【必備】方案策劃匯編6篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的方案策劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
為搞好今年的教師節(jié)慶�；顒�,根據(jù)上級有關(guān)部門的文件精神,結(jié)合我校實際,特制定本實施方案.
一.指導(dǎo)思想
進一步推進師德建設(shè),在全校營造尊師重教的氛圍,弘揚尊師重教的良好風尚,激勵廣大教師熱愛教育事業(yè),積極進取,開拓創(chuàng)新,推動學校各項事業(yè)的全面發(fā)展.慶祝活動要本著“隆重、熱烈、務(wù)實、簡樸“的原則,開展系列活動;變單純的慶祝活動為一段時間的主題活動,使活動內(nèi)容更為豐富;力求活動形式創(chuàng)新,更好的突出活動主題和內(nèi)容,增強活動的感染力和影響力.
二.活動時間
教師節(jié)前夕
三.活動安排
“教師節(jié)”的清晨,大隊長帶領(lǐng)全體大隊委員整齊地排列在學校大門兩側(cè),見到每一位進校的.老師,齊行隊禮,齊說一聲“老師好”或“老師節(jié)日快樂”等祝福的話;方案2、在學校大門口,上書“親愛的老師,您辛苦了”或“老師,我們感謝您”等字;方案3、在展板上或白墻上用彩色氣球拼成“我們愛您———老師”等字樣或心型,擺在校門口.4、“老師,我想對你說”教師個性袋準備.
會場布置:臺上四周布滿氣球,空中縱橫交錯掛著同學們親手制作的紙鶴,還有代表六個年級的六只大的氫氣球吊著六只大的紙鶴懸掛在體操臺前.會標使用大的氫氣球懸掛體操臺兩側(cè)(到禮儀公司租,因為設(shè)計經(jīng)費,需再定)
學生每人根據(jù)不同年級準備一個空的汽水瓶,裝上豆子,作為會上使用的彩色搖搖瓶(一二年級綠色雪碧,三四年級黃色芬達,五六年級藍色的醒目)
(一)開場
主持人宣布大會開始,臺前數(shù)名學生和場下數(shù)百名學生手持各種樂器(電子琴、手風琴、二胡、小提琴、小號、長笛等,其他中高年級每人一把口琴,一二年級打擊樂器)齊奏《生日快樂歌》第一段齊奏,第二段齊唱,音樂老師伴奏,在一塊圓形蛋糕上插上二十支蠟燭,請敬愛的校長親手點燃,全校同學一起高呼:“老師,節(jié)日快樂!
(二)朗誦
然后由頭戴花環(huán)的學生上場,在音樂的配合下一起朗誦“我向老師說句心里話”為主題的詩歌,朗誦結(jié)束時,音樂聲拉大,所有朗誦的學生慢慢走下臺,把自己的花環(huán)戴在所有老師的頭上,附在和老師說一句祝福的話,并和老師深情地擁抱.
(三)交流
在開學初每個教師都自己設(shè)計了一個具有個人個性的袋子,袋子的形狀各異,上面貼著老師自己的照片,從9月8日開始把袋子貼在操場的教師節(jié)專欄墻上,全校的同學可以向向老師訴衷腸,把平時不敢或不好意思說的話表達出來,可以留下名字,也可以保密.每天放學每個教師要取下知心話語袋,總結(jié)學生的留言,適當給與答復(fù)和反饋.在大會上,把師生的對話以小品的形式進行展示,從而營造濃濃的師生情.
(四)表演
教師與學生同臺表演.表演唱《同一首歌》老師和同學有唱又有表演,臺上臺下相呼應(yīng).
(五)尾聲
在音樂聲中全校師生共同演唱最后一段歌詞,最后主持人:“同學們讓我們在一次祝老師們———學生們手搖彩瓶全體高呼:’節(jié)日快樂‘!在音樂聲中學生們可以有秩序的把自己diy的禮物送給老師們,(此時禮花齊放,氣球滿天,大會結(jié)束)
方案策劃 篇2
一：開場
音樂：《星球大戰(zhàn)》后，播放〈軍港之夜〉，配以MV，主持人上場道旁白：
主持詞：茫茫人海中，每個人都在追逐自己的理想，每個人都憧憬著浪漫的愛情。在同一片碧海藍天下，走來這樣一對年輕的戀人，他們一同穿著海藍色的軍裝，一同構(gòu)筑著自己的理想。共同的志向和愛好使兩顆年輕的心走到了一起。當這兩個積極向上、奮發(fā)進取的年輕人手牽著手的那刻起，內(nèi)心便開始刻錄他們未來的美好生活。今天，他們來到這里，將在所有來賓和前輩們的祝福下攜手一生!他們就是今天的主角：新郎×××先生，新娘××女士。朋友們!請準備好掌聲來祝福這個身邊最幸福的男人，好嗎?(新郎站臺上，掌聲、口哨聲)
威武英俊，相當帥氣的新郎官!我們知道，新娘此刻正在幸福門外等候著你的召喚，來!說出你的心里話!(.. 我愛你)
能讓全場來賓都聽得到，讓等候在外面的新娘能聽得到你的呼喚!(.. 我愛你)
朋友們，讓我們把目光投向紅地毯，投向幸福開始的地方!因為在那里有我們最美麗的新娘、最美麗的天使出現(xiàn)
二、新娘入場
(燈光暗下來，干冰機提前制造煙霧)
此刻，幸福門打開，新娘入場音樂響起，首先6名伴娘手捧花束蠟燭走進大廳，在前面為新娘引路。新娘與父親挽手隨后步入大廳，走向T型臺。
神圣的時刻，不需要任何語言，運用音樂、燈光、燭光來營造氣氛
主持詞：我們看到美麗的新娘挽著父親的手款款向幸福門走來!對于爸爸來說，女兒就是掌上名珠，是長在她心窩深處最溫暖的地方，小是時候?qū)ε畠菏沁@樣的憐愛，今天爸爸要把女兒交給另外一個讓他信任、負擔責任的男人了!
三、花門父女交接儀式
新娘來到花門下，新郎獻花求婚。送手捧花，父親將女兒的手放到新郎手上，進行神圣交接。主持人請父親入席。(燈光依舊微弱，用燈光音樂烘托)
此時父親與新郎交接
主持詞：此時此刻，這個世界上最幸福的女人身邊的 兩個最偉大的男人在此完成了他們神圣的交接儀式。
新人隨著婚禮進行曲，步入神圣的婚姻殿堂。(在婚禮鐘聲敲響的哪一刻，燈光漸亮，當二人攜手步入殿堂時，燈光全亮)
主持詞：婚禮進行曲的鐘聲已經(jīng)敲響，在這一個最為神圣的時刻，有請二位新人踏上你們婚禮的幸福道路《婚禮進行曲》
四、新人上臺：
主持詞：我看到今天看到××嘴角一直掛著幸福甜蜜的微笑，×××也是春風得意地走來。
二位新人已經(jīng)走到了我們的舞臺中央，當我們的追光燈、當我們的點點燭光映照他們這個年輕的面龐的時候，很多人會為之感動，把我們的感動和祝福首先放到我們的掌聲當中，好不好?
五、介紹新人：
主持詞：用怎能樣詞去形容啊!今天的一對新人站在這里感覺真是相當?shù)匕闩浒?正如古話所說，天作之合，佳偶天成!
大家知道二位目前都是在我們×××部隊工作，是我們年輕有為的非常出色的海軍軍官。生活中××是一個特別積極向上的女孩子，公婆對她也是贊不絕口，這樣一位好兒媳，而且××在戰(zhàn)友、包括×××的眼中呢是一個可愛的、勤奮向上的女孩子�！痢痢聊匾彩峭瑯拥膬�(yōu)秀，在朋友圈中相當?shù)赜锌诒�，待人誠懇，事業(yè)心也是非常地強。具體情況呢我想待會我們的證婚人一定會有一個詳盡的描述。
那么我知道你們的相識相戀非常地有趣啊!據(jù)說×××追××的時候也是追的相當?shù)赜们榘?頗費一番苦心。最后終于以我們軍人特有的毅力終于打動了××的芳心，是這樣嗎?(是)
六、愛情宣言
主持詞：其實茫茫人海中相識、相遇、我想是緣分的牽引，是前世的約定。接下來我們要聽一聽他們感天動地的愛情，要聽一聽他們對未來生活的寄語。我們來聆聽
(《音樂：教學合唱版》) 愛情宣言!
讀愛情宣言…….
男：愛情宣言：我，×××，愿意娶××作為我的妻子，我內(nèi)心知道你將為我的終生伴侶，我唯一的真愛。支持你、愛護你。我承諾無論順境或逆境，富有或貧窮，健康或疾病，我將永遠在你的身旁，直到天荒地老。宣誓人：×××， 年 月 日。
女：愛情宣言：我，××，愿意嫁×××作為妻子，將我的手給你，將我的愛給你，我更將我的全部給你。我祈求與你終身相守，永不分離。請與我在人生道路上同行，你我同行走過崎嶇平坦的道路，你我共同走向愛情的金字塔。宣誓人：××， 年 月 日。
七、證婚
主持詞：好，剛剛我們聽到了一對新人對愛情的承諾，對責任的承諾，同時也是對海誓山盟的承諾。那么按照我們軍隊的'傳統(tǒng)，在婚禮中，請一位德高望中的首長為一對新人證婚，以示婚禮的隆重。那么接下來，讓我們請出×××部隊×××上臺為一對新人證婚，掌聲請出 證婚人!
八、交換戒指：
(音樂《致艾麗絲》)
主持詞：感謝首長精彩的證婚!那么莊嚴的證婚詞我們已經(jīng)聽到了，這么多來賓的見證下，二位新人要鄭重地交換 彼此的結(jié)婚信物，有請!古�；J為，左手的無名指 是有一個直通心房的血管，可以達到主管愛情的地方，這就是心臟。希望你們的愛情能夠象這鉆石的寓意一樣，能夠堅固走過紙婚、布婚、銀婚、金婚乃至鉆石婚。好!向大家展示一下!
九、戰(zhàn)友錄音祝福
這里還是要問一下×××，你們的很多戰(zhàn)友啊由于工作的原因此刻不能來參加你們的婚禮儀式，會感覺有些遺憾嗎?哈哈，這里呀我們還有一個小小的驚喜要送給二位新人，有請音響師!
(《放戰(zhàn)友錄音》)
十、感恩父母
目的：讓自己對父母的感恩之心在這里綻放，讓自己的父母知道兒女的一片情深，讓他們也深深的感到自己的兒女已經(jīng)長大成人，他們可以放心了。
方式：通過主持人的話語引轉(zhuǎn)，媽媽們手持點燭槍從大廳門外走過來，為兒女們點亮象征新生活之路的蠟燭，之后，將燭火搶傳遞給自己的兒女，看著他們點亮象征婚姻生活的燭臺。擁抱自己的媽媽。新人扶著媽媽入席，新郎向自己的父母說出感恩之情，把禮物送給父母。新娘站在父親身旁，把禮物送給父母(新娘禮物：提前錄制好的MV，用父母的老照片，配上劉和鋼《父親》的歌聲，上面有字幕，新娘按照字幕念著，大家一起聽著 ，看著，感動著)
請父母們上臺，接受大家的祝福，并在孩子們?nèi)松钪匾倪@一天，留下珍貴的合影。
主持詞：剛剛你們聽到的是你們的戰(zhàn)友集體為你們帶來的雖然簡短但卻是非常非常真摯的祝福，感覺怎么樣?幸福嗎?(非常幸福)
哈哈，非常幸福!是的，你們的甜蜜我們已經(jīng)感受到了，你們的甜蜜、幸福與我們在坐的是共通的，但是有幾個人，我想他們所體會到的甜蜜、幸福一定不亞于我們的二位新人。他們就是偉大的父親、還有慈祥的母親�？矗覀冃氯说膵寢寕儊砹恕�.
(一)《祈禱》母親們點路引上的燭火
主持詞：母親們用自己的心，為兒女們點亮幸福之路的燭火，媽媽的愛，是一本字典，從中可以找到世間最偉大的真情;父母的愛，又是一張網(wǎng)，無論我們走了多遠，長到多大，都無法走出這份牽掛……. 母親們把燭火對接給自己的孩子們，將她們的幸福延續(xù)，將她們的優(yōu)良傳統(tǒng)延續(xù)…….
(二)新人許愿：
新人點燭臺。
在燭臺前，伴隨著優(yōu)美的音樂和主持人柔柔的話語，帶著所有的美好，帶著所有的憧憬，許下最美的心愿
主持詞：請你們輕輕地閉上雙眼，雙手合十，為你們未來的生活、為你們的愛情許個愿吧!為深愛著你們的爸爸媽媽們許個愿吧!為所有在場的前輩們許個愿吧…….
(三)獻花:
主持詞:好,兩位新人許下了他們心中最美好的心愿，那么接下來他們還有兩束美麗的母親之花獻給自己的爸爸、媽媽,是他們對父母一生的祝福。祝福他們平安一生，一生平安!
(四)雙方父親(上臺)講話：
有請新娘的父親：×××上臺講話：
有請新郎父親：×××講話：
(五)主持人說父親：(煸情處)
講新娘對父親的愛，以及小時候的回憶，MV播放新娘與父親成長過程照片�！陡赣H》
主持詞：那么剛剛我們聽到兩位父親充滿深情地對兒女的囑托，因為今天是嫁女兒,我想剛剛×××講話時的內(nèi)心一定是別有一番滋味。在我和××的交流中，幾次提到家庭、提到父親，××都忍不住熱淚盈眶。××告訴我，工作中爸爸對她要求非常地嚴格;生活中，他們卻象朋友一樣的相處。她說，小的時候，爸爸因為在工作忙，很少有機會回家，但只要有機會能回到家中，都對她和媽媽非常地關(guān)愛。那時候，在她和媽媽的眼中，爸爸就象一棵參天大樹，她說天踏下來，我們都不害怕，因為爸爸一定會替我們頂著。我想此時此刻，父親聽到女兒的這番心聲，一定感到非常地欣慰吧?哎!并且××說，在她眼中，爸爸近乎是個完美的人，她說一直以來，她就想找一個象爸爸這樣完美的、有責任感的人作為她的丈夫。在場所有的朋友們，我想你們也一定會為這樣濃濃的父母之情所感動，掌聲送給這位偉大而平凡的父親，好嗎?
(六)新娘擁抱父母：
主持詞：好的，此刻面對辛勤培育自己多年的爸爸、媽媽，××說她也有一個小小的心愿，告訴大家是什么?(擁抱一下自己的爸爸、媽媽)是啊!馬上就要嫁為人妻了，我想這也是××出嫁前最后一次擁抱自己的爸爸媽媽了，我們掌聲送給他們!
(擁抱瞬間放〈父親高潮〉)
現(xiàn)場的攝影師攝像師，讓我們把鏡頭聚焦這個和諧的大家庭，為他們留下永久的一瞬間!當兩家人合為一家人的時候，我們真心地希望×家、×家能夠永遠地幸福、快樂、興旺發(fā)達!
十一、新人交流
(一)：新人互送信物：
目的：讓婚禮進入高潮，有軍人的情感思想，這是普通人婚禮無法制造的環(huán)節(jié)。
新郎先說，后新娘說。
主持詞：謝謝大家祝福的掌聲!那么婚禮進行到此，兩位新人還為對方準備了一份神秘的禮物，在此之前，他們并不知道對方送的是什么�，F(xiàn)在，就讓我們一起來分享。(可放在后面《等你愛我》環(huán)節(jié))
(督導(dǎo)送上新娘準備的禮物)
新郎送新娘：說話…….
主持詞：現(xiàn)在，有請禮儀小姐(伴娘從通道上送出禮物)
新郎向新娘說明禮物的意義
新娘送新郎：說話…….
主持詞：一根親手編織的紅腰帶，心系著新娘對愛人的平安祈福，一瓶太平洋的海水，他記載著一名軍人為國奉獻的情懷。我想這是他們一生值得紀念珍藏的愛情水。(接著放MV)
(二)：播放《軍人的妻》MV
主持人旁白，將婚禮推向高潮、新郎說話后新人擁抱《等你愛我》
旁白：我們駐守在這座美麗的海濱城市，朋友們，當海風伴著夕陽斜下的時候，沙灘上漫步著一對對情侶，燈火印照著一個個溫馨的小家庭。朋友，你可曾想過，和平年代的軍人們此刻在做些什么?當您意氣風發(fā)享受成功，接受鮮花和掌聲的時候，我們祖國的衛(wèi)士們正孤守海島、駐守邊防;當您的愛人孩子相依相伴、享受著小家?guī)Ыo您的溫馨甜蜜時，我們許多的軍人家庭承受著兩地相思的煎熬，我們的軍嫂們正以瘦弱的肩膀默默支撐起整個家庭的重任啊!為了和平鴿在天空自由翱翔，為了千家萬戶的歡聲笑語，身為軍人的我們無怨無悔。然而軍人也有情、也有愛、也想念那個令他萬千柔腸的她呀…….
好，在場的老前輩們，你們無怨無悔 為祖國奉獻了自己的青春，在這里請把最最熱烈的掌聲送給你們自己，好嗎?
好!馳騁戰(zhàn)艦的鳴笛，婚禮殿堂的樂曲，這就是當代軍人家庭的情懷與情愫!
那么婚禮儀式進行到此即將接近尾聲了，那么，在這里我還特別想問一下新郎，你覺得人生中遇到××對你來說意味著什么?
新郎：…….
新人擁抱!《等你愛我》，冷煙火。
主持詞：一對新人深情地擁抱，我感受到了他們愛的力量不僅在他們身邊圍繞，也在我們整個大廳中央圍繞。也許很多斑白花鬢的人也能夠回憶起自己年輕時候的愛情故事，很是溫暖，謝謝你們帶給我們這么多感動。
(三)交杯酒：
主持詞：好!今天我們在這里共同分享著一對新人的甜蜜愛情，但是這里有兩杯酒是不能分享的，它是屬于二位新人的。有請伴娘!交杯酒也叫交心酒，把彼此的心釀在酒中，然后一飲而盡，知道我的內(nèi)心只有你。好的，新郎、新娘，為了你們的一世情緣，干杯!)
(四)禮成
主持詞：來賓朋友們，分享愛，也是一分快樂.那么在這樣一個熱烈祥和的氣氛當中,新人盛大的婚禮儀式就要告一段落了.希望大家能夠記住這難忘的上午時分,也能夠記住這感天動地的二位新人他們的愛情.那么讓我們記住公元 年 月 日上午時分,我們見證了×××、××他們美好的愛情!最后讓我們把所有的祝福送給二位新人!在此我也宣布：×××、××盛大的藍色海洋婚禮到此禮成，謝謝所有來賓的見證與祝福，喜宴現(xiàn)在開始!
方案策劃 篇3
名師高徒
活動目的：為提高學生動手能力，增強學生與食堂師傅的聯(lián)系，增強學生團隊合作能力，培養(yǎng)良好團隊精神，通過學生向食堂師傅討教烹飪技巧，促使我們具備大學生健康向上，團結(jié)奮進的精神面貌!
活動時間：5月22日
活動地點：萃苑食堂二樓
主辦單位：
承辦單位：
活動流程：“名師高徒”即由食堂師傅對參賽隊進行賽前烹飪培訓(xùn)
1.所有參賽組于萃苑食堂二樓集中，與各自師傅見面
2. 參賽組與各自師傅根據(jù)各組情況商量參賽菜品
3. 由食堂師傅先對做菜基本要求及相應(yīng)烹飪理論進行講解并現(xiàn)場演練
4. 學生實地操作演練
5. 師傅根據(jù)學生表現(xiàn)提出意見及改進建議
6. 活動全程由媒體記者跟蹤報道
活動要求：參賽隊在培訓(xùn)過程中，各學院需派記者或由選手自己記錄本活動(包括圖片拍攝(不少于10張，要寫上相片名稱、學院)等)，參加完各自環(huán)節(jié)后，需將體驗經(jīng)歷寫成新聞稿(主題：名師高徒，xx學院，新聞稿，投至伙管會郵箱)，經(jīng)篩選后擇優(yōu)在校園網(wǎng)站(校會網(wǎng)站，雨無聲網(wǎng)站，空谷網(wǎng)站)或網(wǎng)站活動專題上發(fā)表。另外各組參賽隊需將各自的食堂體驗過程及培訓(xùn)過程制成ppt(
評分細則：
新聞投稿占70%(每組參賽隊的.3個學院都要發(fā)表)，文章發(fā)表占30%此環(huán)節(jié)占系列活動總分的10%
方案策劃 篇4
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的`效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓(xùn)練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況�！白�，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
方案策劃 篇5
一、主題來源：
1、 炎炎夏日，在濃重中原文化的新鄉(xiāng)仍然會有很重的暑氣，晶瑩剔透的水晶在淡藍色和白色的燈光的映襯下會減弱很多的暑氣。
2、 每一次婚禮都是重新認識生活的開始，在新人的眼中，重新開始生活也意味著重新?lián)碛袎粝搿?/p>
3、 每一個女孩子（無論她承認與否，無論她的年齡大�。┒紡男【驮谛牡追N下了童話情緣，而童話中公主的那一雙水晶鞋是數(shù)百年來每一個女孩子夢寐以求的新婚禮物。
4、 水晶的表現(xiàn)性是冰瑩，也預(yù)示著新娘的純潔無暇和冰清玉潔。
5、 晶瑩的水晶吊燈，上面白色的蠟燭在閃閃跳動著黃色的火焰，目光所到之處都是那么的眩目與多彩，日益興盛的水晶彩妝，結(jié)合公主長拖尾婚紗上晶晶亮片，萬眾矚目的焦點就是——公主。
二、現(xiàn)場裝飾：
1、 來賓入場區(qū)：用白色、淺粉色玫瑰配合天門冬、百合制作花門為歡迎來賓的入場區(qū)，花門上吊掛著水晶眼淚，來賓未入場就能聞到淡淡的水晶主題。
2、 簽到臺：長長的簽到臺用亞白色的布藝裝飾，布藝上朦朧的罩著一層亞白色的雪紗，雪紗下無規(guī)律的懸掛白色LED冷光燈裝飾，臺面上用水晶香檳杯側(cè)向組成一個心形，臺面的70％面積擺放新人喜歡的水晶照片、小玩具、和水晶燭杯，每一個水晶香檳杯和水晶燭杯內(nèi)都有一個奶粉色的浮燭，星星點點閃爍的燭光和LED冷光以及白色的玫瑰花，仿佛在述說著王子和公主純潔的戀情。
3、 迎賓區(qū)：用大量的白色、藍色的LED冷光燈串和水晶吊串組合的一條長長的星光通道，通道下是用水晶杯和浮燭點綴的紅地毯，精致的卡通迎賓牌設(shè)在通道入口處，讓每一個來賓看到迎賓牌和走過星光大道時就明白婚禮的主題并且感受到王子和公主給予來賓的那種尊貴。
4、 入場區(qū)：無穹頂?shù)乃慕腔ㄍび冒咨┘喸冱c綴長長的羽毛以及LED冷光燈串，穹頂上高低錯落的吊掛數(shù)個小小的魚缸，每一個魚缸內(nèi)都有兩條自由的小金魚，花亭下設(shè)置一個搖椅。
5、 通道區(qū)：一條鋪滿玫瑰花瓣的的白色地毯上，星星點點的點綴著水晶杯浮燭，水晶杯用淺粉色的玫瑰花瓣包圍，通道兩邊是用水晶杯和吊掛水晶珠鏈配合射燈形成的鮮花路引通道，淺粉色和白色的玫瑰、水晶杯、珠串、在射燈的映襯下放射著迷人的光彩。
6、 儀式區(qū)：純白色的布藝背景板上，豎狀懸掛純白色LED燈珠，背景板上方用天門冬懸掛的方式吊掛長長的水晶眼淚，背景板前制作燈光玻璃舞臺，舞臺右側(cè)擺放一個有著新人Logo的鉆石形狀的冰雕，冰雕后是一個極具特色的熒光香檳塔。舞臺左側(cè)擺放一個用五個高低不等的玻璃花瓶制作的藍色許愿燭臺，五個玻璃花瓶中間用水晶珠鏈相連，花瓶上用白色玫瑰相偎出一個亞白色的許愿燭。玻璃花瓶下是泛藍色的許愿池，許愿池中有數(shù)條金魚和淺黃色的非洲菊，并且還有5—6只浮蠟，金魚在非洲菊和浮蠟的映襯下圍繞著花瓶自由自在的嬉戲，見證這水晶之戀。
三、婚禮流程：
1、 全場酒店燈光熄滅，追光燈、搖頭燈開始閃爍轉(zhuǎn)換，在大氣震撼的音樂中婚禮督導(dǎo)出場秀。
2、 歡快的`音樂起，酒店的門開了，7個小矮人蹦蹦跳跳的來到地毯上，有的拋灑花瓣，有的點亮路引水晶浮燭，然后來到舞臺上，7個小矮人共同觸摸魔力水晶球，突然，魔力水晶球開始旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)出王子和公主的名字，于是小矮人們大聲的呼喚公主的名字，公主在呼喚聲中，蒙著神秘的面紗款款出場，來到四角花亭下，坐在藤編的搖椅上，全場來賓都發(fā)現(xiàn)可愛的公主竟然是光著腳丫的。
3、 這個時候小矮人們又大聲的呼喚王子的名字，王子在呼喚聲中手捧一雙水晶鞋從舞臺一側(cè)出場，在萬眾矚目之下，來到四角花亭下，單膝點地輕輕地為新娘穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上輕輕一吻，公主陶醉了，難道這就是我夢中出現(xiàn)無數(shù)次的場景么？
4、 王子輕輕的拉起公主的手，又溫柔的把公主的手放在自己的臂腕中，面對舞臺，公主這時開始明白馬上她就要和這個英俊的人兒走過人生的下半輩子了。這個時候七個小矮人不知道什么時候開始安靜了下來，他們手持水晶天使棒排成兩排，并且由最小個子的那個引領(lǐng)新人一步一步的邁向王子和公主的幸福故事里。
5、 王子和公主沐浴著親朋好友們給他們的玫瑰花瓣雨，一步一步走過星光通道，來到玻璃舞臺上，相對站立，他們手附自己的心臟神圣的宣誓“從今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的愛托附給你……”，此時此刻王子再也忍不住自己的激動，輕輕的掀起公主的面紗，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起來以后，她的美麗，她的高貴震驚了全場來賓也陶醉了帥氣的王子，于是王子情不自禁的擁抱了公主，公主也閉上雙眸去感受王子的愛。
6、 在相擁的時刻，從天而降的天使安琪兒為公主送來了具有魔力的指環(huán)，王子輕輕的摘下指環(huán)，戴在公主的左手無名指上，從此刻起，無論再大的風雨也絕對不能把他們分開了。
7、 王子和公主一起去點亮許愿燭，星星點點的星空見證了他們的愛情，游動的金魚為他們祝福，燭火點燃后，王子和公主相約一起為對方許下一個美好的心愿，公主期望王子事業(yè)有成，王子盼望公主青春用駐。
8、 相傳，如果一個人如果在許愿的時候有流星滑過天空，那么他們的的愿望一定會實現(xiàn)！此時，突然有兩個流星滑過天空，王子和公主的愿望終于實現(xiàn)了。遠處，愛神派來的精靈為一對新人送來了他們的愿望見證。
9、 當精靈走到王子和公主面前時，王子拿住那個證物，原來是一個璀璨的水晶小皇冠，，王子輕輕托起小皇冠，公主輕輕屈膝下蹲，王子為公主加冕，全場來賓掌聲雷動慶祝王子和公主幸福的結(jié)合并且稱為國王和王后。
10、 盛大的Party開始了，國王攜王后一起來到香檳美酒塔前，共同傾注熒光香檳塔，淡藍色的熒光酒塔映襯著國王和王后幸福的臉頰，然后他們每人舉起一杯香檳一起邀請所有的來賓共同干下香甜的美酒。
11、所有來賓都在歡呼，，國王和王后也緊緊擁吻，禮花、噴泉、風火輪，把婚禮推向了最高潮。
12、父母在旁邊一直都在見證，都在祝福，但是父母的眼神還有幾分親情和叮嚀，新任的國王和王后感受到了父母的慈愛目光，他們攜手來到父母面前，為父母送上一份兒女報答的禮物，然后給父母行屈膝禮和鞠躬禮。
13、把父母邀請的舞臺上，國王和王后拉著父母的手給所有來賓都深深的鞠躬致謝，感謝來賓的見證。
14、國王和王后在7個小矮人的擁簇下，在7個小矮人手持的小蛋糕焰火的映襯下，奔向幸福美好的生活。全場都是禮花、花瓣雨。
15、盛大的婚禮和加冕儀式結(jié)束。
四、所需服務(wù)：
1、 首席婚禮策劃服務(wù)
2、 首席婚禮主持人全程服務(wù)
3、 首席婚禮攝像師3機位全程服務(wù)（主機位、游機位、特寫機位，3臺肩扛式專業(yè)數(shù)碼3CCD數(shù)碼攝像機，精編DVD光盤兩張。）
4、 首席婚禮督導(dǎo)師兩名（負責整場婚禮調(diào)度，所有婚禮參禮人員的協(xié)調(diào)控制，婚禮節(jié)奏的把握，新人完成禮儀的專業(yè)指導(dǎo)，酒店配合協(xié)作）
5、 專業(yè)音響設(shè)備3套（專業(yè)調(diào)音臺、功放兩臺、雙15音箱4個、監(jiān)聽音箱兩個、無線麥4只、鶴嘴麥2只、專業(yè)DJ一人，電腦調(diào)控一人。）
6、 專業(yè)燈光控制臺2套（電腦燈調(diào)控臺、正常光調(diào)控臺、燈光控制師二人）
7、 電腦燈若干（根據(jù)場地調(diào)整）
8、 背景光5－6枚
9、 P64燈若干（根據(jù)場地調(diào)整）
10、 追光燈2—3枚
11、 射燈20個
12、 LED 冷光燈若干（白、藍色）
13、水晶吊串、水晶眼淚、水晶杯若干
14、大小不同玻璃花瓶5個
15、創(chuàng)意背景板一套（大小由場地決定）
16、玻璃舞臺一個（大小由場地決定）
17、新人Logo鉆石冰雕一座
18、創(chuàng)意熒光香檳塔一座
19、創(chuàng)意許愿燭臺一座
20、水晶杯路引12個
21、四角花亭一座
22、許愿池一個
23、白色地毯20米（大小由場地決定）
24、卡通迎賓牌一個（含設(shè)計）
25、水晶迎賓臺一套（含布藝、浮燭、玻璃杯）
26、鮮花裝飾（花藝師3名、白玫瑰、粉玫瑰、白色馬蹄蓮、天門冬、文竹等）
27、花瓣若干
28、魔力水晶球一枚
29、投影設(shè)備兩臺（投影儀、投影布、投影控制師）
30、冷光噴泉、瞬間銀噴泉、飛火流星若干。
31、所有人員彩排
五、特別提醒：
1、 好的婚禮不能決定你們的婚姻，但的確是幸�；橐龅拈_始。
2、 本場婚禮的策劃中，對7個小矮人的要求很高，從服裝、道具再到表演都要求很高。
3、 新人的妝面最好配合婚禮主題采用水晶彩妝，對于化妝師的要求非常高。
4、 婚禮的主色調(diào)必須是白色，因為只有白色主色才能在那些迷幻的燈光映襯下不走色。
5、 婚禮的策劃對攝像機的要求很高，至少是Sony190P3CCD攝像機才能滿足。
6、 新娘的婚紗一定要有宮廷色彩，另外最好要長拖尾紗。新郎著裝必須是淺色甚至是白色禮服。
方案策劃 篇6
一、活動目的：
充分利用元旦假日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xxx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：元旦買家具 就來xxx
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)節(jié)和元旦節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xxx的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年12月25日—20xx年1月3日
五、 活動地點：
xxxxx自選商場
六、活動內(nèi)容：
1、xxx 一元“秒殺”更勁爆！
2、xxx 預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xxx 套裝組合家具更超值！
活動一“一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到 實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效 果。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、活動日期間，至xxx家具自選商場認購秒殺券；
2、活動期間，在鳳凰城xxx一元秒殺券認領(lǐng)處認購；
3、活動日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券；
4、活動日期間，預(yù)訂xxx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：活動日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：xxx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xxx賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；
5、媒體推廣：xxx報廣、DM、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
xxx的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū) 及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xxx客 群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、以“預(yù)訂xxx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的'推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、xxx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
3、xxx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
4、活動期間，到xxx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；
2 一元秒殺售賣臺：xxx賣場周圍5個，xxx賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；
4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等；
6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；
7 照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1 參加xxx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務(wù)；
3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xxx在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；
6 秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xxx不再追發(fā)商品；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xxx保留相關(guān)法律權(quán)利；
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前，組織xxx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；
2上午8：00 下午3：00
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xxx員工要引導(dǎo)顧客到xxx賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動；
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xxx賣場預(yù)訂或購買；
6 上午10：10 下午17：10
請xxx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xxx及xxx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請xxx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；
10 上午10：50 下午17：50
請xxx領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；
11上午10：55 下午17：55
xxx員工引導(dǎo)顧客光臨xxx賣場；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xxx特惠活動；
3 活動開始前及結(jié)束后，xxx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xxx賣場，推薦特惠活動；
4 舞臺設(shè)置要緊鄰xxx賣場或是容易到達xxx的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；
5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
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