商業(yè)策劃書(精選15篇)

　　時(shí)間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編精心整理的商業(yè)策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

商業(yè)策劃書1

　　一、計(jì)劃摘要

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程，在小資、孩子、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受，我的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項(xiàng)目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚！

　　3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的Young！

　　4、店面名稱：

　　I Cake——DIY蛋糕店

　　注釋：、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無二的蛋糕！

　　I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我的蛋糕店！

　　5、店面主題曲：

　　《甜甜的》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我

　　每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

　　6、宣傳口號(hào)：

　　我的蛋糕，我的Young！

　　注釋：Young有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是我的店剛開業(yè)， 想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

　　2、店面地址：

　　選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。（因?yàn)榇隧?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因?yàn)槠渖�源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、客源：我的店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的大學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃，萬千，面包新語等等。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

　　四、經(jīng)營計(jì)劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營策略，唯有以最好的`材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　五、前景預(yù)測(cè)

　　首先，大家對(duì)DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，本人就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果。

　　其次，女生對(duì)蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)來的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來，這樣，只要本人能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？

　　第三，本人自己就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來，本人很了解現(xiàn)在的大學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵。因此，這勢(shì)必會(huì)成為本人良好的資源！

　　第四，通過本人自己的預(yù)算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對(duì)于本人沒有什么資金來源的大學(xué)生來講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

　　第五，本人走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個(gè)詞來形容，足以見這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　與此同時(shí)，本人也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是本人同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，本人改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，本人就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，本人把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的DIY蛋糕店！生意不斷！

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^的，只要本人有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的！

商業(yè)策劃書2

　　一、背景資料：便利店的潛力及趨勢(shì)

　　近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。因?yàn)樗�具有超市的�?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

　　未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　1.容量因素

　　是商圈整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)容量的評(píng)估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶數(shù)及消費(fèi)層次。根據(jù)對(duì)門店的影響力,商圈內(nèi)住戶數(shù)量分析,分半徑100m、300m、500m三項(xiàng)(對(duì)商圈按照半徑進(jìn)行簡(jiǎn)單化定義)。即對(duì)在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進(jìn)行住戶數(shù)量預(yù)估。

　　2.客流因素

　　按不同時(shí)段(并設(shè)定幾個(gè)主要時(shí)段)統(tǒng)計(jì)。人潮結(jié)構(gòu)可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計(jì)結(jié)果為不同結(jié)構(gòu)的人潮流量數(shù),這個(gè)流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)的銷量影響率,就可以測(cè)算客流因素的得分。

　　3.位置因素

　　主要評(píng)估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對(duì)銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個(gè)方面。

　�、�100m內(nèi)有利于開便利店的設(shè)施、建筑:車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學(xué)校、24h的大、中型工廠(三班制)、公園、娛樂場(chǎng)及廣場(chǎng)、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。 ②街頭轉(zhuǎn)角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。 ③上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。

　�、�100m內(nèi)有生活小區(qū)的進(jìn)出口。

　�、萆倘Ω綦x帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。

　　綜上因素，選擇在五中附近的居民區(qū)建便利店。

　　三、投資計(jì)劃

　�。ㄒ唬〤I設(shè)計(jì)

　　1．企業(yè)標(biāo)識(shí)

　　要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)，選擇加盟錦州小螞蟻便利連鎖店。

　　2．企業(yè)理念

　　為大眾提供便利購物條件、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、為消費(fèi)者提供適合的商品。

　　3.目標(biāo)顧客

　　因?yàn)槭墙�立在社區(qū)里的學(xué)校附近，所以目標(biāo)顧客主要有兩大族群。一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”,以12歲～25歲年輕人、單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；一類是迫于快節(jié)奏生活而習(xí)慣購物或急需購物,以職業(yè)婦女家庭、老年人群、旅途應(yīng)急人群為主。

　　4.便利店定位

　　低檔裝修，高檔服務(wù)，簡(jiǎn)單高效，方便快捷。

　　（二）投資計(jì)劃

　　1、固定設(shè)施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹�，或者是石膏板�?/p>

　　地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經(jīng)營設(shè)備

　　電腦——一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

　　軟件——與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

　　收銀臺(tái)——收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

　　貨架——以平方數(shù)計(jì)，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設(shè)備——如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數(shù)20xx至3000種。

　�。ㄈ�）經(jīng)營理念

　　1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求——便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

　　2、為消費(fèi)者提供方便——就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。

　�。ㄋ模┕芾磉\(yùn)營

　　1.制度管理

　　在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。

　　相關(guān)的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛(wèi)生管理制度

　　報(bào)表管理制度

　　能耗管理制度

　　設(shè)備管理制度

　　固定資產(chǎn)管理制度

　　采購管理制度

　　現(xiàn)金管理制度

　　工資的發(fā)放管理規(guī)定

　　員工的擔(dān)保制度

　　管理人員的權(quán)限規(guī)定

　　員工的.獎(jiǎng)懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業(yè)管理制度

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會(huì)議管理制度

　　耗材領(lǐng)用管理制度

　　通訊器材及設(shè)備管理制度

　　2 .商品管理

　　為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

　　商品的進(jìn)場(chǎng)制度

　　商品的銷售報(bào)表

　　采購報(bào)表

　　滯銷報(bào)表

　　暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

　　關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度

　　商品的配備申報(bào)制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3 .庫存管理

　　因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：

　　庫存報(bào)表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉(zhuǎn)周期

　　與庫存的參考 調(diào)貨申請(qǐng)表 退貨管理規(guī)定 庫存周轉(zhuǎn)考核

　　商品配送管理制度 滯銷商品考核

　　4 .系統(tǒng)管理

　　系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有：

　　操作員的管理規(guī)定

　　操作員的權(quán)限

　　操作員的保密規(guī)定

　　營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

商業(yè)策劃書3

　　一、摘要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活，提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

　　2、商機(jī)和戰(zhàn)略

　　公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢?通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

　　3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

　　公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過20萬元。 4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

　　經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：

　　年?duì)I業(yè)收入：50萬元 年?duì)I業(yè)總成本： 40萬元 年利潤： 10萬元 所交所得稅：2.7萬 稅后利潤： 7.3萬 提取盈余公積： 1.01萬 可分配利潤：6.29萬 投資回收期：3年 6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理;財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報(bào) 總投資額為20萬元人民幣 注冊(cè)資金為20萬元人民幣

　　出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%; 其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。

　　企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

　　二、目錄(商業(yè)計(jì)劃書正文目錄)

　　1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

　　2、市場(chǎng)調(diào)研和分析

　　3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

　　4、經(jīng)營計(jì)劃

　　5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃

　　6、規(guī)劃和營計(jì)劃

　　7、管理團(tuán)隊(duì)

　　8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表

　　9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)

　　10、總?cè)粘瘫?/p>

　　三、商業(yè)計(jì)劃書正文

　　摘要

　　1. 基本情況

　　2. 管理情況

　　3. 產(chǎn)品介紹

　　4. 發(fā)展目標(biāo)

　　5. 市場(chǎng)分析

　　6. 資金需求量及使用情況

　　7. 經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析

　　8. 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　9. 投資出路(公開上市，兼并收購，回購)

　　商業(yè)計(jì)劃書范文格式

　　案例來自：中國產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)

　　第一章 公司基本情況

　　一. 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

　　二. 公司組織結(jié)構(gòu)

　　三. 公司管理層構(gòu)成

　　四. 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

　　五. 歷史管理與營銷基礎(chǔ)

　　六. 公司地理位置

　　七. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　八. 公司內(nèi)部控制管理

　　第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

　　一. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)

　　二. 產(chǎn)品特性

　　三. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

　　四. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

　　五. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　六. 產(chǎn)品生產(chǎn)原料

　　七. 產(chǎn)品加工工藝

　　八. 生產(chǎn)線主要設(shè)備

　　九. 核心生產(chǎn)設(shè)備

　　十. 研究與開發(fā)

　　1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

　　3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

　　6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)

　　十一.產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

　　十二. 項(xiàng)目地理位置與背景

　　十三.項(xiàng)目建設(shè)基本方案

　　第三章 項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　二. 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))

　　三. 產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

　　四. 目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)

　　五. 產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

　　六. 產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

　　七. 產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

　　八. 產(chǎn)品銷售渠道分析

　　九. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

　　1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　2. 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.比較

　　十. 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

　　第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃

　　一. 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

　　二. 項(xiàng)目合作方案

　　三. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　四. 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)

　　五. 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)

　　六. 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

　　七. 產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略

　　1. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

　　2. 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

　　3. 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

　　4. 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

　　八. 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

　　九. 產(chǎn)品銷售計(jì)劃

　　十. 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

　　第五章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

　　一. 項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

　　3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應(yīng)商情況

　　二. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　三. 項(xiàng)目弱勢(shì)分析

　　四. 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

　　五. 項(xiàng)目威脅分析

　　六. swot綜合分析

　　第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

　　一. 組織結(jié)構(gòu)

　　二. 管理團(tuán)隊(duì)介紹

　　三. 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

　　1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

　　2. 是否考慮管理層持股問題 四. 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

　　五. 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

　　六. 成本控制管理

　　七. 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

　　第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

　　一. 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　二. 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　三. 安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

　　四. 產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　五. 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

　　六. 中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　七. 對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

　　第八章 項(xiàng)目投入估算與融資說明

　　一. 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

　　二. 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

　　三. 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

　　四. 貸款方式及還款保證

　　五. 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

　　六. 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

　　第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)

　　一. 財(cái)務(wù)分析說明

　　二. 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來3-5年)

　　1. 銷售收入明細(xì)表

　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　8. 財(cái)務(wù)收益能力分析

　　1) 財(cái)務(wù)盈利能力分析

　　2) 項(xiàng)目清償能力分析

　　第十章 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析

　　一. 分析方法的選擇

　　二. 收益年限的確定

　　三. 基本數(shù)據(jù)

　　四. 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

　　附件

　　附件i：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容

商業(yè)策劃書4

　　為女性服務(wù)

　　猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋�男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；

　　保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事�，F(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

　　所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

　　如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

　　而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。

　　為女性服務(wù)需要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn)，如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的，對(duì)自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；

　　對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。

　　因此，營銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù)。

　　為錢走四方

　　為錢走四方是猶太人天生的.特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。

　　因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來就是世界商人。

　　猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　營銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。

　　不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　78:22法則

　　78:22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)。

　　因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

　　男人掙了這個(gè)世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤；

　　22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營銷活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營銷的效率與效益。

　　為嘴巴服務(wù)

　　猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。

　　小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。

　　大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。

　　猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)。

　　因?yàn)槌允侨祟愖罨�本的需求之一，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

　　用腦去賺錢

　　只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事。

　　如果能賺到的錢不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

　　這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；

　　活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的懷舊情結(jié)；消費(fèi)者渴望不朽；

　　消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn)；

　　滿足消費(fèi)者的自尊；使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求；

　　優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

　　節(jié)流更需開源

　　財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。

　　營銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開拓新的客戶；進(jìn)行有影響力的傳播；

　　通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營銷活動(dòng)過程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

商業(yè)策劃書5

　　商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：

　　1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

　　5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

　　商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。

　　商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）；

　　2、機(jī)會(huì)概述；

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)；

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)；

　　6、團(tuán)隊(duì)概述；

　　7、提供的利益。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力；

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求；

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客；

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)；

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額；

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的`走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題：

　　1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）；

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）；

　　3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入；

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流；

　　3、市場(chǎng)份額；

　　4、產(chǎn)品開發(fā)介紹；

　　5、主要合作伙伴；

　　6、融資。

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)；

　　2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）；

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)。

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點(diǎn)”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報(bào)

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

　　當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

　　1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書6

　　商業(yè)計(jì)劃書的讀者是誰？他們關(guān)注什么？這恐怕是你在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會(huì)事半功倍。由于商業(yè)計(jì)劃書的主要功能是用于融資,因此,我們根據(jù)國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或者投資人在融資過程中發(fā)表的一些觀點(diǎn),并結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容規(guī)范,梳理出十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),并對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及注意事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)說明。處理好這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),既可以幫助創(chuàng)業(yè)者制作一份“高效搞定投資人”的商業(yè)計(jì)劃書,又可以幫助創(chuàng)業(yè)者在與投資人溝通的過程中,把握內(nèi)容重點(diǎn)以及有關(guān)溝通技巧。需要提醒的是,這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)并非商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容模板,也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內(nèi)容,具體撰寫或者溝通過程中,使用者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣以及項(xiàng)目的實(shí)際情況,重新組織撰寫或者陳述的邏輯。

　　(一)內(nèi)容摘要

　　摘要是對(duì)本商業(yè)計(jì)劃的概述，也是對(duì)本計(jì)劃基本框架(每個(gè)部分重要內(nèi)容)及特點(diǎn)的描述。這是吸引投資人進(jìn)一步了解你的唯一機(jī)會(huì)。內(nèi)容摘要需要注意以下兩個(gè)要點(diǎn)：

　　一是要合理控制內(nèi)容摘要的長(zhǎng)短篇幅。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不會(huì)超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字，若是用PPT演示的話PPT最好不要超過10張。

　　二是要內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅、突出亮點(diǎn)。即用最簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)你計(jì)劃中最具價(jià)值的內(nèi)容精華。內(nèi)容應(yīng)著重指出：產(chǎn)品或服務(wù)(特殊和獨(dú)有的商業(yè)機(jī)會(huì))、創(chuàng)造的客戶價(jià)值、行業(yè)與市場(chǎng)分析(包括競(jìng)爭(zhēng)者分析)、獲得成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)的出色技能、融資要求以及投資回報(bào)前景。

　　(二)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式

　　一個(gè)與眾不同的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式，常常會(huì)引起市場(chǎng)的變革并為投資者帶來巨大的商業(yè)回報(bào)，也一定會(huì)從眾多的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出，并吸引無數(shù)投資人的眼球。與此同時(shí)，投資人還期望你能夠提出一個(gè)令人充滿期待、看得見夠得著的愿景與近期發(fā)展規(guī)劃。

　　其具體內(nèi)容包括：明確的產(chǎn)品或者服務(wù)定位、清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略以及可實(shí)現(xiàn)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、特色的商業(yè)模式等。同時(shí)，要說明你選擇這個(gè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的理由？即你為何要選定這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，你為何要采取這樣的經(jīng)營模式與戰(zhàn)略，包括細(xì)分市場(chǎng)的選擇、時(shí)機(jī)的選擇、關(guān)鍵策略的制定，等等？

　　(三)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值

　　產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，是一個(gè)企業(yè)生存的根本。投資人定然會(huì)關(guān)心你的企業(yè)是否具備很強(qiáng)的生命力，即你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有創(chuàng)新性，又是否能夠?yàn)轭櫩涂梢詭�來�?dú)特的價(jià)值，或者是解決了市場(chǎng)上的什么問題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術(shù)或者商業(yè)機(jī)密，只需要突出產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)意之處即可，尤其是還有必要適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)自己的專利技術(shù)權(quán)。

　　(四)營銷計(jì)劃與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　營銷計(jì)劃與市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要指你的顧客定位以及開發(fā)客戶、維護(hù)客戶、拓展市場(chǎng)的有效策略，這其實(shí)也就是如何將你的產(chǎn)品或者服務(wù)出售出去的過程，是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵步驟。投資人會(huì)關(guān)心的問題是：你的顧客在哪里？有多少的量？你能否將產(chǎn)品或者服務(wù)成功銷售出去？又能否留住這些客戶并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模？你的市場(chǎng)占有率將會(huì)怎樣？如何實(shí)現(xiàn)你的市場(chǎng)占有率？

　　(五)競(jìng)爭(zhēng)情況

　　投資人關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書中競(jìng)爭(zhēng)方面的信息，主要目的有兩個(gè)。一是期望了解你擁有什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？你將如何彌補(bǔ)自己的短板？你將如何消除競(jìng)爭(zhēng)壁壘？二是預(yù)測(cè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)給他的投資帶來一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(六)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　PE界有一句十分流行的話：“投資只有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是人，第二是人，第三還是人”。投資人會(huì)非常在乎你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力組合能否支撐你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，這將直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)的成敗。其組合能力具體包括團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)與品質(zhì)等等。當(dāng)然，在陳述你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不要擔(dān)心暴露自己團(tuán)隊(duì)的一些弱點(diǎn)，可以提出彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)的且具有說服力的方案。而且，通過坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團(tuán)隊(duì)能力提升的.經(jīng)驗(yàn)或者直接推薦優(yōu)秀的合作伙伴給你。當(dāng)然，這也要視不同的對(duì)象來采取不同的溝通策略。無論如何，你要讓投資人對(duì)你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)充滿信心與信任。

　　(七)盈虧平衡點(diǎn)與投資回報(bào)

　　獲得較好的投資回報(bào)，對(duì)于任何投資人，都應(yīng)該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會(huì)關(guān)注盈虧平衡點(diǎn)大概出現(xiàn)在什么時(shí)候？什么時(shí)候開始有較好的回報(bào)？是否還有可持續(xù)的、更大回報(bào)的潛力？在商業(yè)計(jì)劃書中，這部分內(nèi)容主要是在財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資說明部分得以詳細(xì)的闡述。

　　(八)投資風(fēng)險(xiǎn)

　　回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)是并存且不可分割的。對(duì)于投資者來說，對(duì)項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)概率的比較分析，是一項(xiàng)重要的投資分析工作。因此，除了了解競(jìng)爭(zhēng)者可能帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)，投資者還需要綜合考慮資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等方面風(fēng)險(xiǎn)因素，從而明確整體項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)及風(fēng)險(xiǎn)概率，為投資決策提供重要依據(jù)。

　　(九)你的投入

　　作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，你的投入熱情與創(chuàng)業(yè)決心，將在很大程度上影響團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情、項(xiàng)目發(fā)展的穩(wěn)定性與公司持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力，也就直接決定著投資人對(duì)你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望了解你為了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投入了多少時(shí)間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機(jī)會(huì)，例如長(zhǎng)期專注于一個(gè)項(xiàng)目或者一項(xiàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往更受投資者的青睞。

　　(十)易懂的項(xiàng)目

　　易懂的項(xiàng)目，是從整體商業(yè)計(jì)劃書最終展示效果而言，你給投資者呈現(xiàn)的應(yīng)該是一個(gè)對(duì)方容易看懂或者聽懂、且樂于接受的商業(yè)計(jì)劃，而不是一個(gè)令人費(fèi)解的項(xiàng)目。因此，面對(duì)投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力(即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個(gè)要點(diǎn))之外，在溝通過程中，還有必要將項(xiàng)目涉及的專業(yè)詞匯或者專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為對(duì)方能聽懂、且喜歡的內(nèi)容，從而讓一些即使對(duì)你所處專業(yè)領(lǐng)域不熟悉甚至是過去不感興趣的投資者，也對(duì)你的項(xiàng)目給予更多的關(guān)注。

商業(yè)策劃書7

　　社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì)上如此作為么？

　　這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成。對(duì)于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場(chǎng)需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境，面對(duì)這樣的社會(huì)背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？

　　現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味！

　　在中國的大學(xué)校園，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。

　　這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的.青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達(dá)自己的思想！

　　項(xiàng)目概括：針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色。

　　然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍。

商業(yè)策劃書8

　　一、項(xiàng)目概況

　　1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺(tái)，建立第三方執(zhí)行公司，運(yùn)行xx項(xiàng)目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺(tái)，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的B2B交易模式，實(shí)現(xiàn)大連電子商務(wù)與國內(nèi)市場(chǎng)及國際市場(chǎng)的對(duì)接;

　　2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái)，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

　　二、公司業(yè)務(wù)板塊

　　1、指定第三方運(yùn)營商，成立xx項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺(tái)連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費(fèi)者手中。

　　2、依托xx項(xiàng)目，運(yùn)營跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費(fèi)者手中。

　　3、指定的運(yùn)營公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施步驟

　　1、建立xxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)

　　公司開始運(yùn)營后，首先我們將在大連設(shè)立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開展B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運(yùn)營部，開展跨境電子商務(wù)。

　　隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。

　　3、在xx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。

　　公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、1號(hào)店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營，公司還將進(jìn)一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。

　　4、建立O2O自營體驗(yàn)店、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等

　　在xx上線運(yùn)營的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計(jì)劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

　　O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。

　　四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì)

　　1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)

　　公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省O2O體驗(yàn)店的空缺，同時(shí)也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。

　　(2)建立與xx友好合作關(guān)系

　　xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。

　　(3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入。

　　上海自貿(mào)區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來看，20xx年全國海外代購人數(shù)已達(dá)1200萬，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，每人年均消費(fèi)2000元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的.現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。

　　2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　　(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場(chǎng)

　　(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　(3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升日韓兩國商品競(jìng)爭(zhēng)力

　　(4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)

　　5)增加稅收收入

　　xx跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺(tái)，這也是我們?yōu)橹�努力奮斗的目標(biāo)之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。

　　3、跨境電商未來效益分析

　　(1)社會(huì)效益

　　通過業(yè)務(wù)展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識(shí)的普及。

　　(2)發(fā)展效益

　　政府帶來更多招商引資機(jī)會(huì)，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。

　　(3)投資環(huán)境效益

　　跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。

　　五、投資計(jì)劃及盈利模式

　　1、投資計(jì)劃

　　xx一期投資600萬，其中廣告費(fèi)支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。

　　跨境電商運(yùn)營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、O2O體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營中心等板塊。

　　2、盈利模式

　　(1)依托跨境電商平臺(tái)，獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià);(2)跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用;

　　(3)跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實(shí)體店拓展的收入。

商業(yè)策劃書9

　　一、企業(yè)介紹

　　“聚意”股份有限公司，是一家以紙品、衣物個(gè)性化印刷印染定制為主營業(yè)務(wù)的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火，燃新意”的公司理念，在８人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，砥礪前行。

　　1、項(xiàng)目背景

　　當(dāng)今社會(huì)，微小化與個(gè)性化已經(jīng)成為流行的潮流與未來發(fā)展的趨勢(shì)。從私人定制家裝到高端定制服裝，私人定制這一概念已經(jīng)深入到人們的生活中，參與到人們的衣食住行里。為了滿足當(dāng)下消費(fèi)者，尤其是青少年消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求，迎合消費(fèi)者追求時(shí)尚，渴望獨(dú)樹一幟的心理，我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私人定制股份有限公司”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　（1）通過調(diào)查問卷和聯(lián)系各院學(xué)生會(huì)成員的方式，了解同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個(gè)性化物品方向，以及院系在工作和活動(dòng)中需要批量定制的紙品、紀(jì)念品等，確定公司的主營方向。

　　（2）根據(jù)確定的主營方向和業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)廠家，洽談合作業(yè)務(wù) （

　　3）通過傳單、走寢、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等方式，宣傳推廣本公司

　�。�4）在老校區(qū)形成規(guī)模后，以一區(qū)一分點(diǎn)，一校一網(wǎng)點(diǎn)的方式，發(fā)展公司，走向規(guī)�；�。

　　（5）在定制業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，擁有固定客戶群后，發(fā)展自創(chuàng)意工藝品售賣業(yè)務(wù)，打造公司自主品牌。

　　3、企業(yè)輪廓

　　（1）初期主營線上服務(wù)，企業(yè)網(wǎng)店提供個(gè)性定制服務(wù)，線下場(chǎng)所主要作為辦公，

　　成品展示，成品暫儲(chǔ)之用。

　�。�2）發(fā)展成一定規(guī)模后，線下開辦門店，作為個(gè)性物品銷售門店（如，動(dòng)漫周邊店、手工藝作品店的形式），打造屬于公司自己的自創(chuàng)意工藝品品牌。

　　（3）規(guī)模為一區(qū)一點(diǎn)，依托校園進(jìn)行推廣宣傳，營銷服務(wù)。

　　4、法律形態(tài)

　　股份有限公司

　　5、企業(yè)前景

　　作為一項(xiàng)混合型項(xiàng)目，我們既解決了消費(fèi)者關(guān)于私人化定制的需求問題，又迎合了當(dāng)下微小化、個(gè)性化的`發(fā)展趨勢(shì)。我們以當(dāng)下最流行也最貼近消費(fèi)者的O2O模式，線上線下聯(lián)合經(jīng)營，將產(chǎn)銷有機(jī)對(duì)接，避免了可能存在的庫存積壓的問題，具有相當(dāng)充足的發(fā)展空間與廣闊的發(fā)展前景。將來，我們將發(fā)展成為具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌的股份有限公司，以遼大為起點(diǎn)，走向全國。

　　二、創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)介紹

　　1、組織結(jié)構(gòu)

　　2、團(tuán)隊(duì)職責(zé)

　　三、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

　　1、產(chǎn)品

　　紙品印刷（如明信片，海報(bào)、邀請(qǐng)函）、衣物印染（如班服、院服） 自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)工藝品（如抱枕、手套、筆記本等）

　　2、服務(wù)

　　通過收集客戶對(duì)個(gè)性化定制的要求，進(jìn)行方案設(shè)計(jì)并聯(lián)系合作廠家進(jìn)行生產(chǎn)。

　　3、顧客群體

　　初期主要是本校的學(xué)生及各院系學(xué)生會(huì)、校級(jí)學(xué)生組織。后期將逐步擴(kuò)展到其他院校學(xué)生乃至廣大青少年。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、顧客需求

　�。�1）方便快捷�？蛻魝�(gè)體對(duì)于印刷印染類業(yè)務(wù)比較陌生，遇到相應(yīng)需求問題時(shí)比較茫然，也因?yàn)槎ㄖ屏啃�、時(shí)間緊等問題，無法直接與廠商溝通。此時(shí)，他們需要一家能提供設(shè)計(jì)生產(chǎn)送貨上門一條龍服務(wù)的公司，且最好是到貨時(shí)間快的本地公司，為他們提供服務(wù)。

　�。�2）物美價(jià)廉。學(xué)生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消費(fèi)時(shí)傾向于質(zhì)量相仿但價(jià)格更低的店家。這就決定了他們?cè)谫徺I個(gè)性定制物品時(shí)，不會(huì)去位于商業(yè)街的精品店，而更傾向于通過網(wǎng)店解決問題。

　�。�3）時(shí)尚潮流。喜歡個(gè)性定制物品的顧客，必定是對(duì)物品風(fēng)格有著獨(dú)特要求，喜歡潮流時(shí)尚的一類群體。他們需要了解時(shí)尚潮流，了解工藝設(shè)計(jì)的公司，為他們?cè)O(shè)計(jì)制作所需的個(gè)性物品。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　（1）校內(nèi)外的精品店，他們已經(jīng)擁有一定的固定客戶，具有實(shí)體店貨品可見，即買即用的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具有產(chǎn)品更新不夠快，庫存積壓的劣勢(shì)

　�。�2）規(guī)模大，發(fā)展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴，對(duì)于大型訂單的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，但他們同時(shí)也具有對(duì)微小量訂單定價(jià)過高的劣勢(shì)。

　�。�3）印刷品、印染品生產(chǎn)廠家，他們自身就是生產(chǎn)單位，價(jià)格更低廉。但由于業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)資金限制，他們不可能將過多精力投放在公關(guān)推廣承接微小量定制業(yè)務(wù)的項(xiàng)目上，與有私人定制需要的客戶溝通不足。

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)上提供個(gè)性定制服務(wù)的網(wǎng)店，他們來自全國各地，定價(jià)可能由于所在

　　地廠家生產(chǎn)價(jià)低而較我們更低，但他們對(duì)于沈陽，尤其是遼大及其周邊院校的學(xué)生來說，有成品不可見，實(shí)力不了解，物流運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng)無法應(yīng)急的劣勢(shì)。

　　3、市場(chǎng)容量

　　目前個(gè)性定制物品的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，前景很廣闊。但定制品市場(chǎng)已逐步發(fā)展成熟，大量線上線下店家涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

　　五、營銷策略和計(jì)劃

　　1、定價(jià)

　�。ǎ保┌从嗁徚侩A梯定價(jià)，訂購量越大價(jià)格越低

　�。ǎ玻﹩畏荻ㄖ瓢闯杀镜模玻埃埃ザ▋r(jià)

　　2、渠道

　�。�1） 主要通過線上網(wǎng)店進(jìn)行交易，校園網(wǎng)點(diǎn)起聯(lián)絡(luò)和成品展示作用

　�。�2） 加強(qiáng)與院學(xué)生會(huì)，校學(xué)生會(huì)及各學(xué)生組織的聯(lián)系、合作，以更低的價(jià)格進(jìn)

　　行合作，擴(kuò)大在學(xué)生中的影響力。

　　3、促銷策略

　　（1） 傳單廣告

　�。�2） 走寢宣傳

　　（3） 節(jié)假日開展促銷活動(dòng)，提供優(yōu)惠券、代金券

　�。�4） 與院學(xué)生會(huì)，校學(xué)生會(huì)及各學(xué)生組織進(jìn)行合作

　�。�5） 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣

　　六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　�。�、銷售額

　　初期預(yù)計(jì)每月能銷售１０００份，單份平均售價(jià)為１２元

　　總銷售額為１２０００元

　�。病⒊杀�

　　初期預(yù)計(jì)單份平均制作成本為４.５元，公關(guān)推廣及公司日常開支為１０００元 總成本價(jià)為５５００元

　�。�、利潤

　　總利潤＝總銷售額－總成本價(jià)＝６５００元

　　４、效益及啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)

　　初期投資需要建設(shè)網(wǎng)店、租用倉庫、公關(guān)推廣、布置辦公場(chǎng)所 日常開銷包括公司運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，物流運(yùn)輸費(fèi)用，員工工資費(fèi)用 啟動(dòng)資金大約需要60000元 投資回收期約為１年。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

　�。ǎ保┱�策法律風(fēng)險(xiǎn)：

　�、僬�府反對(duì)鋪張浪費(fèi)，導(dǎo)致紀(jì)念品、禮品等大單量定制業(yè)務(wù)大幅減少

　�、诒M管政府鼓勵(lì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)，但這種鼓勵(lì)往往是為解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出的無奈應(yīng)對(duì)之策，在其創(chuàng)業(yè)的配套上，則沒有多大的舉動(dòng)，如法律完善，政策的鼓勵(lì)性制定，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等。

　�。ǎ玻┦袌�(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

　�、俑�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且實(shí)力強(qiáng)勁，且隨著市場(chǎng)日漸成熟，消費(fèi)者的個(gè)性定制需求被越來越多的人發(fā)現(xiàn)，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在涌來。

　�、谙�費(fèi)者愛好隨時(shí)尚潮流改變而改變，變化速度非常快。唯有緊跟消費(fèi)者愛好改

　　變步伐而改變，才能在市場(chǎng)的洪流中生存扎根，不然只能被市場(chǎng)淘汰。

　　2、非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

　�。�1）團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)：

　　隨著公司的發(fā)展壯大，可能會(huì)出現(xiàn)合作者發(fā)展觀念沖突，合作者脫離公司另起門戶，技術(shù)人才被其他公司聘走等現(xiàn)象，造成人員流失。

　　（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：

　�、贍I運(yùn)資金的管理。流動(dòng)資金對(duì)于一個(gè)公司來說是運(yùn)營的根本，資金鏈的斷裂有可能導(dǎo)致整個(gè)公司的崩潰。

　�、谑找娣峙涞墓芾�。盲目地分配收益，可能導(dǎo)致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰

　�。�3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：

　�、儆∷�、印染技術(shù)更新?lián)Q代速度快，如果合作廠家無法進(jìn)行及時(shí)技術(shù)更新，將影響到我公司產(chǎn)品的售賣。

　�、谙�費(fèi)者對(duì)方案設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)格，如設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)無法及時(shí)更新設(shè)計(jì)思路與設(shè)計(jì)理念，提供合適方案，將面臨客戶流失的危險(xiǎn)。

　�。�4）其他風(fēng)險(xiǎn)：

　�、俟�司初期主要進(jìn)行溝通買家和整合廠家資源工作，技術(shù)含量不高，入行門檻低，易被復(fù)制，可能會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者惡意壓價(jià)進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。

　�、诠�司后期進(jìn)行自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)工藝品的售賣，可能出現(xiàn)低價(jià)盜版產(chǎn)品不良競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，損害公司利益。

商業(yè)策劃書10

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等。

　　2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。

　　3、公司的發(fā)展歷史。

　　4、對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)。

　　5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性。

　　6、公司的納稅情況。

　　二、研究與開發(fā)

　　1、研究資金投入。

　　1、研發(fā)人員情況。

　　3、研發(fā)設(shè)備。

　　4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

　　4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何。

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

　　1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。

　　2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。

　　五、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)。

　�。�1）細(xì)分市場(chǎng)。

　　（2）目標(biāo)顧客群

　�。�3）5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤。

　�。�4）市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額。

　�。�5）營銷策略。

　　2、行業(yè)分析。

　　（1）行業(yè)發(fā)展程度。

　　（2）行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

　�。�3）行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)。

　�。�4）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度。

　�。�5）政府對(duì)行業(yè)的影響。

　�。�6）發(fā)展的決定因素。

　　（7）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　�。�8）行業(yè)門檻。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)分析。

　�。�1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　�。�2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額。

　�。�3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。

　�。�4）競(jìng)爭(zhēng)策略。

　�。�5）在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�。�6）競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力。

　�。�7）產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　六、營銷策略

　　1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍。

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　3、廣告策略和促銷策略。

　　4、價(jià)格策略。

　　5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃。

　　6、市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策。

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。

　　2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。

　　4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。

　　5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的'經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程。

　　八、融資說明

　　1、投資計(jì)劃

　�。�1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。

　�。�2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。

　�。�3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。

　�。�4）投資收益和再投資的安排。

　�。�5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

　　（6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。

　�。�7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

　　2、融資需求

　�。�1）資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

　�。�2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

　　1、過去三年的現(xiàn)金流量表。

　　2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表。

　　3、過去三年的損益表。

　　4、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。

　　5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。

　　6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

商業(yè)策劃書11

　　一、項(xiàng)目介紹

　　關(guān)于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案。本方案是根據(jù)自助燒烤為主，提供燒烤工具，菜品，飲料，酒水等。讓人們?cè)趹敉饨加螉蕵分畷r(shí)還可以享受韓式燒烤帶來的美食。達(dá)到讓人們“玩的盡興，吃的滿意高興”的目的。同時(shí)呢，也讓人們不必為該準(zhǔn)備什么燒烤材料而焦慮費(fèi)神。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的。

　　二、市場(chǎng)背景

　　蕪湖市，中國安徽省省轄市。安徽省第二大城市，下設(shè)鳩江區(qū)、鏡湖區(qū)、弋江區(qū)、三山區(qū)四個(gè)市轄區(qū)，管轄蕪湖縣、繁昌縣、南陵縣、無為縣四個(gè)縣。蕪湖是省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核'城市。人口有380多萬。

　　蕪湖景點(diǎn)很多，半城是山半城是水。赭山公園，丫山，天門山，濱江公園等等。

　　市內(nèi)有眾多知名企業(yè)，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體。

　　市內(nèi)有眾多學(xué)校，有一定的學(xué)生消費(fèi)群。

　　由于蕪湖的燒烤市場(chǎng)開拓比較晚，人們對(duì)于戶外燒烤的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不明顯。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的`發(fā)展，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂形式，有一定的市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　三、當(dāng)前問題分析

　　1、 市場(chǎng)知名度不高。

　　2、 很多景點(diǎn)已經(jīng)有自己的自助燒烤。

　　3、 自助式的燒烤使一部分消費(fèi)者難以適應(yīng)。

　　4、 注目程度欠佳。

　　5、 優(yōu)勢(shì)，有自己獨(dú)特的品味，菜品眾多。

　　6、 獨(dú)具一格的燒烤文化。

　　 四、營銷策略

　　1、 因?yàn)槭徍�有眾多高校，用高校市�?chǎng)引領(lǐng)企業(yè)、家庭市場(chǎng)。

　　第一階段：可在高校試點(diǎn)，進(jìn)行主題宣傳：擬定皖南醫(yī)學(xué)院。

　　宣傳海報(bào)，宣傳卡，校園電視網(wǎng)，學(xué)生會(huì)員卡。

　　海報(bào)，可同店面宣傳海報(bào)。兩到三份。

　　標(biāo)題：游玩+美食=盡興，享受，完美

　　內(nèi)容：韓式料理自助燒烤，您的燒烤貼心管家竭誠為您服務(wù)。本店現(xiàn)推出戶外自助燒烤計(jì)劃，在您和您的家人、朋友、同學(xué)游玩的時(shí)候再也不用為吃飯的問題發(fā)愁了。您可在店內(nèi)自主選餐后，我們會(huì)幫您打包好，提供方便的燒烤設(shè)備和環(huán)保的無煙木炭。讓您再玩的盡興之時(shí)又可享受美味可口的食物。

　　計(jì)劃：10人——50人聚餐，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn)。需支付一定的運(yùn)費(fèi)、押金和服務(wù)費(fèi)，根據(jù)路程計(jì)算。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場(chǎng)整理請(qǐng)根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時(shí)通知我們。

　　50人以上，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn)。需支付一定的運(yùn)費(fèi)、押金和服務(wù)費(fèi)，根據(jù)路程計(jì)算。另可派遣一位專業(yè)的燒烤師傅給您現(xiàn)場(chǎng)燒烤(此條客戶可自主選擇)。燒烤師傅會(huì)收取一定的費(fèi)用。暫定為100元人民幣。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場(chǎng)整理請(qǐng)根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時(shí)通知我們。

　　除以上方式，對(duì)于有車的客戶，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備好的燒烤設(shè)備和食物。您只需要支付一定的押金。

　　宣傳卡，可制作雙折頁的宣傳卡。500到1000份。

　　內(nèi)容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主。以及戶外燒烤的特色，優(yōu)越性，趣味性。具體可由廣告設(shè)計(jì)公司制作。

　　校園電視網(wǎng)，可拍攝數(shù)條DV廣告，關(guān)于戶外燒烤的。放在校園網(wǎng)上。

　　學(xué)生會(huì)員卡，可同于店內(nèi)折扣券。具體的要根據(jù)菜品的價(jià)格來制定會(huì)員制度。按期發(fā)放，每期定為200張，效果好的話可增加。

　　宣傳卡、學(xué)生會(huì)員卡的發(fā)放：

　　宣傳卡：制作流動(dòng)宣傳貨架，裝有宣傳卡、宣傳圖片，擺放至校園門口、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈(zèng)。

　　學(xué)生會(huì)員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團(tuán)總支，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中。在流動(dòng)宣傳貨架前現(xiàn)場(chǎng)發(fā)贈(zèng)。

商業(yè)策劃書12

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1。提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的開封將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境！

　　2。公司目標(biāo)

　　立足開封，服務(wù)開封，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時(shí)間在開封的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開分店。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1。行業(yè)分析

　　我們的花店是面對(duì)廣大市民的，有廣闊的市場(chǎng)，消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生，將來生意好就將市場(chǎng)擴(kuò)大到周圍的縣區(qū)，如果我的目標(biāo)成功的話，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是可觀的。

　　2。調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司將對(duì)高級(jí)市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的`購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等。

　　3。目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長(zhǎng)久），21支（最愛）等等，市民買花我們都要做到，物美價(jià)廉，給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場(chǎng)。

　　四、經(jīng)營策略

　　1。小組成員：

　　楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

　　魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

　　楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

　　崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

　　2。營銷策略分析

　　2。1品牌策略

　　花店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

　　2。2價(jià)格策略

　　花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走低價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　2。3促銷策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　�、品�務(wù)方面

　　花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

　�、菖c客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　2。4渠道建設(shè)

　　就目前來看，和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，

　　3。網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1。市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開分店。

　　2。重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以消費(fèi)市民為主，他們對(duì)花品感興趣。而對(duì)于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度。

　　3。每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)促銷，來吸引更多顧客：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場(chǎng)主干道上，數(shù)量為3—5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

　�、婆�一個(gè)廣播進(jìn)行介紹，并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

　�、窃谛麄鞯漠�(dāng)天并與開封電臺(tái)，報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行播放。

　　五、營銷效果預(yù)測(cè)與分析

　　1。營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

　　2。支付方式

　　直接交付金額或刷卡

　　3。訂貨方式

　　人力購買，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

　　4�？蛻籼攸c(diǎn)

　　年輕化，50%為青年人，以男性為主；另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi)，他們信譽(yù)都較高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5。消費(fèi)特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花歡迎。

　　接受市場(chǎng)建議，與大眾相吻合。

　　六、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1。原則：

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

　　2。初期投資：

　　這一時(shí)期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右。正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

　　3。第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　八、項(xiàng)目小結(jié)

　　1。主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求！

　　2。不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本花店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善！

　　這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情，我堅(jiān)信有努力就有回報(bào)

商業(yè)策劃書13

　　1.公司介紹

　　本公司名為——廣州宜校兼職有限公司，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司（公司名為虛構(gòu)，當(dāng)前項(xiàng)目仍在團(tuán)隊(duì)階段），目的是為了為大學(xué)生尋找相近并且適合的高質(zhì)量數(shù)量足的兼職，公司內(nèi)部人員包含眾多高校精英人員。

　　2.技術(shù)與產(chǎn)品

　　在技術(shù)方面，公司擁有各大高校技術(shù)人員，同時(shí)也有在其他互聯(lián)網(wǎng)公司從事多年技術(shù)的高級(jí)人員，同時(shí)也有眾多專利技術(shù)，隨時(shí)間的推移，我相信公司內(nèi)的技術(shù)人員將會(huì)越來越優(yōu)秀，一直在學(xué)習(xí)的高校精英技術(shù)人員是值得投資的。在產(chǎn)品方面，公司運(yùn)營了一個(gè)宜校兼職app軟件，同時(shí)也運(yùn)營了眾多微信公眾平臺(tái)作為收集和發(fā)布兼職的平臺(tái)。

　　3.市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)上相類似的兼職app也不少，但是本公司和市面上的產(chǎn)品有著本質(zhì)上的不同，市面上的app是為了滿足社會(huì)上所有人的兼職需求，市場(chǎng)范圍巨大，也真是因?yàn)檫@樣，他們的重點(diǎn)人群太多，因此效果只能是平均泛濫。而我們的公司是為了滿足大學(xué)生的兼職需求，為他們尋找優(yōu)秀的近距離的兼職，在每個(gè)高校我們幾乎都會(huì)有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，他們的任務(wù)是為自己的學(xué)校尋找附近的優(yōu)秀兼職，主動(dòng)尋找，與店家洽談合作，因此我們的市場(chǎng)主要是在眾多高校，定位明確，目的分明。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　競(jìng)爭(zhēng)無處不在，更可況是市場(chǎng)巨大的大學(xué)生市場(chǎng)，其中的競(jìng)爭(zhēng)壓力必然不小，其中最大的壓力便是當(dāng)公司的產(chǎn)品推出市場(chǎng)的時(shí)候，市面上已有的公司會(huì)及時(shí)改變他們的重心。與在市場(chǎng)上有穩(wěn)定資源的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候總是吃虧的可能姓更大，如果發(fā)展不好，被吞并也不是不可能。根據(jù)在網(wǎng)上所學(xué)的六力分析模型，我便嘗試著進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。

　�、佻F(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)者的影響力較大，擁有不少的穩(wěn)定客戶，活力一般，同時(shí)雖然他們有在做宣傳，但是宣傳的力度還有要求比較低，因此拓展市場(chǎng)的能力有限，能力一般，根據(jù)長(zhǎng)期的觀察，競(jìng)爭(zhēng)者的更新頻率較低，人性化的操作與體驗(yàn)有待提高；

　�、诠┴浬蹋òl(fā)布兼職的商家）的影響力也是一般，甚至缺少相應(yīng)的可信度，所以尋找可信有質(zhì)量的兼職是十分有必要的，活力不錯(cuò)，因?yàn)楦鞔笊碳宜�需求的兼職人員都是長(zhǎng)期可能都會(huì)有需求，外包這樣的優(yōu)秀模式當(dāng)然會(huì)有很多人去用，能力的話，各大商家也只是愿意把簡(jiǎn)單沒有什么重要意義的工作拿來尋找兼職人員來做，避免了眾多不如人意的`結(jié)局，因此，高質(zhì)量的兼職也就是”供貨商的能力”是非常難以提高的；

　�、劭蛻舻挠绊懥Σ诲e(cuò)，不僅有社會(huì)上的人員要做兼職，其實(shí)其中占據(jù)很大比例的是大學(xué)生，因此，大學(xué)生是非常需要這樣的產(chǎn)品，活力極強(qiáng)，大學(xué)生對(duì)于兼職的需求是非常多的，能力略差，因?yàn)樽黾媛毜纳鐣?huì)人員更多的是能力較差的，但是大學(xué)生的話能力也是在一個(gè)不成熟的階段；

　�、軡撛诟�(jìng)爭(zhēng)者的影響力較差，活力較強(qiáng)，既然敢于闖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然是有他們的思考的，也肯定沒有那么容易放棄的，能力未知，也就要看接下來競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果了，不論能力如果，自身的能力是最重要的；

　�、莓a(chǎn)品或服務(wù)的替代方式：我們的產(chǎn)品和服務(wù)和其他的公司相比會(huì)更加主動(dòng)，不僅有商家主動(dòng)發(fā)布兼職的板塊，更有各大高校的學(xué)生負(fù)責(zé)人去主動(dòng)需找洽談校區(qū)附近的商家，來給大家爭(zhēng)取質(zhì)量更高的兼職；

　�、迏f(xié)力業(yè)者的力量：對(duì)于公司內(nèi)部的兄弟伙伴們，我們不僅要擁有強(qiáng)勁的欲望和熱情，更要?jiǎng)?chuàng)造出真正專屬于我們公司的公司文化和底蘊(yùn)，只有如此，才是一個(gè)公司賴以為繼的根本。

　　5.市場(chǎng)營銷

　　關(guān)于市場(chǎng)營銷這塊兒，公司的產(chǎn)品和服務(wù)的主要人群是大學(xué)生，因此對(duì)于眾多商家來說，如果總是能夠找到真正的大學(xué)生來為自己做兼職的話，可信度還有安全度都是極高的，因此，只要我們抓好這關(guān)，做好大學(xué)生的身份證明從而給予相應(yīng)的兼職的話，相信會(huì)有眾多商家愿意更多的發(fā)布兼職；除此之外，公司也會(huì)再眾多各大高校尋找相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，當(dāng)然，負(fù)責(zé)人都是在茁壯成長(zhǎng)的大學(xué)生，他們的工作就是為了在學(xué)校附近尋找合適的商家進(jìn)行洽談，確定合作關(guān)系，分享高質(zhì)量工作和獲得信任，這樣如此，公司就會(huì)獲取更多的可靠接地氣的兼職，而負(fù)責(zé)人的酬勞便有他們尋找的兼職數(shù)量和兼職質(zhì)量來由公司最終評(píng)斷。

　　6.投資說明

　　7.項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

　　8.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

　　投資這方面的話，現(xiàn)如今我擁有的知識(shí)無法支持我完成一份完整的投資相關(guān)的設(shè)想和計(jì)劃，所以我便列出一些我的想法。

　　投資的目的，無非就是因?yàn)楝F(xiàn)如今的資金鏈不夠龐大無法支撐進(jìn)一步的擴(kuò)張和擴(kuò)大公司規(guī)模等急需大量資金的支持，同時(shí)這樣數(shù)量的資金也無法通過貸款代入，并且貸款需要利息。

商業(yè)策劃書14

　　一、項(xiàng)目概述

　　為了向中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)獻(xiàn)禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》。

　　該片拍攝標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)字高清（爭(zhēng)取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬樣式）

　　制播長(zhǎng)度：全片90分鐘

　　本片講述了一個(gè)許慧麗、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯，黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛雯雯，最終幫雯雯打開心扉、重建信心、走出心理陰影，融入到新家庭、新集體中的故事，以小愛詮釋大愛，表達(dá)了全國人民面對(duì)災(zāi)難眾志成城、萬眾一心的凝聚力，充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國祖國大家庭的溫暖。

　　二、基本信息

　　片名：《同一個(gè)家》暫定

　　國別：中國

　　類型：兒童/教育/愛心

　　規(guī)格：數(shù)字高清

　　長(zhǎng)度：90分鐘

　　對(duì)白語言：中文

　　發(fā)行范圍：全球

　　聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司

　　投資方

　　三、人物小傳

　　郝雯雯——女，9歲，舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的學(xué)生，美麗，恬靜，擅長(zhǎng)唱歌，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁、不愿與人交流。

　　許慧麗——女，35歲左右，某公司老總，雯雯的養(yǎng)母，優(yōu)雅、端莊、富有愛心

　　郝建軍——男，40歲左右，市教育委員會(huì)委員，雯雯的養(yǎng)父，舉止大方、文質(zhì)彬彬，真誠、善良，有愛心。

　　郝明明——男，12歲，許慧麗夫婦的兒子，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班的學(xué)生，聰明、機(jī)靈，品學(xué)兼優(yōu)，擅長(zhǎng)鋼琴。

　　爺爺——60歲左右，退休干部，正氣、硬朗，關(guān)愛下一代。

　　奶奶——60歲左右，退休工人，和藹、慈祥，關(guān)愛下一代。

　　林老師——女，28歲左右，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的班主任，溫柔美麗、和藹可親，對(duì)自己的學(xué)生關(guān)愛有加，盡心盡責(zé)。

　　李嘉穆——男，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，孟雯雯的同桌，家境優(yōu)越、成績(jī)一般，調(diào)皮搗蛋，擅長(zhǎng)街舞、滑板。

　　郭毅凱——男，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨，成績(jī)一般，調(diào)皮、搗蛋，擅長(zhǎng)街舞、溜冰。

　　陳 晨——男，9歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨，擅長(zhǎng)街舞、騎獨(dú)輪車，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。

　　戴小卓——男，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，李嘉穆的死黨，擅長(zhǎng)街舞、跑步，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，總是一副學(xué)者姿態(tài)。

　　張靜儀——女，9歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班班長(zhǎng)，熱情、開朗樂于助人，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。 馬 瑞——女，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，比同齡孩子長(zhǎng)得高大，愛打報(bào)不平。 劉思奇——男，10至12歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，小胖子，愛吃零食，經(jīng)常遲到。

　　市委領(lǐng)導(dǎo)——男，45歲左右，紳士、儒雅，嚴(yán)肅、認(rèn)真，鞠躬盡瘁。崔老師——30歲左右，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班班主任，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　楊老師——25歲左右，舞蹈教練，年輕、漂亮身材修長(zhǎng)。

　　四、故事大綱

　　郝建軍、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯，面對(duì)陌生的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去，始終不愿說話，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出，許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心、疼愛雯雯讓雯雯開心，沒想到卻引起了12歲兒子明明的不滿，明明覺得自從家里來了個(gè)新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己，本來星期天約好帶自己去海底世界的，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場(chǎng)買衣服，把自己一個(gè)人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來，趁爸媽不在時(shí)，跟雯雯約法三章，不許雯雯進(jìn)他的房間、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀。

　　星期一，實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)校門口，許慧麗和林老師邊走邊聊，交代林老師，因?yàn)榕脉�雯傷心，讓林老師不要在同學(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事。三年級(jí)二班教室里里，學(xué)生們亂作一團(tuán)。上課鈴響了，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進(jìn)教室，教室里同學(xué)們一片唏噓聲，感嘆雯雯的美麗、漂亮。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來，并要求大家關(guān)心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌，李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績(jī)優(yōu)秀。因?yàn)轹�雯的漂亮，李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語是傲慢、是無視自己，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯，雯雯卻對(duì)他們的舉動(dòng)無動(dòng)于衷，這種有力無處使的感覺，讓李嘉穆等人更加覺得雯雯自命清高。

　　考試了，雯雯的成績(jī)很差，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡、神經(jīng)質(zhì))，說雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室。

　　班長(zhǎng)張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓(xùn)了李嘉穆四人一頓追了出去，只見雯雯已經(jīng)跑出了校門。

　　馬路上，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章，泥石流中坍塌的房屋、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現(xiàn)。

　　學(xué)校門口擠滿了接孩子回家的家長(zhǎng)們。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過來打開門坐進(jìn)車?yán)�，眼看學(xué)校的學(xué)生都快走完了，卻不始終見雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問林老師，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說李嘉穆四人欺負(fù)雯雯的事。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校，許慧麗讓司機(jī)先把張靜儀、馬瑞和明明送回家，自己和林老師一起去找雯雯。

　　天黑了，許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的.大街小巷，始終不見雯雯的蹤影，打電話到家里問明明，明明說雯雯沒回家。市教委辦公室里，市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達(dá)關(guān)于關(guān)心愛護(hù)災(zāi)區(qū)兒童的文件報(bào)告，郝建軍的手機(jī)響了起來，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了。

　　天上下起了雨，郝建軍開著車，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找。雨越下越大，許慧麗急哭了，忙亂之中，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控。在公安干警的幫助下，郝建軍、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落，在市街心公園小樹林漆黑的一個(gè)角落里，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過去。許慧麗哭著把雯雯抱上車，和郝文君、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院，醫(yī)生告許慧麗三人，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒，送來的及時(shí)，沒什么大問題。等醫(yī)生把雯雯安頓好后，林老師和許慧麗談心，想通過參加活動(dòng)的方式，讓雯雯打開心扉，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好。林老師因?yàn)榈诙�天還要上課，先回家了。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。

　　天亮了，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤了起來，護(hù)士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒事了。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔老師的電話，說明明沒到學(xué)校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打電話，卻沒人接聽，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個(gè)電話，電話里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個(gè)人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里，讓郝建軍過去接明明。

　　爺爺家的書房里，爺爺和郝建軍促膝長(zhǎng)談，身為退休老干部的爺爺，告訴郝建軍，要關(guān)愛孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是注重孩子的心理健康，要知道他們的感受，不能因?yàn)轹�雯而忽略了明明，使明明產(chǎn)生抵觸情緒，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明，啟發(fā)明明的愛心，真正接納雯雯，讓他們成為好兄妹。

　　爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前，父子倆回頭跟爺

　　爺奶奶揮了揮手，坐進(jìn)車?yán)铮�車子開走了。郝建軍把明明送到學(xué)校后，車子調(diào)了個(gè)頭，重新朝醫(yī)院的方向開去。

　　醫(yī)院的病房里，雯雯微微睜開眼睛，看到郝建軍和許慧麗正打開筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理健康探究》、《如何正確關(guān)心孩子》的資料，看完后許慧麗拿起手機(jī)走到走廊里撥通了林老師的電話，她告訴林老師，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相，希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開心扉、走出心理陰影、融入到集體中來。雯雯躺在床上聽得真真切切。

　　三年級(jí)二班的教室里，林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭，紛紛站起來向老師認(rèn)錯(cuò)。最后，李嘉穆提議，三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯。

　　醫(yī)院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯。病房的門被推開了，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進(jìn)來。李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯道歉，并給雯雯帶來了好吃的、好玩的、和好看的書，他們給雯雯講笑話做鬼臉，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個(gè)好消息：元旦臨近，市文化教育宣傳部決定以每個(gè)區(qū)選派一個(gè)學(xué)校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)演出，大家一致推薦雯雯唱歌，李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱伴舞，病房里熱鬧非凡。

　　實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)的禮堂里，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié)，最終進(jìn)行決賽的節(jié)目是五年級(jí)四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級(jí)二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個(gè)家》。兩個(gè)節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng)，難分彼此，就在雙方雙方僵持不下的時(shí)候，郝明明把機(jī)會(huì)讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。

　　舞蹈教室里身材修長(zhǎng)的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈，鏡頭時(shí)空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴，雯雯在唱著歌。

　　市“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”，的舞臺(tái)上，雯雯、明明、李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱配合的天衣無縫，雯雯的歌聲打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位觀眾，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎(jiǎng)杯，雯雯拿著麥克手捧獎(jiǎng)杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎(jiǎng)感言。許慧麗、郝文君、林老師、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺(tái)，舞臺(tái)上一片歡呼。雯雯流著淚對(duì)分別對(duì)郝建軍、許慧麗、爺爺、奶奶、明明、林老師、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說：“爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、哥哥、老師、同學(xué)們，市委叔叔們我愛你們，謝謝，謝謝，謝謝你們！跑下舞臺(tái)�！�

　　夕陽無限美，雯雯跑到河邊，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”

　　五、該片主創(chuàng)人員

　　總顧問: 杜玉波： 教育部副部長(zhǎng)、黨組副書記（或其他副部長(zhǎng)）

　　出品人:投資方

　　王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)

　　總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人

　　編 劇: 張藝龍 薛茗兮著名電影人

　　總監(jiān)制: 王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)

　　投資方代表

　　六、市場(chǎng)使命

　　開創(chuàng)中國主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河。

　　七、整體戰(zhàn)略

　　200萬的投資

　　1年半左右的周期

　　在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時(shí)間：

　　1、20xx年6月，立項(xiàng)、報(bào)審，落實(shí)合作協(xié)議及事項(xiàng),同時(shí)開始宣傳造勢(shì)。

　　【若簽約時(shí)間延后，則下面時(shí)間順延�！�

　　2、20xx年7月底至8月初落實(shí)主要演職人員，新聞發(fā)布會(huì)（人民大會(huì)堂）。

　　3、20xx年8月3日，開機(jī)。

　　4、20xx年8月18殺青，進(jìn)入后期制作。

　　5、20xx年國慶節(jié)前后，前完成后期制作，送審，爭(zhēng)取早日國內(nèi)外熱播。

　　八、收入來源

　�。ㄊ紫确颠�投資款，盈余部分投資方占1/2，其他各方占1/2）

　　cctv-6等電影頻道播放收入 廣告收入 教育、學(xué)校系統(tǒng)播放 網(wǎng)絡(luò)、音像、新媒體收入 書籍版權(quán)收入 政府補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì) 有關(guān)評(píng)獎(jiǎng) 其他

　　九、中國電影市場(chǎng)概況

　　中國電影市場(chǎng)發(fā)展過程——中國電影市場(chǎng)經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代、80年代和90年代初的輝煌期，1992－20xx年的危機(jī)期，目前剛剛進(jìn)入復(fù)興期。

商業(yè)策劃書15

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央。

　　二、活動(dòng)背景：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

　　三、活動(dòng)目的及意義：

　　活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的'要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

　　四、活動(dòng)名稱：

　　根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

　　五、活動(dòng)目標(biāo)：

　　此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。

　　六、活動(dòng)開展：

　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

　　八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

　　九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。信息系活動(dòng)策劃書基本模式

　　為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

　　1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂；

　　2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

【商業(yè)策劃書】相關(guān)文章：

商業(yè)商業(yè)策劃書03-24

商業(yè)策劃書10-01

商業(yè)策劃書格式12-07

項(xiàng)目商業(yè)策劃書02-08

商業(yè)策劃書集錦01-03

商業(yè)策劃書模板07-14

大學(xué)商業(yè)策劃書10-25

餐飲商業(yè)策劃書11-16

商業(yè)贊助策劃書11-19

商業(yè)策劃書結(jié)構(gòu)11-18