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農(nóng)貿(mào)市場策劃方案
為了確保事情或工作有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的農(nóng)貿(mào)市場策劃方案,希望能夠幫助到大家。
農(nóng)貿(mào)市場策劃方案1
一、學(xué)校背景
金榜教育是啟航國際教育集團(tuán)下屬中小學(xué)生1對1課外個性化輔導(dǎo)品牌,現(xiàn)全省有三十余所教學(xué)校區(qū),僅用八年時間已發(fā)展成浙江地區(qū)極具影響力的專業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),由于教學(xué)效果非常顯著,獲得“十佳培訓(xùn)學(xué)!薄拔闯赡耆怂枷虢逃冗M(jìn)單位”等榮譽(yù),現(xiàn)已成為個性化教育行業(yè)領(lǐng)先品牌。
然而,鄞州分校剛成立不久,再加上暑假招的學(xué)生沒有維護(hù)好,導(dǎo)致學(xué)員流失,從根本上來說鄞州分校的發(fā)展遇到了阻礙,市場宣傳力度存在問題,再加上同行多,競爭力強(qiáng)。因此有必要改變鄞州分校目前的狀況。
二、策劃目標(biāo)
1:更好的了解市場,包括市場環(huán)境和同行狀況
2:接下來如何開發(fā)市場,如何宣傳金榜教育鄞州分校
3:獲得更多家長前來咨詢
4:推廣金榜教育鄞州分校的知名度
三、策劃方略
1:每周六或天在一座小區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn),費(fèi)用150元左右,在周末前必須聯(lián)系好,也就是找該小區(qū)的物業(yè)負(fù)責(zé)人談好時間和價格。
2:在鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué)及附近小學(xué)附近的商店,尤其是水果店,文具店,餐飲店(附近最大的餐飲店屬新四方,聯(lián)系好拜訪拉桿),超市,理發(fā)店等這些店門墻壁貼上宣傳廣告;煙酒店也有必要貼上,大部分家長買煙買酒也會注意或?yàn)g覽下。小區(qū)里面的商定也貼上宣傳廣告。 3:加強(qiáng)發(fā)傳單的力度,發(fā)出去了比一定有效果,但是不發(fā)一定沒效果,發(fā)的多前來咨詢的概率也就大。因此在發(fā)傳單的力度需要加強(qiáng),當(dāng)然這也牽扯到那些兼職發(fā)傳單員本身的素質(zhì)和工作效率。
4:聯(lián)系小區(qū)的委員會,一起聯(lián)辦活動(比如通過比賽的形式,獎勵獎品,收集家長名單),還可以開展免費(fèi)課,講關(guān)于中小學(xué)學(xué)生如何更好的去學(xué)習(xí)等相關(guān)課題。
5:拜訪已成交的家長,讓那些家長幫我們一起宣傳,效果比我們?nèi)バ麄鲿辛Α?/p>
6:前期聯(lián)系好廣告商。讓街上的廣告牌可以貼上自己的宣傳廣告
四、市場環(huán)境分析
周邊小區(qū)很多,有華泰一期,公館6號,四明春曉,春江花城,盛世天城,金灣華庭,附近居民較多,周邊2所學(xué)校,一所鄞州實(shí)驗(yàn)中學(xué),一所華泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)。市場是有的.,只是缺乏開發(fā)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
周邊同行有龍文教育,樂天教育,金典教育,規(guī)模較大屬龍文教育,之前龍文教育宣傳度比較大,因此相對我們來說存在著很大的競爭對手。
六、品牌現(xiàn)狀分析
“金榜教育”是金榜教育旗下基礎(chǔ)教育品牌,專注于中小學(xué)個性化輔導(dǎo),致力打造全國最優(yōu)秀的個性化教育機(jī)構(gòu)。
金榜教育秉承金榜教育“愛在金榜,心的教育”之理念,關(guān)注學(xué)校教育,助力家庭教育,提倡“因人施教”、“因材施教”,在促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)成長的同時,注重塑造學(xué)生健全的人格,讓孩子高分,更高能。一切的一切,只為把金榜教育鄞州分校發(fā)展起來,讓咨詢師,老師,市場專員獲得的財(cái)富更多,幫助更多需要輔導(dǎo)的學(xué)生,同時也是為了更好的實(shí)現(xiàn)自己的夢想,得到自己想要的東西。
農(nóng)貿(mào)市場策劃方案2
如何面對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境,改變我們長期以來的白酒銷售模式,始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢,用最短的時間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長,將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場,快速形成市場主打產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展,現(xiàn)就提出如下策劃方案,供大家商榷:
一、銷售運(yùn)作平臺
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),對客戶實(shí)行專人管理,對單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。
1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達(dá)到8%以上。通過一個月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用
。ㄒ唬a(chǎn)品利潤分配
合理的'分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
。ǘ、營銷費(fèi)用的管理:
1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。
。ǘ、直銷工作的步:
1、計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位。
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。
通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控,對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
農(nóng)貿(mào)市場策劃方案3
一、前言
手機(jī)配件是本公司傾力打造高端智能手機(jī),做為大陸市場重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況,鴻禧手機(jī)配件具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場的競爭優(yōu)勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。
二、市場運(yùn)營
1.問題
公司通過通過大半年醞釀,并未在大陸市場進(jìn)行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ),公司產(chǎn)品銷售并未正式啟動。
A、產(chǎn)品在市場推廣策略上,營銷傳播核心要明確,所有執(zhí)行促銷活動很有策略,不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)要比較高。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上到位,監(jiān)督、考核等管理工作要明確,執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也要有一個準(zhǔn)確的目標(biāo)。
B、市場定位公司手機(jī)配件產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前市場調(diào)查情況看,國內(nèi)高端用戶以iphone,三星高端手機(jī)為主。但以配件類都是價格中高端消費(fèi)層次為主。我們的產(chǎn)品在這片市場比較空白。這樣的情況對于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確,我們要投入的宣傳費(fèi)會更加有效!
C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場需要靈活調(diào)整?梢酝ㄟ^一些市場反應(yīng),產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時間差,各品牌的各類促銷。對我們的市場營銷策略再做出進(jìn)一步的調(diào)整。目標(biāo)也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事,其中來解決手機(jī)配件的銷售問題。
D、市場機(jī)會智能手機(jī)配件市場存在很多機(jī)會,但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會?又有多大的風(fēng)險(xiǎn)?我們的競爭對手有多少?盡管目前智能手機(jī)配件市場占有率高,市場競爭較為激烈,但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。
2.以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。
●生產(chǎn)優(yōu)勢:
據(jù)我們所掌握的市場情況,我們的手機(jī)配件以原材料采購后自行加工無論價格還有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面在生產(chǎn)價格上我們有絕對優(yōu)勢。
●銷售優(yōu)勢:
目前品牌智能手機(jī)配件市場的市場占有率高,它們廣告投放力度較大,品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機(jī)需求量大。對我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點(diǎn),在市場占有一定的銷售份額是有機(jī)會。從消費(fèi)者的角度來看,我們的價格和產(chǎn)品賣點(diǎn)絕對能滿足消費(fèi)者。我們要給消費(fèi)者一個質(zhì)量上的保證。讓品牌和款式,質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。
●區(qū)域優(yōu)勢:
利用一些知名商場和一些人群比較集中和稍高消費(fèi)的消費(fèi)場所展開一些合作的方式以此作為契機(jī)帶動產(chǎn)品的銷售。深圳以信息發(fā)達(dá)城市,所以在這里智能手機(jī)普及率比較高對于產(chǎn)品的銷售有相對的區(qū)域優(yōu)勢
●技術(shù)優(yōu)勢:
我們公司是從事多年的配件禮品和開發(fā),在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),是其他公司所不具備的。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能以百變的產(chǎn)品線讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。
三、消費(fèi)人群研究與分析
1.消費(fèi)人群:
●智能手機(jī)愛好者。調(diào)查顯示,隨著中國移動、中國聯(lián)通、中國電信推出3G業(yè)務(wù)。越來越多的消費(fèi)者擁有一款智能手機(jī)特別是蘋果在大陸上市以來對智能手機(jī)配件市場的需求也大大增加,我們公司的產(chǎn)品線能普及中低高端智能手機(jī)消費(fèi)者所能接受的。
●年齡:重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場的主打人群。
2.消費(fèi)者購買習(xí)慣:
●對于購買者:我們的手機(jī)貼以快速消費(fèi)品為主,以多變,多款,方便為主,我們木,皮制以大自然,復(fù)古,時尚搭配為主,以不同的消費(fèi)位置推動不同的產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇。
四、整合行銷策略
從實(shí)際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀,要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時時創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。
(一)總策略
致力公司品牌產(chǎn)品線的定位,利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢,開展產(chǎn)品推廣策略,充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。
(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入
加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,吸引更多加盟商的加入。從價格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的'產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
(三)營銷定位
1、立足公司品牌形象:
公司以統(tǒng)一的VI/CI形象產(chǎn)品手冊的進(jìn)入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣,建議公司為銷售人員配備ipad以圖片展示,手機(jī)配件相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件電子檔。以時尚,演示為主,公司堅(jiān)持誠信行銷、配合價格和性能優(yōu)勢進(jìn)入市場。
2、市場份額:
主打一些3C賣場和A類百貨市場,利用賣場一些品牌優(yōu)勢和人群,一些好賣場可以考慮進(jìn)駐專柜形式進(jìn)行營銷。采取緊貼市場發(fā)展?fàn)顩r,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略,逐步向占據(jù)更多市場份額。可以在網(wǎng)站和一些智能手機(jī)論壇舉行有獎活動爭取一些客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,下半年從網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體上謀求更大的發(fā)展。
3、產(chǎn)品策略:
將手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)放到3C賣場為消費(fèi)者提供現(xiàn)場演示,發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機(jī)給予一定的價格優(yōu)惠。同時在旗下網(wǎng)站完善各種產(chǎn)品的圖冊和詳細(xì)說明,可以考慮在大陸建立一個官網(wǎng)以區(qū)分外貿(mào)市場,國內(nèi)官網(wǎng)提供下單功能直接進(jìn)行營銷。
4、產(chǎn)品定位:
多變手機(jī)前后貼走快速消費(fèi)路線。實(shí)木,皮革前后貼走中高檔路線,可以作為一個時尚搭配或?qū)嵞緩?fù)古搭配。
5、銷售策略:
以華強(qiáng)北為中心,逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以實(shí)體店銷售和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。
以深圳為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)后期開發(fā)其他區(qū)域市場,給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在實(shí)體市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、在一些BBS和微博為開發(fā)商家以及個人消費(fèi)者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個人信息。了解市場的銷售渠道和需求產(chǎn)品,對于有銷售好的賣場要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系;并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。
在網(wǎng)絡(luò)銷售,公司可建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁,公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作,提高吸引力。對于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可考慮先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制,后期可積分抵現(xiàn)金購配件(注:10積分抵一元,最高上限500積分抵50元,參考)對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價購配件。充分利用智能手機(jī)愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對在網(wǎng)站留言的商家要及時電話回饋。
五、行銷推廣策略
核心廣告語:時尚,多變;
廣告語:高端,不在高價;
推廣原則:保證所有促銷活動的有效性和連貫性。
1、市場促銷:
針對分銷商開展的促銷策略;
主導(dǎo)思想:由于本公司產(chǎn)品,品牌知名度不高,在行銷資源有限的情況下,單純自主的力量將產(chǎn)品推向市場,效果不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此實(shí)行與分銷商共同合作,讓利給商家,帶動市場銷售。具體如下:
經(jīng)銷商互動;
活動以公司新晉產(chǎn)品低價促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義,實(shí)際上是通過新晉創(chuàng)意低價促銷來帶動展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力,加入公司的銷售渠道,我們提供一些樣板,供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個月。通過公司一些展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞,重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動各經(jīng)銷商銷售欲望。
行銷策略;
電子附屬產(chǎn)品相對應(yīng)于其他商品,屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品,價格層面計(jì)較大。消費(fèi)人群多購買數(shù)量較多,所以銷售人員,在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量,新上市的產(chǎn)品在價格上穩(wěn)定對銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶,各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對品牌的關(guān)注。
廣告宣傳;
擴(kuò)大聲勢,提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。
利用售點(diǎn)廣告的傳播,貫穿在整個新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期,以4K海報(bào)、橫幅、市場平面廣告,用于易拉寶、或宣傳海報(bào)于各零售點(diǎn)及賣場,并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置,有很強(qiáng)的視覺沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場促銷活動,根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個性,設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙(雜志)標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。
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