方案策劃

時間：2023-05-24 10:01:38 策劃書我要投稿

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有關(guān)方案策劃錦集六篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)方案策劃錦集六篇

方案策劃篇1

　　一、企業(yè)設置

　　公司名稱：

　　公司簡介：

　　公司地點：

　　公司機構(gòu)：

　　公司標志：蘇州某某設計機構(gòu)有限公司蘇州設計機構(gòu)（待定）待整理中待定總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、設計總監(jiān)、客服代表

　　二、公司理念及文化：待定及整理中

　　三、市場分析：

　　1、優(yōu)勢：集研發(fā)、設計、拍攝、銷售于一體，打造蘇州最具有影響力的商業(yè)攝影和工業(yè)攝影及品牌形象設計的領(lǐng)跑者，具有獨特的設計風格和現(xiàn)代設計理念，同時對攝影的.執(zhí)著，獨到的眼光，敬業(yè)的工作狀態(tài)和完美的夢想。

　　2、劣勢：專業(yè)的攝影銷售人士短缺及對市場的洞察力有待提高。

　　3、威脅：

　　1、市場上存在很多實力相當?shù)钠放乒�，競爭力大�?/p>

　　2、市場價格和人力的差距

　　3、企業(yè)融資困難，經(jīng)濟有壓力。

　　四、主營產(chǎn)品

　　1、商業(yè)攝影及工業(yè)攝影、宣傳片 2、企業(yè)VI設計及廣告設計 3、企業(yè)網(wǎng)站建設及推廣 4、企業(yè)活動策劃及禮儀慶典

　　五、針對客戶群體及市場定位

　　1、產(chǎn)品主打蘇州、吳江、昆山、常熟、張家港等地區(qū)，同時面向城鎮(zhèn)，高檔酒店、企業(yè)工廠、房地產(chǎn)、學校；

　　2、在高檔酒店和大型工廠地區(qū)推出高質(zhì)量、高檔次、高服務，具有獨到的設計理念及形象策劃。

　　六、營銷策略

　　1、人員推廣：利用應屆大學生在專賣店門口設立專柜，免費發(fā)放公司宣傳資料及小禮品。

　　2、DM宣傳單：分發(fā)周邊城市，通過夾報，分發(fā)等方式宣傳。

　　3、網(wǎng)絡推廣：通過發(fā)貼及微博和論壇和博客，介紹相關(guān)的資料，制作公司網(wǎng)站，通過優(yōu)化達到百度首頁，有必要的時候經(jīng)過百度推廣進行推廣。

　　3、媒體廣告：通過一些比較便宜的報紙可以登陸廣告。

　　4、營業(yè)推廣：主要時機針對公司周年慶、元旦、圣誕、中秋、國慶、春節(jié)、情人節(jié)，以一拍就送或一做就送，贈品、打折等模式。

　　七、成本預算

　　1、注冊資本：成立于20xx年，注冊資金50萬人民幣，是江蘇一家專業(yè)以設計、拍攝、策劃為一體的設計機構(gòu)，公司始終以創(chuàng)新，求異，探索是我們的奮斗目標，向客戶提供完美的服務是我門的宗旨。

　　2、場地成本：公司地點待定，大約占地面積為80平方（平均40元/平方）大概3200元/月；

　　3、人員成本：設計總監(jiān)一名：2400元/月銷售總監(jiān)：1400元/月帶提成，客服人員1名：1800元/月，

　　4、器材成本：待定

方案策劃篇2

　　結(jié)合上述所論，對于CH媒體公關(guān)而言，其應該包含并滿足以下幾個5大要素。

　　(1)、唯一性

　　媒體公關(guān)在于給品牌不斷的加分、增值，而現(xiàn)在房地產(chǎn)炒作慣用的手段比如“xx板塊”、“xx商圈”等等，都不是在為單個項目炒作，而是炒一大片，其中突出自己，這樣的效果往往是不具備及時性的作用，而是需要不斷的強化以增加新的話題，引起社會和消費者關(guān)注。

　　產(chǎn)品的生存發(fā)展靠品牌，品牌的建設靠細心呵護及長遠而一貫的規(guī)劃。品牌是動態(tài)的，要不斷的根據(jù)時代、社會的實際需求，進行新的賦值。

　　如果當人們在提起CH和ZH是一個什么樣的人時，會說是一個誠實的人、誠懇的人、負責的人、為業(yè)主著想的人。在別人著急打廣告時，這就是CH、ZH長久不變的、持續(xù)的話題。

　　(2)、爆破性

　　這里的市場爆破，泛指所有能表現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、企業(yè)內(nèi)涵的并能引起市場震撼的人、事、物及各種活動，現(xiàn)代社會不缺乏日常新聞或事件，而是缺少創(chuàng)新、震撼的發(fā)現(xiàn)，尤其是與自己產(chǎn)品高度、企業(yè)高度、品牌高度相關(guān)的事件。

　　比如富亞涂料的“喝涂料事件”，農(nóng)夫山泉開拓貧困山區(qū)體育活動的“陽光工程事件”，都是一種創(chuàng)新，這兩個企業(yè)的事件都收到了意想不到的成功。

　　(3)、針對性

　　以人為本的基調(diào)是21世紀人文回歸時代的標志，呼喚人性、推崇“人本關(guān)懷”是時代的主旋律。因此企業(yè)公關(guān)活動要以關(guān)愛為圓心，以誠信為半徑，畫一個企業(yè)與社會、公眾和諧發(fā)展的“真心圓”，這樣才能使企業(yè)立于不敗之地。如何緊扣一個基于業(yè)主本身的關(guān)懷，是為切實的利益所在。

　　由于CH的目標客群以主流人群為主，那么這種“人本關(guān)懷”這也有利于巧妙挖掘潛在的目標消費者，因為CH或ZH關(guān)心的就是大眾的生活，使得大眾能不知不覺就拉近與CH或ZH的心理距離。

　　(4)、時效性

　　首先是市場的爆破力，也就是說媒體公關(guān)行為要能夠在市場上引起強震，引起大眾產(chǎn)生極大興趣的話題，也就是“一鳴驚人”。

　　其次，是持續(xù)公關(guān)的能力，公關(guān)不同于廣告，其效果具有很大的滯后性，所以企業(yè)要進行持續(xù)公關(guān)，制定長期的.公關(guān)計劃和目標，那么選擇的爆破點就非常重要。而這種時效性還依托于其它媒體、發(fā)展商以及消費者自覺地關(guān)注，形成連續(xù)的“免費廣告”效應。

　　(5)、公益性

　　公關(guān)其實就是另一種形式的“廣告”，但公關(guān)的優(yōu)勢還在于比之直接的廣告更能淡化商業(yè)氣息，利于消費者接受。

　　在商言商是本分，在商不言商是境界。因此CH的公關(guān)活動一定要造成對社會、對人有益的結(jié)果，借助這些好的結(jié)果來間接宣傳自己，同時也能比普通的廣告能引起更多的興趣，客觀上做到潤物細無聲的效果。

方案策劃篇3

　　一、活動主題：愛我敦煌，立志成才

　　二、活動組織

　　組長：

　　成員：

　　三、活動目的

　　1.創(chuàng)造活潑向上的校園文化，充分發(fā)揮學生的特長，提高學生的全面素質(zhì)，讓學生度過一個快樂、向上、有意義的“六一”兒童節(jié)，引導學生愛我敦煌，立志成長。

　　2.加強同年級學生和學生的交流，學生和老師的交流，創(chuàng)建和諧教育。

　　3.以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛學校、熱愛班級的集體主義情感。

　　四、活動時間和地點

　　20xx年5月20日-23日，組織展出學生、老師、家長的作品。

　　20xx年5月26日至30日上午，六年級組織開展乒乓球友誼賽;

　　20xx年5月28日上午五年級，下午四年級，在多功能大廳組織觀看節(jié)目匯演;

　　20xx年5月29日上午三年級，下午二年級，在多功能大廳組織觀看節(jié)目匯演;

　　20xx年5月30日上午一年級，在多功能大廳組織觀看節(jié)目匯演;

　　20xx年5月30日下午各班在教室組織活動慶祝六一。

　　五、活動內(nèi)容及組織

　　1.每個年級組織辦好兩張版(底面建議噴繪)，19日貼好，20日-23日展出，一方面迎接均衡發(fā)展評估驗收，一方面家長會期間在教學樓前院展出交流。作品注明班級、姓名、指導教師或指導媽媽、爸爸等。

　　2.每班組織做15件小制作，19日前交劉麗萍，可以是布貼畫、種子貼畫、樹葉貼畫、剪貼畫、毛線貼畫、羽毛貼畫，可以是彩色剪紙，手工制作，可以是學生、老師、家長的攝影(8寸)作品等，最好是課堂上學過的，現(xiàn)在做出來，由課內(nèi)延伸到課外。作品注明班級、姓名、指導教師或指導媽媽、爸爸等。

　　2.六年級：乒乓球比賽。每班2名男子選手，2名女子選手。按照體育組的安排，5月29日比賽結(jié)束，5月30日獎勵優(yōu)秀選手。

　　3.節(jié)目匯演：一至五年級各班，每班一個節(jié)目，每個年級1個教師或家長才藝表演節(jié)目，每個節(jié)目表演時間限定在10分鐘之內(nèi)，節(jié)目內(nèi)容以“愛我敦煌，立志成才”為主題，形式可以是詩朗誦、舞蹈、相聲、小品、器樂合奏、歌伴舞、集體舞、舞臺劇表演等不限。

　　4.活動由年級組長和副組長共同商議，分年級分頭負責，組織培訓節(jié)目主持人。

　　六、活動要求

　　1.各班主任在5月26日前將節(jié)目名稱、形式、人數(shù)、節(jié)目時間、串詞等報送年級組長和副組長，以便安排節(jié)目表次序、撰寫臺詞并培訓節(jié)目主持人。

　　2.活動始終要貫徹“節(jié)儉”精神，重視活動內(nèi)容的'藝術(shù)性和教育性的設計，不準統(tǒng)一組織購買服裝，不要化妝，活動過程中不準帶零食;重展示，無客觀標準的活動，不組織評獎，讓觀眾多元多角度去評價。

　　3.活動過程中，各班要班主任、課任教師和少先隊干部，要組織學生文明有秩序的觀看，遵守集會活動紀律，并組織照相或攝像，留下美好的童年記憶。

方案策劃篇4

　　20xx年9月10日是全國教育工作會議召開和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2021）》發(fā)布后的第一個教師節(jié)，主題是“貫徹全國教育工作會議精神，推進教育事業(yè)科學發(fā)展”。為進一步營造學習宣傳全國教育工作會議精神和《綱要》的濃厚氛圍，增強教師的光榮感、責任感和使命感，學校決定于教師節(jié)當天組織召開慶祝教師節(jié)大會。本著務實、熱烈、從簡的`原則，特形成此方案：

　　一、大會安排

　�。ㄒ唬⿻r間：20xx年9月10日（星期五）下午1：30分（參會人員下午1：20分前入場，大會總計約一個小時）

　�。ǘ┑攸c：哈爾濱學院圖書館報告廳

　�。ㄈ┲饕獌�(nèi)容：

　　1、表彰一年來在教學、科研、管理和“三育人”方面涌現(xiàn)的先進個人和團體；

　　2、舉行黨員扶助貧困生對接儀式。

　�。ㄋ模﹨⒓尤藛T：全校教職工，學生代表。

　　二、工作分工

　　（一）學校辦公室牽頭組織，具體負責領(lǐng)導講話稿、會場布置和部門協(xié)調(diào)等工作；

　�。ǘ┙虅仗�、科研處、人事處、校工會分別負責教學、科研、管理和“三育人”等方面獲獎人員代表的組織和材料準備工作，教務處負責選定發(fā)言教師代表并對發(fā)言稿進行審定；

　�。ㄈ┙M織部負責組織黨員扶助貧困生對接儀式；

　�。ㄋ模┬麄鞑控撠熃處煿�(jié)活動宣傳工作；

　�。ㄎ澹┛倓仗帯W生處負責校園環(huán)境和氛圍營造，學生處負責選定發(fā)言學生代表并對發(fā)言稿進行審定。

　　三、會議程序

　�。ㄒ唬┲鞒秩诵即髸_始，全體起立奏國歌，結(jié)束后全體人員坐下

　�。ǘ┬ｎI(lǐng)導宣讀獲獎名單（校領(lǐng)導：宋要武、李志平、王利民、杜友）

　�。ㄈ╊C獎（奏頒獎樂）：

　　1、為教學方面獲獎者頒獎：（教務處負責人員組織)

　　2、為科研方面獲獎者頒獎：（科研處負責人員組織）

　　3、為行政方面獲獎者頒獎：(人事處負責人員組織)

　　4、為“三育人”獲獎者頒獎：（校工會負責人員組織）

　�。ㄋ模h員扶助貧困生對接儀式（奏樂）（組織部李鐵巖負責：校領(lǐng)導與8名學生對接，教師黨員代表與學生代表各12名對接）；

　�。ㄎ澹⿲W生代表發(fā)言；

　�。┙處煷戆l(fā)言；

　�。ㄆ撸┬ｎI(lǐng)導講話；

　�。ò耍┬紩h閉幕。

方案策劃篇5

　　前言

　　隨著白酒業(yè)市場消費需求在變化，競爭多元化更激烈，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方�；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸谰奶魬�(zhàn)，尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新模式、新動力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下，在電子商務及網(wǎng)上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式，并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端，仍以傳統(tǒng)的通路為主，網(wǎng)絡技術(shù)僅作為辦公工具。對互聯(lián)網(wǎng)的運用還停留在基礎(chǔ)階段，沒有用它實現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡的商業(yè)應用，我們利用交易成本低、回報更高的網(wǎng)絡渠道網(wǎng)絡平臺，采取現(xiàn)代手段，向網(wǎng)絡消費群體展示花冠產(chǎn)品，樹立花冠品牌。堅持“實實在在做人、認認真真釀酒”的原則，將花冠的品牌影響力一步一步做強做大。

　　1.方案概述

　　白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性，我們結(jié)合傳統(tǒng)方式，采取現(xiàn)代手段，利用網(wǎng)絡平臺，通過幫助面向全國品牌、擴大既有網(wǎng)絡，以實現(xiàn)走出區(qū)域，成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。

　　我們把方案分為四個階段：

　　一、以山東省為落腳點推出花冠系列之“花之冠”，對其進行宣傳和。同時完善企業(yè)網(wǎng)站，使其具有網(wǎng)絡功能。

　　二、利用上一階段的品牌效應，聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理，進軍酒店。

　　三、加快公司信息化，整合線下及網(wǎng)絡經(jīng)銷商，建立標準規(guī)范的準則，利用網(wǎng)絡開展高效快捷的電子商務。

　　四、形成中國馳名品牌，打開國外市場，走向世界。各個階段網(wǎng)絡的實施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步，每一個步驟都聯(lián)系企業(yè)實際能力，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡應用現(xiàn)狀，我們將從最基本的信息發(fā)布做起，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。

　　方案重點有以下兩個：

　　1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站，打造全新的“網(wǎng)絡門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡功能，規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設。

　　隨著3G移動通信技術(shù)的發(fā)展，我們將順應時代潮流，嘗試移動商務的應用。

　　二：從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品，對其進行品牌定位，將其進行包裝，利用網(wǎng)絡工具宣傳，以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。

　　2、市場分析

　　2.1市場現(xiàn)狀

　　2.1.1、白酒網(wǎng)絡現(xiàn)狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴重，渠道貢獻能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主，很少有先進的終端運作管理意識。在網(wǎng)絡應用上，各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站，并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息，在B2B網(wǎng)絡平臺上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡上就不管了，甚至沒有產(chǎn)品信息，更不用說網(wǎng)絡了。所以本來看好的網(wǎng)絡沒有給企業(yè)帶來預期的效果，更造成企業(yè)對網(wǎng)絡貿(mào)易的質(zhì)疑。

　　2.1.2、白酒網(wǎng)絡品牌現(xiàn)狀

　　每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺登錄，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六福”�！敖鹆！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕保谑�，圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化，“金六�！钡陌b采用了大面積的紅色，品牌表現(xiàn)設計緊緊圍繞著“�！钡暮诵膬r值，有奧運冠軍代言，有首次帶領(lǐng)中國隊進軍世界杯的福將米盧代言，有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設計有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息，讓品牌在市場上得到廣泛的消費者認可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”（將品牌止于口頭化、表面化），使品牌與酒的注冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒，還應該有壽酒、升官酒、發(fā)財酒、金榜題名酒？？中國人善于講吉利話，吉利話的花樣又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費者，利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞，最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來者所淹沒。

　　我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派

　　1、歷史文化：劍南春號稱“唐時宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占歷史文化資源。

　　2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。

　　3、名人文化：“山不在高，有仙則名�！泵撕让�，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。

　　4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒則是運用傳統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。

　　5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著修身養(yǎng)生的健康文化。

　　6、“�！�、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。

　　7、時尚文化：隨著酒類消費的代際轉(zhuǎn)換，人們對酒的時尚化要求越來越強，一些順應時尚的酒文化應運而生，表現(xiàn)不俗的洋河“藍色經(jīng)典”即是其一。

　　8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿足著這類文化情感的需求。

　　2.2市場機會

　�。�1）隨著網(wǎng)絡的普及化，上網(wǎng)人數(shù)越來越多，而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長，、而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒有多少有計劃的利用。然而網(wǎng)絡本身成本低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并達到意想不到的效果。

　�。�2）、從市場現(xiàn)狀來看，很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒有重視網(wǎng)絡的應用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進入網(wǎng)絡的門檻相對低，障礙也比較小。同時我們及早地進入網(wǎng)絡商務的應用，就會居于領(lǐng)先地位，在以后的競爭上將會具有明顯的優(yōu)勢。

　�。�3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。

　　2.3市場定位從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品，對其進行精美包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化的高檔酒，然后帶動公司整體產(chǎn)品的銷量，所以方案將市場定位在高檔消費者人群，通過對其進行心理行為分析借助網(wǎng)絡進行宣傳。

　　2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡工具，對技術(shù)的要求不高，操作起來相對比較容易。可由我們在老師指導下實施，或我們對公司進行員工培訓。所以不對企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡設備雖然不能完全滿足商務的應用，但可以通過與第三方的合作解決問題。

　　2.5目標顧客分析

　　3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡要分析

　　我們選擇山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站（泰山特曲）貴州茅臺股份有限公司，（貴州茅臺），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較。

　　總體比較而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化，但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以，首頁框架過于簡單，提供有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專業(yè)話水平不夠。

　　如果要劃分層次的話，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺股份有限公司在同一層次，要好于上三家。

　　而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位。總結(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評測，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。

　　4、品牌定位

　　4.1、花冠品牌定位——“美”

　　4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個文化古國，卻很少有人知道中國是個尚美，愛美的國度，千百年來，中國人對美情有獨鐘，因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動人。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸收，和諧包容，既有自我創(chuàng)新的尚美能力，又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學中對“正面人物”的頌揚里，我們都能聞到各種高貴品格的美�；ü诘�'“美“文化。

　　4.1.2、品牌內(nèi)涵描述

　　1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國久負盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，富麗堂皇，號稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來，我國人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看，牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅貞。

　　2、人美以“實實在在做人、認認真真釀酒”為口號，以誠信為企業(yè)精神，堅持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠實信用是令中國人心敬仰的品質(zhì)，尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實在，酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。

　　3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內(nèi)在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導思想。花冠酒不但有美麗的包裝，更有相當?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點

　　賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中國人對內(nèi)在美的要求，具有很強的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異

　　人美所展示的誠信精神，掃清了網(wǎng)絡的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時堅持酒香不怕巷子深（Goodwineneedsnobush）的理念

　　5、產(chǎn)品和服務（ProductandService）

　　酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實體（酒液）外還包括包裝、品名和服務等。為表達我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設計過程，鼓勵消費者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費者對酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費者對產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計劃，讓產(chǎn)品更受消費者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對其進行品牌定位，將其進行包裝，利用網(wǎng)絡工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈，宴請，婚宴用酒，政府招待、商務用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實現(xiàn)花冠整個品牌知名度的提升。大眾消費者則著重花冠“美”文化。

　　各網(wǎng)絡工具都可以作為我們的服務平臺，針對不同的群體提供不同的服務。我們鼓勵經(jīng)銷商和個人利用網(wǎng)絡尋求最快服務。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺登錄，視頻，飲酒常識等。

　　6、競爭分析

　　美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進行有機融合，形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設計也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機結(jié)合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風格獨特，回味悠長，是宴席饋贈之佳品，是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點不同。昭君酒的美來源于美女，同時注重和文化，而花冠酒的美來源于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注重點在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異，更進一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略（MarketingStrategy）

　　7.1、制造網(wǎng)應用方案

　　現(xiàn)狀：07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費會員，從中收到不少詢盤。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。

　　所以我們將進一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能，尋找每個可利用的機會宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細節(jié)上尋求突破，最終實現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時得到提升，網(wǎng)站得到。

　　中國制造網(wǎng)的免費會員享受的服務如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動態(tài)（新聞公告）及管理Showroom�？梢钥闯雒赓M提供的空間狹小有限

　　我們的策略：

　　Ⅰ、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息：產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡，并配有相應圖片，與此同時，將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等

　�、颉⒊浞掷眯畔⒅行�

　�、耪J真回答每個詢盤，主動邀請發(fā)信者進入企業(yè)網(wǎng)站。

　�、普J真分析詢盤信息，有針對性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。

　　⑶在不破壞企業(yè)誠信形象的前提下，主動向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件”。

　　3）訂閱展會信息

　　7.2.網(wǎng)絡策劃網(wǎng)絡形式介紹分為兩大部分，共11種形式。兩大部分為基于免費網(wǎng)絡平臺和基于收費網(wǎng)絡平臺兩大部分。其中，基于免費網(wǎng)絡平臺的策劃方案由郵件，病毒性論壇計劃，手機網(wǎng)站，即時通訊群四種形式構(gòu)成；基于收費網(wǎng)絡平臺的策劃方案由百度IP精準定位競價排名，知名P2P平臺合作，網(wǎng)絡游戲平臺合作，省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作，媒體網(wǎng)絡五種形式。基于花冠酒業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力，我們的方案是：

　�、僖曰诿赓M網(wǎng)路平臺策劃方案為主

　�、谝曰谑召M網(wǎng)絡平臺策劃方案為輔

　�、墼谄髽I(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項方案主題：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”“”，具體實施方案如下：當前階段下，由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，能力的限制，選定郵件，病毒性論壇計劃，手機網(wǎng)站，即時通訊群這4種基于免費網(wǎng)絡平臺方式，以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費網(wǎng)絡平臺方式。由前述可知，郵件，病毒性論壇計劃，即時通訊群均有一組成員完成，因此，可以各個方式設立一個工作小組，小組之間實行信息和策略共享。

　　在的過程中，需要注意以下幾個問題：

　　①郵件的制作要以吸引客戶注意力，提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的，其制作原則是簡明有效，用最少的文字和圖片，向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。

　　②病毒性論壇計劃則要注意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子，可以適當?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺登錄，詩詞，酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度，進而為花冠這一品牌打下良好的印象。

　　即時通訊群，建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商，及時的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息，實時的同他們進行交流，及時了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費者，通過切實的同消費者緊密的聯(lián)系在一起，時刻注意聽從消費者的建議，不僅能了解消費者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時刻保持群組的活躍度，可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動，如有獎類，競猜類活動等。

　　總之，要以最少的付出，回收最大的回報。充分利用免費網(wǎng)絡平臺的人氣度，迅速提高品牌的知名度。

　　在收費網(wǎng)絡平臺中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式，其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡投入方面非常大，不適于花冠企業(yè)。而且，他們大多數(shù)是面向全國的，在銷售網(wǎng)絡，銷售站點建設等線下工作沒有做好的前提下，基于開展全國性的網(wǎng)絡活動無非是在做無用功。

　　因此，我們主張先做好省內(nèi)的市場，在省內(nèi)市場做好的情況下，由省內(nèi)再向省外進行發(fā)張，從而實現(xiàn)我們在整體方案策劃書中提到的省內(nèi)全國的目標。

　　目前，花冠酒業(yè)的市場主要集中于菏澤一個地區(qū)，作為一個地區(qū)級的品牌，想逐漸打開市場，向周邊地市擴展，應從臨近地市開始�？蛇x擇聊城信息港，濟寧信息港進行投放。的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進行的投放。將網(wǎng)幅，文本鏈接，贊助，企業(yè)訪談等多種形式的，形成拳勢，集中出擊。迅速提高品牌知名度。

　　7.3.行業(yè)網(wǎng)（糖酒網(wǎng)）方案

　　7.4、酷六網(wǎng)視頻策略

　　7.5.博客策略博客

　　7.6、反成導向策略

　　無論如何，我們得承認過度飲酒對身體不好。據(jù)醫(yī)學專家介紹，飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象，在宣傳過程中勇于承認產(chǎn)品負面作用，“美酒雖好，以切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費者感覺到我們的真誠和信用。

　　8.效果預測

　　由于品牌建設是一種無形資產(chǎn)，是一個長期的任務，沒有硬性指標進行計量�；緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問量，點擊率，網(wǎng)絡訂單，回帖量等數(shù)據(jù)進行效果評估。具體表現(xiàn)為以上各個數(shù)據(jù)的增加。

　　9.財務預算

　　基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡設備的維護損耗費用，企業(yè)網(wǎng)站建設費用（1000到20xx），網(wǎng)絡費用（1000到5000元由公司選擇的類型定），網(wǎng)絡促銷活動。

　　10.團隊介紹

　　我們團隊有6人組成，現(xiàn)就讀于泰山學院信息科學技術(shù)學院電子商務專業(yè)，有專門的實驗室和專業(yè)的指導老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神，曾多次參加實踐活動并取得過一定成績。

　　我們不能低估網(wǎng)絡的巨大作用，但是，如果僅僅在網(wǎng)絡市場上投入巨大的資金和精力，妄圖通過一方面的努力來實現(xiàn)品牌的建設，這是不可能的。尤其是作為一個企業(yè)，在激烈的市場競爭條件下，特別是酒類這一區(qū)域保護色彩比較嚴重的領(lǐng)域，一定要有兵馬未動，糧草先行的拓展理念，扎扎實實的做好線下銷售網(wǎng)絡和銷售站點的建設。在網(wǎng)絡和線下同時出擊，才會得到事半功倍的效果，才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅實的一步！

方案策劃篇6

　　一、活動構(gòu)思

　　1、以剪彩揭幕為主線，通過門診部剪彩揭幕、饋贈禮品、發(fā)放免費體驗卡、慶祝酒會來完成活動目的。

　　2、通過活動傳播本門診部開診的信息，使患者或潛在的患者獲得信息。

　　3、通過活動的間接影響，使更多的患者對本門診部的專家、設備、療法和就診環(huán)境等綜合實力有一個基本的了解，進而吸引更多的患者前不就診。

　　4、通過活動的各種新聞傳播，讓更多的患者深刻了解本門診部的各種信息，較其他方式更為客觀。

　　二、整體氣氛布置

　　整個會場將配合門診部剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，門診氣體拱形門懸立大門作呼應，并輸出博愛綜合門診開診的.信息。從門診部門口及大門前兩側(cè)布置有協(xié)和門診部標志的彩旗，保證做到氣氛莊重熱烈。

　　1、門診部布置

　�。�1）在本門診部兩側(cè)插上路旗及指示牌。

　　（2）懸掛XX綜合門診部開診慶典橫幅。

　　內(nèi)容：文字“XX綜合門診部開診慶典”

　　顏色：字（中黃色）底色（紅色）

　　字體：粗黑體

　　（3）充氣拱形門一個（內(nèi)容、顏色、字體同（2））

　�。�4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

　�。�5）門診部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

　�。�6）門診部門匾罩紅綢布。

　　2、門診部外墻布置

　　現(xiàn)場八條懸掛外墻

　　3、主會場區(qū)——門診大廳口

　�。�1）在門診部大廳的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

　�。�2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

　�。�3）樂隊位于大門的另一側(cè)。

　　三、活動程序設置

　　作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由樂隊來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以樂隊演奏活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

　　具體活動程序設置：

　　09:00 門診部護士迎賓（護士禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）。

　　09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。

　　09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布XX綜合門診部開診慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導及嘉賓。

　　09:50 門診主任致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導在百忙之中抽空前來參加XX綜合門診部的開診儀式，規(guī)劃方案《醫(yī)院開業(yè)策劃方案》。并對本門診部進行簡短介紹。

　　10:00 領(lǐng)導講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及本門診部在藤縣設立的意義）。

　　10:20 剪彩儀式。

　　10:30 揭幕儀式。

　　10:40 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。

　　10:50 邀請嘉賓前往門診部參觀和稍作休息（這時本門診部應有護士發(fā)門診的宣傳單頁并為市民派發(fā)禮品和門診的免費體檢卡）。

　　12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

　　四、活動配合

　　1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單

　　人員配置：暫定1人。

　　2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。

　　人員配置：暫定1人。

　　3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。

　　人員配置：暫定1人。

　　4、對外聯(lián)絡――公關(guān)組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、司儀、新聞媒體、酒店等。

　　人員配置：暫定1人。

　　5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。

　　人員配置：暫定4人。

　　五、媒體配合

　　XX綜合門診部3月16日的開業(yè)儀式是門診整體實力的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個門診的業(yè)績。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定桂平協(xié)和綜合門診部在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

　　1、在《DM速遞》上刊登_____是否有

　　時間： 3月15日、18日的1/2版。

　　文案：橫排 “三月一十六日”

　　橫排黑體小字：值XX綜合門診部3月19日開診之際，凡持本報蒞臨者均有精美禮品贈送。

　　另：在版面上還應把XX門診部標志和廣告語“關(guān)注健康，博愛人生”都標注上，標志圖案要顯眼，廣告語字體要有別于文案字體。

　　地址：藤縣河東大轉(zhuǎn)盤電話：XXXXX

　　2、在藤縣電視臺八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。時間：3月14日－3月18日五天。

　　3、市各主要街道懸掛條幅（3月14日－3月18日七天）

　�。�1）3月19日 XX綜合門診部開診慶典隆重舉行。

　�。�2））3月19日 XX綜合門診今日開始免費體檢。

　　4、制作宣傳單頁和免費體檢卡，派業(yè)務員到各繁華地段及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民區(qū)散發(fā)(以趕墟時間為準,各地分發(fā)的時間另行安排)。

　　時間： 3月14日－3月21日七天