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方案策劃

時(shí)間:2023-05-18 10:43:55 策劃書 我要投稿

【熱門】方案策劃模板8篇

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的方案策劃9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【熱門】方案策劃模板8篇

方案策劃 篇1

  一、目的

  通過領(lǐng)導(dǎo)致辭、文藝匯演、趣味游戲等形式,向全廠員工致以節(jié)日的慰問,充分展示我廠團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏共進(jìn)、持續(xù)創(chuàng)新、和諧發(fā)展的`企業(yè)形象。

  二、主題

  快樂工作,快樂生活,攜手共進(jìn)20xx

  三、主(承)辦部門

  主辦:綜合管理部

  協(xié)辦:生產(chǎn)部

  四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年1月

  地點(diǎn):寧夏發(fā)電集團(tuán)紅寺堡光伏發(fā)電廠一樓會(huì)議室

  五、人員

  全廠職工(正常值班人員除外)

  六、活動(dòng)策劃

  (一)活動(dòng)形式

  本次活動(dòng)以文藝節(jié)目為主趣味游戲?yàn)檩o,文藝節(jié)目中間穿插領(lǐng)導(dǎo)致辭、趣味小游戲、知識問答、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié),并由評委評出優(yōu)秀節(jié)目,最后由廠領(lǐng)導(dǎo)講話。

 。ǘ┗顒(dòng)流程

  14:30廠領(lǐng)導(dǎo)新春致辭

  14:35生產(chǎn)部1號節(jié)目

  14:45財(cái)務(wù)部節(jié)目

  14:55游戲:《你來比劃我來猜》

  15:20廠領(lǐng)導(dǎo)第一輪抽獎(jiǎng)(潘廠長)

  15:25工程部節(jié)目

  15:35計(jì)劃部節(jié)目

  15:45趣味游戲:《倒念文字》

  16:10生產(chǎn)部2號節(jié)目

  16:20廠領(lǐng)導(dǎo)第二輪抽獎(jiǎng)(杜廠長)

  16:25綜合部節(jié)目

  16:35廠長集體節(jié)目

  16:45生產(chǎn)部3號節(jié)目

  16:55趣味游戲:《快問快答》

  17:20廠領(lǐng)導(dǎo)第三輪抽獎(jiǎng)(吳廠長)

  17:25廠領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)

  七、責(zé)任分工

  綜合管理部:

  1、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃、協(xié)調(diào)、安全等工作。

  2、負(fù)責(zé)審查及確定文藝節(jié)目。

  3、負(fù)責(zé)活動(dòng)的調(diào)度。

  生產(chǎn)部:

  協(xié)助綜合部負(fù)責(zé)布置會(huì)場。

方案策劃 篇2

  每到3月12日植樹節(jié),大家總會(huì)揮汗如雨地種植樹木,可是你知道植樹節(jié)的由來嗎?植樹節(jié)是為激發(fā)人們愛林、造林的感情,促進(jìn)國土綠化,保護(hù)人類賴以生存的.生態(tài)環(huán)境,通過立法確定的節(jié)日。植樹造林、愛護(hù)環(huán)境,今年的植樹節(jié),讓我們帶上寶寶,自己親手種上一棵小樹,一起綠化我們的家園吧!

  活動(dòng)時(shí)間:

  第一場3月12日(周日)上午10:00—11:30

  第二場3月12日(周日)下午 15:30---17:00

  活動(dòng)現(xiàn)場提示:

  1、請按時(shí)到場;

  2、請為寶寶多準(zhǔn)備一套替換的衣服;

  3、小雨天氣請給寶寶準(zhǔn)備雨衣及小水鞋;

  4、帶上可以裝水果的小袋子;

  5、爸爸媽媽也穿上運(yùn)動(dòng)裝,和寶寶情樂享春天吧!

  猴哥花果山舉行,地址怎么走呢?請往下看哦:

  【自駕車路線】

  1、民族大道——桂柳高速路(埌東高速收費(fèi)口出,往柳州方向走)——邕寧五合出口出高速右轉(zhuǎn)(出口有花果山路牌)——往四塘方向約6公里即可到達(dá)侯哥花果山。

  2、民族大道——仙葫大道(埌東汽車站右轉(zhuǎn))——五合大道(青秀區(qū)政府左轉(zhuǎn))——五合大學(xué)城(廣西外國語學(xué)院)——(直走)往四塘方向8公里即可到達(dá)。

  3、快環(huán)——昆侖大道(往賓陽方向 )——嘉和城——四塘街四塘衛(wèi)生院斜對面路口入(往蒲廟方向)直走10公里即到

  下圖是第1條線路的圖例。

  國貿(mào)中心還有少量名額,趕緊報(bào)名!!

  國貿(mào)場3月12日(周日)下午 15:30---17:00

方案策劃 篇3

  建立核心利益競爭力

  對于啤酒來說,核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn),但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念,雪花一直與體育有關(guān),但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場時(shí),卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役,在全面了解藍(lán)劍的體育核心后,其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來,當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題,而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來解決,如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn),來了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”,“蜀都大道上演一夜雪花”,“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”,無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果,讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn),因?yàn)闇刂菔袌鍪且粋(gè)商務(wù)之都,來這里的人都與商務(wù)有關(guān),而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū),認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰,相提并論的,對于本土品牌反而有一種排斥感,青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn),在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上,切入溫州人那種重商行為特點(diǎn),一場場做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響,即定江山。

  從以上兩個(gè)啤酒市場之爭中,我們可以總結(jié):一是用現(xiàn)有市場消費(fèi)者的需求,來衡量市場的成敗,并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù),也不在于擁有強(qiáng)大的流程,根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求,以需求為切入點(diǎn),充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要,喚起客戶對于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠”,有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場與消費(fèi)者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法,不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下,也不可能靠一個(gè)促銷方案來解決市場問題,這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中,作為整合行為的一個(gè)部分,圍繞著有效的核心利益競爭,把利益無論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來,真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線,從線到面的'戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力,保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個(gè)的所定市場的環(huán)境,一切不合市場的行為規(guī)則,到最后肯定是失敗的,要是把雪花放到新疆,烏魯木齊的上空有雪花,可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的,因?yàn)槟抢锵卵┦羌页1泔埩耍瑳]有什么新鮮的,其實(shí)不光是啤酒,就是其他產(chǎn)品也是一樣的,要開辟一個(gè)市場,需要從所開市場的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等,抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點(diǎn),把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn),并通過核心競爭力,把利益點(diǎn)通過戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放,迷住消費(fèi)者的心竅,實(shí)現(xiàn)營銷的最終目的,把產(chǎn)品利益換成資金利益,再由資金利益釋放成真正的品牌利益,規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。

  找到差異化市場結(jié)合點(diǎn)

  現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點(diǎn),幾乎已經(jīng)是很難了,你說你的啤酒花與別人的不一樣,消費(fèi)者相信嗎?你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的,人家會(huì)理會(huì)你嗎?你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍,這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎?人們喝啤酒是喝個(gè)感覺,人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽,只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒,說出其差異化本質(zhì)并對于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí),啤酒營銷才能成為銷售力的象征。

  上海力波啤酒在一段時(shí)間里,被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下,力波的細(xì)膩泡沫差異訴求,再也提不起上海人對力波的青睞了,因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說的,更不要說競爭對手三得利了,力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了,這個(gè)時(shí)候,營銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”,力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產(chǎn)品,并沒有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去,只是停留在營銷界內(nèi)部的一句口號上。那為什么不用呢?力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來,其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來,一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了,“喜歡上海理由”是什么?因?yàn)橛辛肆Σㄆ【,這一下,把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來,喜歡上海的理由是什么?“所有我的上海故事,都會(huì)有力波同在。

  這種力波互動(dòng)式差異化營銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感,把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來互動(dòng),使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱,這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。

  就在這時(shí),三得利坐不住了,因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了,怎么辦,忽然有一天,上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào),差異化打得更直接,三得利,逢三得利,上海人做生意歷來認(rèn)為三次為定,那是最為有水平的,喝三瓶可以送一瓶,還可以得到抽獎(jiǎng),把做生意與價(jià)格拉到了營銷的前沿,直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受,于是,兩家啤酒在上海灘上你爭我奪,而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低,但上海人就是不問不聞,最后結(jié)果,各自的差異化手段,都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。

  從中我們可以體會(huì)到,啤酒之戰(zhàn),就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn),總結(jié)有三:一是啤酒營銷要打開市場局面,不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn),要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點(diǎn),因?yàn)榈揭欢ㄊ袌龇諊鷷r(shí),啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了,所以,要想啤酒在市場中立于一足,那么只有通過與市場行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接,把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí),那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好,所謂差異,就是與眾不同,與競爭對手不一樣,差異越小,消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注,反之,可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng),啤酒不像保健品,你說什么,我也說什么,所以只有打出差異牌,市場才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實(shí),要是不符合市場現(xiàn)實(shí),那么就是差異再大,也是沒有用的,因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒有關(guān)系的差異問題,像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛,這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系,消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒,不是瓶子,所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注,一切切合市場的差異化行為,符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律,那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。

  營銷戰(zhàn)役化

  所謂戰(zhàn)役化,就是啤酒不像白酒,可以小區(qū)域作戰(zhàn),啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間,要是小打小鬧,到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè),喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競爭品牌激烈的某一個(gè)小市場,其競爭品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了,形成了大市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個(gè)縣城啤酒廠,當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下,結(jié)果人家不愿意,那就打吧,中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn),這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去,到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了,不得不成為人家的合并企業(yè)。在營銷界有這樣一個(gè)定論,玩啤酒營銷就是玩資金,玩實(shí)力,在這兩個(gè)前提下,就是玩策劃整合和有效執(zhí)行,所以許多營銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè),有了實(shí)力再戰(zhàn),沒有實(shí)力就不要死拼,就是要拼,你也只能打大品牌的無所痛癢的市場,等到實(shí)力厚實(shí),時(shí)機(jī)成熟時(shí),再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的,但總的來說,小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少,因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上,再也不會(huì)像當(dāng)年中國市場有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。

  啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品,決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場,只有戰(zhàn)下來后,才能定下心來講文化,把品牌文化做扎實(shí),最后用這樣幾名話來作總結(jié):營銷講究合適,環(huán)境造就市場,用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場,作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。

方案策劃 篇4

  一、活動(dòng)背景

  每年11月的第二周是蘭州市城關(guān)區(qū)輔讀學(xué)校學(xué)生的特奧足球周,據(jù)輔讀學(xué)校楊校長給我們介紹,他們每年的特奧足球周都會(huì)組織學(xué)生進(jìn)行一些有關(guān)足球系列的活動(dòng),包括在學(xué)校組織足球知識競賽、足球賽,在校外與其他學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行足球聯(lián)誼賽等。這些一方面是為了增強(qiáng)學(xué)生行動(dòng)能力與應(yīng)變能力,另一方面是為了鼓勵(lì)孩子,讓孩子在活動(dòng)過程中尋找自信,擺脫自卑的心理,從而改變他們對生活的認(rèn)識。今年的特奧足球周是11月9日至13日,經(jīng)與輔讀學(xué)校楊校長及體育教學(xué)部主任協(xié)商,我協(xié)會(huì)將協(xié)同輔讀學(xué)校體育教學(xué)部共同開展主題為“你行,我也行”特奧足球周活動(dòng)。

  二、活動(dòng)主題:你行,我也行

  三、活動(dòng)目的:

  1、進(jìn)一步加深我協(xié)會(huì)成員與智障兒童之間的.友誼;

  2、通過活動(dòng)鼓勵(lì)智障兒童從生活中尋找樂趣,擺脫自卑的心理狀態(tài);

  3、調(diào)動(dòng)智障學(xué)生活動(dòng)的積極性,鍛煉他們的行動(dòng)能力和應(yīng)變能力,

  4、讓協(xié)會(huì)成員對智障學(xué)生有進(jìn)一步的新的認(rèn)識和了解。

  四、活動(dòng)地點(diǎn):蘭州城關(guān)區(qū)輔讀學(xué)校

  五、活動(dòng)時(shí)間: xx年11月13日(星期五)

  六、活動(dòng)機(jī)構(gòu):

  主辦:蘭州市城關(guān)區(qū)輔讀學(xué)校體育教學(xué)部

  承辦:甘肅政法學(xué)院大學(xué)生愛心服務(wù)協(xié)會(huì)

  七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  確定參與此次活動(dòng)的協(xié)會(huì)人數(shù)及成員,參加此次活動(dòng)的男生需有一定的足球功底,女生可作為啦啦隊(duì)參加;

  八、活動(dòng)內(nèi)容安排:

  14:00-14:30

  運(yùn)球能力鍛煉,此部分共分為三個(gè)環(huán)節(jié)、三個(gè)部分,每環(huán)節(jié)、每部分三個(gè)班級同時(shí)進(jìn)行。

  14:30-15:00

  傳球練習(xí),此環(huán)節(jié)同以上環(huán)節(jié)相同

  15:00-15:30

  射門練習(xí),此環(huán)節(jié)同以上環(huán)節(jié)相同

  15:30-16:00

  足球聯(lián)誼賽,我協(xié)會(huì)成員與學(xué)校學(xué)生混合組成5人小分隊(duì)進(jìn)行足球聯(lián)誼比賽

  16:10

  足球周閉幕式,降旗,總結(jié)

  九、注意事項(xiàng):

  1、活動(dòng)中要注意配合,所有參與人員服從統(tǒng)一安排;

  2、活動(dòng)參與人員必須保持良好的精神面貌,舉止幽雅,言談文明;

  3、活動(dòng)參與人員必須保持活動(dòng)場所干凈衛(wèi)生;

  4、所有人員要注意社團(tuán)形象,自覺遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度,不要大聲喧嘩和隨處走動(dòng),禁止在現(xiàn)場吸煙和打鬧;

  5、活動(dòng)過程中切勿耍個(gè)人球風(fēng),以免傷人。

  甘肅政法學(xué)院大學(xué)生愛心服務(wù)協(xié)會(huì)

  二〇xx年十一月一日

方案策劃 篇5

  一.活動(dòng)主題:

  愛,在你我心間流動(dòng)。

  二.活動(dòng)目的:

  1、呼喚愛心,通過義賣的方式播撒人間愛意。

  2、宣傳愛心屋,從而讓更多同學(xué)了解愛心屋并參與到公益活動(dòng)中。

  三.活動(dòng)意義:

  1、贈(zèng)人玫瑰,手留余香。

  2、扶貧救困,片片愛心。

  3、讓我們的校園在愛中真情傳遞,讓我們的校園在愛中洋溢感恩的.氣息!

  四.主辦單位:

  上海理工大學(xué)慈善基金會(huì)

  五.承辦單位:

  愛心屋 校義工隊(duì)

  六.活動(dòng)時(shí)間:

  xx.11.16—xx.11.17

  七.活動(dòng)地點(diǎn):

  學(xué)生活動(dòng)中心(小禮堂)

  八.活動(dòng)安排:

  1、物品分類(四類):

  文具類(負(fù)責(zé)人: )

  服裝類(負(fù)責(zé)人: )

  生活用品類(負(fù)責(zé)人 )

  體育用品類(負(fù)責(zé)人 )

  2、物品價(jià)格:愛心屋原有標(biāo)價(jià)商品按原價(jià)售出,世博t恤定價(jià)1元每件,外套定價(jià)1元每件,鞋子5元每雙,將既定價(jià)作為底價(jià),在此基礎(chǔ)上同學(xué)可以自愿捐款。

  3、用桌子、貨架來擺放義賣物品,生活用品類與文具直接放在桌子上,衣服只需掛出樣品,其余置于箱中。

  九.活動(dòng)參與人員:

  1、現(xiàn)場秩序管理及義賣記錄人員;(2人,由 具體負(fù)責(zé))

  2、義賣人員;(每類物品兩人負(fù)責(zé)出售,共8人。根據(jù)第一天義賣情況適當(dāng)調(diào)整第二天人數(shù)。由 具體負(fù)責(zé))

  3、后勤管理及服務(wù)人員。(4人以上,由 具體負(fù)責(zé))

  十、宣傳工作:(宣傳部)

  十一、活動(dòng)流程:

  1、提前三天準(zhǔn)備好義賣物品,確認(rèn)物品數(shù)量,價(jià)格;

  2、安排人員提前3分鐘到場,準(zhǔn)備所需物品;

  3、在義賣地點(diǎn)擺放物品;

  4、現(xiàn)場管理及后勤服務(wù)人員作好義賣記錄;

  5、活動(dòng)結(jié)束收拾;

  十二、交易流程:

  在貨品旁邊擺放募捐箱,將籌到的錢直接投入箱中,由工作人員負(fù)責(zé)找零。

  十三、策劃書:

  鄭文瑞 姜凡

  xx.11

方案策劃 篇6

  一、活動(dòng)背景:

  二、活動(dòng)主題:

  三、活動(dòng)目的及意義:發(fā)揚(yáng)民族節(jié)日傳統(tǒng),豐富校園文化生活,促進(jìn)本校學(xué)生與海外學(xué)院學(xué)生的活動(dòng)性的交流,借此宣傳民族節(jié)節(jié)日文化協(xié)會(huì)。

  四、活動(dòng)主辦方、承辦方:

  五、活動(dòng)對象:本校學(xué)生,包括海外學(xué)院留學(xué)生

  六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):

  七、活動(dòng)流程:

  (一)、活動(dòng)前期:

  1、會(huì)長/副會(huì)長:聯(lián)系學(xué)校,爭取校方對于我們活動(dòng)內(nèi)容的批準(zhǔn)與支持。

  2、理事聯(lián)系學(xué)校保衛(wèi)處,保證活動(dòng)的'文明進(jìn)行。

  3、策劃組:根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確立活動(dòng)形式并完成活動(dòng)策劃。

  4、秘書組:撰寫宣傳稿、活動(dòng)前和活動(dòng)結(jié)束時(shí)的發(fā)言稿。 通知會(huì)員活動(dòng)事宜。

  制作表格,用以記錄活動(dòng)參與人員基本信息(姓名、性別、院系、班級)。

  5、宣傳組:根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容繪制宣傳板3塊,撰寫海報(bào)10份。

  通過校BBS進(jìn)行活動(dòng)宣傳,言明活動(dòng)事宜,活動(dòng)參與者自備桶盆。

  6、器材組:印發(fā)宣傳材料100份、表格10份。

  聯(lián)系學(xué)校后勤集團(tuán)膠質(zhì)輸水管,包證活動(dòng)當(dāng)天水的供應(yīng)。 準(zhǔn)備照相機(jī)一部、帳篷2頂、課桌3張、椅子6把。 準(zhǔn)備音響、話筒2只,保證活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)前音樂的氣氛渲染。

  7、財(cái)務(wù)組:根據(jù)活動(dòng)所需器材做出活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算,并向理事長做出經(jīng)費(fèi)支出申請。

  8、實(shí)踐組:活動(dòng)前一星期將宣傳板搬運(yùn)至北區(qū)食堂門前合適位置、人文樓一樓醒目位置、海外學(xué)院宿舍樓合適位置。張貼海報(bào)。

  活動(dòng)當(dāng)天將桌椅等器材搬運(yùn)至活動(dòng)場區(qū),帳篷并排放置,帳篷底下“一”字形放置桌子,桌子里外側(cè)各擺放三把椅子。 活動(dòng)前保證音響等器材正常使用。

  9、文化組:搜集于潑水節(jié)文化有關(guān)的音樂。關(guān)注天氣變化。 邀請英語口語能力強(qiáng)的同學(xué)擔(dān)任主持人。一名會(huì)員扮作小丑。

  10、若活動(dòng)當(dāng)天天氣不佳,活動(dòng)改期進(jìn)行。

  (二)活動(dòng)中期:

  1、實(shí)踐組:聯(lián)系保衛(wèi)處人員,防止活動(dòng)騷亂。

  拍攝記錄活動(dòng)當(dāng)天精彩瞬間。

  2、主持人:活動(dòng)開始前播放音樂。

  主持人發(fā)言(中英文)并宣布活動(dòng)開始。

  3、小丑裝扮的會(huì)員領(lǐng)潑。

  4、5名會(huì)員維持活動(dòng)的文明進(jìn)行,合理調(diào)節(jié)可能產(chǎn)生的矛盾,無力調(diào)解時(shí)報(bào)告保衛(wèi)處進(jìn)行處理。

  5、活動(dòng)快結(jié)束時(shí),主持人做活動(dòng)總結(jié),并將本協(xié)會(huì)作現(xiàn)場宣傳,宣布活動(dòng)結(jié)束,提醒大家回寢室換上干衣服。

  (三)活動(dòng)后期:

  1、器材組:盤點(diǎn)器材,保證相關(guān)器材完好。

  協(xié)助實(shí)踐組歸還器材。

  2、宣傳組:通過校BBS進(jìn)行后期宣傳。

  沖洗照片,進(jìn)行相關(guān)展覽。

  繪制宣傳板兩份。

  3、秘書組:撰寫活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,活動(dòng)材料存檔。

  4、財(cái)務(wù)組:進(jìn)行經(jīng)費(fèi)支出結(jié)算,制作相關(guān)報(bào)表提交副會(huì)長審核。

  5、實(shí)踐組:歸還活動(dòng)器材。

  將宣傳板一塊搬運(yùn)至超市門前合適位置,一塊搬運(yùn)至人文樓一樓醒目位置。

  6、文化組:從中總結(jié)職責(zé)經(jīng)驗(yàn)。

方案策劃 篇7

  一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換

  別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,一臨近春節(jié),全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難說是因?yàn)槟愕臓I銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營銷的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營,在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度,在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

  成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。

  “旺季取利,淡季取勢”,這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大的銷量,獲取最大的收益;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取有價(jià)值的東西,包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的,沒有淡季的“勢”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。

  淡季里,營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:

  1、老客戶的維護(hù);

  2、新客源的開發(fā);

  3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少的,而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個(gè)階段應(yīng)相對輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

  二、認(rèn)清市場變化,從容應(yīng)對

  這需要根據(jù)酒樓的市場定位,從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī),以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。

  對于中、高檔酒樓來說,春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期,餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi),節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低,消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季里會(huì)顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場,比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等,在春節(jié)期間幾乎停頓,但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場不可忽略的部份。

  三、把握淡季中的小高潮

  在春節(jié)后的餐飲淡季里,也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn),比如3.8婦女節(jié),很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝,很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī),比如3月份的20xx春季糖酒會(huì)就在成都舉行,屆時(shí)數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城,且一定會(huì)安排很多迎送往來的招待宴會(huì),短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案,有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作,力爭在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。

  四、配合淡季的營銷活動(dòng),保持適度的廣告宣傳

  旺季的時(shí)候,你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季,適度的營銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳,會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目,品牌宣傳的效果會(huì)更好,營銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

  五、砍柴磨刀兩不誤

  淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓,一手抓市場,即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,關(guān)于練內(nèi)功,我有如下一些建議:

  1.總結(jié)旺季營銷工作的得與失,不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;

  2.對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計(jì)劃重新檢討,進(jìn)行修正和完善;

  3.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營銷,所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下,開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn),不斷提高服務(wù)品質(zhì);

  4.淘汰不合格的營銷人員,招募新的營銷人員,并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

  5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,充實(shí)品牌內(nèi)涵,努力打造高品位的品牌形象。

  春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴(yán)峻,因此要做好營銷管理的方案,這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

  快餐營銷方案(二)

  一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

  餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

  1、餐廳經(jīng)營的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場,以市場為導(dǎo)向,圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,做好市場調(diào)查,了解市場需求,不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營,而要隨市場變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,有目的的開展餐廳經(jīng)營活動(dòng)。

  2、餐廳經(jīng)營的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競爭,有時(shí)競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力,在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與提供服務(wù)的`員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識,嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

  二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,市場越細(xì)分,餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

  我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競爭愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,就會(huì)被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見,聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見,及時(shí)改進(jìn)工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔剑淌交哪J讲豢赡苓m應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。

  三、做好餐廳內(nèi)部營銷

  餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營銷成本的最好形式。

  首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺到后臺,人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見效最快的促銷手段。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都可以展開促銷,非常便捷。所以,內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

方案策劃 篇8

  【主題】生日——?jiǎng)e致主題的party

  【適合年齡】3歲

  【參與人】母親、父親、孩子

  【地點(diǎn)】戶內(nèi)/戶外

  【生日導(dǎo)語】 小孩子一般對生日有許多期待,甚至?xí)䦟Ω改柑嵋,這個(gè)時(shí)候你可以開始嘗試更多有趣的生日party形式,各種主題式的生日party是這個(gè)階段的孩子最喜歡的選擇。

  【party建議】 一般的主題party的時(shí)間以2—2。5小時(shí)為合適,整個(gè)party由一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元組成,游戲穿插其中。

  party的小客人不需要邀請?zhí),四五個(gè)就足夠了,太多孩子可能會(huì)讓一場興高采烈的party變成一出無法收拾的殘局。 party之前,如果有時(shí)間可以準(zhǔn)備一些主題請柬,印有孩子的照片、標(biāo)示主題小圖案的請柬會(huì)為你的party增色不少。

  【主題建議】

  卡通生日party

  1、 戴上喜歡的卡通面具,和喜歡的卡通形象一起游戲。

  2、 看卡通現(xiàn)場表演,三歲的孩子可以參與到表演中并會(huì)有你意想不到的'表現(xiàn)。

  3、 如果不想向?qū)iT的公司定制一臺party,那么也可以自己動(dòng)手策劃,和孩子一起制作party所需要的面具,編造表演劇本故事,生日到來之前你就已經(jīng)享受到了濃濃的親子樂趣。

  魔術(shù)生日party 魔法、巫師……幾乎是每個(gè)孩子夢中永恒的旋律,如同蜜蜂無法抵擋鮮花的香氣,沒有哪個(gè)孩子可以抵擋魔術(shù)的魅力,近距離觀看魔術(shù)表演,跟魔術(shù)大師學(xué)招,這樣的生日party不僅能吸引孩子的眼球連大人也會(huì)看得津津有味。 具體建議:

  1、 魔術(shù)學(xué)習(xí)途徑有:魔術(shù)類光盤、書籍、電視節(jié)目、魔術(shù)師、親朋好友。

  2、 爸爸媽媽可以先選擇適合孩子學(xué)習(xí)能力的小小魔術(shù)悄悄學(xué)會(huì),生日的前一天那天以禮物的形式送給寶寶。好奇心重的寶寶一定會(huì)很有興趣學(xué)習(xí)。這時(shí)再細(xì)心的教會(huì)寶寶。

  3、 寶寶生日當(dāng)天,鼓勵(lì)寶寶在party上大方的表演,大家的夸獎(jiǎng)一定會(huì)讓寶寶興奮不已!

  【溫馨提示】

  其實(shí)只要花點(diǎn)小心思每年一次的生日就可以讓你和你的孩子回味一年甚至更久,有些家庭會(huì)有些固定的生日慶祝方式,當(dāng)他們的孩子長大成人后,他們把這樣的形式傳承下去,成為了一種特別的家庭傳統(tǒng)。

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