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最新天貓雙十一活動(dòng)策劃
最新天貓雙十一活動(dòng)策劃(1)
2015年雙十一倒計(jì)時(shí)開始了,想必大賣家們已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備,蓄勢(shì)待發(fā)進(jìn)入全面?zhèn)鋺?zhàn)中。而中小賣家呢?還在若無(wú)其事的觀望嗎?還在愁如何擠破頭皮,與大賣家爭(zhēng)奪那可憐的流量?這都不是最佳的方法,選擇一家專業(yè)靠譜的天貓代運(yùn)營(yíng),輕松助陣,為中小賣家提升雙十一銷量。
而說(shuō)到天貓代運(yùn)營(yíng),如何才能夠選擇一家專業(yè)有實(shí)力的天貓代運(yùn)營(yíng)呢?
任何一個(gè)行業(yè)都有好有壞,選擇天貓代運(yùn)營(yíng)公司也一樣。商家需要擦亮眼睛,如天貓買東西一樣,貨比三家,看好評(píng)。
1、先實(shí)地考察,了解清楚代運(yùn)營(yíng)公司實(shí)力,規(guī)模,團(tuán)隊(duì)技術(shù),以及資格認(rèn)證之后,再?zèng)Q定合作與否。
2、實(shí)地考察各方面審核通過(guò)之后,然后要嚴(yán)格審核合同細(xì)節(jié),做到責(zé)任明確,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
3、選擇正規(guī),品質(zhì)有保障的代運(yùn)營(yíng)公司還有一個(gè)重要的指標(biāo)就是公司成立時(shí)間的長(zhǎng)短
一般5年以上的代運(yùn)營(yíng)公司,企業(yè)實(shí)力以及穩(wěn)定性均很高,而剛成立不到一年的公司,大家就要高度警惕,最好是避而遠(yuǎn)之。阿里電商天貓代運(yùn)營(yíng)成立多年,目前已成為中國(guó)電商托管代運(yùn)營(yíng)第一品牌。
4、最重要的一點(diǎn),我們要事先調(diào)查代運(yùn)營(yíng)托管公司的實(shí)力怎么樣。
是否具有天貓權(quán)威資格認(rèn)證。阿里電商是天貓官方指定的第三方服務(wù)商,央視網(wǎng)合作伙伴、多年天貓托管經(jīng)驗(yàn),與多家知名品牌合作,是商家們一直信賴的托管代運(yùn)營(yíng)品牌。
選擇了專業(yè)的阿里電商天貓代運(yùn)營(yíng)后,阿里電商專業(yè)的精英運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),將如何幫助中小賣家提升雙十一銷量呢?
1、做好準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作是基礎(chǔ),而且很多工作是需要賣家長(zhǎng)期來(lái)做的,例如,直通車的投放,鉆展的投放,店鋪的裝修等,如果前期沒(méi)有做好,那么就請(qǐng)?jiān)陔p十一到來(lái)之時(shí),在阿里電商天貓代運(yùn)營(yíng)的幫助下盡量完善。
加大投入
根據(jù)天貓代運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)雙十一當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率是非常高的,是平常的5倍以上,我們要想提升雙十一的銷量,就要加大投入,注意,加大投入絕不僅僅指雙十一當(dāng)天,更要提前進(jìn)行。一般來(lái)說(shuō),一進(jìn)入最后的沖刺階段,就要加大投入了,能用上的推廣方法就全部都用上。
例如提前收藏加車的人群。雙十一的訂單往往集中在前兩個(gè)小時(shí),里面大部分都是提前收藏、加入購(gòu)物車的訂單,就等雙十一減價(jià)購(gòu)買了,作為中小賣家,這部分人群一定要抓住且抓牢。
避開高峰期
小賣家店小錢少號(hào)召力更小,無(wú)法跟大賣家正面交鋒,只能避開高峰期,和天貓代運(yùn)營(yíng)攜手打好提前成交這張牌。在大賣家全力備戰(zhàn)的階段,中小賣家就可以引導(dǎo)客戶成交了。此時(shí),大量的流量流入,但是很多大賣家還在等待雙十一的降臨,如果中小賣家憑借優(yōu)惠、提前發(fā)貨等優(yōu)勢(shì)將流量引入,就可以達(dá)到提升寶貝轉(zhuǎn)化率、雙十一當(dāng)天的寶貝排名等目的,何樂(lè)而不為!
良好售后
前期的準(zhǔn)備工作決定著能否賣出寶貝,后期的售后能力就決定著店鋪?zhàn)罱K的銷售額,所以千萬(wàn)不能掉以輕心,和阿里電商天貓代運(yùn)營(yíng)一起,做好最后一步。
即將進(jìn)入十月,雙十一工作的準(zhǔn)備時(shí)間越來(lái)越少,中小賣家如想提升雙十一店鋪銷量就要提前規(guī)劃,和阿里電商天貓代運(yùn)營(yíng)從現(xiàn)在做起,做好直通車、鉆展的推廣,也及時(shí)開展各種推廣工作和最終的準(zhǔn)備。
最新天貓雙十一活動(dòng)策劃(2)
活動(dòng)背景
雙十一 天貓商城一年一度的大型促銷活動(dòng),官方宣傳為全網(wǎng)全年最低價(jià),消費(fèi)者消費(fèi)目的及購(gòu)物情緒都會(huì)達(dá)到最高點(diǎn)。
活動(dòng)目的:打造明星產(chǎn)品
xx作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持,利用這次高流量高成交額的機(jī)會(huì)推出店內(nèi)活動(dòng),穩(wěn)定老客戶,增加流動(dòng)客,提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度,提高市場(chǎng)占有率,為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)銷售額的增加。
雙11打造明星產(chǎn)品
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷售中,賣的很多的商品,人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要。0055#,299元的明星產(chǎn)品占總成交額的80%,占總流量的80%(淘客流量80%);因此,打造明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì),更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量,活躍店鋪氣氛,順便也賣其他產(chǎn)品,提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。
雙十一,是全網(wǎng)都知道的購(gòu)物節(jié)日,有很好的購(gòu)物氣氛;利用雙十一打造明星產(chǎn)品,可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。
通過(guò)雙十一,xx店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為:月銷量500件以上(刷單150-200單右---為44850元銷售額)。
二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品
1. 選款
根據(jù)我們本身品牌定位,我們需要通過(guò)各種數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試出哪幾個(gè)款具備爆款潛質(zhì),根據(jù)其本身的庫(kù)存和產(chǎn)品質(zhì)量決定是否可以作為主推款。
2. 內(nèi)頁(yè)
根據(jù)消費(fèi)群體的了解(上班族的人群),在產(chǎn)品描述的過(guò)程中,提出快時(shí)尚的概念,以時(shí)尚、舒適、保暖的賣點(diǎn)來(lái)迎合消費(fèi)群體的需要,重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。天貓雙11策劃方案--策劃書天貓雙11策劃方案--策劃書。
3. 炒作
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評(píng)價(jià)(有體驗(yàn)過(guò)的人評(píng)價(jià)內(nèi)容),最大程度上決定了是否購(gòu)買產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過(guò)炒作銷量、評(píng)價(jià)來(lái)維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評(píng)價(jià),達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。
炒作數(shù)量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現(xiàn)不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評(píng)價(jià)。
4. 推廣
在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重,達(dá)到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為:站內(nèi)以鉆展、直通車為主,活動(dòng)為輔;站外以淘客為主。
在天貓雙11期間,購(gòu)物熱情更高,氣氛更好,是不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)好時(shí)機(jī)。在雙11預(yù)熱期間,單品銷售20單/天,雙11當(dāng)天, 0055# 單品銷售400單左右。
流量構(gòu)成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。
5. 資源整合
店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品,可以讓xx旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費(fèi)/付費(fèi)),聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動(dòng)等,用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。
6. 維護(hù)
在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天200-300單的銷量,在保證流量的基礎(chǔ)上,進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù) 0055# 的明星產(chǎn)品形象。
對(duì)購(gòu)買過(guò) 0055# 明星產(chǎn)品的消費(fèi)者,額外贈(zèng)送兔毛圍巾,提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品,推薦更多其他產(chǎn)品,并促成銷售。
在明星產(chǎn)品成熟后,對(duì)擁有的訂單資料,通過(guò)微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客,對(duì)顧客進(jìn)行CRM管理,針對(duì)性提高顧客的購(gòu)買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
一、活動(dòng)計(jì)劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
1、打折 全場(chǎng)5折
2、買贈(zèng) 目前只針對(duì)0055#單品(贈(zèng)品待定)
3、優(yōu)惠券 ①無(wú)門檻無(wú)限制使用:10¥ ②有門檻限制使用:20¥、50¥
注:優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注:①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒,以整點(diǎn)秒到免單的形式。
、陬l率:11當(dāng)天共秒殺6次,每次1件產(chǎn)品,每次秒殺限購(gòu)1件。 ③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置:11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# B、活動(dòng)內(nèi)容:秒殺,目的:活動(dòng)氛圍的營(yíng)造
秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:0055# 299*2=598元 23# 268*1=268元 28# 299*1=299 0022# 398*1=398元 0076# 699*1=699元 活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì):2262元 (成本合計(jì)約:2262元)
二、流量計(jì)劃
流量構(gòu)成:
1. 預(yù)熱期間時(shí)間:10.06-11.10
2. 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間:11.11
工作內(nèi)容:
鉆展
1. 投放位置:新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner
2. 流程:鉆展文案編輯 鉆展設(shè)計(jì)制作 鉆展投放測(cè)試 鉆展數(shù)據(jù)分析 鉆展優(yōu)化。
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