種子銷售策劃方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的種子銷售策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、

　　熟悉種子營(yíng)銷計(jì)劃書的基本格式、內(nèi)容和寫作要點(diǎn)。

　　二、

　　種子公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)決策所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)及其相互關(guān)系做出的具體安排。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)決策結(jié)果的具體落實(shí)，是進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的依據(jù)和行動(dòng)指南。

　　種子經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一般可分為綜合性計(jì)劃和專題計(jì)劃。

　　1.綜合性計(jì)劃綜合性計(jì)劃通常是種子經(jīng)營(yíng)的整體計(jì)劃，內(nèi)容比較全面，又可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、年度計(jì)劃和階段計(jì)劃。

　　(1)長(zhǎng)期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃的主要內(nèi)容有:種子公司的經(jīng)營(yíng)方向、品種發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模、良種銷售、設(shè)備投資及經(jīng)營(yíng)成果的主要指標(biāo)等。

　　(2)年度計(jì)劃年度計(jì)劃的內(nèi)容有：種子銷售計(jì)劃、良種繁育計(jì)劃、種子加工計(jì)劃、種子運(yùn)輸計(jì)劃及物資供應(yīng)計(jì)劃等。

　　(3)階段計(jì)劃計(jì)劃中具體規(guī)定了各個(gè)季度應(yīng)完成的購(gòu)銷種子的數(shù)量，是保證種子公司按品種、數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間完成種子流轉(zhuǎn)任務(wù)的得力措施。

　　2.專題計(jì)劃專題計(jì)劃是為了完成某項(xiàng)重大而復(fù)雜的任務(wù)所擬訂的特定計(jì)劃，如新雜交種制種計(jì)劃等。專題計(jì)劃的特點(diǎn)是以一項(xiàng)專業(yè)為中心，計(jì)劃對(duì)象集中，計(jì)劃內(nèi)容具體細(xì)致；計(jì)劃以問題為中心，而不是以時(shí)間為中心，不受年限的限制，時(shí)間可長(zhǎng)可短，可以跨年度甚至跨幾個(gè)年度執(zhí)行。

　　種子企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書內(nèi)容一般包括：

　　1、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

　　制定方法：

　　（1）根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量；

　�。�2）銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)；

　�。�3）將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品aBc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。

　　2、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。每種營(yíng)銷策略要根據(jù)實(shí)際情況說明選用哪種策略，并說明選擇的理由和可能的效果。

　　（1）產(chǎn)品策略根據(jù)企業(yè)實(shí)際和地區(qū)具體情況制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。

　　核心產(chǎn)品策略：壟斷經(jīng)營(yíng)策略、品種領(lǐng)先策略、品種跟進(jìn)策略、填補(bǔ)市場(chǎng)空白策略、品種多樣化策略、優(yōu)質(zhì)取勝策略

　　種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略：優(yōu)良品觀策略、品牌及商標(biāo)策略、包裝策略（類似包裝、多用途包裝、適量包裝和配套包裝）、方便購(gòu)買策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。

　�。�2）價(jià)格策略折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略（聲望定價(jià)、聲望定價(jià)）、新品種定價(jià)策略（撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)）。

　�。�3）促銷策略降價(jià)、數(shù)量折扣、抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)（注意應(yīng)該根據(jù)購(gòu)種時(shí)間選擇合適的方式，并對(duì)促銷活動(dòng)要有計(jì)劃，如促銷目標(biāo)、范圍、時(shí)間、人員等）

　�。�4）廣告策略采用哪種形式的廣告，報(bào)紙、雜志、廣播、地方電視臺(tái)還是開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

　�。�5）售后服務(wù)策略如針對(duì)代理商的定期感情聯(lián)絡(luò)、問題解答和調(diào)劑；

　　針對(duì)種植戶的售的技術(shù)咨詢、調(diào)換種等。

　　3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

　�。�1）人員規(guī)劃即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培培訓(xùn)計(jì)劃。

　�。�2）團(tuán)隊(duì)管理要有明確的管理辦法和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)考核機(jī)制，使?fàn)I銷人員明確自己的職責(zé)、任務(wù)和待遇等。

　　4、費(fèi)用預(yù)算銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。

　　目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)500萬(wàn)，其中，工資費(fèi)用：XX萬(wàn)，差旅費(fèi)用：XX萬(wàn)，管理費(fèi)用：XX萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用XX萬(wàn)等。

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