目標客戶并描繪他們的特性;

　　用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total、addressable、market)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模、(sales、addressable、market)，或依據(jù)市場占有率份額來估計、(share、of、market)。

　　6、競爭格局

　　列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手;

　　分析各自的競爭優(yōu)勢。

　　7、產(chǎn)品或服務

　　產(chǎn)品或服務描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等;

　　產(chǎn)品或服務的開發(fā)計劃。

　　8、商業(yè)模式

　　收入模式;

　　從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值;

　　定價;

　　銷售和渠道;

　　現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單。