京東雙11活動(dòng)方案

　　【京東雙11活動(dòng)方案一】

　　序文

　　1.謀劃本次運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)，是為了正在兲錨商鄉(xiāng)“單十一”運(yùn)動(dòng)平分一杯羹的同時(shí)，為民圓店積聚必定的人氣，發(fā)掘潛伏的客戶。

　　2.“單十一”營(yíng)銷總覽

　　2.1閉于王老五騙子節(jié)由去

　　王老五騙子節(jié)是一種傳播于年青人的文娛性節(jié)日，以慶賀本身還是獨(dú)身只身一族為傲(“王老五騙子”的意義就是“獨(dú)身只身”)。

　　王老五騙子節(jié)發(fā)生于校園，并經(jīng)由過程收集等序言流傳，逐步構(gòu)成了一種王老五騙子節(jié)的文明。

　　1月1日是小王老五騙子節(jié)，1月11日戰(zhàn)11月1日是中王老五騙子節(jié)，而11月11日因?yàn)橛?個(gè)1，以是被稱為年夜王老五騙子節(jié)。

　　而普通王老五騙子節(jié)則指11月11日的年夜王老五騙子節(jié)。國(guó)度統(tǒng)計(jì)局抽樣查詢拜訪表現(xiàn)，今朝出身生齒男女比例遠(yuǎn)120:100，全球最下。

　　據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　王老五騙子節(jié)的來源有多種道法，廣為承認(rèn)的一種是道它來源于1990年月北京下校的校園興趣文明。

　　11月11日，王老五騙子節(jié)，源于那一天日期里有四個(gè)阿推伯?dāng)?shù)字“1“形似四根滑膩的棍子，而王老五騙子正在中文有獨(dú)身只身的意義，

　　以是王老五騙子節(jié)是獨(dú)身只身一族的一個(gè)另類節(jié)日，那個(gè)日子便被定為“王老五騙子節(jié)”(One's Day)。于上世紀(jì)九十年月初出生于北京下校，是校園興趣文明的代表產(chǎn)物之一。

　　年夜王老五騙子節(jié)是:11月11日，小王老五騙子節(jié)是:1月1日，中王老五騙子節(jié)是1月11日戰(zhàn)11月1日。

　　2.2 2011年王老五騙子節(jié)特別意義

　　因?yàn)?011年11月11日恰遇6個(gè)1相逢，被眾人稱為“世紀(jì)王老五騙子節(jié)”，對(duì)

　　于數(shù)目浩瀚的獨(dú)身只身或已婚青年，更具吸引力，也進(jìn)步了人們介入到世紀(jì)王老五騙子節(jié)購物運(yùn)動(dòng)中的主動(dòng)性。

　　2.3 “單十一”所面臨的重要人群

　　a.取日劇刪的宏大網(wǎng)平易近群體

　　b.樂于接收新興購物方法的年青群體

　　c.尋求更多真惠的居家群體

　　2.4“單十一”購物節(jié)促銷現(xiàn)實(shí)結(jié)果

　　20ch3ch3年11月11日整面，人們開端猖狂了。剛開端一小時(shí)，陶寶商鄉(xiāng)生意業(yè)務(wù)額已達(dá)4.39億元，停止12日整面停止，陶寶商鄉(xiāng)付出寶生意業(yè)務(wù)額沖破33.6億元，

　　為20ch3ch3年同日生意業(yè)務(wù)額的遠(yuǎn)4倍，陶寶網(wǎng)戰(zhàn)陶寶商鄉(xiāng)總付出寶生意業(yè)務(wù)額則沖破52億元。

　　那一天是網(wǎng)平易近的購物狂悲日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，GXG、專洋家紡、駱駝衣飾3家品牌店發(fā)賣額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、實(shí)維斯、火星家紡4家跨越2000萬元，

　　尚有38家過1000萬元、75家過500萬元。

　　異樣發(fā)明事業(yè)的另有付出寶(微專)。

　　魄天羅列了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆付出勝利。無線付出跨越171萬筆。陶寶商鄉(xiāng)的腳機(jī)版當(dāng)天沖破1億。

　　“單十一”當(dāng)天不但單是陶寶仄臺(tái)，另有是商家、賣家，付出寶系統(tǒng)也禁受住了磨練，那是第三個(gè)立異下的。

　　2.5 “單十一”宣揚(yáng)流傳門路

　　“單十一”不只正在線上，更正在線下做了年夜量推行。有電視媒體、戶中媒體，從全體上營(yíng)建了一個(gè)殘暴節(jié)日氛圍。

　　陶寶商鄉(xiāng)將一個(gè)促銷運(yùn)動(dòng)挨形成為一個(gè)消息事宜，使疑息降天，激發(fā)媒體的自動(dòng)報(bào)導(dǎo)，使“單十一”成了一個(gè)真實(shí)的節(jié)日。

　　3.產(chǎn)物市場(chǎng)定位剖析

　　3.1挑選11月停止陶寶商鄉(xiāng)促銷的現(xiàn)實(shí)身分

　　a.年夜多公司企業(yè)皆是挑選正在每個(gè)月10日停止人為的結(jié)算，正在11日停止促銷運(yùn)動(dòng)，購家腳中具有更多可安排資金，進(jìn)步購家的購置主動(dòng)性戰(zhàn)購置量。

　　b.每一年11、12月為年夜多半賣家停止尾貨處置，回籠資金，停止管帳核算和整開計(jì)劃第兩年公司企業(yè)發(fā)賣運(yùn)做，是以關(guān)于到達(dá)或增長(zhǎng)全體今年業(yè)務(wù)額和好處的完成，

　　11月的發(fā)賣是一個(gè)較為主要的發(fā)賣時(shí)段。

　　c.跟著電商那一止業(yè)的賡續(xù)強(qiáng)大擴(kuò)大，做為一向一家獨(dú)年夜的陶寶網(wǎng)也逐漸感觸感染到去自諸如京東、騰訊等各個(gè)慢慢成長(zhǎng)起去的電商仄臺(tái)，

　　是以陶寶網(wǎng)須要經(jīng)由過程塑制絕對(duì)牢固并能取其品牌相順應(yīng)的促銷運(yùn)動(dòng)，而經(jīng)由過程遠(yuǎn)幾年關(guān)于王老五騙子節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)做，讓陶寶網(wǎng)也減年夜了對(duì)陶寶商鄉(xiāng)“單十一”購物節(jié)的看重。

　　d.電商取線下真體商戶之間一日千里的合作，導(dǎo)致電商企業(yè)須要經(jīng)由過程各類更加間接的貶價(jià)或授與主顧現(xiàn)實(shí)好處的促銷運(yùn)動(dòng)及營(yíng)銷計(jì)劃，獵取更多的客戶群體和更加宏大的業(yè)務(wù)額。

　　是以關(guān)于20ch3ch3年停止史上最為猖狂的“單十一”5合購物是穩(wěn)固陶寶商鄉(xiāng)客戶源和增長(zhǎng)品牌效應(yīng)的不貳挑選。

　　【京東雙11活動(dòng)方案二】

　　雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指在對(duì)“天貓平臺(tái)雙十一活動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境”在進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌雙十一營(yíng)銷目標(biāo)和店鋪關(guān)鍵指標(biāo)來制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的營(yíng)銷策略、措施和落地步驟的明確規(guī)劃和詳細(xì)說明。

　　整個(gè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表單由多個(gè)信息維度組成，營(yíng)銷計(jì)劃表是一個(gè)二維表，以時(shí)間為橫軸，關(guān)鍵維度為縱軸。其原理是以時(shí)間控制為核心來確定雙十一關(guān)鍵指標(biāo)能按時(shí)按量的完成。

　　其中最主要的幾大維度是：營(yíng)銷活動(dòng)、雙十一會(huì)場(chǎng)位置、業(yè)績(jī)指標(biāo)、客單價(jià)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)、流量指標(biāo) ，另外還有商品配備原則、店鋪活動(dòng)推廣、店鋪陳列原則、流量補(bǔ)給推廣等。當(dāng)然在這幾大指標(biāo)中又會(huì)做一些細(xì)分，具體細(xì)分成哪些指標(biāo)會(huì)在下面的內(nèi)容中做出說明。

　　營(yíng)銷活動(dòng)

　　整個(gè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：

　　第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。

　　第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營(yíng)銷、SNS推廣。

　　對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

　　第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：

　　刺激用戶購買：

　　第1、88、888、1888??用戶的激勵(lì)

 

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