走秀活動(dòng)策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的走秀活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。

走秀活動(dòng)策劃方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　大學(xué)生在相對(duì)單調(diào)的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時(shí)尚文化元素調(diào)節(jié)校園生活，時(shí)裝秀不僅給同學(xué)們以展示才藝與構(gòu)思的舞臺(tái)，更重要的是我們要通過(guò)我們的最終成果告訴經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的學(xué)生不僅懂得欣賞美而且還能創(chuàng)造美，使我們的大學(xué)青春煥發(fā)熠熠光芒。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)T臺(tái)秀表演使學(xué)院學(xué)生更加樂(lè)觀自信，更加懂得珍惜青春，感受大學(xué)生活之美，同時(shí)展示經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生青春、健康、自信、時(shí)尚的'新時(shí)代大學(xué)生形象，營(yíng)造學(xué)院的多元化文化氛圍，促進(jìn)班級(jí)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增強(qiáng)和激發(fā)學(xué)院學(xué)生的青春活力。

　　三、活動(dòng)主題

　　張揚(yáng)個(gè)性、展現(xiàn)魅力、激發(fā)活力、豐富大學(xué)生活

　　四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：待定（運(yùn)動(dòng)會(huì)之后）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：待定（8號(hào)樓側(cè)面或青少年宮）

　　五、走秀對(duì)象

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院男生女生至少各30人

　　六、活動(dòng)具體流程

　　活動(dòng)共分三個(gè)階段：

　　第一階段：前期策劃宣傳

　　活動(dòng)前期主要以海報(bào)、通知的形式進(jìn)行宣傳，及時(shí)向廣大同學(xué)傳達(dá)信息，使更多的師生了解此次活動(dòng)的目的與形式，推動(dòng)活動(dòng)的順利展開(kāi)。

　　第二階段：走秀準(zhǔn)備期該階段為十五天，是給予充分的準(zhǔn)備時(shí)間，準(zhǔn)備初即挑選走秀人員并給予一定的訓(xùn)練指導(dǎo)，包括主持人至少兩名，解說(shuō)人員。服裝等可有贊助單位提供。

　　第三階段：走秀階段

　�、僦鞒秩碎_(kāi)場(chǎng)，老師或贊助商講話

　　②男女單人秀——可分為若干組——每組依次講解

　�、畚乃嚬�(jié)目⑴

　　④男女雙人秀：可分為六組每組十人——每組依次講解

　�、菘梢愿鶕�(jù)服裝的類(lèi)型走場(chǎng)

　�、尬乃嚬�(jié)目⑵

　�、攥F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：由服務(wù)成員提前給現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)寫(xiě)有數(shù)字的票，由老師和贊助商抽取數(shù)字票。選中的人員在音樂(lè)中現(xiàn)場(chǎng)走秀后贈(zèng)送小禮物。

　�、嗨�有走秀人員上場(chǎng)。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　200元獎(jiǎng)品：100元共計(jì)：300元

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院女工部與外聯(lián)部主辦

　　備注：

　　1、贊助一方主要由外聯(lián)部負(fù)責(zé)，走秀由女工部負(fù)責(zé)。

　　2、建議外聯(lián)部不僅可以拉服裝，也可以是飾品，包，鞋等（考慮是否可以現(xiàn)秀現(xiàn)賣(mài)，以獲更多的贊助資金，為購(gòu)買(mǎi)禮儀服貢獻(xiàn)力量）

　　3、希望宣傳，文藝等部門(mén)給予支持和幫助。

走秀活動(dòng)策劃方案2

　　前言

　　加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域�？偟膩�(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)�、順美等一批服飾精品在�?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

　　單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　�。保┢放频母拍睿褐v述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

　�。玻┢放频娘L(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　　３）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

　�。矗┢放频脑O(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

　�。担┢放频膬r(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

　�。叮┢放频姆�務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

　　ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合理地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５―２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。

　　通過(guò)對(duì)ＫＯＯＧＩ服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

　　未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在２５―５０歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，５０歲有文化的`中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

　　三）、品牌的構(gòu)成

　　１、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

　　主要包括：

　�。保┢放频奶�(hào)型系列搭配

　�。玻┢放频奶�(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

　�。常┢放频纳�系

　�。矗┢放频目钍皆O(shè)計(jì)

　�。担┢放频拿孑o料選擇

　　６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

　�。福┢放频陌�裝

　　９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

　　在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　　２、價(jià)格定位。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

　　３、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

　　時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　�。�、顧客服務(wù)

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆��?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　�。�、店面設(shè)計(jì)

　　同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　�。薄⒍嗥放频膽�(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

　　第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

　　多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

　�。�、如何實(shí)施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　�。保�、服裝品類(lèi)的擴(kuò)展

　　一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

　　a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

　　如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；Ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

　　c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

　　有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

　　２）、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師Pierre Cardin最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及Pierre Cardin品牌在高級(jí)女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ�品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

　�。常�、二線品牌或二線產(chǎn)品

　　二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的Donna Karan的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷(xiāo)量達(dá)３億美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein僅批發(fā)就超過(guò)１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

　　三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

　　一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

　　首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。

　　其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)�、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋�作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。

　　還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚�平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

走秀活動(dòng)策劃方案3

　　走秀主題：國(guó)慶與你一起“秀”

　　走秀目的：

　　1、促進(jìn)品牌與顧客之間的互動(dòng)與交流

　　2、提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象3、提高店鋪知名度，提升銷(xiāo)售額

　　走秀時(shí)間：20xx年10月1日14:00-16:00相關(guān)部門(mén)：策劃：企劃部服裝搭配：設(shè)計(jì)部具體執(zhí)行：銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)工作：（現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人：***********）

　　走秀示意圖：節(jié)目表：

　　◆主持稿與流程

　　O1T走秀主持稿與流程

　　1.品牌介紹（時(shí)間：15：00—15：15）親愛(ài)的各位小朋友、大朋友們及各位家長(zhǎng)大家好!歡迎大家在百忙中參加“OIT童裝國(guó)慶與你一起“秀”——慶國(guó)慶66周年感恩大回饋?zhàn)咝慊顒?dòng)。 O1T童裝以隨性、個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)約為品牌的設(shè)計(jì)理念，品牌年份：1977年

　　品牌發(fā)源地：法國(guó)

　　波爾多（bordeaux）品牌元素：火車(chē)，旅行，紅酒，家

　　1

　　品牌精神：為孩子帶來(lái)最好的穿著體驗(yàn)。

　　品牌口號(hào)：帶著孩子去旅行---travel with kids品牌定位：簡(jiǎn)約高雅時(shí)尚精致個(gè)性

　　OIT童裝獨(dú)樹(shù)一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格，注重舒適、精致、環(huán)保，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，避開(kāi)目前童裝的趨同風(fēng)格，O1T悉心開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特、簡(jiǎn)約、精致的藝術(shù)童裝的空間，品牌延續(xù)法式時(shí)尚風(fēng)情概念，把法國(guó)波爾多文化中自由、旅行、時(shí)尚的元素，融入中國(guó)文化，打造具有個(gè)性、時(shí)尚并蘊(yùn)含法式風(fēng)情氣質(zhì)，貼近中國(guó)兒童生活方式的時(shí)尚童裝。為孩子們締造一個(gè)充滿童趣、快樂(lè)、時(shí)尚、健康的陽(yáng)光童年。現(xiàn)在開(kāi)始我們的“OIT童裝國(guó)慶與你一起“秀”——第一秀：叢林探險(xiǎn)

　　2.第一組時(shí)尚秀：叢林探險(xiǎn)旅行其實(shí)是一種自我啟蒙，是一種自我覺(jué)醒，現(xiàn)在我們將進(jìn)行一場(chǎng)叢林的探險(xiǎn)之旅，去了解大自然的意義。此系列以叢林中的飛鳥(niǎo)和動(dòng)植物為靈感來(lái)源，以充滿活力的明黃色和橘色為主色調(diào)突出其生命的跡象，再加以沉穩(wěn)的藏青色、墨綠色進(jìn)行調(diào)和表達(dá)一種感官的活躍感，把自然的純凈之美延伸到無(wú)限??這段秀帶我們領(lǐng)略神秘的叢林風(fēng)采�，F(xiàn)在呢？到了我們的送禮時(shí)間啦！在場(chǎng)的小朋友們只要回答對(duì)我提出的問(wèn)題，就可得O1T童裝精美禮品一份哦！3.互動(dòng)游戲一

　　搶答有獎(jiǎng)（答對(duì)一個(gè)題、送一套禮品）問(wèn)題1、O1T的品

　　2

　　牌精神是什么？為孩子帶來(lái)最好的穿著體驗(yàn)

　　2、O1T的發(fā)源地是哪里？法國(guó)波爾多3、O1T是品牌年份是幾幾年？1977年

　　4、O1T的品牌口號(hào)是什么？帶著孩子去旅行

　　5、O1T的'品牌定位是什么？簡(jiǎn)約高雅時(shí)尚精致個(gè)性

　　好啦！一群聰明的小寶貝們！現(xiàn)在的禮品現(xiàn)發(fā)到這里，接下來(lái)我們繼續(xù)欣賞時(shí)尚“秀”第二個(gè)主題：雪國(guó)

　　4.第二組時(shí)尚秀：雪國(guó)

　　冰涼的雪花熠熠閃閃的再本季落下，美的無(wú)法言語(yǔ)，純白的雪世界讓人停止思考，又讓人思考的更多，感嘆大自然的奇妙壯麗，思考浩瀚世界的廣闊，這次我們來(lái)到了俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，穿著厚實(shí)的羊羔毛大衣外套，厚實(shí)的鴕鳥(niǎo)毛毛衣，溫暖的皮毛帽子??這個(gè)冬天再也不會(huì)感覺(jué)到寒冷，彩點(diǎn)毛衣、雪花洗牛仔褲??等等能很好的表現(xiàn)出冬日雪景那種斑駁的視覺(jué)效果，豹紋圖案貫穿始終。

　　剛才的秀仿佛讓我們?cè)诿ＣＱ┦澜缰姓一匦撵`的潔凈與澄澈！現(xiàn)在呢？又到送禮品的時(shí)間啦！

　　5.互動(dòng)游戲

　　又到送禮品的時(shí)間啦！我想呢！現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)出6位小朋友來(lái)和我一起玩《表情游戲》，參與者都將送出精美的禮品

　　游戲細(xì)則：小朋友挑選，挑選后，主持人隨意示范臉部夸張表情，讓小朋友模仿，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，看看誰(shuí)模仿的最

　　3

　　好！

　　通過(guò)這一輪的比試呢，小朋友的成績(jī)與積極性都很好，讓我們?yōu)樗麄兩吓_(tái)的勇氣鼓掌吧！

　　童年真好?，謝謝小朋友的精彩表演！現(xiàn)在精彩繼續(xù)，接下來(lái)欣賞我們的第三個(gè)主題：中世紀(jì)皇朝

　　6.第三組時(shí)尚秀：中世紀(jì)皇朝

　　在悠久的歷史記載中，中世紀(jì)是一個(gè)黑暗的時(shí)代，但在那個(gè)黑暗的時(shí)代卻誕生了偉大的文化藝術(shù)。它總是帶著奇幻色彩，那里有勇猛的騎士、堅(jiān)硬的盔甲、哥特式的建筑以及特色的人文氣質(zhì)。這些無(wú)不帶著濃郁的文化故事，給我們無(wú)限遐想。當(dāng)手繪的哥特式教堂、浮華繁瑣的教案花紋、醒目有趣的騎士插畫(huà)轉(zhuǎn)化為服裝圖案，細(xì)膩的編排再服裝上，傳遞經(jīng)久時(shí)代的藝術(shù)建筑文化，這時(shí)這些服裝猶如一副流動(dòng)的畫(huà)，可以看到悠久的歷史痕跡，亦可以看到現(xiàn)代的創(chuàng)新標(biāo)志。

　　7.結(jié)束語(yǔ)

　　O1T童裝注重孩子的穿著體驗(yàn)，提供多樣化的商品系列，可供自由搭配、組合。在簡(jiǎn)潔、個(gè)性、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，堅(jiān)持做到高品質(zhì)，為孩子帶來(lái)最好的穿著體驗(yàn)，讓每個(gè)穿著“O1T童裝”服飾的兒童，都能穿出自信、穿出個(gè)性、穿出精彩。同時(shí)“O1T童裝”的專柜有驚喜送給大家，請(qǐng)大家不要錯(cuò)過(guò)哦~~~~本次O1T童裝國(guó)慶與你一起“秀”活動(dòng)到這里就結(jié)束了，謝謝，謝謝大家的參與，再見(jiàn)！

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